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　　　　“哦……”马修很好奇，不过没有再问具体的身份，反而说道，“如果交易确定成功，你能有多少抽成。”

　　　　李斯特也不跟马修隐瞒，直接竖起一根手指，“十万美元，红企鹅公司的话，应该是有三十万美元。”

　　　　马修点点头，没有继续问，毕竟他最想知道答案的问题，李斯特根本不会回答。

　　　　由于明天要喷洒药物，当天晚上马修就收拾好生活必需品，通知庄园的服务人员，除去门卫以外，从明天开始其他人全都放假一周。

　　　　第二天一早，去华纳制片厂之前，马修就在比弗利山庄希尔顿大酒店订好了豪华套房，准备未来一周暂时居住在这边。

　　　　《斯巴达三百勇士》剧组这边，剧本彻底定稿，演员已经确定，各种筹备工作进入正轨，剧组的运转也渐渐顺畅进来。

　　　　另一边，《我是传奇》则进展缓慢。

　　　　阿齐瓦…高斯曼最近有些郁闷，在男主角的演员谈判上，他没想到看似平静无害的海伦…赫尔曼，竟然为马修…霍纳要出了2000万美元加百分之二十票房分成的顶级合约。

　　　　虽然不至于被海伦…赫尔曼张大的狮子嘴吓到，但阿齐瓦…高斯曼也有点吃惊，毕竟马修还不是超级巨星，《史密斯夫妇》成功之后，他才进入一线明星的行列，海伦…赫尔曼开出的条件实在太过分了。

　　　　当然，他也知道类似漫天要价就地还钱的道理，清楚海伦…赫尔曼喊出这样的报价，是为了在谈判中争取更为主动的地位。

　　　　但这样的报价，距离他准备为马修…霍纳开出的1500万美元的片酬，差距实在是太大了。

　　　　《史密斯夫妇》中，马修…霍纳的片酬是1000万美元，如今成为一线明星，片酬涨到1500万美元左右，无疑是最为合理的区间。

　　　　别说是2000万美元加百分之二十票房分成了，哪怕是2000万美元的报酬，阿齐瓦…高斯曼都不想给。

　　　　作为制片人，合理控制成本是他的本职工作。

　　　　“谈判还是没有进展吗？”阿齐瓦…高斯曼问他的制片经理大卫…海曼，“海伦…赫尔曼还是不肯让步？”

　　　　大卫…海曼放下手中的咖啡杯，说道，“上午的谈判中，她做出了一定的让步，同意将后期分成比例从百分之二十降低到百分之十五。”

　　　　阿齐瓦…高斯曼皱起眉头，“就这样？只降低了五个百分点？”

　　　　“是啊。”大卫…海曼叹了口气，“然后海伦…赫尔曼不肯再让步了，谈判只能暂时中止。”

　　　　他提醒道，“海伦…赫尔曼和马修…霍纳的胃口太大了，开出的报价距离我们的预期太多。”

　　　　阿齐瓦…高斯曼站起来，在办公室里来回走了一圈，说道，“是我太心急了。”

　　　　大卫…海曼接着又说道，“我估计，我跟海伦…赫尔曼继续谈下去，能将后期分成砍到百分之十。”

　　　　阿齐瓦…高斯曼摇了摇头，这样的价码他仍然无法接受。

　　　　确实，他与马修…霍纳合作的《史密斯夫妇》大获成功，两人合作也非常愉快，马修…霍纳在片场和宣传推广中的种种表现，也证明他是个认真敬业的好演员，但这些不可能成为他同意海伦…赫尔曼报价的理由，一点可能都没有。

　　　　《史密斯夫妇》已经结束了，《我是传奇》是一个新项目，他不会将旧项目的感官转移到新项目上面来。

　　　　而且事实证明，马修…霍纳方面也是如此。

　　　　马修…霍纳想要为自己争取更多的收益，他代表的是制作方的利益，双方在谈判中天然站在对立面。

　　　　“我们太早的把合作的意愿释放给了马修…霍纳。”大卫…海曼看了阿齐瓦…高斯曼一眼，说道，“马修…霍纳正在参与的《斯巴达三百勇士》，制片方和导演都把他当成了核心人物，他大概把这种感觉，顺延到了我们的项目上面。”

　　　　“这是我的疏忽。”阿齐瓦…高斯曼并不否认这一点，又在办公室里面走了几步，说道，“大卫，你继续与海伦…赫尔曼谈判，我们的男主角首选还是马修…霍纳，不过……”

　　　　他停下脚步，“对外放出消息，就说《我是传奇》这个项目，制片方有意通过公开试镜来挑选合适的男主角。”

