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圈来套去-第7部分
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倒凤！
4。
千万不要相信房地产开发商对外发布的信息，因为它300％是假的！
就像大海房地产贷出来的这笔资金一样，名义上是开发国际君豪的首笔投入资金，对外宣称拆除旧建筑资金900万元，规划设计方案是600万元，还有给城市拆迁办的办公费用450万元。这三项费用合起来是1950万元，剩下的千多万用于主体建筑首期预付给建筑队的资金。
可是梅萍在此期间并没有支付给安鸿一分钱，楼体外形以及内部结构更不用花600万的设计费用，说是采用某某大学设计院，加入西方的成功案例，再结合本地的具体情况，综合而做出的规划设计方案。其实呢？其实就在南方的某个城市依葫芦画瓢，别说600万了，60万都用不着！拆迁办的费用还算合理，因为这是和政府部门合作，尽量不要做出明显的假来，说是900万，其实还要多，多出的那些钱不记账罢了，哪个领导不沾点边呢。
这些资金大部分都投入了凇峡避暑山庄，萧鼎在七象县调查走动了一番，最终选定了七象置业开发公司。萧鼎是以投资的身份和七象洽谈的，这对小县城来说可是惊天动地的大投资，你求着人家都嫌怠慢了呢！
就在这个时候，韩大炮找到了梅萍。韩大炮也不知道出于什么样的目的，竟然打电话给梅萍，说是今天空闲，想请梅萍喝杯咖啡，定在了望海路上新开业的名典咖啡店。第一次给梅萍打电话的时候，被梅萍推了。因为那天她还不在长川，她正带了一家北岛某设计工作室的人员在杭州参观当地的商住楼。三天后，梅萍总算抽出了身，楼梯的规划设计已初步定了下来，就是采用杭州的A大厦，四层附属楼，两座31层的商住大厦，侧面呈U形分布，南北排列。其他的细节还得等施工图纸出来，反正大体框架已经决定。不用新意，人家城市的A大厦放在长川就是新意！
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第24节：第五章 灰色投入（1）
梅萍已经不骑踏板了，刚刚买了一辆黑色奥迪A6，买车的时候是宋宣扬陪着的，梅萍本来想买一个比较女人化的外廓较柔媚的车子。可是宋宣扬在旁边极力推荐这种爷们儿开的奥迪车子，老品牌，售后服务好，性能也值得信任。至于太硬朗的外表。宋宣扬对梅萍说了一句很有味道的话：〃女人经商，不硬朗怎能成大事？车子和做人是一样的道理！〃
做女人不容易，做一个成功的女强人，不容易里就有一条：女人，你要学会硬朗！
5。
望海路的名典咖啡。
靠窗的位置上，韩大炮是一脸愁容地看向坐在对面的梅萍。找梅萍的原因其实很简单，但是却也不是很容易开口。一杯蓝山咖啡见了底，韩大炮才说出了自己的困难。
〃梅萍，我现在想用点儿钱。〃韩大炮说着，手里不自在地转着杯子。
其实梅萍在来之前，心里对大炮几次三番找自己已经有了一定的猜测。可能就是为了钱的事情。是啊，这有什么呢？如果没有韩大炮的鼎力帮助，她能有今天的那3500万吗？韩大炮不只是她的同学，还是她的生意伙伴，是她商业道路上前行的大桨。
所以只要韩大炮想请她帮忙，能做到的就一定要做到。做一个商人不只需要头脑，更需要是诚信，只是这诚信也是看人来的而已。而韩大炮就是要看的人。
〃那你说吧，用多少？〃梅萍沉静地应着，语气既不热情也不冷漠，拿捏得恰如其分，让韩大炮绝对看不出梅萍的真实想法来。这就是梅萍的处事和做人，不温不火，不只是学说，更是硬道理。
韩大炮有点儿拿不住了，白色陶瓷杯子优雅地在手窝里旋转，旋转的不是那深褐色的咖啡，旋转的是金钱的度量衡，旋转的是两个人之间互相的猜测。
〃50万。〃杯子落到了桌子上。
梅萍知道这个时候不需要问韩大炮要钱做什么，她想也没有想，问也没有问，爽快地答应了。〃好的，明天我让小王写张条子给你。〃
