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河的聊了起来，聊了一个小时之后，这贾鸿渐就开始用他的进阶版的招数，那就是干脆找纸笔要记录下来！当时他身上没带啊，那领导干脆把自己正在学习的闺女交了过来，让闺女给贾鸿渐拿纸笔！然后贾鸿渐那当时在领导家里，就听领导痛说革命家史了四个小时！他那孺子可教，把人家的经历当成真理来学习来认真记录的模样，真心是让那领导开心坏了！

　　　　到了后来实在太晚了，贾鸿渐要走的时候，那领导直接就跟贾鸿渐勾肩搭背了！这可不是开玩笑，要知道人一辈子奋斗下来为了啥？除了为了家人以外，不就是为了自己的上进心么？而达到了一定地步之后，人都渴望被承认啊！怎么承认呢？一方面权势、钱财是一方面，更多的一方面就是那种“人之患在于好为人师”的潜在需求！

　　　　说实在的，谁人不希望自己能够对待年轻人像是老师一样的可以指点江山？特别是面前的年轻人还特别认真特别当一回事儿特别乖巧的时候？那真心是一说起来就管不住嘴了！刚开始可能还只是说说人生经历，说到了最后。那就变成了说人生经验，再说到了最后，那就是掏心窝子的话了！此时这说了大半天的人，看着那年轻人还是孜孜不倦的敏而好学，怎么可能不喜欢？怎么可能不爱？说实在的，他的那些经历，他女儿都不乐意听！全世界有几个人能像贾鸿渐这么一个能倾听他的经验和他的人生的人啊？没有！所以跟贾鸿渐勾肩搭背的，把贾鸿渐看的跟亲戚一样，甚至到后来当成跟儿子一样，那简直就是顺理成章的！

　　　　同时话也说回来。贾鸿渐要是没有这么一两招独家的本事。他能号称自己是专门研究怎么对付人的？是不是？

　　　　这边贾鸿渐一说，那路易斯果然来了兴趣，“没有没有，我只是运气好罢了……不过说起来。我是愿意一辈子都在惠普干的。过两年的话我就准备在惠普退休。这样一来我的职业生涯就一直是在惠普了，这也算是有了一个好结局了……”这路易斯一边笑着，接着就一边开始说他的那些经验——“在这么一个大公司里面工作。当然会有各种各样的事情，但是只要一心为公司好，总是会有提拔机会的……像是20年前……”

　　　　听着这路易斯絮絮叨叨说了半天，贾鸿渐这就默默的在分析着这老头儿的xìng格。要从一个人的话里面，分析出来一个人的xìng格，听起来好像挺麻烦，实际上并不是。只要用心，然后知道一点规律，这就可以分析了。比如说，一个人碰到了一个事儿，然后说的时候各种刻薄各种嘲笑的，那么显然这个人就不怎么厚道。相反的，如果一个人在背后提起他人的时候，哪怕是别人犯错了，也主动给别人找理由美化的，那么显然这个人是一个厚道人。

　　　　当然了，这种事情能不能装？当然能装，但是要装这种事儿可不容易，毕竟平常人都要说很多话，如果每时每刻都在装的话，那这就是影帝啊！耗费大量的jīng力在这种平常无用的地方上，这不是蛋疼就是特别的别有用心。对于真的是特别别有用心的，那普通人栽了也只能认栽，99。99999％的几率一个人一辈子是碰不到别人故意要在自己面前装，而且还是影帝在自己面前装的！

　　　　同样，在说自己经历的时候，动不动就说自己怎么英明神武的，那基本上就是比较虚荣的，比较爱吹牛的那种。而不介意提到自己失误或者错误的，那么显然就是比较“真”的那种人。所以，在听别人痛诉革命家史的时候，只要带着脑子分辨一下，这就很容易能够大概的归纳出来一个人的基本xìng格是怎么样的。

　　　　按照贾鸿渐大概归纳下来的样子，这个路易斯显然是一个比较传统的人——比较厚道，比较真诚，同时还很有义气。这样的一个人放在有的人的眼里，那就是没啥xìng格，但是贾鸿渐看来，他的这些xìng格也不是不可以利用一下的！在他看来，这路易斯显然对于前几年让惠普公司的利润增长很快是很得意的，但是对于今年惠普业绩很一般又很在意，外加他描述里面，说那么多惠普的好处，让贾鸿渐觉得，这人那真是一心一意的惠普好臣子。对于这样一个人，对于今年已经57了，他自己预计60岁就要退休的老头儿，对于这么一个一辈子就在惠普打拼的老头儿，他最重视什么呢？