　　　　大卫…海曼立即说道，“好主意，我们可以通过这种方式，向马修…霍纳和海伦…赫尔曼施压。”

　　　　他随即提醒道，“单单放出消息恐怕还不够，海伦…赫尔曼是个非常精明的女人。”

　　　　“我知道。”阿齐瓦…高斯曼迅速做出决定，“这样，你以剧组的名义，向威尔…史密斯、尼古拉斯…凯奇……”

　　　　他突然中断了自己的话，“尼古拉斯…凯奇还是算了。向威尔…史密斯、马特…达蒙和罗素…克洛发出公开发出试镜邀请。”

第四百一十章　我想要这角色（求订阅）

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　　　　不肯为男主角开出高片酬，阿齐瓦…高斯曼除了基于制片方的利益，也有自己的考虑，否则当时也不会主动去找上马修。

　　　　《史密斯夫妇》的大卖，让他认识到了马修…霍纳的市场价值，所以才主动找上他，提前透漏想要合作的意图，而且在他的计划里面，不是合作一次！

　　　　在《我是传奇》之后，他还准备筹划另一个一线大制作项目，如果《我是传奇》再次成功，就继续与马修…霍纳合作，将马修…霍纳的市场价值带来的收益最大化，从目前的情况来看，马修…霍纳正在进入一个影星商业号召力最强的几年。

　　　　大部分走到一线的好莱坞明星，只要不是专门刷奖项刷出来的那种，一般都会有个几年的巅峰期，这个时期内的影片，只要质量不是很差，基本都会实现盈利。

　　　　盛极而衰也是无法避免的，像汤姆…克鲁斯、汤姆…汉克斯和哈里森…福特那样经久不衰的超级巨星，好莱坞也没几个。

　　　　如同他跟大卫…海曼说的那样，马修…霍纳还是他的首选男主角，如果轻易应下海伦…赫尔曼的报价，等下一次跟马修…霍纳合作的时候，要开出什么样的片酬？难道真要给他20加20的顶级合约吗？

　　　　他所说的那些，主要还是以施压为主。

　　　　而且所列出的三个试镜邀请对象，也是仔细考虑过的，马特…达蒙正在准备参与马丁…斯科塞斯的新片《无间风云》，档期不合适；罗素…克洛是他的老朋友，两人还在《美丽心灵》上面有过合作，提前打个招呼，让他假意应承试镜帮下忙不是问题。

　　　　至于威尔…史密斯……

　　　　这个项目，早在上个世纪九十年代初就有过策划，那时敲定的男主角是阿诺…施瓦辛格，由雷德利…斯科特来执导，后来由于阿诺…施瓦辛格和雷德利…斯科特双双退出，项目只能暂时中止。

　　　　他最早拿到改编版权的时候，考虑过将男主角设定为一个黑人，以便更契合现今的社会环境和圈内的形势，当时就想过威尔…史密斯是个不错的人选，不过后来合作《史密斯夫妇》时，因为马修…霍纳而改变了主意，将主角又改回了原著的设定。

　　　　大卫…海曼离开之后，阿齐瓦…高斯曼坐在办公室里，又考虑了很多，特别是关于男主角。

　　　　如果马修…霍纳和海伦…赫尔曼继续坚持目前的片酬，可以考虑将威尔…史密斯当成备选，主角的肤色设定非常容易更改。

　　　　当然，谈判才进行不久，他的首选还是马修…霍纳。

　　　　《我是传奇》剧组这边公开放出消息，很快引起了一些人的侧目，毕竟制作预算达到1亿5000万美元的项目，在如今的好莱坞绝对属于稀缺资源。

　　　　不过，这个项目明显有准入门槛，新人演员和一般的小明星概不接受。

　　　　消息自然也传到了马修和海伦…赫尔曼这里。

　　　　华纳制片厂的摄影棚中，马修结束一段训练，将道具长矛扔给剧组一位工作人员，走进休息区，接过贝拉…安德森递来的毛巾，擦掉脸上的汗水，坐在了刚刚赶过来的海伦…赫尔曼旁边。

　　　　“你得到消息了？”海伦…赫尔曼问道。

　　　　两人之前通过电话，马修点了点头，“昨天贝拉就通知过我了。”他又问道，“你怎么看？”

　　　　海伦…赫尔曼淡淡的说道，“很明显，阿齐瓦…高斯曼和剧组想要通过这种方式向我们施压，让我们主动做出大幅度的让步。”

　　　　“我也是这么想的。”马修并不是放马后炮，“剧组还公开放出消息，向三个人发出试镜邀请，明显就是要给我压力。”

　　　　他看向海伦…赫尔曼，“你接下来打算怎么做？”

