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　　　　不过现在他要考虑的，不是好人和坏人的问题，而是把这两缸酒卖掉。

　　　　陈元做的第一件事情是把酒铺旁边的那条大狗给拉走。

　　　　不管那只狗有没有影响到酒铺的生意，但是总有一些人是怕狗的，特别是孩子。

　　　　而在这个年代，那些经常打散酒喝的大多为给人干活的苦力。干了一天活，回到家里是一步都不愿意走。想喝上两口解解乏，就差遣孩子出来给自己跑个腿。

　　　　这是一种客户，陈元必须保证自己的酒铺周围没有阻碍这些给大人打酒的孩子的任何东西，包括一条可能会让他们害怕的狗。

　　　　然后，他开始投资了。

　　　　所谓的投资也就是花本钱，陈元现在身上的本钱加在一起一共一百三十文。

　　　　对面有个卖卤肉的，他家煮的花生米非常好吃，四文钱一大盘，这个东西用来下酒的话，对那些打散酒的人来说再合适不过。

　　　　陈元花了七十文钱，一下买光了那人所有的花生米。因为这也算是批发，便宜许多，七十文买了二十多盘吧。

　　　　今天晚上想用这家的花生米下酒的人，只能来找陈元了。而陈元的花生米是不卖的，白送，作为酒的配头。二十多盘花生米被陈元包成小包，估计能包两百包左右。

　　　　七十文钱就够了么？当然不够投资的最大化才能带来利润的最大化，陈元深深明白这个道理。

　　　　街口来个卖糖球的，一文钱一串。

　　　　三文钱四串，全要了，卖不卖？

　　　　卖了，连插糖球的大棒子都免费送给陈元了。一共五十多串糖球，应该够打发那些替大人打酒的孩子了。

　　　　做完这些之后，还有十五文钱，当然不能留着。

　　　　天黑的时候就是大多数人吃饭的时候，也是那些酒席上的酒客们开喝的时候。陈元挥毫写了十五封信，信的内容完全一样：“本店陈年老酒，色香味醇，绝无兑水。如贵店需要，小店可送货上门。”

　　　　他准备分别是送给附近的多个大小酒楼。

　　　　问题是，陈元还要看铺子，不可能亲自去送信的。而且不管是陈元还是陈世美，现在对那些汴京高档的酒楼都不是很熟悉，所以陈元决定用剩下的十五个大钱，请熟悉酒楼的人去帮自己送信。

　　　　熟悉酒楼的有两种人，一种是经常去酒楼吃饭的，另一种是经常去酒楼讨饭的。

　　　　他走到客栈的拐角处，哪里是一群乞丐聚集的地方。再说一句，杨掌柜真的是个好人。乞丐之所以在这个地方聚集，是因为杨掌柜有时候会帮他们一把。

　　　　陈元走向这些人的时候，很多只拿着破碗的手朝他伸了过来。

　　　　陈元在众乞丐之中打量了一下，马上认定坐在一棵槐树底下的一瘸腿乞丐，必定是这帮人的头目。

　　　　于是径直走到那乞丐的面前：“这位大哥，兄弟有些麻烦，需要诸位大哥帮忙。”

　　　　客气，是一个生意人必须具备的条件，不管跟谁，你都要客客气气的说话。

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第四节　卖酒（）　
第四节

　　　　杨掌柜和一些看热闹的生在他后面冷眼旁观。　看到陈元抱拳对乞丐做鞠的时候，这些生都有些生气。

　　　　他们秉承的宗旨一向是宁可丢命，也绝不丢了读人的气节。而陈元对乞丐做鞠，还说：“诸位大哥”的时候，他们都感觉这是有辱斯文。

　　　　这些乞丐显然都是职业乞丐。当然，和我们现在的职业乞丐是不一样的，我们现在的职业乞丐是为了赚钱。而古时候的职业乞丐则是为了活命。

　　　　对于一个读人能这样称呼他们，那乞丐头子显然有些意外，忙的站起身来：“公子说笑了，我们这些人能帮公子什么忙啊？”

　　　　身后那些生轻轻骂声偶尔会传到陈元的耳朵里，可是他不在乎。生意人也是有气节的，他们的气节就是钱，只要能赚钱，什么都可以卖。读人的气节？当然第一个就卖了。

　　　　“这位大哥，小弟有些酒压在库中，想寻个酒楼卖了，可是小弟对附近的酒楼并不熟悉，这有十多封信，想烦请大哥帮小弟送到附近最近的酒楼去。”

　　　　陈元接着掏出那十五封信，又拿出十五文钱，很客气的说道：“小弟也是穷人，付不起太多的劳资。这样吧，送一封信我给一文钱。如果说动对方买酒，一坛子酒我给诸位兄弟提五文钱，如何？”

