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局长成长史-第1779部分
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方圆想了一想，说：“利益分配！只要能够让渠道商们感觉到有利可图，而且代理我们的产品大有前途，那么不用我们去动员，他们就会抢着争做我们的代理商。”
丁晓华说：“不错。可是我做这方面的工作几十年了，一直想突破，但一直没有找到突破的方法。”
方圆说：“我建议，一方面，我们从网络里学习那些成功企业是如何构建起科学的营销渠道；另一方面，我们也要实地考察，找一些著名的企业进行考察学习；第三，我们也要充分利用网络平台，利用淘宝网等电商销售渠道，把网络销售这一块也要抓起来。”
丁晓华说：“是啊！现在电商的发展势头很猛啊！”
方圆说：“这个渠道，我们必须利用起来。”
丁晓华问：“那么，哪一家企业值得我们去实地考察呢？”
方圆说：“青岛啤酒！这家百年老店，现在给青岛啤酒当县级市的代理商，一年纯利润100万轻轻松松的；一些地级市的代理商，一年能挣上千万！有这么高的利润和收益，谁还不抢着去当青岛啤酒的代理商啊？”
丁晓华说：“好，我联系联系青岛的朋友，我们近期就去青岛，实地考察和了解青岛啤酒是怎样铺开在全国的销售网络的。小珂，你最近在网络里也查一查，看能不能找到相关的资料。”
丁楚珂说：“好。爸，哥，你们把销售渠道这一块交给我，我一定好好做。我虽然年纪小，但我知道销售对于我家企业的重要性！如果没有良好的销售，生产的产品越多，亏损越多！只有把生产的产品都能及时地销售出去，这才会让我们的企业实现长远的发展！”
方圆说：“我建议，任命小珂担任集团副总裁并兼任销售公司总经理，通过全面主管，来熟悉销售的渠道和诀窍，慢慢总结和提炼出科学有效的、符合纳斯实际的销售方式来，构建起更加高效、更加守备的销售网络来。”
丁晓华说：“就这么办！2009年，我主内，把那些不听话的、想找麻烦，将来可能会给咱家带来麻烦的，慢慢修理掉、清除掉；小珂主外，要让我们的主打产品销售业绩有增长，让我们的高附加值产品逐步打开市场。跟宝洁、联合利华、汉高这样的国际洗涤跨国集团公司竞争，压力真他的太大了！”
方圆是当局长的人，自然能够体会到丁晓华的压力。谁当一把手，不管是在哪里当一把手，都会有压力如山的感觉。
丁晓华说：“好，纳斯集团的事情先说这些。小方，现在，该谈谈你的2009年如何规划的问题了。”
4208第4208章 谋划未来（）
自己的2009年？在方圆的脑海里，似乎也积极构想过，但一直还是呈现出混沌不清的局面，到底怎样过好2009年，让2009年充实而获得实质进步，方圆真没有想好。。人生的发展之路，在方圆的家里，没有谁能指点一二，更没有谁能帮助方圆，方竞材，方妈妈，方娟，方萍，一大家子只有靠着方圆一人得道，然后其他人都跟着鸡犬升天，能给方圆提供哪怕一丁点儿参考意见，都说不出来。特别是方娟，只知索取，从未想过奉献，方圆想起这些，就会感到无比郁闷和无奈。
而岳父这一边，妻子是好妻子，岳父是好岳父，只可惜，岳父现在不在东州工作，不能天天相见，自然聆听孔子田教诲的机会也就少了很少。
反倒是丁晓华，一个从国企厂长华丽变身为民营股份制企业的董事长的过来人，不但关心他干儿子的进步，而且还把这么重要的事情，放到了正月初一的晚上来谈。
方圆的心里充满了感激：“爸，谢谢您的关心。说实话，虽然我有几个打算，但一直还没有想好。”
丁晓华也不客气：“把你的几个想法，跟我谈一谈。”