　　　　“当然是要向剧组做出适当的让步，继续保持你在阿齐瓦…高斯曼那边的首要选择的地位。”海伦…赫尔曼扶了扶眼镜，说道，“现在远远未到我们的底线，我继续坚持要价，然后稍作退让的策略，从而抬高剧组对你片酬的心理预期。剧组不可能死守着1500万美元的底线不放，谈判是一个长期的过程，只有双方都做出适当的妥协，才能达成一致，阿齐瓦…高斯曼不是第一次担任制片人了。”

　　　　“嗯，具体的节奏你掌控。”马修相信海伦…赫尔曼的专业能力，过去海伦…赫尔曼也没让他失望过，“我对片酬要求的底线你也知道。”

　　　　如今他咖位逐步攀升，片酬随之上涨是必须的，要是在一部大制作商业片上降低了片酬，随后参与其他项目谈判时，会让自己处于非常不利的位置。

　　　　海伦…赫尔曼又提醒道，“虽然阿齐瓦…高斯曼是在向我们施加压力，但有些事也不得不防。”

　　　　“什么事？”马修最近的精力都放在了《斯巴达三百勇士》剧组这边。

　　　　“我们只是阿齐瓦…高斯曼的首选合作对象，却不是必选。”海伦…赫尔曼的话音不算高，提醒马修道，“你还记得，阿齐瓦…高斯曼有次随口说过，最早他是打算将《我是传奇》的主角设定为一个黑人的，现在他向威尔…史密斯发出试镜邀请，除了向我们进行谈判施压之外，未尝没有提前寻找一个备用人选的打算。”

　　　　马修微微蹙眉，曾经看过的那部影片，男主角就是威尔…史密斯，威尔…史密斯怎么拿到的这个男主？难道也是原定的主角出现问题，然后威尔…史密斯后来者居上？

　　　　“海伦，这要看你的了。”马修想了想，又说道，“看你在谈判中的发挥了。”

　　　　既能要到理想的片酬，又不让剧组转到别的演员身上，肯定需要一定的谈判技巧。

　　　　“我会注意谈判的节奏。”海伦…赫尔曼有这方面的自信，“你也要注意，任何时候都不要公开谈论关于《我是传奇》的话题，特别是对媒体记者。在谈判结束之前，也尽量不要与阿齐瓦…高斯曼或者其他剧组的高层私底下进行接触，以免影响到我的谈判。”

　　　　马修很清楚，他可以判断角色的价值，但争取工作的谈判，还是要交给海伦…赫尔曼这样的专业人士去处理。

　　　　“你放心好了。”马修认真说道，“我这边不会出纰漏。”

　　　　海伦…赫尔曼突然转头看了贝拉…安德森一眼，稍稍靠近马修一些，压低声音说道，“别去招惹威尔…史密斯，好莱坞的黑人们喜欢抱团，一旦处理不好，会非常麻烦。”

　　　　马修同样压低了声音，说道，“我对黑人演员向来尊敬，并且保持足够的距离。”

　　　　反正他不是导演，也不是直接负责一个剧组的制片人，不打算与黑人演员直接打交道，惹不起躲着点就是了。

　　　　马修的头脑相当清楚，现在这个圈子的形势就是这样，任何一个人，哪怕是超级巨星，也无法与整个社会环境形势相对抗，只要那些黑人演员不触犯到他的利益，他绝对会绕着黑人演员走。

　　　　不过，他无法阻挡别人对《我是传奇》这个项目产生兴趣。

　　　　好莱坞制片预算能达到一亿美元以上的电影项目，每年都很难超过十部，其中还有相当大的比例是续集电影，对于专门走商业路线的明星来说，类似《我是传奇》中的男主角，相当具有吸引力。

　　　　“制作人是阿齐瓦…高斯曼，导演是弗朗西斯…劳伦斯……”

　　　　caa的一间办公室里面，长着一对招风耳的黑人明星威尔…史密斯，跟一个中年白人说道，“凯文，这份试镜邀请，你怎么看？”

　　　　中年白人叫做凯文…霍伟恩，是威尔…史密斯的经纪人之一，主要为他提供剧组工作方面的服务。

　　　　他很直接的说道，“单就邀请本身而言，阿齐瓦…高斯曼诚意不足。”

　　　　威尔…史密斯已经翻开了邀请函下面的剧本，只是一份简单的剧本大纲和男主角的人设，不禁快速浏览了一遍，他看过理查德…马瑟森的原著，知道这会是一部什么题材的影片。

　　　　凯文…霍伟恩又说道，“如果我了解的没错的话，这个角色第一人选是马修…霍纳，不过马修…霍纳方面与剧组的谈判进行的非常不顺利，估计阿齐瓦…高斯曼是在做谈判破裂，启用其他演员的准备。”