　　　　乞丐们都笑了，那瘸腿乞丐接过信来：“我当什么大事呢公子放心就是，反正也是要晚了，我们正好要去那些酒楼看看能不能讨些吃的，顺道帮公子把信送去就是。”

　　　　陈元再次抱拳行礼：“多谢诸位大哥。”

　　　　真的靠乞丐卖酒么？陈元没有想过这个问题。

　　　　不过如果他们把信送去，这总是一个希望，对于一个生意人来说，十五文钱买一个希望，值了。

　　　　“一坛酒五文钱，公子真的给么？”一个还有些稚嫩的声音从陈元的身后传来。

　　　　陈元回答的非常干脆：“给当然给诸位放心，只要有酒楼来买酒，一坛酒我给诸位提五文钱多卖多提，绝不食言。”

　　　　那是一个十五六岁的乞丐，面色黝黑，一身破烂的衣服。听了陈元的回答之后，那乞丐忽然从随身的包裹里拿出一套还算干净的衣服，自顾说道：“那我先去打些水来。”

　　　　陈元看了他一眼，那小乞丐笑了一下：“我要洗一下头发和脸，最少让人看上去不认为我是一个乞丐，这样我才像一个卖酒的。”

　　　　陈元愣了片刻，多看了那小乞丐两眼。

　　　　和这些乞丐谈妥之后，陈元的第一笔生意也就上门了。是一个三十多岁，两个胳膊上肌肉隆起，皮肤黝黑的汉子。

　　　　“老板给打半斤散酒。”

　　　　汉子的声音很粗，无论是说话还是外表，一看就知道是靠力气吃饭的。

　　　　陈元忙的应了一声：“来了客官半斤散酒马上到”

　　　　快步跑到酒缸面前，拿起你半斤的勺子，满满一勺下去之后，陈元发现壮汉的眼睛还在看着漏斗，当下也不停手，又从缸里舀了一些上来：“客官您就是那豪爽之人，酒少了对不住您我再给您添点。”

　　　　其实一路上连撒带晃，陈元舀上来的酒大多又回到了酒缸里，连一钱都没添到，可那壮汉的脸上却露出的笑容，看了陈元两眼说道：“原来换老板了？我说今天那大狗怎么不在了呢行，兄弟你比以前那老头会做生意，以后哥哥喝酒就来你这打”

　　　　陈元忙的拿起小袋花生米：“哥哥慢走这是兄弟送的，您尝尝。”

　　　　壮汉拿过小袋子一看：“哎呦这东西好”说完也不等回家了，靠着柱子往边上一坐，拿起酒壶，摊开花生米，坐在地上就先喝两口。

　　　　正好又一个人从街口走过，壮汉看见后大喊一声：“狗子哪去？”

　　　　那人扭头看见壮汉：“打点酒，家里小舅子来了。”

　　　　壮汉手往陈元一指：“来这，这我兄弟。”

　　　　狗子好像犹豫了一下，最终是抹不开面子，提着酒壶过来了：“打八两吧。”

　　　　陈元接过酒壶：“八两老酒听到了，客官您稍等”

　　　　一只小手从柜台下面伸了上来，陈元只看见一个小小的脑袋瓜子。

　　　　“老板，打三两酒。”

　　　　陈元伸出手去，摸了一下孩子头顶：“小孩，替你家大人来打酒啊？”

　　　　孩子的头顶动了两下，九文大钱从手掌里露了出来，上面都是汗水。

　　　　显然，大人交代不能把钱丢了，所以他攥的非常紧。

　　　　陈元收起大钱，打了三两酒，然后拿过一个糖球：“叔叔最喜欢听话的孩子了，帮大人打酒的孩子最能干了，来，这是叔叔奖励你的。”

　　　　一串糖球，这种奖励对孩子来说已经是最好的了，底下的那个身影明显的跳了一下，陈元看的出孩子很高兴。

　　　　没过多长时间，他就看见好几个提着酒壶的孩子跑了过来，一拥到陈元的柜台面前：“老板打酒是不是有糖球吃？”

