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　　　　因此他也就追问道。“鴻口花园的房开商不是国企？”

　　　　“挂着国企的招牌，但我们有港资的背景，所以这里物业公司的员工，都是按照香港物业的水准进行管理的，如果您对物业方面有特殊要求的话，那鴻口花园的物业会让您非常满意的……”

　　　　说着话找出一份物业管理条例递过来的胡女士，见付正义认真在查看起内容，觉得今天是一定能成交的，但数量她可就没底了，而且眼前这个看起来极像是高中生的年轻人，为何会让自己有着一种彷如面对公司高层的紧张和被压迫感，这可是让胡女士大为的不解。

　　　　小心翼翼的观察着付正义，从其着装方面看不出什么来的胡女士，将视线转向了进来后便坐在一旁沉默的方大刚和熊建军，见二人都是身材魁梧、面相凶狠，于是她的脑子里不由得突兀的冒出了‘保镖’这种词！

　　　　也许是外地来魔都的富家子，又或者说是什么二代？

　　　　正在思索中，查看完那物管条例的付正义抬起头来说。“让人带我们去看下房吧，照片有时无法反映出细节……”

　　　　问清楚想要看的是那顶层待售房的售楼主管胡女士，赶紧起身带路，引领着付正义等人出了售楼处便坐进了停在外面的轿车，片刻后便来到了鴻口花园最高的那栋楼。

　　　　两部低层中速电梯，一部高层高速电梯，见底层大厅和电梯里都安装着监控设备的付正义，对于这里的安保倒是有了更多的了解。

　　　　抵达顶层后，仅有着两户超大面积的顶层公寓东侧那间被打开后，展现在眼前的便是宽敞的客厅，以及美轮美奂的奢华装修。

　　　　从未见过如此规模公寓的刘美佳，当即就直了眼。

　　　　一边听着胡女士的介绍，一边在各个房间里参观的付正义，见这顶层公寓的设施完备，而比普通公寓更多、更宽的观景窗的存在也让房间里的光线绝佳，且视野也显得极其开阔。

　　　　虽说每间公寓都只有着一百六十平米，可四室三厅三卫的建筑布局，拥有着更多改建的可能性，因此付正义很是动了心。

　　　　大致的查看完之后，付正义便想要看西侧的那一间，早就准备好钥匙的售楼主管胡女士这才介绍到。“鴻口花园的建筑采用的是东侧装修的整体规划，所有西侧的房屋都只是毛坯房，差别式的装修模式可以让顾客们有更多的选择权……”

　　　　走进那没有经过装修的西侧公寓，站在空荡荡只有着承重立柱大厅里的付正义，连连点头。“你们这是结合了国外房产销售经验所搞出来的吧？”

　　　　“这里的设计都是出自欧洲设计师们的手，原本以为魔都房改后的价格会稳步上升，因此目前鴻口花园这个项目是处于销售亏损的状态，只能用差别装修的方式进行差别式的销售……”

　　　　没有回避房开商的问题，这可是让付正义好感大增，于是也就直接询问为何会这么说？

　　　　“公司是有港资的背景，而且拿地时的价格也还算是不错，但项目开建时全行业都在走下坡路，因此在按照标准封了顶之后，公司资金虽说是能够支撑，但利润已经降低到了让资方不满的程度，所以为了促进销售和减少贷款利息的支出，公司的要求便是不要放弃任何一笔成交，如果您的购买意愿足够强大，我还可以向公司申请特别的折扣，将尽最大的努力让您满意……”

　　　　通过当地晨报地产栏目已经大致有所了解市场环境的付正义，听到这里可就真的有些动了心，低头思索着该如何购买……（未完待续。）

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第101章　敲定

　　　　仰着脸的付正义，瞅着位于西侧主卧上方的那透明的弧形穹顶，心想这般设计想必应该是出自于欧式设计师的手笔。

　　　　要是住在这里的话，晚上躺在床上能看到星空，想必会有着身处苍穹之下、却无干扰之忧的轻松和惬意，要是身边再有美女相伴，那这里便是梦想之宫殿了。

　　　　见自己的坦诚介绍完后，单手托着下颌的付正义沉思良久，神情间逐渐显露出了古怪的笑容，售楼部主管胡女士可有些愕然了，心想自己刚才的以退为进的方式，难道起了反效果不成？