这条子是一张借条，第一说明这是韩大炮借的梅萍的钱，纯粹属于私人间的借款，没有任何其他的性质。两方都是放心，你借我拿，可还也可不还。与我公司和你们市委没有任何关系。韩大炮当然明白梅萍的意思，左手一摇，白色陶瓷杯子又在桌面上欢快地旋转起来。
韩大炮到底用这50万来做什么呢？梅萍是真的不知道。她就把这笔钱当作了本应给韩大炮的介绍费，可是梅萍绝对没有料到，这笔介绍费在后来的日子里远远超出了她的预算。
第五章 灰色投入
1。
2000年的除夕夜，有两件事情让梅萍很是苦恼。
本应是一个多么美好的夜晚，本应多么温顺地躺在严涛的怀里享受一下久违的家的感觉。
在除夕夜糯米黏稠的香味里，在此起彼伏的鞭炮声中，回想这一年来的房地产之路，只有给他人的惊叹。从不花一分钱拿到市中心的黄金地段，到如今在七象县投资2000多万的凇峡避暑山庄的主要建筑基本完成，再有半年的时间就可以盛大开盘！真可谓风调雨顺，皇天不负有心人。
一年前的梅萍揣着3万元人民币去往长川，一年后，她成了一个总投资2000多万的长川市唯一一家避暑山庄的总股东。而且还拥有着长川最珍贵的四十多亩商住用地。这确实让严涛刮目相看，让外人惊叹不已。然而，这在房地产开发商看来，就是这样的简单。什么是暴富？暴富玩的就是手段和心眼。你很能干是吗？你老老实实地做机关部门的公务员，一年赚5万元，那么2000多万元，你就得需要400年的时间！
国际君豪的工地经过这半年多的考古，已经渐渐理出了眉目。春节前，在四周围上了蓝色铁板围栏。整个工程的楼体规划以及内部建筑结构方案均已顺利通过建委规划院的审核。说是审核，其实也就是走个过场，谁不知道你的规划设计方案是从其他城市原封不动地抄来的呢？在房地产开发的世界里，除了买地的资金没有多少周旋的余地之外，其他的只要有空就得钻，不然利润从哪里来呢？这个其他中就包括设计费用、建筑费用、装修费用以及销售代理费用、物业管理费用等等。
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第25节：第五章 灰色投入（2）
地已经圈起来，过了春节就要忙三件事情。第一，把广告做出来。报纸媒体，电视传播，街头广告以及在人群涌动的地点发放宣传单。做什么事情都要先把势头打出去，广告，广告，没有漫天铺地的广告，哪来消费者的关注，没有消费者关注，谁会乖乖地把腰包里的钱掏出来给你。第二，选择建筑公司。这是大海房产正式开发的第一个楼盘，建筑质量一定要好，这个则一定是针对长川而言，谁活得不耐烦了，去和全国的比呢？我可以称自己的建筑质量经过长川市质检部门检测为A级优良工程，虽然有可能在全省一比较，就是C，甚至H！第三，选择销售代理公司。按说一般销售代理都是自己公司直接做的，可是对于大海目前刚刚成立的现状，目前的大海房地产设总经理，总经理下就是工程部，人事部，市场运营部以及财务部门。其中既没有副总经理，也没有企划部门。梅萍不是不想设立，是目前还没有那个需要。外人会多么的崇拜一个房地产开发公司，其实外人不了解的是房地产开发公司内部真正是职员的人也就是四五个而已。这可真是中国企业的一大奇闻，一个注册资金500万元，一个可以承揽几千万项目的开发公司却只有四五个员工再加上一个老总。可是任由你百般的匪夷所思，它就是这样存在着。
圈地即售房。
这个法子从西方传来，这个人可真是天才。进商场购物，你要买的东西就在眼前，你可以详细地具体地零距离地接触它，并能准确地辨别真假和优劣。可是楼盘就不一样了，当你站在装饰豪华大气的售楼处里，眼前只有一个沙盘，放眼望去，是荒芜的土地，是蓝色的围栏，是高高矗立在工地上的塔吊那冰冷的钢铁机器。当你站在这里，你还不明白你的房子在哪，就要在那美丽的销售小姐的甜言蜜语里，交上订金，交上首付款。你不交怎么行？你不交下次来时就得把肠子都悔青了！你就是悔青了肠子我也没有办法了，你看啊，房子都是抢着来购买的！