　　　　虽然他打听不到具体的信息，但马修…霍纳的经纪人正在与大卫…海曼谈判的事，在圈内也不是秘闻，而且双方已经有过数轮接触，据说片酬方面的分歧非常大。

　　　　“威尔。”他特意提醒道，“我认为这是一个不错的机会，单就今年立项的一线大制作项目来说，我找不到比它更适合你的了。”

　　　　“我读过原著，也看过之前改编的两部影片。”威尔…史密斯也不掩饰自己的兴趣，“阿瓦齐…高斯曼将男主角换成了一个黑人……”

　　　　他微微皱眉，“马修…霍纳不是黑人。”接着摇头，“肤色的设定更改起来很容易，看来这剧本是专门给我订做的。”

　　　　威尔…史密斯不再废话，直接说道，“凯文，我想要这个角色。”

第四百一十一章　白皮黑心（求订阅）

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　　　　伯班克华纳大楼附近的一间办公室里，阿齐瓦…高斯曼迎来了一位访客，来自caa的著名经纪人凯文…霍伟恩。

　　　　“你好，阿齐瓦。”凯文…霍伟恩脸上挂着热情的笑容，“好久没见了。”

　　　　阿齐瓦…高斯曼在他伸过来的手上握了握，也笑着说道，“你好，凯文。”

　　　　对方是caa最有实力的那批经纪人之一，也是一名合伙人，在好莱坞相当有名，是威尔…史密斯和哈莉…贝瑞的主经纪人，另外还是茱莉亚…罗伯茨和梅丽尔…斯特里普的经纪人团队中的一员。

　　　　经纪人本身不会给制片人带来任何收益，甚至可以说只会带来麻烦，像他这样的制片人，衡量经纪人的主要标准只有一个，他为哪些明星服务。

　　　　凯文…霍伟恩坐下后，直接说道，“阿齐瓦，前几天，威尔…史密斯收到了你的新项目《我是传奇》的试镜邀请，非常兴奋，对男主角非常有兴趣，他一直想要跟你合作，特意让我过来，向你表示感谢，他会珍惜这次试镜机会。”

　　　　阿齐瓦…高斯曼微微一怔，却没有表现出来，含糊道，“威尔是个非常出色的演员，我也一直想跟他合作。”

　　　　“威尔一直以来，都是理查德…马瑟森的书迷。”凯文…霍伟恩这次过来，早就做好了准备，“这两天的时间里，剧本和原著他翻看了好几次，很期待接下来的试镜。”

　　　　正式的试镜邀请都发出了，阿齐瓦…高斯曼不可能接着就否认，笑着说道，“我也很期待。”

　　　　凯文…霍伟恩笑了笑，打开随身携带的公文包，从中取出一份文件，直接推到阿齐瓦…高斯曼面前，说道，“这里面是威尔从《绝地战警》开始，主演的所有电影的票房数据。”

　　　　他特意强调道，“威尔走红超过了十年，积攒下了大批的粉丝，是好莱坞如今最成功的商业电影明星之一。”

　　　　阿齐瓦…高斯曼拿起那份资料，翻开看了看，曾经《我是传奇》的主角设定，就想过以威尔…史密斯作为人物模板，威尔…史密斯是什么人，他当然很清楚。

　　　　毫不夸张的说，威尔…史密斯现在已经走到了一线最顶尖的行列，如果再有这么两三部电影票房大卖的话，绝对会成为好莱坞有史以来第一个黑人超级巨星。

　　　　其实不用去看，阿齐瓦…高斯曼也知道，从1995年上映的《绝地战警》开始，威尔…史密斯主演的电影，除了《绝地战警2》票房不是很理想外，还没有一部电影失败过。

　　　　这十年的时间加上十几部电影的成功，让威尔…史密斯距离超级巨星只有一步之遥。

　　　　翻到文件最后一页，阿齐瓦…高斯曼不禁微微皱眉。

　　　　凯文…霍伟恩一直在不动声色的观察阿齐瓦…高斯曼，察言观色是经纪人最基本的技能之一。

　　　　“阿齐瓦，这是进入新世纪以来，院线市场观众的构成变化统计。”他适时的开口说道，“最近这几年，电影市场的观众数量整体呈现出缓缓下降的趋势，特别是白人观众的人数。”

　　　　听他这么说，阿齐瓦…高斯曼并没有说话，只是看着那份统计，统计来自于cinema　score公司，可信度非常高。

　　　　凯文…霍伟恩走到