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风骚重生传-第1118部分
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饣赝啡思页Ъ页龀Ъ�40的话,成本是30这很奇怪么?对不对?是!后世的各种所谓的人体工程学椅子动不动就一两千的,动不动的就各种高端大气上档次。但是实际上,这玩意儿除了设计的成本之外。真正的制造成本才能多少?是不是?哪怕就算什么毛刺儿都没有。这也不过就是成本稍微上涨一点嘛!在中国做的话。100块钱人民币,多给70,弄个没有毛刺儿的完美产品行不?别说给70了。给20厂家就跟对待亲爹似的,专门找一个员工过来处理这种毛刺儿啥的了!多给30那厂家就能开心的跟做工艺品一样的来做这椅子!
这样一来的话,顶多60人民币,换算成美元的话,也就是8美元左右,这椅子就搞定了!哪怕加上跨海的运输费用——平均下来一个40英尺的标准集装箱从中国运到美国,这年头的价格大概是3000美元这样。咱们这样一个椅子算是1。5立方米的空间的话,40英尺标准集装箱算70立方米,那能装46个椅子。一个椅子这成本是60美元左右……唔,看起来好高,比美国这边本土制造还高?废话!这是直接装好了运的,占空间好不好!如果全都拆成零件呢?一个椅子直接拆成零件的话,能占0。5立方米的空间么?到时候一个集装箱别说装一百个椅子,就算是装500个贾鸿渐看问题都不大!甚至装一千个都可能!要是一千个一集装箱的话,那成本运输过去才一把椅子3美元!哪怕是按照一箱500个来计算,这也不过6美元嘛!然后呢,这成本才多少?本来制造成本8美元,加上6美元的运输成本,14美元搞定!而美国这边呢,一个椅子的成本要48美元!这是什么差距?
是不是?这也就是为什么中国能成为世界工厂的最大优势!太廉价了好不好!一个在美国生产的成本要48美元的玩意儿,放到了中国生产,加上运输过来成本14美元,这要是同样100美元定价卖的话,商家要多赚多少钱?是不是?
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但是呢,现在贾鸿渐他们没办法这么做,最简单的原因呢,就是因为这中国还没正式加入wto,所以哪怕椅子的零件作为半成品输入进来,那关税也是不少的。等到加入了wto?贾鸿渐这边直接就从中国那边运过来东西卖!
“怎么样,觉得这个东西还不错?我们觉得可是非常好的!”奥尔森老头儿在一边问贾鸿渐道。老头儿现在那真是越来越喜欢贾鸿渐了!不为别的,就因为这贾鸿渐总是能跟他们一样,想出来很多稀奇古怪很好玩的东西!而且至少从某些层面上来说,贾鸿渐的发明的那些东西,还针对他们胃口,而且还跟他们一样,喜欢瞄准行业市场!这么对胃口的人,他们怎么能不喜欢呢?要知道他们这帮子人在离开了dec之后,还能这么团结在一起,最主要的原因就是臭味相投啊!
“恩,是不错,回头稍微推销一下就行了。”贾鸿渐点了点头,他总体来说对这个椅子还是很满意的。看完了椅子之后,奥尔森老头儿带着贾鸿渐来了办公室,还没等贾鸿渐说话呢,老头儿就把账本什么的拿了过来。一边把账本递给贾鸿渐呢,这老头儿就一边介绍贾鸿渐不在的几个月里面,公司的状况。“在你走了之后,公司的约塔一体机卖的还不错,虽然销量还是没有很疯狂,但是在业界的口碑基本上已经建立了起来了。像是现在我们已经差不多把第二次订的5万台机器也卖掉了一半了,总计已经卖掉了7万多台了……”
嚯!这不错嘛!贾鸿渐不在的几个月时间里面,这机器卖的还挺快的?贾鸿渐心里有了数之后,这账本也不看了,他账本开都没打开,就直接丢还给了奥尔森。“不看了,信得过你,如果信不过你,也不会跟你合作。要投资的话,我投资什么不好?我要说我想投资,全美国多少人要找我投钱呢……”贾鸿渐很大方的说道。
他这么大方,那不是真的放心奥尔森,在商场上谁都不能信这种事儿他当然知道。除了亲兄弟,别人当面喊兄弟的,回头坑起人来可更狠!但是呢,他贾鸿渐是这么想的——他又不是一年到头的在公司里面,这公司还不是奥尔森说的算?人家奥尔森真的想坑他,那办法多的去了!会把证据留在账本里面让他发现?是不是?这ams还是个小公司呢,做做假帐怎么了?连安然那种大公司都做假帐呢!而且他奥尔森如果想坑钱,各种把账做的亏损了,贾鸿渐有什么办法?除非派人直接来,否则凭借着他并不专业的财务知识,能看账本看出来什么?是不是?