这时的梅萍，才有了一点做房产开发商的样子。
是的，过了春节，选定了建筑公司开始施工，选定了销售代理公司开始预售，也就是我大海开始盈利的时候了。我相信我自己，在这时代的步伐里，我怎么能不相信这一步棋是对的呢？
在这个节骨眼上，却有两件事情让梅萍开始苦脑。第一件事情，就是严涛。
严涛在吃年夜饭的时候给梅萍提出了心中的想法。他的想法就是经过一年多，对梅萍的见证终于贯通了，他不但大力支持梅萍在长川的事业，他还要追随其左右。一个男人，怎么能让自己的女人一个人在外面奔波呢？
〃梅萍，我没有别的意思，你看你明年公司自然就要忙起来了，我在银行也确实没有多大意思，我就是不去，你不也得招别人吗？找一个卖力的员工容易，可是找一个真正靠得住的员工可没有那么简单。你想，这个世界上能靠得住的人除了我之外还有谁呢！〃严涛说着索性把饭碗撂到了桌子上，雄赳赳地站了起来。
严涛去大海房地产的想法是从上次去看梅萍时就有了的，也就是半年前。在他待在长川的那天下午，他突然接到了一个陌生的电话，电话里是一个粗重的男声，大概意思是说让他去一趟七象寺。他自然去了，因为那个电话在挂断的时候提到了梅萍。他去的时候，正好在烧香的人群里看见了梅萍，还有身边的宋宣扬。那一刻，他知道自己一直担心的事情还是发生了，就算梅萍没有做对不起自己的事情，可是她已经在欺骗他。记得梅萍接了一个电话后，对他说去国土资源局办事。可是国土资源局怎么能搬到这七象寺来？这个男人是谁？严涛不想去猜测，但是他感到了危机，就如大学时那个女友第一次收到对手的情书时的危机。一种情感的威迫，让他下定了决心。
女人，何况梅萍这样的女人，是不能让其单独在外的。
严涛的理由很简单，一个人不容易，夫妻俩在一起创业，能够互相帮贴着。为什么不呢？梅萍是痛快地答应了，好，好，为什么不好？反正副总经理的职位还一直空着，你就去做副总经理吧，这样你也能帮我分担一点。
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第26节：第五章 灰色投入（3）
第二件事情，是自己的弟弟梅青。梅青是自己唯一的弟弟，初中毕业后，家里为了供梅萍上大学，就让梅青去了长川打工。过了一两年，也就是梅萍上大学的时候，21岁的梅青在建材市场开了一个店，卖些五金建材。按说也还过得去，可是这小子前几天找到梅萍，说是那个小店的利润太薄，不想干了，看看做姐姐的能不能给找个好的差使。做姐姐的当然不能不管，这个事情自然也答应了下来，可是具体让梅青做什么，梅萍心里还没有数。把丈夫插到了公司，一是自己的丈夫，二是严涛也确实有管理上的才能，可是梅青呢？让他进自己的公司能做什么？总不能让他去工程部监理工地吧？
外面辞旧迎新的爆竹响彻了天，耀眼的烟花在黑暗的空中突地绽放，新的一年即将到来。
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2。
刚过了春节，土地还冻得硬邦邦的，路边的法国梧桐也是枝桠干枯地立在苍凉的空中，可是大海房地产开发公司的门前却热热闹闹地停着一排清一色的高档轿车。每一辆车停下来，都会等候一段时间，等大海房地产开发公司的门口走出一位老总，车里就会紧接着走出一位老总，急匆匆地迈进大海房地产开发公司的门。从车牌上判断，竟然有大部分来自其他城市，并且以南方的居多，长川市的寥寥无几。
大海房地产开发公司自过了年，便从原先那简陋的办公室里搬了出来。目前的这个位置和市政府相邻，以前是一个国营的商厦，三层楼，面积有2000多平方米。梅萍一下子就交了一年的房租，在楼顶上安装了巨大的霓虹灯字，因日久脱落了许多瓷砖的楼墙面也被粉刷一新，改成了灰色调的｜乳胶漆。过了一个春节，许多市民都怀着惊讶的目光看向这座大楼，原先破败的长川商厦也似乎是过了一个春节，焕然一新了。更重要的是一个叫做大海房地产的开发公司一夜之间站在了长川市的最高点。