　　　　人，就是这样。小的时候都经不起诱惑，长大了的也爱占些小便宜。买酒的人多了，自然有些像那壮汉一般，在旁边吃喝一会再回去的。

　　　　陈元不会赶这些人走，因为他们的存在让这个柜台显得非常热闹，热闹了，自然就会吸引一些喜欢凑热闹的人，也会让一些好奇的人来看看这里有什么事情。

　　　　这是一种好奇的心理，然后，大家都买，我也就买一点吧，反正身上有余钱的话，喝点酒也不是坏事。

　　　　就连那些本来是看看这里为什么这么热闹的人，也觉得大家都在喝，我如果不喝的话是不是有些说不过去呢？

　　　　杨掌柜的从来没有想过一晚上能卖光两缸酒。

　　　　太阳还有一点余辉的时候，酒缸酒已经见底了。

　　　　陈元还没有关门。

　　　　见底了还不关门做什么？因为明天杨掌柜是个说话算数的人，明天一早这个酒铺十有八九就是自己的了。

　　　　和那些坐在门口喝酒的酒客聊天没什么不好，首先是想知道一下顾客对自己和这个店还有什么看法。最重要的是，酒卖完了你就关门，那就会给这些酒客造成一个直觉，你就是一个卖酒的。

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　　　　：

第五节　大客户（）　
陈元不想给他们这样一个印象，所以尽管酒卖完了，他依然在和这些人聊天，这样才能酒客们觉得，你不是单纯的做生意，你在想跟他们交朋友。

　　　　天色已经黑了，那辆豪华的马车再次来到客栈前。车上还是那四个人，胖子的神情有些沮丧，陈元猜出他是没有找到比这家更好的客栈，只能回来住了。

　　　　一行四人进来之后，直奔二楼的房间。胖子看着那些穷酸的生，眉头又皱了起来，仿佛和这些人住在一起是一件很掉他身份的事情。

　　　　马夫住在最里面的一个房间，胖子和一个女人住在靠着楼梯的那个房间。

　　　　剩下一个女人在中间的那间房住了下来，她显然是丫鬟仆人一类的角色，进进出出的一些杂务都是她来做的。

　　　　菱花已经把房间打扫的非常干净，可是这显然不能让胖子满意。他不是对卫生不满意，他根本就不愿意住在这个客栈里面。所以菱花打扫的再干净，胖子也不会满意的。

　　　　“小蕾，去街上买檀香回来要那种五两银子一盒的，把他这里的檀香给我扔了，爷受不了这味道”

　　　　“小蕾，把马车上那床锦缎棉被给我拿上来这床这么硬，让人怎么睡呀”

　　　　“小蕾……。”

　　　　胖子一个劲的折腾，那丫鬟一个劲的楼上楼下跑着，一直跑到胖子折腾累了，这才安稳下来。

　　　　“爹，他一共卖了六两一钱银子。除去本钱四两三钱，再刨去房钱一两七钱，还剩下一钱银子。”菱花在杨掌柜的面前轻声说道。

　　　　杨掌柜看看正蹲在外面和那些酒客聊天的陈元，半晌之后叹口气道：“行了，把他行礼搬回去吧。”

　　　　有些生马上不干了，其中一人趋步上前：“掌柜的我等住店，皆为赶考而来，那陈世美在这楼下弄这般三教九流齐聚，吵杂异常，让我等如何安心静读？”

　　　　其他生也纷纷附和。

　　　　陈元听见屋内的喊声，并未回头，继续和那些酒客侃大山，倒是杨掌柜忽然喝道：“你们赶考关我何事？我是开店的，人家给了房钱，我哪里有赶人家走的道理？”

　　　　屋内顿时无声。

　　　　正在这个时候，陈元却忽然看见一个身影急匆匆的跑向这里，等到近了的时候，那身影大声喊道：“卖酒的公子在哪里？”

　　　　陈元急忙站起身来：“小可在这，请问是哪位兄弟？”

　　　　那身影疾奔过来，一把抓住陈元的肩膀：“公子，宾悦搂，十坛酒”

　　　　十坛足足一缸

　　　　陈元仔细打量了一番眼前这个人影，这才认出是刚才与自己说话那小乞丐。

　　　　小乞丐的脸上一脸的笑容，陈元赶紧返身回屋，对掌柜的说道：“掌柜的，我再要一缸酒，有么？”

　　　　掌柜的愣了一下，随即说道：“现在是没有了，明日一早就有。”

　　　　陈元摇头：“不行，我现在就要，掌柜的你告诉我酒在哪里能拿到，我自去取来就是了。”

　　　　掌柜的说道：“还在南门那里，来去最少一个时辰，加上你还要用车推着一缸酒，没有两个时辰是回不来的，不如你去和别人说一声，就说没酒了，明日一早送去就是。”

　　　　陈元非常坚定的说道：“客人这时候要酒，肯定是急用，掌柜的把详细地址告诉我，我雇一辆马车去拉就是了。只是刚才赚的钱我要拿回一些，等我收了酒钱再还你就是。”

　　　　掌柜的这时候到也是痛快，告诉陈元地址之后，又拿了三两银子给他：“你就说是我让你去的，他会给你便宜一些。”

