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　　　　“佐竹家和冈本大人一直以来对于小号都是多有照顾，这一点我们也是心知肚明！但但这件事”三井高福的脸上出现了一阵为难的神色。

　　　　“三井老板有什么话不妨直说，看看我方是否能对贵号的困难有所帮助！”冈本禅哲反应极快，立刻接上话说到。

　　　　“既然如此我也就不见外了，这件事确实是有一定的困难”三井高福试探着对方的意图。“冈本大人想必也知道，鄙号对于东国的各位殿下向来是一视同仁的！当然凭着贵我双方的关系给予一定的优惠是可以的，但要求一家独占似乎有所不妥。第一贵方的力量似乎不足以承担鄙店全部的货物，其次对于我们的需求贵方也无法完全提供，最后是本店北上的通道必会经过结城家治下的白河郡，断绝这样的通道小号是无法承受的！”

　　　　“本家对贵号的困境也是深表理解，因此也设身处地的想了一个计划”冈本禅哲的表情很轻松，这更坚定了我对他们是有备而来的猜测。“在结城家的领地西面是宇都宫家，本家和他们是姻亲的关系！关于贵店的商道我们已经和他们达成了谅解，可以转经他们的领地通过。多花的旅费也可以从过关的税金中扣除，他们只要求在贵号在他们的城下町建一座分店就行了！”

　　　　“这个似乎”三井高福没有想到对方会准备得如此周全，一时没有想到应对的托词。

　　　　“既然是冈本大人要求我们放弃和别人的交易，那么又会给我们什么样的利益呢？”我突然一下子把话题挑明，并紧紧盯住了冈本禅哲的眼睛。

　　　　“哦？”可能是这样单刀直入的方式既不符合武士的清高，也不符合商人的圆滑，他竟一时没有想好该怎样把事先想好的条件表述出来。

　　　　“大乐老板平时可能不太参与经营吧？看样子是第一次来常陆？”那个沉静的年轻人忽然开了口，并且一下子就把直直的“利害”交锋变成了拉家常。

　　　　“鄙人确实以前不曾有幸到过宝地，但我十余年来从未断了生意，而且都是一些‘大生意’！”我自己也经常采用这种侧面切入的攻心方法，所以自觉应对的还算沉稳。“只是鄙人一直在和南蛮的商人在打交道，不知不觉间可能染上了些蛮夷的野气，还请大人勿怪！其实南蛮的出产除了铁炮和盔甲外还有很多，比如玻璃、丝绒等等，另外厚呢这种布料也很适合寒冷的北方，不知为什么却一直打不开这里的销路！在近畿、四国、九州一带这些东西可都是非常畅销的，鄙人这次前来就是对这种情况调查”既然他想打哑谜我也就陪着，咱们到底看看谁撑得过谁！

　　　　“哦”沉稳的年轻人可能是没想到我会是这么个“滚刀肉”，眼神之间竟然有些闪烁。

　　　　“给脸不要脸的家伙！”那个看起来就很暴躁的年轻人一下子吼了起来。“你们这些家伙一个、两个就会往钱眼里钻，一点都没有羞耻之心！什么事情只会用钱的多少来衡量，那我们武士出生入死保卫国家又该值多少钱？！”

　　　　“这位大人真是高见啊！”对于他的冒犯我只是哈哈一笑，不值得为这么个浑人把矛盾激化。“以大人说来武士是不在意金钱的了？这样的品质真是高风亮节，不知大人自己是否能够做到？”

　　　　“那是当然的了！”他飞快的回答到，可能还在心里耻笑我居然会问这样的问题。

　　　　“佐竹家的众位大人都是和大人同样的想法吗？”我“崇敬”的继续问到。

　　　　“那是当然的了！”他极其自豪且自信的回答到。

　　　　“据我所知”看到他渐渐进入圈套，我微微眯起了眼睛。“佐竹家领内经济似乎并不甚发达，除了铁矿储量较丰富外，金、银矿的规模都很小，是这样的吗？”

　　　　“那又怎样！你是在嘲笑我们的穷困吗？！”他愤怒的瞪圆了双眼，但却没有看到两个同伴打来的眼色。“告诉你这才是武士的真正本色，你们这些卑贱的商人是无法理解的！”说完他还重重的哼了一声。

　　　　“还真是可惜啊”我长长的叹了一声。

　　　　“你是什么意思？！”他完完全全的被我激怒了。

　　　　“如果是我就会想尽办法让矿山的产量提高一倍、两倍乃至五倍，可你们却是如此地安于现状！作家臣的都是如此，难道不是佐竹家的悲哀吗？”