所以在这种情况下贾鸿渐看不看账本还有什么区别呢?既然这样,为什么不如直接放心对方就算了?是?奥尔森此时到时没想到贾鸿渐会这么大方,“我还以为你们中国人都是东方的犹太人呢……”老头儿笑呵呵的说道。“是啊,我们是东方的犹太人,但是犹太人他们也不是对所有人都抠门,我听说你们美国的犹太人,一个圈子里面会互相帮助的。比如一个人要是店铺被洗劫了,破产了,那么周围的犹太人都会资助他,帮助他把店重新开起来。他们这样一来不是也不吝啬了么,对?我们中国人呢,做生意的时候最擅长的就是勤劳和接受别人不能接受的付出,但是该讲义气的时候,我们是相当的讲义气!”
既然都准备不查帐了,那说话的时候当然要捡好听的说了!不然贾鸿渐还能老老实实的说,啊,不是我大方啦,我们中国人就是故意在这种查了也没用的时候,故意说好话显得自己很大方的啦,哈哈哈……这不是二缺么?
听到了贾鸿渐这么一说,奥尔森立马给贾鸿渐竖了一个大拇指,“还是你对我胃口,哈哈哈哈。我最看不惯现在的那帮子人,整天就知道先小人在君子,一点都没意思。在我们老一辈的眼里,那名声是相当重要的,现在也就是惠普的路易斯算是坚持我们老一辈的传统,基本上不用合同限制,口头约定就能上刀山下油锅,这才是人生嘛!cest…la…vie!”
老头儿还冒了一句法语出来,而这句法语贾鸿渐还真知道,就是英文里面tlive的意思,换成中文呢,那就是“这才是生活”的意思。对于此呢,贾鸿渐也理解——哪怕港港那边的黑涩会,进入了90年代之后,讲义气的也越来越少,到了回归前后的《黑涩会》之类的电影那更是就赤果果的展示黑道一点义气都不讲,只为赚钱了!其实全世界都是这样,随着世界一体化的进程,随着社会的发展,这人的传统道德是越来越被淘汰的。
“对了,苹果的g3卖的怎么样?”贾鸿渐好奇的问道。(未完待续……)
正文 第两千零八十九章 STEAM平台?
“Imac?他们比我们好不到哪里去,到了现在为止卖了好像就十万台,真不怎么样。。而且你都不知道,市面上对他们骂声一片,因为他们的配置没我们好,弄一个跟我们一样的光驱,结果他们还用的是托盘式的光驱,然后把软驱给去掉了,连一个接口和驱动都没有,最后消费者只能买第三方厂商生产出来的usB接口的外置软驱,跟我们一样的插上去用,然后还只能靠着第三方厂商的驱动……”奥尔森幸灾乐祸的说道。
这话奥尔森说的没啥问题,可是贾鸿渐听起来怎么觉得那么奇怪呢?你妹的,说苹果卖的烂,结果人家随便卖就卖出去了10万台了,他们约塔一体机说各种先进,怎么卖来卖去才卖了7万台?这跟苹果一比明显是卖的更烂好不好!“算了,别这么说了,人家苹果卖的烂的话,咱们这算什么?”贾鸿渐摇了摇头,“他们苹果凭什么就能卖那么多呢?”