　　　　应该是口碑？应该是离任时候惠普公司的状况？这样的一个老头儿，如果是带领着惠普公司业绩很好退休的，那他会觉得自己一辈子就完美了，如果说惠普公司在他手上最后两年业绩很难看，估计这老头儿怎么都会觉得特别别扭？另外老头儿肯定珍惜自己从一而终、忠心耿耿的名声，他当然希望自己退休的时候，公司里面人人都竖大拇指，说他路易斯是道德榜样。可是如果他走的时候，让人觉得公司内部提拔的忠心老臣子都是忠心归忠心，但是实在能力不够，这估计也挺会让老头儿郁闷的？

　　　　所以一想到了这里，贾鸿渐大概也就琢磨出来了怎么对老头儿进行说服了，不同于对康柏的说服，对康柏，那主要是要说英特尔对康柏的狙击，要讲从康柏未来的情况出发。而对这老头儿呢，可能就要从英特尔会对惠普公司的损害上出发了！

　　　　此时只听着贾鸿渐趁着一个空隙，微微的叹了一口气，摇了摇头。那抽着第10根烟的路易斯老头儿很快就发现了贾鸿渐的叹气，立刻就关心的问道，“怎么了孩子，怎么叹气了？”

　　　　“我叹气是因为很佩服您，但是思考到未来惠普和您会碰到的形势，就有点……”他继续半遮半掩的说道。“未来？形势？未来的形势怎么了？”老头儿那立刻就追问了啊。“您之前也说了，惠普公司今年的业绩不是很好，本来我们旁边的这个普飞依珐先生的康柏就跟你们公司只有5亿美元的销售差距，今年搞不好就要被追上了。被追上了也就罢了，可是惠普公司还能拿着全球PC销量第一的宝座，这也不算什么。不过未来英特尔好像对PC界有点想法……”

　　　　“英特尔对PC有想法？真的？”当时路易斯老头儿就惊了！此时贾鸿渐则是推翻了最早以前的一个想法，他决定还是像老头儿透露一点平板方面的事儿！毕竟这老头儿本身还有个两三年就退休了，所以这老头儿知道了也没啥，他认同了贾鸿渐的话，下一任的惠普老总不一定认同啊！而且说出来的话，会有更好的说服效果！所以大概在脑子里面思考了一下得失利弊之后，这贾鸿渐就开始跟老头儿说英特尔的那个用平板来代替PC的“方案”。


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　　　　这方案说出来了之后，旁边的普飞依珐不断的在点头，他的帮忙也一下让路易斯老头儿有点半信半疑了！如果英特尔真的有这种想法的话，有这种用轻量化的设备代替PC的话，那么显然未来两三年——也就是在老头儿马上要退休的时候，这英特尔就开始围剿他们这些PC厂商了，那么老头儿退休的话，交给后面人的一个惠普，就是一个被围剿的惠普！这样一来，他是不是就像是逃跑的？他是不是就变成了放任英特尔这只饿狼入门，然后自己搞不定，就跑了的家伙？

　　　　对啊，如果现在英特尔这个方案达成了，那就是这老头儿答应的啊！那英特尔这个饿狼，就是他放进来的啊。如果以后惠普公司有个好歹的话，他就是被挂在耻辱柱上的那个人啊！

　　　　人一旦面临离去的时候，这就会考虑到自己以后的口碑问题，老头儿面临着自己一口可能会被挂在耻辱柱上，那当然十分在意了！“不行，这个事情我得好好考虑一下！”老头儿严肃的说道。本来他还像是直接就答应了这个事儿的——要知道就跟老头儿说的一样，今年惠普的业绩不是那么好，所以他才想着靠跟英特尔合作来给公司多赚点钱！如果这种多赚点钱的想法，事后证明是个败笔，那他不是亲手毁灭惠普的罪人了么？这种时候那可得异常小心！

　　　　“不行，这个事情我得跟我们惠普管理委员会的人开会讨论一下……”老头儿说道，显然，他能爬到今天这个地步，不可能说别人说啥他就马上信啥的。不过，贾鸿渐这个逻辑方面没有缺陷的理论放出来，那就是光明正大的来欺之以方的！哪怕就算是各家公司明白英特尔的产品可能会应用不够，可能会不那么畅销，可是他们敢冒这个风险么？他们能用命来保证，市场就一定不会接受英特尔的东西么？怕，就怕那个万一啊！万里如果有个一的话，那他们之前保证英特尔怎么怎么合作没问题的，那就像是卧底了，那就像是特洛伊木马了！所以他们在反复核查，发现的确有一部分如同贾鸿渐说的可能之后，他们就不能放任英特尔这么来！

