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第31节：第六章　世纪房奴（2）　　　　　　　　　

　　对王大辉动了心，自然要和前男友分手。打个电话，手机还是那个男孩子省了几个月的午餐给买的。　　　

　　〃约个地点，我有事找你。〃　　　

　　〃什么事啊？〃　　　

　　〃我觉得咱俩不合适了！〃　　　

　　对，就是不合适了，在大学时是郎才女貌，进了社会就是豺狼虎豹。男孩子当然舍不得，苏楠是学校里出了名的美女，想当年花了两年的时间才追到手。是追到手了，可是这个女生却固执得很，直到今天，除了牵过手，连Ru房都没有摸过，只有斜眼瞟的份儿。不是不想摸，谁不想摸？是苏楠在这方面显得特别封建，就是不行，你再有这个想法，我剁了你的手，要么从此别来见我。一来二去，就再也不敢了，以后也只能在白天用眼睛扫描下来，晚上在被窝里手Yin时摸摸眼睛吧。　　　

　　好，好。男孩心想，这是还没有煮熟的鸭子，可是也要飞了。飞吧，飞吧。纠缠有什么用，死缠烂打那是女人婆干的事情，我怎么也不是那种男人吧。我就是死死地把你留下来有什么用，心还是已经飞了。　　　

　　苏楠也感觉意外，看来这些男孩子真的是不成熟，说分就分，说在一起就在一起，山盟海誓、天荒地老都是琼瑶阿姨杜撰的。想了想是不是该说句什么，可是想了半天，也想不到有什么好说的。转个身，正要走，男孩一步蹿了过来。　　　

　　〃什么事？〃苏楠吓了一跳，以为男生狗急跳墙，我得不到的别人也别想得到，打算把苏楠推入身后的荷花塘，然后也跟着殉情呢。却没有想到男孩嗫嚅了半天，冒出一句让苏楠疯掉的话来：〃你那手机是我省了三个月的午餐买的呢，你得还给我！〃　　　

　　苏楠疯掉了，一个一千多元的红色诺基亚手机啪地落在男孩身后的草丛里。苏楠义无反顾心无半点愧疚地扬长而去！　　　

　　2。　　　

　　三个月的时间就可以衍生一段新的感情，可是要用多长的时间才能给这份感情一个稳定的住所呢？答案是15到20年，甚至一辈子！　　　

　　昨天晚上就是和王大辉讨论这个事情不由得吵了起来。苏楠在男女关系上把得很严，握握手可以，可是想亲下嘴，摸一下Ru房或者更大胆的想法，你等着吧，咱得先结了婚。结了婚你想干什么都行，现在没有结婚，你干什么我都以死相抗。你不能说苏楠怎么这么固执这么封建老套，想想如今在社会上或者上学的女孩子，有几个的贞操能守到18岁。找个Chu女太难了，得上幼儿园，不过那可是坐牢的事儿，而且还会身败名裂。开始王大辉还以为苏楠是假装的呢，他绝对不相信22岁的苏楠竟然会是个Chu女！可是几次之后，苏楠的义正词严让他不得不相信了，他忍着性欲狂呼自己找了一个好女人，这样的女人太难找了，你越是保守我越是舍不得你，你越是拒绝我我越是疼爱你。　　　

　　那就结婚吧，王大辉已经27了。老大的男人了，家里的父母等着抱孙子，自己的老二也不能天天干着急，去找小姐怕被抓了连罚款带丢人，而且还有艾滋病。那就赶紧结婚吧。结了婚，你想干什么都行！我干什么？我给父母制造出一个胖孙子来，我让我的兄弟也能天天吃上饱饭。　　　

　　苏楠这时候把最终的问题提出来，结婚是吧？好啊，我也该结婚了，我们老家那里的女孩子18岁就都结婚了，登不上记没关系，先结了婚，等孩子大了再去登记。王大辉咱们结婚吧，今年就结婚，但是有个事情先得办了！　　　

　　什么事情？结婚就结婚，还有什么事情？　　　

　　把房子先买了。这就是苏楠琢磨的事情。苏楠可不是老顽固死封建，她精明着呢！她把自己的贞节死命地保守就是为了做这个交易。现如今，做女人容易吗？做得再好也不如嫁得好，我苏楠没有遇到亿万富翁，那是我还没有那个命，但是我跟了你，你怎么也得给我买套房子吧。　　　