“他们?还不是因为乔布斯回来了?还不是因为这是乔布斯回来以后的第一个产品?”奥尔森不以为意的说道,“鸿渐,你不要太介意销量这种事情。我们毕竟是新牌子消费者对我们品牌还没有什么忠诚度,对我们的产品也没有太多的理xìng概念,他们最多就是从广告上看过我们的牌子而已,我们的产品卖的还比Imac贵,消费者对我们的产品不敢投入,这也是正常的。就像是哈佛商学院的那个教授说的一样。我们这样一个新品牌,是要慢慢的突破品牌和产品的接受瓶颈的嘛。之前就是那些尝试者比较第一时间入手了我们的电脑。我们电脑的好,他们是要慢慢的传播给别人的。你看你走了之后,我们这边也卖了有两三万台了,这不是证明了我们的市场在慢慢的打开么?这电脑我们卖一年,绝对能上20万台!到时候我们再做出来新一代的约塔一体机,肯定就不比苹果的Imac卖的差了!”奥尔森老头显得信心十足。
他说道了这里之后,还继续给贾鸿渐算到,“咱们到现在毛利率平均下来是60%这样。一台电脑就赚1500美元。去掉各种服务和二十四小时的呼叫中心,我们一台电脑净利润大概是1200美元。卖掉了7万台,这就是8400万美元!他们Imac有这么高的利润率么?他们的产品售价比我们低,前段时间我看了一下,他们的售价大概是1700美元这样,就算他们净利润是800美元,50%对。他们卖掉了十万台,不过也就是8000万美元!他们还没我们赚的多呢!而且另外他们是硬件和软件一起卖的,苹果的macos系统那理论上也有成本,也要算钱,所以这么一算,他们利润远远没有我们多!”
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好。老头儿说的这些内容呢,贾鸿渐觉得还能接受。然后呢,回头想想,的确也是,人家乔布斯毕竟怎么说都是历史上的大神。对?人家在中国境内就培养了多少死忠的果粉,对?人家一辈子积攒了那么多的经验。还有那么多的天分。要说咱贾鸿渐是重生者,然后上来就进入乔布斯擅长的领域跟人家面对面的竞争。能这么有来有往已经很不错啦,而且这还是第一个产品,对?要是说一上来就按着乔布斯暴打,接着呢一直压着乔布斯暴打到死,人家一点都还不了手,这也不可能对?
要是他贾鸿渐一直压着乔布斯,那乔布斯这样历史上的一个天才,那部白瞎了么?人家乔布斯那也是在市场上拼出来的名声!如果乔布斯都被贾鸿渐这么轻易的碾压了,那其他的诺基亚什么的是废物么?是不是?那些被乔布斯按着暴打的巨头们,难道都是脑残都是弱智么?是?也要跟历史人物一点尊重和尊敬,也要承认咱光是靠着历史知识,过来能跟人家打个平手已经很不容易了,对?反正乔布斯活的没有贾鸿渐时间长,从这个角度来说的话,贾鸿渐总是胜利者嘛!
想到了这里,贾鸿渐呢对乔布斯的Imac销量比约塔一体机好的事儿,也算是能勉强接受了——毕竟现实就是这样,咱不能让自己难受的活不下去不是?本来他想要进入这行,就是为了恶心乔布斯来着,现在能变成旗鼓相当的对手,想必对乔布斯已经够恶心的了,真要压着人家打,那也不太现实。
不过虽然这么自己安慰了自己了,但是不代表贾鸿渐就要这么接受现实了,不代表他这样就满意了——刚才老头儿不是说过,乔布斯他们还是有软件服务的么?对了!这乔布斯他们弄了一个软件商店出来,就像是后世的手机上的东西!可以让普通的工作室甚至是个人为苹果电脑来开发软件,并且通过在线的信用卡支付平台来购买。从这个角度来说,乔布斯是被贾鸿渐逼的历史上以后才会出现的东西给提前放出来了。那么人家都提供了这种软件服务了,他贾鸿渐难道就是单纯卖硬件的?
他怎么就不能在软件领域上面做点东西呢?诚然,这软件方面,整个系统那都是微软的天下。而约塔一体机,那也是用的微软的wIN98系统。这wIN98跟安卓系统不一样,这wIN98呢,根本不可能有什么深度定制版!什么叫深度定制版?简单的来说,就是各家厂商按照自己的想法对系统进行一定程度改变的版本。像是后世三星啊、hTc啊都有自己定制版的安卓系统,他们自己呢也可以在系统里面添加他们自己的软件商店,然后从卖小软件的利润上面分一杯羹。但是wIN98这上面没有啊!微软这种庞然大物,什么时候开了深度定制的口子了?他们是巴不得把系统给封闭的一塌糊涂好么!人家微软就是靠着卖软件所以现在股价才都要6000亿美元了好么!人家吃撑了啊,非要把利润让给贾鸿渐他们一部分,非要把一个深度定制版的资格交给ams?