　　　　他们就不会接受英特尔授权代工的模式！倒是可能会跟英特尔商量一下，让英特尔出芯片啥的，然后其他东西他们自己制造的一个计划……（未完待续……）

正文　第一千八百一四章　期限与戴尔

　　　　跟这惠普公司谈好了之后，贾鸿渐他们一行人走出了这办公大楼。奥尔森此时跟没事儿人一样，而旁边的普飞依珐倒是若有所思的盯着贾鸿渐不说话。本来这普飞依珐在跟贾鸿渐的接触过程中，倒是没觉得贾鸿渐怎么手段高。但是这么一次跟贾鸿渐出来了之后，只见着贾鸿渐用了一个多小时再跟那惠普的老头儿聊天，然后就说服成功了，这可就让德国人心里有点想法了。

　　　　不过哪怕他是有想法的，也不会胆敢撕破协议跟英特尔站到一起去。毕竟就跟贾鸿渐说的一样，这里面只要有一定几率是人家英特尔真的这么筹划的，那他就必须跟英特尔对着干，否则如果抱着侥幸心理的话，回头人家英特尔真的这么做了咋办？他们可是没有时间胶囊可以倒回去时间的！

　　　　这边贾鸿渐和惠普公司虽然谈好了，虽然人还没离开这湾区，可是贾鸿渐的脑子却是开始考虑远在德州的戴尔公司了。这迈克戴尔的公司也是跟康柏一样在德州，不过并不是在休斯顿附近，而是在德州首府奥斯丁附近的朗德罗克，或者说叫圆石城——Round…rock。这时候的戴尔公司，还是年轻的迈克戴尔掌权。这迈克戴尔可不简单，如果没有贾鸿渐的话，这迈克戴尔简直就是新一代的美国创业偶像——这大迈今年才33，就已经有40亿美元的身家了，而且还是世界500强公司的创始人、CEO！这可是白金钻石版的王老五啊！

　　　　而且这个白金钻石王老五。当年创业的时候，就是靠着自己的1000美元来的！可以说他完全就是一个中产阶级出身的孩子，然后靠着自己的努力到达了今天的地位！当年在贾鸿渐他们进入美国之前，在福尔摩斯公司在美国声名鹊起之前，那戴尔公司的女员工都是这么说的——嗨，我们一辈子都找不到对象了，为什么？你能比我们老板年轻么？能？那你能比我们老板有钱么？能？那你能比我们老板天才么？能？那你能比我们老板帅气么？能？你是白手起家的么？反正整天看到我们老板，这就让我们一辈子再也看不上其他的男人了……

　　　　这样的一个迈克戴尔，那显然不是其他的职业经理人CEO那样好对付的。毕竟职业经理人和CEO从某种角度来说，那还是给别人打工的。还是要讲究不求有功但求无过！毕竟无过这就有钱拿。对？如果犯了大错误，这要被解除合约了，去下一家找工作也不太好找！所以有时候是哪怕放弃更能赚钱的机会，也要避免一些犯大错误的机会的！

　　　　但是对于迈克戴尔这样的创业者来说就不是这样了。虽然他的公司也上市了。虽然迈克戴尔的公司某些程度上来说也是别人的了。但是他毕竟是创业者。这个公司是他从零做起的，他说的话他做的判断，别人会更加相信！哪怕他犯了错了。他说一句几年内把公司再做大，别人会不相信？

　　　　所以来说，对着迈克戴尔，那要忽悠说什么英特尔在图谋弱化PC市场啥的，真不一定能够吓住大迈！所以贾鸿渐不得不从现在就开始琢磨到底要怎么说服迈克戴尔！这也是为什么贾鸿渐把迈克戴尔的公司放到了最后才搞定的原因。

　　　　对这戴尔公司，贾鸿渐是不用老头儿们对他进行科普的。这戴尔公司贾鸿渐是非常了解的——比康柏公司更加是个臭卖电脑的！这戴尔公司干的是啥工作呢？如果说康柏公司这个臭卖电脑的那还是自己生产很多东西——比如人家康柏最出名的是笔记本，笔记本这总不能简单的采购组装把？这要生产模具设计散热之类的？但是戴尔公司呢，如今并没有什么笔记本，他们做的最多的就一个事情，按照戴尔本人的名言来说，就是“我认为计算机市场效率太低，商品价格比原材料高得太多，而且服务质量太差”。