　　王大辉还真是给忽略了，不是忽略了结婚要住房子，而是忽略了要去买房子。自己的家虽然不在市中心，但是由于父母都是棉织厂的老职工，十多年前就分了一套住房，不大，但也不是那种在楼道里做饭的筒子楼，有七十多平方米。王大辉是独生子，他开始考虑的就是在家里把婚结了，父母住一间，他们两口子住一间，其乐融融嘛。可是苏楠不愿意了，那不行。那么个小破家，两家人怎么住，天天大眼瞪小眼，前脚跟着后脚，上个洗手间也还得排着队。还有，以后我生了孩子呢？要是生了两个孩子呢？你怎么办？你是把老人撵出去，还是把我和孩子撵出去？必须得买房，不买房我没法子和你结婚。　　　　　　　　　

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第32节：第六章　世纪房奴（3）　　　　　　　　　

　　那怎么办？怎么办，只有买房子了。可是如今的长川市，好的地段房价是两千多一平方米，在郊区的或者旧楼房也在1500元左右。买一个80平方米的房子就要十五六万。我王大辉虽然卖着建材，可是一下子也拿不出十几万啊。　　　

　　〃要不先买个便宜点的，买一个二手房，或者五六十平方米的？〃王大辉试探着问。　　　

　　苏楠是铁定了心要在长川安定下来，等过得好了，还得把父母和上高中的弟弟接过来住上几天。所以第一不买二手房，谁知道二手房什么质量，还能住多少年，而且谁知道二手房人家为什么要卖？是不是出过凶杀案，是不是不干净？二不能买太小的房子，太小的房子不可能两室两厅，厨房转不开身，怎么做饭？洗手间太小怎么淋浴？我还想放个浴缸呢！卧室怎么也得有两个，没有孩子，来了客人怎么办？让人家睡地板吗？反正我父母年龄大了，不可能让他们睡地板。　　　

　　不是没有十几万一次付清吗？那咱们就按揭，你家也在长川市，你有自己的事业，我也有正经的工作，按揭买房问题不大吧。十几万，按揭是首付30％，也就是四五万元，应该没有问题吧，就算你手里确实紧张，一下子拿不出这么多钱来，那就找父母凑凑，他们就你一个儿子，他们上了那么多年的班，攒着钱干吗啊？养老还太早，炒股又不会。不就是留着给你买房子的吗！你就别再想别的了，听我的，明天就给父母说说，他们怎么会不答应呢！上次我去你们家，你看你父母的眼神，一个劲地看我的肚子，他们是看上我了，但是更想早点抱上孙子。抱孙子哪有那么好抱的，什么都得投入，不投入哪来孙子抱。是不是啊，大辉，你说话啊，你说是不是？　　　

　　王大辉被苏楠的这一番高论忽悠得晕头转向，哪来的问答。　　　

　　〃来，来，让你亲一下，别亲嘴，你今天没有刷牙。亲这吧，亲额头。我的额头最漂亮了！来，亲一下。回家吧，明天别忘了我给你说的事！〃　　　

　　苏楠把额头伸向王大辉的嘴唇，在王大辉森白的牙齿里，似乎看见了一栋栋的高楼大厦！　　　

　　3。　　　

　　没钱买房的人看着人家买房是心里难受，有了点钱去转悠着买房的人是腰包难受，有了足够的钱够一次性付清房款的人是大脑难受。　　　

　　王大辉和苏楠属于中者，钱不多腰包难受。买就买吧，早买晚买都得买，房子这东西不是车子买了就贬值，房子是固定的，房子还能升值。2001年的长川市还没有多少楼盘，不像现在这样有三十二花园、六十一嘉苑还有十几片别墅群。当时的长川市楼盘少得可怜，建起来现房出售的一般都是企业单位的家属院，或者政府部门、机关部门特别的楼房，除了这些还有四五家分散在市中心的小区，都是90年代的户型，一是小，二是老套。客厅小，餐厅小，还没有阳台。而预售的房子也就是那么几家，由于长川市的现状，东部和北部都是荒野和田地，没有开发出来，如今正在建设的楼盘也就是大海房地产开发的那三块楼盘。依山临海的那一块260亩的被规划成了别墅群，就是后来的紫荆别墅，这个楼盘对于王大辉和苏楠来说是可望而不可及的。那么另外的两个楼盘，一个是占地140亩的中高档居住区边艺嘉苑，价格也在1800元左右，其中的四座小高层更是在2500元以上。另一个是占地的120亩中低档楼盘城市花园，这个楼盘比较便宜，适宜工薪阶层上班族普通白领。王大辉和苏楠在转了半天之后，决定先去城市花园看看。　　　