　　　　“你你”他手指颤抖的指向我，一时说不出话来。

　　　　“如果我封了你们的店铺、没收所有财物，那又会如何？”这时那个沉静的年轻人突然开口问到，他脸上的表情冷得像块冰。

　　　　“这位”松世郎掌柜看着这个年轻人惊恐地瞪大了眼睛，看来还是脱不去平民对武士本能的恐惧。

　　　　“这位就是鄙上义重殿下！至于另一位，就是真璧氏干大人！”可能是为了加重“威胁”的可信度，冈本禅哲绷着脸介绍到。

　　　　“原来是佐竹常陆介殿下，在下实在是失敬了！”我对这个结果并不感到意外，对于这种直宣于口的威胁更是不屑一顾。“殿下这是在和我开玩笑吧？还请殿下体谅，鄙人实在是胆小受不得惊吓！”

　　　　“怎么见得这是个玩笑呢？”佐竹义重既没有肯定也没有否定，而是斜着眼睛反问我。

　　　　“三个，有三个原因！”我冲着他竖起了三根手指，摇晃了一下。“三个原因中只要有一个成立，殿下的话就不再是玩笑了！”

　　　　“说说看！”

　　　　“第一个，如果鹿岛是三岳屋的总店，那么殿下想来早就这样做了！”我看了一眼边上脸色通红的真璧氏干。“为了三岳屋巨大的财富相信不少人都会这样做，只要随意安排个罪名就可以名正言顺的接收这里的财产。虽说是费点事，但起码名声要好的多！可惜的是这里只不过是个中转站，所存的物资虽然不少，但与长期带来的税收相比，就实在是小巫见大巫了！”

　　　　“那么三岳屋的本店就存着全部的财富吗？”佐竹义重饶有兴味的看着我问到。

　　　　“殿下您说呢？”我反问了他一句。

　　　　“哈、哈、哈”我们两个人一起笑了起来。“这个原因不成立，说说下一个！”

　　　　“第二个原因”我的笑容这时笑得更加自信。“要是三岳屋没什么影响或者只是经营一般的民用品，那么我恐怕早就睡不着了！但像现在这样，不但一定会使许多商人不敢再涉足常陆，甚至还将面对因报复而被三岳屋武装起来的强大对手，而这只不过换取了如此微小的代价，这样做值得吗？”

　　　　“还是再说说第三个原因吧！”他的脸再次变得毫无表情。

　　　　“第三个原因就是殿下您是个十足的‘蠢货’！”我不理惊愕的众人端起了面前的茶杯，直直的盯着飘浮在水面上的一根茶叶梗。“如果殿下是个蠢货，那么完全可能不顾任何后果！请问殿下您是吗？”

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　　　　冬天里的熊：之所以起这个名字是因为佐竹义重和真璧氏干的绰号，分别是“鬼义重”和“鬼真璧”。另外要说明的一点是，此时佐竹义重是否受封了常陆介我并不很肯定！

第288章　商人和武士（）　
“你放肆！”真璧氏干已经快说不话来了，伸手就摸向了腰间的佩刀。

　　　　“哈、哈、哈”这时佐竹义重却突然再次大笑了起来，直笑得是前仰后合，最后连眼泪都流了出来。“想不到大乐老板是如此有意思的人真是和‘明白人’说话省劲儿！什么事情经你的嘴说出来，就像直接摆在桌面上一样清楚！”

　　　　“殿下实在是过奖了！”既然是他们开始开诚布公的交谈，我也没必要自己去刺激他们。“鄙人只是一介商人，所以什么事总是爱用‘利益’的尺度去衡量。如果有什么冒犯的地方，还请常陆介殿下多多包涵！”

　　　　“没有什么！我也很喜欢这种一针见血的方式，其实这样可以省去很多不必要的麻烦！”佐竹义重一改刚才拒人于千里之外的神情，用诚恳的语气说道：“对于三岳屋做生意时的诚信作风我已深知，因此对于与贵店的合作寄予了很高的期望！既然是生意就要有利润，所以在来这里之前我们也制定了一个方案，希望能够令贵方也满意！”