方圆说：“第一，我想从教育系统转到地方上任职，去担任副区长或副县长。我是教育局党委副书记、副局长，转到地方上以后，肯定要挂区委常委或县委常委。为什么要转到地方上？教育局是条条工作，往往担任条条负责人的，未来的仕途发展会有很大的局限性。像教育局长，一般情况下，就在局长的岗位上到老，少量优秀的可能成长为教育厅副厅长或副市长，这基本就算是到头了。但在地方上任职，则不一样。绝大多数的县长、区长、县委网记，都会成为副市长级的干部，有一些甚至还会成为市长、市委书记、省长、省委书记甚至走进中央，发展的前景更广大。第二，我想在教育系统先做到正处级的局长，再转到地方上任职，直接担任县长或区长，再转向块块工作。不过，如果我担任了教育局长，转行的困难会增加很多，不如在副处的级别上，转到地方任职，这样，教育任职的经历就会淡化。”
丁晓华看着方圆：“孔子田是什么意见？”
方圆说：“我岳父的意思是两者都可，但更偏向于先正处再转行。”
丁晓华问：“市里是什么意见？”
方圆说：“原来王国栋书记在的时候，我听到的风声是倾向于让我去县区任常委副职，但叶继成书记来了之后，我也搞不清他的态度。我感觉，他似乎更愿意让我留在教育上！”
丁楚珂给丁晓华和方圆倒上水，依偎在方圆的胳膊上，侧耳倾听。她当然很关心心爱的哥哥未来的发展，在她的心里，哥哥就是她的人生导师，也是她崇拜的偶像，更是她学习和效仿的榜样。方圆在丁楚珂的心里有这样多的评价，是方圆所想像不到的。丁楚珂沉默不语，并非不想说点什么，而是根本插不上话。丁楚珂与宋思思相比，最大的优点就在她知道不该说话的时候，沉默比乱讲更重要。这其实也是情商，丁楚珂的情商，源自丁晓华，自然是不低。
丁晓华说：“这确实是比较艰难的选择。”
方圆说：“是啊！”
丁晓华说：“再难选择，也要选择。”
方圆说：“关键是很多事情不是我所能左右。有的时候，也是市领导博弈的结果。”
丁楚珂抬起头：“哥，既然只有两种选择，为什么我们不围绕着两种选择，各准备一套实现正处这个目标的方案呢？”
丁晓华、方圆的眼睛都瞬时亮起来。丁楚珂已经不是第一次给两个人带来惊喜了。原本两个人都认为很难的难题，竟然被丁楚珂独辟蹊径，很轻松地破解了。
丁晓华说：“小珂，杭江之行，你给我惊喜；今天，你又让我惊喜。我现在是惊喜连连啊！”
丁楚珂看着方圆。她更期望方圆能给她好的评价。方圆握住丁楚珂的手，轻轻地吻了吻丁楚珂的额头：“小珂，为什么我会有遇到知音的感觉呢？”
丁楚珂开心地笑了。扑入方圆的怀抱道：“哥，我希望你将来能成为一个让我崇拜的最最了不起的男人！虽然现在我已经很崇拜你了，但我希望我将来能更崇拜你！”
丁晓华说：“好了好了，不再谈什么规划了。小方你回去准备准备，准备两套方案。将来我们一家三口再研究，需要调整咱就调整，需要花钱咱就花钱，一切的目的都是为了实现目标！”
方圆说：“好的，爸，我会抓紧时间准备的。”
丁晓华说：“有目标，有计划，才会有奋斗的方向。今天晚上，我的目标就是”丁晓华拖起了长音：“睡觉！”
方圆不由自主地在脑海里浮现出某些画面：这个丁晓华，好享受啊！自己虽然有这么多的情人，但是还从来没有体验过那样是什么滋味哩！
丁楚珂娇滴滴的声音传来：“哥，我们也去睡觉吧！”
这不是含蓄的暗示，而是赤luo的明示！真是有其父必有其女啊！
方圆的身体是有些疲乏的，与任小爱，与孔双华，也算是接连不断，中间一天都没有休息呢q天如果再与丁楚珂夜战，那明天恐怕也会腰膝酸软，站不起来了。不过，来了就得直面这个挑战，否则就不要来。
方圆搂着丁楚珂站起来，对丁晓华说：“爸，我和小珂回房间了。”
丁晓华色迷迷一副为老不尊的模样，说：“去吧，玩得痛快点，过一个好年。”