是,贾鸿渐和比尔盖茨关系是不错,但是两个人也就是朋友而已,也就是如此而已了!最多最多就算是好朋友!然后呢?两个人连过命的交情都不算,人家比尔盖茨干嘛为贾鸿渐出这个头?干嘛损害微软的利益来帮助ams?哪怕就算比尔盖茨失心疯的愿意帮忙了,可是比尔盖茨在微软里面可不是掌握控股权!这微软的大股东还另有其人呢!
不过呢,微软不开放这方面的权力,并不代表贾鸿渐在软件方面没办法做,对?谁说微软不开放一个深度定制的话,贾鸿渐就没办法做一个类似苹果的软件商店出来呢?对不对?像是后世360那东西,里面不就是有一些小东西卖么?不是有一些付费的服务么?然后呢,后世还有一个国外流行的东西——sTeam!这个steam平台,那就是开发cs、半条命的那个“阀门”公司开发的。他们在开发了这个东西之后,那真是不知道赚了多少钱了——他们就联系其他的游戏厂家,让人家把数字版的游戏放到他们的平台上卖。卖了呢,他们就给消费者下载!这样一来,消费者在网络时代,就不需要什么买光盘的事儿了,这对厂家来说也是大好的消息,毕竟啊,他们要是做成光盘卖的话,要给代理商也分利润的!也要给零售店利润的!最终一个产品的售价,差不多也就是6成能到厂家的手里!
但是通过这个sTeam的平台呢,那么就算是给阀门厂20%的提成,他们厂家自己不是还有80%么?不是比之前的60%还多呢么?对不对?这也就是为什么后世很多大作都登陆了sTeam平台的原因,而消费者呢更是足不出户就可以玩到最新的游戏,这对大家都好啊!而且这sTeam平台还有一个好处,那就是可以统计各个电脑玩家的配置什么的,等于是一边做销售,一边在做市场调查,这样的一个市场调查的结果,未来也是可以卖给游戏公司的嘛!
当然了,贾鸿渐最重视的一个特xìng呢,就是这个steam平台里面对dú lì游戏的支持度!什么叫dú lì游戏?简单的来说,就不是大厂子制作的游戏,就是一个人或者一个工作室做的游戏,那就算是dú lì游戏。这样的dú lì游戏,可能很多时候单纯轮画面质量是比不过大厂的,但是在有趣度方面,在可玩xìng方面真不差!最简单的,后世很多人知道的《minecraft》啊,或者是《骑马与砍杀》,这些都是dú lì游戏!《minecraft》本身就是一个主创最早一个人码字码出来的,而《骑马与砍杀》呢,那更是土耳其的夫妇俩弄得!这样的一个平台,就像是手机上的软件商店,说实在的,真的可以刺激很多个人开发者过来开发,丰富软件生态环境。
那么,他们ams公司为什么不能做一个免费的杀毒软件外加集成了sTeam平台的东西呢!这美国消费者不要爱死啊?又能免费的查毒杀毒,然后还可以用来下载很多游戏什么的,这多好!
没错!贾鸿渐马上就敲定了这么一个主意。不过现在摆在他面前的最后一个疑问就是——这么一个平台要做成wINDows上都能用的呢,还是说只是约塔一体机可以用?m。阅读。)
正文 第两千零九十章 掌握上网入口?
一般来说,一般思维里面,肯定是要说把这种东西限定成自己的产品专用的,因为这样一来,才能刺激自己产品的销量,对吧?简单的放在约塔一体机上面来说,如果不是约塔一体机专用的系统,别人想用这个东西的话,为什么一定要买约塔一体机呢?就像是苹果,他们的系统是他们专用的,什么时候见过他们把系统授权给其他人啊?唯一一次有可能授权的,也是传说乔布斯一厢情愿的看上了索尼的viao笔记本。但是真的有没有这事儿,就没有人能说的清了,反正历史上这苹果就是自己家独自用他们的系统,而且还不给别人装!
哪怕历史上,这苹果用的是unix的底层架构,哪怕unix是一个开放的不收钱的系统,这苹果照样要把他们给封闭起来——他们的macos是以unix为底层开发的,然后开发开发呢,他们觉得应该收钱了,于是就部分闭源,把自己开发的部分拿过来赚钱,而且还是限定在了只买了苹果电脑的上面才能装!
但是,贾鸿渐要不要学他们做这个呢?恩?如果说限定了必须购买约塔一体机才能使用这个系统的话,贾鸿渐如果作为老板来想,这就是进一步增加了产品的吸引力,但是换一个角度,把自己当成消费者来想的话,贾鸿
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