　　　　陈元笑道：“多谢杨掌柜了。”

　　　　很巧的是，外面有个酒客就是赶车的，虽然喝了点酒，却并不误他赶车，再说宋朝的捕快也不查酒驾。

　　　　看着陈元三人急去的背影，杨掌柜的心里很是复杂。一个读人忽然放弃考功名的机会转行做买卖，这样的行为不光是杨掌柜看不过去，在整个大宋朝也是难以被人接受的。

　　　　不过看到陈元一个半时辰卖光了他三四天才能卖完的两缸酒，杨掌柜又忽然觉得，这人如果做生意的话，肯定会是一把好手。

　　　　马车的速度要比掌柜的估计的步行快出许多了，陈元心里暗自估算了一下，一缸酒，本钱二两一钱，卖给宾悦楼三两。

　　　　净赚九钱银子，两钱给了车钱，一钱给了那小乞丐。陈元自己落下六钱。也就是说，陈元卖了一下午的酒，收获七钱银子。

　　　　赶车的都收工了还接了一桩生意，能赚两钱银子非常高兴，赶着马车跑的飞快，没过多长时间就把一缸满满的老酒搬上了马车。

　　　　陈元和小乞丐并肩坐在车上，扶着酒坛子确保这一缸酒的安全。他对这个帮自己卖了一缸酒的小孩非常感兴趣：“你叫什么名字？”

　　　　“我没有名字，他们都叫我小雀儿，从小我就是跟着瘸子大叔长大的。”小雀儿抬起自己的脑袋看着陈元。

　　　　陈元摸了一下他的头：“能告诉我你是怎么卖掉十坛酒的么？”

　　　　小雀儿笑了一下：“很好卖啊，我一家一家酒楼去问他们要不要酒，问到宾悦楼的时候，他们正好酒用完了。这还多亏这这身衣服，不然人家也不会让我进酒楼的。”

　　　　这话说的容易，可是从宾悦楼到陈元栖身的客栈足有五六里路，一路上大小酒楼好几家，有几家酒楼就意味着小雀儿被拒绝了多少次。面对一次又一次的拒绝，他依然能继续走向下一家，这说明他很有推销员的潜质。

　　　　陈元的在他的肩膀上摸了一下：“这衣服哪里来的？”

　　　　小雀儿的神色却忽然变的凝重起来：“我每年捡到一些我能穿的干净衣服的时候，我就收着它，我不想做一辈子乞丐。”

　　　　陈元顺手在他肩膀上拍了一下：“我相信你一定不会做一辈子乞丐的。”

　　　　陈元真的相信小雀儿不会做一辈子的乞丐，因为他不想，而且他努力在改变，所以他肯定能做到的。

　　　　两个人都不说话了，但是心情都是一样的快乐。走到客栈门口的时候，陈元再次问道：“你有了一钱银子，准备做什么？”

　　　　小雀儿问道：“我明天可以再帮你卖酒么？”

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第六节　命案现场（求误入，围观，包养）（）　
明天？陈元有一早上的功夫可以自己去找酒楼。　他现在还没有招伙计的打算，尽管小雀儿现在很需要帮助，如果有人帮他一把，他绝对能摆脱乞丐这个身份。

　　　　可陈元是标准的生意人，生意人虽然和气，但那一团和气的脸皮底下，埋的一副铁石心肠。

　　　　同情心是生意场最忌讳的事情。

　　　　马车到了宾悦楼的门口，两个伙计早已等在那里，脸上的神色看上去非常着急。酒缸的出现着实缓解了伙计脸上的焦虑，虽然嘴里责怪着为什么这么晚才送来，但是那本来急躁的神色却已经忽然消失了。

　　　　陈元一边帮伙计搬酒，一边说道：“对不住了诸位大哥，小店离这里远了一些，来回搬运费了时辰，让诸位大哥久等了。”

　　　　有伙计出来尝了一下酒的味道，回头对一个站在门口的年轻人说道：“少爷，没有兑水。”

　　　　那少爷赞许的看了陈元一眼：“不错，请问您贵姓？”

　　　　陈元走到那少爷的面前：“免贵免贵，小人姓陈，陈世美。少爷，我们小店的酒您请放心，兑水这样的事情是绝对不会发生的。”

　　　　那少爷笑了一下：“我叫柴阳，这宾悦楼是我家开的，以后你每天早上来给我送两缸酒来。”

　　　　这是陈元的第一个的大客户。

　　　　还没开张就有了一个一天定两缸酒的大客户，这是一个非常好的预兆，让陈元更是对未来的路充满了自信。