当方圆和丁楚珂洗漱干净，钻到了被窝里，一觉到天明。当清晨的一缕阳光透过窗帘的缝隙射入房间的时候，方圆就醒了。但丁楚珂依旧甜甜地睡着，睡得香甜深沉、幸福安谧。当方圆要起身，这温暖的怀抱突然消失不见的时候，丁楚珂潜意识里用手去摸去找，却发现哥哥不见了，丁楚珂一下子坐了起来，这肚皮疼得呀，让丁楚珂“哎哟”一声。
方圆已经穿好了睡衣。丁楚珂说：“哥，这么早就起床了？再睡一会儿吧！”方圆看着丁楚珂，温和而彬彬有礼：“小珂你累的话再睡一会儿。我醒了，坐在椅子上，正好想想一些事情。”
丁楚珂说：“哥不睡了，我也不睡了。”扯过睡裙，套在头上，内无片缕，就这样下了床。走过来，亲了亲方圆，抱了抱哥哥，这才姗姗走向卫生间。
两人先后洗澡、梳洗，再一次坐到床边。丁楚珂把还微微有点湿漉漉的头靠在了方圆的肩膀，回味着昨天晚上带来的激情与快乐。对于方圆，丁楚珂的心里也有一种很复杂的很矛盾的心理，但是在心灵上，丁楚珂对方圆崇拜、爱戴、信任；在身体上，丁楚珂对方圆留恋、依赖、渴望。这让丁楚珂不想离开、不愿离开、不能离开有妇之夫方圆。同时，她也绝不心甘情愿地当这个表面的干妹妹实际上的小三。或许，可以允许方圆有三个五个情人，但丁楚珂想当的是孔双华现在的身份，而不是小三。为了实现这个梦想，丁楚珂一直在精心谋划，其实每一步都在积极推进，行动比心动还要快，但似乎效果还不明显。方圆没有表现出离婚的念头，也没有表现出要与她丁楚珂结婚的话语，这让丁楚珂很失望：我爹有几十亿的家产，难道还不足以吸引你吗？未来仕途上，需要砸钱的时候，谁能有我兑的实力？
不过，还是爸爸老谋深算。来拜访爸爸的客人，都安排在今天。今天是初二，是女婿回老丈人家的日子。在这样一个日子里，方圆与自己跟在爸爸的身边，接待一拨又一拨的客人，让客人们怎么想？就算是方圆不想承认是兑的女婿，但也会被许许多多的人认定是兑的女婿。宋思思之流根本不值得一提，当前唯一的绊脚石只有一块，就是孔双华！
4209第4209章 平衡之道（）
早饭依旧是由两个保姆给准备的。当丁晓华、方圆、丁楚珂3人在吃早餐的时候，两个保姆就站在餐桌的边上。这让方圆联想到了万恶的封建社会，丫环和下人，是伺候主人吃饭的，但绝对不能与主人同时吃饭。不知什么时候，在一些大户人家，在一些富人家庭，名为保姆或家政服务员，其实就是丫环和下人，已经悄然出现了。这个时代不让提阶级，给换了一个名词，叫阶层。财富分配的结果就是一部分人成为很有钱的巨富阶层，他们的家里，伺候人的仆人事实已经出现。眼前的这两位四十多岁的女性，说白了就是老妈子，只不过有一个好听的称呼：张阿姨、李阿姨！
方圆恶趣味地想到昨晚丁晓华在床上一龙戏二位老妈子，不知道该是怎样一种场景。唉，为了那个什么，什么都可以放下，什么都可以不要的。这两位阿姨，了不起；干爹丁晓华，了不起！
吃过了饭，丁晓华说：“小方啊，上午陪我见见一些客人。这些客人是过来给我拜年的，要么是纳斯集团的重要骨干，要么是纳斯集团的合作伙伴，要么是工商联的朋友们。或许，还会有几位官场的朋友，要过来走动走动。”
方圆说：“爸，我不方便见您的这些客人吧？我陪小珂说说话就可以。”
丁晓华哪能给方圆半点逃避的机会：“小方，今天不但你要见，小珂也要见。长江后浪推前浪，这世界是我的，也是你们的，但归根结底是属于你们的。我的这些老朋友、老部下、老伙伴，未来还是要由你们来维系与他们的关系。生意要做大，朋友很重要，关系很重要。如果是孤家寡人，是什么也做不好的。”
方圆点头，丁晓华说得很有道理。方圆说：“爸，那我就见见您的客人和朋友。”
丁晓华眉开眼笑：“这就对了。我和他们谈的所有话题，都不回避你们两个，就是为你们铺路。我希望当有一天我从董事长和总裁的岗位上退下来的时候，你们两个能比我更好地担当起来。”
丁楚珂说：“有爸做我坚实的后盾，有哥全心全意地帮我，我有信心。”