正月初八，是大海房地产乔迁新址后第一天开门的日子。而这些车子大部分都是从外地赶来送礼的。这些人的身份也不用猜，除了各地的建筑公司老总或委派的负责人，就是专业的楼盘销售代理公司负责人。他们来的地方不一样，有南有北，送的礼也不一样，有轻有重。却都是为了一个目标而来，那就是成为大海的合作伙伴。
看着这人来车往的热闹场面，梅萍想起了历史上的一位名人。那是大唐盛世的时候，唐太宗李世民南巡，站在运河边上，看着车来船往的繁荣景象，一番感叹，并问身旁的大臣房玄龄：〃房爱卿，你可知道这些车来船往上的行人都是为了什么吗？〃房玄龄回道：〃请圣上明示。〃李世民道：〃熙熙攘攘，皆为利也！〃梅萍想到这里，菀尔一笑，似乎此时此刻的自己成了李世民。只是，房玄龄在哪呢？
公司大了，自然要有充足的人力资源，要逐渐完善公司的机构。人事部需要成立，企业策划部需要成立，原先的市场运营部的萧鼎驻扎在了七象县，这里也不能缺人。严涛已经过来，接手了副总经理的位子，算是替梅萍分担了一点。可是严涛的缺点也在那里，做事优柔寡断，瞻前顾后，不具有一个商人应有和胆识和魄力。更何况梅萍也已经看了出来，严涛此行另有目的，只是不方便揭穿而已，夫妻嘛，总是在必要的时候给对方留出些许的余地来。梅青还只有25岁，虽然有自己创业的经验，但毕竟阅历浅了一点，重大的事情也不能交给他。所以梅青的事情也还是拖在那里，尽管父母多番催促。
目前的梅萍一直在寻找一个人，一个可以在李世民身边当房玄龄的人，只是人才可遇而不可求，正如遇见周旋。本来招聘会已经结束了，本来梅萍有一大堆的事情在外面处理，却刚好接到公司有个事情需要她回去签字的电话，然后正巧遇见了即将离开的周旋。
梅萍第一次遇见周旋的感觉，或许就和李世民遇见房玄龄时一样。成功的人士背后一定有一个强有力的助手，不管你是治理一个国家，还是经营一个公司！
3。
建筑公司在和土地开发商合作上大体分为两种。第一种是心甘情愿地给开发商垫50％资金，就是先施工，等主体建完也就是工程过半时，收取50％的工程款，剩余的50％工程款完工后分两次付清，最后一次为质量保证金，大约是10％，质保金的期限是30年。这种建筑公司百分百为私营企业。第二种是开工前即收取总工程款的30％，中期收30％，尾期30％，剩余的10％为质保金，期限是20年。这一类公司90％是国营企业，另外的10％是做得非常出色也具有一定口碑、行业内或政府部门极度认可的私营企业。
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第27节：第五章 灰色投入（4）
国际君豪占地1。2万平方米，建筑面积为6。75万平方米。土建工程的总投资至少也需要1亿多元，如果再算上外墙的玻璃幕工程，内部楼体基本装修工程，绿化园林工程，照明工程，总投资将达到3亿多元人民币。
在选择哪一种建筑企业上，梅萍和工程部人员再三协商，认为国际君豪为公司开发的第一个楼盘，不但质量上马虎不得，就是建筑公司的名头也一定要大。这样，私营小企业就被直接排除了。在前来招标的国营企业中，有两家是比较合适的，一家是北岛的北建集团，另一家是南方有名的东洲二建集团，两个集团的工程都遍布全国各地。北岛集团更是做了一系列的政府部门的工程，比如北岛的建设银行大厦，北岛市政府，等等。而东洲二建则是在商住楼上有着巨大的经验。最终一致协商，选定了东洲二建。既然选这种国营企业，自然要首付30％的总工程款。然而，当梅萍站在这一片空地上的时候，腰包里�
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