　　　　“愿听殿下指教！”这是一个非常精明的人，所以我准备以十二万分精神应对他的条件。

　　　　“在这之前请你先看看这个！”他说着转向冈本禅哲点了点头，后者立刻捧过了一个随身的蓝布包袱，打开取出了一摞帐本放到了我们面前的桌上，其中一些已经有些破损，封面上还沾上了一些污迹。“这些是常陆境内4座最大铁矿生产的原始底帐，我想请你看过之后提出是否有代为经营的可能！”

　　　　在我的示意下三井高福和松世郎接过帐本，飞快的翻阅了起来。“采用分成的方式进行分配，您看可以吗？”在他们两个忙碌时，我盯着佐竹义重问到。其实帐本只是个补充，对于常陆铁矿的生产情况三岳屋自己有一套完整的档案。对于各地主要出产我们一直很关注，虽然不可能有他们记得那么详细，但基本状况还是了解的！再说就凭我对佐竹义重的观察，也不可能在这种小事上做什么手脚。

　　　　“可以！”他很随和的点了点头。

　　　　“那么就以去年的年产量加上五成作为基数”我大致设计了一个意向，也可以确定一下双方的差距。“在这个基数上超额的部分由贵我两方五五分帐，如果出现不足将由三岳屋补足贵方的差额！当然这只是我的初步意见，殿下有什么要求也可以提出来，我们一定认真考虑！”说完后我观察着他们的反应，也在等着他们的“还价”。既然是合作就要让对方也得到好处，但以常陆现在的落后生产方式提高五成应该也可以轻易完成。

　　　　“加价五成就不必了，还是就照去年的产量吧！”佐竹义重神色轻轻松松，可说出来的话却是石破天惊。

　　　　“殿下的要求还有什么别的内容吧！”由于多年的历练我并没有被这“大方”感动，而是本能的嗅出了“阴谋”的味道。

　　　　“既然大乐老板有此诚意，我也就提些小小的要求吧！”他说得好像是勉为其难，但两只眼睛里却是一闪一闪的放光。“首先分成我们不要矿石，请三岳屋在我这里建两座铁匠屋，把全部矿石冶炼成精铁！”

　　　　“唔”我无言的点了点头，他的第一个要求就真够“小”的。日本自古铁矿就主要产于出云和常陆两地，但此两处的冶炼技术却均不够发达，因而出云的铁矿主要供应近畿，而常陆则是运往骏河、相模等相对较发达地区。佐竹义重此举一下摆脱了对敌对的北条领地的依赖，可以抬起头来作“人”了！

　　　　“其次把这些精铁全部铸造成武器和农具”

　　　　“佐竹殿下，您不觉得有些欺人太甚了吗？”我觉得不能不开口了，不知道他怎么会认为我是个“大头”？全部冶炼成成品不但耗用了我的大量人力，仅是燃煤一项就是个天文数字。“无论从那个方面考虑，把原料变为最终产品都需要大量的投入，作为一个商人我不会作赔本的买卖。也许您会认为做生意本来就应该产出利润，但商业的维持同时也需要金钱上的不断大量投入。如果是这样的一个合作方式，我想没有任何一个正常的商人会接受的！”

　　　　“大乐老板”被一个“商人”如此冲撞佐竹义重依旧没有生气，而是两眼充满了“真诚”的望着我。“您认为作何种生意才是最赚钱的？”

　　　　“这个并不能一概而论！”我觉得他要开始给我“下套”了，所以也加上了小心。“所有‘生意’只要存在，就必然有它存在的道理！一个农民辛苦一年所产最多十余石，而商人顷刻之间就可获得万金，这看似不可思议，但实际上商人地投入要远超过农民”我决定不理他的干扰自己说道：“商人可能一下输掉以前所有的家底；商人可能因人觊觎而送掉性命；商人可能丧失信誉而无法重振；商人要随时面临同行的倾轧，而一个农民却决不会遇到这些！”说到这里我忽然兴起了一丝不可抑制的恶作剧情绪。“人常言：窃钩者盗，窃国者诸侯！殊不知这‘大偷’的风险也不是谁都承受得起的，光见贼吃肉不见贼挨揍啊？”

　　　　可能是我最后的一个比喻过于突兀，真璧氏干鼓着腮帮子冲我翻起了白眼，就连冈本禅哲也连连的皱着眉头。

　　　　“大乐老板说得好，果然是快人快语！”佐竹义重却是一副胸襟开阔的“大英雄”气度。“三岳屋能够在短短十数年间异军突起，名列堺町商家翘楚，作为东家之一的大乐老板胸怀胆识想来自是不凡！在史记中曾有商人买卖国家与君王，其利千万倍的说法，难道大乐老板就没有这样的志向吗？现在天下纷争，许多原本出身低微的人凭着勇气与际遇而名扬天下！关东地方自古就是豪杰辈出，只是因为经济不发达而落后于当世。以三岳屋的雄厚实力，要想有所作为正应该在此时此地，难道你我联手不是最佳的选择吗？”