　　第二天一大早，两人就骑着摩托车奔向市东区的城市花园，那时候的城市花园也是刚刚把地用围栏圈了起来，银白色的售楼处立在了那里。除了沙盘展示和销售人员的讲解，这个工地上还没有动工的迹象。　　　

　　如今的大海房地产可以说是有着一番苦衷的，全部的资金投入进国际君豪的工程，庞大的资金链已经难以维持这些也在急迫需要开发的住宅用地。没有好的方式，资金来源只有两种，第一是银行的贷款，第二是预售房产的预收款。　　　　　　　　　

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第33节：第六章　世纪房奴（4）　　　　　　　　　

　　国际君豪的销售团队是请自深圳的新标地产销售代理公司，新标在业内有着极好的口碑，营销方式也一再的创新，这就是大海选他的一个理由。然而大海房地产像国内众多的房地产开发商一样，在初步了解了销售的技术后，大多会自己成立销售公司，培养出一批优秀的销售团队，不仅是在替自己的楼盘制造利润，省下找其他销售代理公司代理的费用，还可以在具有一定的经验之后，承接其他房产公司的楼盘销售业务。这三块楼盘的售楼团队便是经过梅萍决策，由周旋打造的第一批团队。　　　

　　王大辉和苏楠是满怀希望去的，可是却失望而归。一迈进城市花园售楼处的房子，售楼小姐便亲热地迎了上来，先是一声声的问候。〃哎呀，这位先生一看就知道是生意人，今天来得可真早，这位是您夫人吧，长得可真漂亮。〃　　　

　　王大辉愣了一下，纳闷地问道：〃你怎么知道我是做生意的？还有；你怎么知道她是我的夫人呢？〃　　　

　　售楼小姐叫林朝朝，这个售楼处刚建起来不到半年时间，也就是说这个楼盘开始预售楼房也只有几个月的时间。林朝朝学的就是市场营销专业，被招聘来之后，经过的第一次培训课就是怎么识别客人的身份。　　　

　　其实简单得很，来城市花园买房的人大致就分为两种：一种是做生意的，这个做生意可大可小，有可能只是摆摊卖个零食的，也有可能是有跨国的大集团，但是来这里买房的一般都是中等以下的生意人居多；另一类就是上班族，即普通白领和工薪阶层。王大辉一进来，走路没有上班族的那种中规中矩，当然立刻就纳入了生意人的行列。只听林朝朝笑盈盈地解释道：〃啊哟，这个怎么看不出来？您一进门，就是春风满面，自然地流出生意人身上特有的大气来。这位夫人嘛，眼神里对您含情脉脉，当然就是爱人了！〃苏楠听到这里扑哧一声笑了出来。　　　

　　笑得好，林朝朝心想，你一笑咱们的距离就拉近了，咱们的距离拉近了，什么事情就都好办了。让座，倒水，微笑欠身，递上名片：〃先生怎么称呼呢？我叫林朝朝，这里的销售部主管。〃　　　

　　是啊，给足你面子了吧，销售主管亲自接待您，亲自给你服务。其实这个售楼处的小姐哪个的名片没有个头衔呢，售楼小姐不能只称为售楼员，有的是主管，有的是总监，还有的是专员，反正越高贵越让客户信赖外加舒服。　　　

　　〃啊，是王先生啊，您来这里肯定是来买房了！先看下我的楼盘。〃说着领着王大辉走到售楼处中央的沙盘展示区，苏楠也在后面跟了过来。　　　

　　林朝朝指着沙盘解说道：〃您看，这是我们的整个城市花园，占地面积12亩，建筑面积是30多亩，绿化积率高于国家标准的33。4％。我们这个楼盘分三期分期开发，咱们现在售出的正是第一期。我们第一期的楼房有着巨大的优势，您看，第一靠近交通主干线，买房住再考虑的事情就是交通方便了，您看这栋楼，我看您选择这栋楼就不错啊。〃林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1号楼。然后继续问道：〃王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢？〃　　　