　　　　知道迈克戴尔当年是怎么发家的么？在他年轻的时候，他突然发现一个事情——对于电脑，美国人了解的很少。世间很少有那种如同后世的电脑电，普通人要更改配置，升级啥的，都不会弄！对于普通人来说，这电脑机箱里面的东西，简直就像是一个魔法盒子，是他们无法理解的存在，所以就不敢动一分一毫！


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　　　　而迈克戴尔看到了这个机会之后，还是学生的他就选择了一个给自己赚零花钱的机会——在报纸上面登一个小广告，宣布自己可以比市面上的大型电脑上点收费便宜15％的升级各种电脑配置！于是乎，经常就有人来找他帮忙升级，他把自己买过来全新的硬盘、内存等等东西，当着别人的面开苞，然后装上去，接着就可以从别人那儿收钱！可以说他这钱赚钱是太容易了，相对来说这整个过程中最累的人反而不是他戴尔，而是给他送配件的快递员——因为他住在27层楼，而且每次订购配件都订一大堆，所以那快递员每次都要从楼的门口把一大堆东西卸下来，然后慢慢的拖到电梯里面去！那每次人家都累的一身汗啊，戴尔看了都不好意思了！

　　　　后来，戴尔花了给人家升级电脑赚的1000美元开的公司，也是这么一个东西，他不但帮人家升级电脑，更是按照大家的要求主动的给人家弄组装机，然后收个劳动费，就是靠着这种做法，他的小公司慢慢的做大，到了后来就变成了这么一个戴尔公司。所以现在的戴尔公司，那就是走低价倾销的路线！

　　　　他们就跟后世的网络销售一样，在这个年代靠的是电话直销订购，不要任何其他的分销商，一切都是他们自己销售，而且没有中间商二道贩子获取利润，这样一来，哪怕他们赚的跟惠普康柏一样多，但是到了最后卖给消费者的时候，却是比别人的都便宜！而且他们是靠着针对xìng的做法，也就是按照消费者的需求来配置电脑，理论上卖给每个人的东西都是不一样的——当然了，这只是理论上，实际上他们就是按照客户的需求不同，选用不同的配置，从CPU到主板到内存到硬盘之类的东西都可以选，最后他们给装到机箱里面送过去而已！

　　　　相对于别的公司来说，可以说这样的戴尔公司是最接地气的，毕竟他们是有大量的自己的营销渠道，并且没有其中的二道贩子，所以大量的利润都是他们自己的，并且还是根据消费者需求来订的，如果说英特尔的东西对所有PC厂商都有巨大影响的话，那么相对来说对戴尔的影响就是最小的！

　　　　因此，要说服迈克戴尔的话，那必须寻找另外一种方式来说服！要单纯的跟人家迈克戴尔说，英特尔将会影响他们的PC销量，也许迈克戴尔真的会担心，但是显然不会是最顶级的担心，甚至从某些其他的角度来讲，90年代前大麦就去过中国考察过市场呢，回头要真是美国这边收到了围剿，他跑到中国去也不是不能做生意啊！哪怕中国都是充满了维纳斯计划，但是不是还有rì本、韩国等等一大堆市场么？甚至还有南美！毕竟这迈克戴尔的公司发展的比较晚，所以现在世界上N多的地方他们还没有攻占呢，整体是不是被英特尔围剿，对他们来说真的不是什么特别大的问题！

　　　　那么到底怎么说服迈克戴尔，或者说迈克戴尔最关心的问题是什么呢？这就成为了贾鸿渐接下来几天内思考的问题。不过不像是惠普和康柏，贾鸿渐并没有能在几天之内就缺订下来方针，而此时别的一个期限却快要到了！原来，这英特尔的律师函里面给的限定时间，这就要到了！如果这边还不快点搞定迈克戴尔的话，那边的英特尔搞不好就要开始起诉AMS了！如果一旦开始了起诉，开始了庭审，回头哪怕就算是说服了戴尔公司，可是这英特尔看着这边马上要到手上亿美金的，人家说不定就顺便敲诈一下，而不因为整个方案被抵制了，就撤回敲诈了！那么整个事情就陷入了困境了！

　　　　到了此时，贾鸿渐脑子里面却是还没想好怎么说服迈克戴尔，这可麻烦了！一时之