　　　　“哦”我轻轻的叹了一声，眼前腾起了一层薄薄的水雾。应该说他的话很有煽动性，但我的感触却不是因为这些！

　　　　曾几何时！我为了取得铁炮生意的进展，对今井宗久和恩斯特#8226；洛佩斯说过与这极为相似的话。转眼十几年过去眼前已是物是人非，但还是不禁对眼前的人产生了一丝亲切感。

　　　　“大乐老板认为我说得有理吗？”可能是看出了我情绪的波动，佐竹义重开始“收网”了。

　　　　“佐竹殿下说得很有道理！但我想斗胆请问几个问题”我对着他“灿烂”一笑，人情是人情生意归生意。我先转向冈本禅哲问道：“首先请问冈本大人，您认为农民在一个国家中起着怎样的作用呢？”

　　　　“这个嘛”冈本禅哲显然没有想到我会一下子把话题扯得这样远，但他到底是一个“智慧型”的武将，这种问题难不倒他。“农民是一个国家的根本，没有农民的辛勤劳作国家将面临崩溃，任何人都不可能不吃饭，而没有农民其他人也就失去了生存的基础！只有生存下去才能谈到发展，任何人都不能否认农民的作用。历史已经证明，不重视和过渡压榨农民的君主将走向灭亡！如果用人的身体来比喻的话，农民就是维持这个机体的五脏六腑！”

　　　　“说得好！”我满意的点了点头，他确实有“良相”的认知。“下面我想请教一下真璧大人，您认为武士对于一个国家来讲又是如何呢？”

　　　　“无知的商人，居然问这样愚蠢的问题！”真璧氏干轻蔑的对我撇了撇嘴，但很快又在佐竹义重的瞪视下老实了一些。“所谓‘武士’，就是一些保护国家的人！在一个国家里会有各式各样的人，他们分布于各行各业从事着自己的工作，根据国家内部各种需求提供各种物质，但这里有一个问题，所有人只有在安全有保障的情况下才可能塌实工作！难以想象在随时可能被洗劫甚至失去生命的情况下，还有人能够对自己的工作是充满热情的！所以也以人的身体比喻的话，武士就是支撑他的骨骼！”

　　　　“真是非常有道理！”我频频的点着头，确实没有想到他居然还有这样的见识。“现在我想请问佐竹殿下，你认为国家的君主应该是怎样的呢？”我终于把目光投向了另一位“主角”。

　　　　“君主自然是指统治和管理国家的人，不管冠以什么样的称呼都是一样！”佐竹义重回答得很谨慎，他自然不会认为我是无的放矢。“一个国家之所以有秩序而又区别于其他国家，就是因为他必定拥有一个‘管理者’！历史上在君主的权威强盛时，国家就会兴旺；而通常出现几个‘管理者’时，国家就会混乱！但君主又不能仅凭自己的一时好恶来行事，只能按照各自的法度来进行管理。他就如指挥行为的大脑，没有‘管理者’就不是一个国家了！”

　　　　“佐竹殿下的一番至理名言令我感受颇深，冈本、真璧大人也是字字珠玑”我谦恭的恭维了几句，随后话锋一转道：“那么三位又以为‘商人’的作用是什么呢？”

　　　　“”

第289章　魅力商人（）　
“商人就是些在钱眼里钻来钻去的家伙呗！”短暂的沉默后，真璧氏干还是没能抑制住他发自内心的“鄙视”，撇了撇嘴说道：“但凡商人遇到一个人，首先就会用眼睛紧紧盯着他的钱袋，脑子里想得都是如何把别人的钱财骗过来！如果要用一个词来形容他们的话，可是没有比‘卑鄙’更合适的了”

　　　　“说得好！”在佐竹义重出言阻止之前，我抢先击掌大赞到。“真璧大人不愧是名动一方的豪杰，此语真是一语中的！”在几个人错愕的目光注视下，我赞赏的冲着真璧氏干频频点头。

　　　　“哦？这”他显然被我的态度搞得摸不着了头脑，愣在那里仔细回想着自己是否说错了什么。

　　　　“