　　王大辉看了看苏楠，苏楠摇摇头，向林朝朝努了下嘴。　　　

　　〃你们这里有多少平方的，还有哪些户型呢？〃王大辉把问题抛给了林朝朝。　　　

　　林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份，第二就是确定客户的收入情况，从骑着摩托车来的样子上看，自然是没有高收入的客户。对于这种客户，他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型，这种户型也正是日后最走俏的户型。　　　

　　周旋在培训时多次强调，钓鱼不但要有鱼饵，最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰时地抛起来，千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待，但是他越是迫不及待，我们越是不能给他们鱼饵，这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。卖电器，我是想着尽快地把商品卖给你，卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你，我卖给你的是什么？是你并不满意但是我们急需出售的！就是如此。　　　　　　　　　

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第34节：第六章　世纪房奴（5）　　　　　　　　　



　　〃这样啊，我们一期的楼房面积最小的有72。4平方米，依次向上有96、110、125、148这几种，户型吗，就是套二，套三，套四。先生你在这里买房一定是居住了，既然居住就要买一个宽敞舒适的房子，我看这款套三，125平方米的房子就挺适合您。〃　　　

　　显然王大辉没有想买超过100平方米的房子，毕竟手里的资金有限啊，可是苏楠却是看上了，想想住一个六七十平方米的房子不知道有多么窝憋。刚要问下价格，看看自己是否有这个能力承担时，王大辉开口了：〃72。4平方的房子，价格是多少啊？〃　　　

　　林朝朝显然也料到了王大辉会问这个问题，歉意地笑道：〃不好意思，先生，这个户型的楼房一直都是走俏的，我们售楼处还没有建起来，就已经被预订了大半，到现在也就剩得寥寥无几了。其他的那些户型，我也不瞒你，有的是户型不好，有的是位置太偏或者采光的问题欠佳，我们都是一直放在那里没有给客户推荐，这些都是当作尾房在最后再处理的，您总不会想迁就吧。〃　　　

　　王大辉还真想迁就，说：〃那我去看看可以吗？〃林朝朝欣喜地看到了鱼儿迫不及待的样子，甜甜地一笑，刚要回答，苏楠却插了进来：〃小姐，110平方米的现在是什么价格？〃　　　

　　林朝朝只好应道：〃我们的价格也是根据楼层的，这个您很清楚。一楼和顶楼一定便宜了，是1850元，三楼是2180元。你想要几层呢？俗话说得好，三金四银，这个楼层是卖得最好的，不过你们来得正巧，我们手里还有着几套呢，要不领您去看看？〃林朝朝可谓是双管齐下，不管下哪一个都是绝对的成功了。如果王大辉去看那个小户型的，缺点已经先挑明了，就只有那么几套了。如果苏楠去看大户型的，这更应了林朝朝的下怀。　　　

　　王大辉和苏楠听到了价格后，心里打起了鼓，两个人走到售楼处外一番协商。第一苏楠坚决不买小户型的房子，而且好位置的都已卖出去了，自己凭什么去拣人家吃剩下的骨头呢？肥肉不是没有，可是王大辉看着那大户型的肥肉，算算均价也在2000元，110平方米就是二十几万，自己现在这样是绝对拿不出来。两个人的最高底线也就是15万元，这个房子离来时心里准备买的价格多出了1/4，这是硬打硬的事情，没有商量的余地。　　　

　　王大辉便劝解苏楠：〃我看，咱就先买一个小户型的算了，不就是位置有点偏嘛，它就是再偏也还在这个小区里，它也还是楼房。不就是采光不好嘛，老家的瓦房都能过，这样怎么了。〃　　　

　　苏楠却一百个不愿意：〃什么都能将就吗？将就我们一起生活的家，就是将就我们之间的感情。〃　　　

　　王大辉没有话说了，半天才道：〃买房也不是一天两天的事情，咱再转转看看吧，先回家好吗？〃苏楠也知道这样下去没有什么解决的办法，就点点头。　　　

　　林朝朝紧跟着送出来，这样的情况也在她的预料之中，在走之前，她让王大辉认真填写了一份客户资料表，年龄、住址、家庭、职业以及收入还有联系方式，一应俱全。　　　

　　林朝朝边送边说：〃您放心，我们一定给您想办法，但是你们也得抓紧了，这房子可是不能拖的啊。这样吧，这几天我给您留意一下小户型，就是位置好，采光好的房子有没有以前买了现在