第一个登门拜年的，是纳斯集团下设的纳斯大酒店总经理何愈明。他有些谦恭地弯着腰，分别与丁晓华、方圆、丁楚珂握手问候“过年好”。落座后，丁晓华说：“形的工作做得越来越好了，2009年准备给你压压担子，你要做好思想上、能力上的准备哟！”
何愈明说：“感谢董事长的培养。无论在什么样的岗位上，我都会尽最大的努力，为纳斯集团服好务。”
丁晓华说：“不要谢我。是小方和小珂的大力推荐，让我决定进一步重用你！你是纳斯的老员工了，这一次杭江之行，也充分地展现了你的能力，小方是赞不绝口。”
方圆心里这个诧异哟：我什么时候向您老人家推荐过何愈明？什么时候赞不绝口？不过，好歹方圆也是教育局的负责人，无论丁晓华说什么，方圆都能沉得住气。
何愈明说：“感谢董事长，感谢方局长，感谢丁总裁。能遇到这样好的领导，是我何愈明三生有幸！”
何愈明看向方圆，方圆充满笑意地微微点头：“何总，做得越出色，机会就越多，进步就越快！”
何愈明说：“方局长说得太对了，我一定努力工作。不过，不要叫我何总，叫我形或愈明就好。”
丁晓华哈哈大笑：“或许我们几个可以称呼你的名字，以后其他人都要称呼你何总裁，而不是何总了。”
何愈明大喜：“谢谢董事长、方局长的培养！”
丁晓华说：“新一年，我准备提拔你担任纳斯集团总裁助理，享受副总裁的待遇。以后你除了继续分管纳斯大酒店之外，我准备让你分管纳斯集团主营业务之外的所有第三产业发展。同时，我要你协助小珂，着手建立起纳斯集团的现代销售体系，特别是要分类别地把不同市场的销售渠道建立起来。如果我能看到响当当的成绩，2010年，将正式任命为纳斯集团副总裁。形，有信心做好吗？”
何愈明说：“谢谢董事长、方局长的信任。职务不重要，重要的是董事长和方局长给了我一个锻炼自己的平台，给了我一个发展能力的机遇。我一定不辜负董事长和方局长的厚爱，努力把纳斯集团的第三产业发展好，努力协助丁总裁把纳斯集团的销售体系建立起来。”
丁晓华说：“形啊！纳斯集团里，顾春莲和你年龄相仿，你要加油啊！”
方圆品味着丁晓华的领导艺术，果然是妙不可言。很多东西是不可言传，只能意会。这何愈明，只怕是从今天开始到正式上班，每天都会笑得合不拢嘴，每天都会笑醒吧。
第二个来登门的，是副总裁廖华玉。在纳斯集团的内部斗争中，丁晓华利用廖华玉牵制盛启明，利用盛启明牵制廖华玉。这廖华玉与盛启明，都是当年纳斯集团国企改制之前的老员工，原来就是副厂长。改制的时候，丁晓华为了达到实际控股的目标，把股权稀释摊薄，让原来管理层的一些人也拥有了部分纳斯公司的股份，这才把这个当年亏损的国企给买了下来，变成了民营企业。在一定程度上，这个民营企业是不纯粹的家族企业，虽然丁晓华掌握了控股权，但不是百分之百，因此也不说这纳斯集团将来传给丁楚珂是合法的，只能说丁楚珂未来继续担任董事长的可能性很大，毕竟拥有超过50％的股份。这些年来，丁晓华陆陆续续地把职工个人股以资金回购的方式，变成了丁晓华的股份。但这些个原工厂的副厂长、车间主任等人拥有的股份，一直没动。不是缺钱，也不是不想动，而是投鼠忌器。这些人，当年知道的秘密太多；这些人，每个人都管着一大摊子事，谁要是从中使点坏，纳斯集团可能一夜之间被搞臭，彻底完蛋。当然，也正是由于这些人拥有一定纳斯集团的股份，所以他们工作的时候也尽心尽力，毕竟他们的利益也是与纳斯集团的发展紧紧捆绑在一起的。但这些领导层拥有的股份，一直都是扎在丁晓华心中的刺，很想拔去，却怕形成唇亡齿寒的氛围，这几年来一直想动手却迟迟未能动手。
丁晓华当然知道，有些人特别是盛启明一直蠢蠢欲动。盛启明大概做梦都在想着他丁晓华早点死翘翘，然后他把丁楚珂拱到董事长的位置，架空起来，他来�
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