　　　　仔细查看完东侧那套精装修房的刘美佳走了过来，见付正义正仰望着那弧形的穹顶，心想刚才自己可也曾经想象过夜晚时躺在下面的美妙，要是这小子跟自己到了一块，那不但尴尬而且也羞死个人，于是蹑手蹑脚的靠近后便去观察他的表情，见他的脸上挂着古怪的笑意，心里可就犹如是有小鹿乱撞一般惊讶且羞涩了。

　　　　眼角余光注意到了刘美佳的靠近，见她原本正常的脸色徒然变得晕红，稍一思索他便冲着那穹顶扬了扬眉，见刘美佳羞意更浓也就明白了原因。

　　　　正在纠结自己有何种办法能予以补救的售楼部主管胡女士，此时却是徒然想到了之前那港方代表所提过的促销方法，因此当即出声问道。“先生，您可知道抵押贷款这样的购房方式？”

　　　　转过脸来的付正义有些奇怪，住房抵押贷款可是要到99年才能办理的，难道说魔都现在就出现了？不应该啊！

　　　　见付正义似乎有了兴趣。售楼部主管胡女士赶紧介绍说。“因为公司有着港资的背景，所以如果购买的套数足够多、金额足够大。那么还可以借助于其香港母公司的背景，将所购买的房屋抵押给香港的运通银行贷款。利率可以参照香港运通银行的标准，并且贷款期限长的话还能够随行就市，每年进行适当的调整，相当划算的……”

　　　　一听这话的付正义可就来了兴趣，香港的利率他虽说并不清楚具体的数字，可目前而言香港的通货膨胀率可远比内地要低，其贷款利率也就不会比国内的贷款利率高多少，更不会存在贴息或者徒然加息的风险。

　　　　因此付正义想了下就问。“那是否可以按照外汇牌价进行结算？”

　　　　见付正义来了兴趣，虽说售楼部主管胡女士并不太明白对方的意思。可公司里可有着精通这方面的港方代表坐镇，因此立刻便让人去给财务总监李港生打电话，请他过来详谈。

　　　　半个小时之后，又看了下面两层房屋状况的付正义，便看到一个拎着公文包、带着金丝边眼镜的小老头走了进来，经售楼部主管胡女士一介绍，才知道对方是鴻口花园承建商的财务总监李港生，标准的香港人。

　　　　能听懂普通话，但只会说标准白话的李港生有着港人的优越感。开始的时候只是听售楼部主管胡女士介绍情况，根本就不愿意开口说话，可随着付正义一系列切中要点的问题提出，这小老头可就对付正义肃然起敬了。甚至于用很是蹩脚的普通话开了腔。

　　　　“付生呐，运通银行可是美国运通在香港设立已久的国际性大银行，明达置业是运通银行的主要客户。如果您想要进行购房抵押贷款的话，明达置业本身是不收取您过高手续费的……”

　　　　听这小老头蹩脚普通话很是难受。白话付正义也并非不会说，因此见这小老头还想要忽悠。便直接用白话开口道。“李生，如果我采用港币结算的方式，明达置业连汇兑的风险都不需要承担，怎么会有收取手续费的必要？”

　　　　“哎呀？您竟然也会说白话啊，那我们沟通可就简单多了呀，您看如果是使用港币进行结算，明达置业是需要承受汇兑变化风险的，手续费的收取看起来不太合理，可对明达置业来说则是风险缓冲的必要举措……”

　　　　听着小老头的辩解，付正义的心中有了个想法，他不确定鴻口花园的售楼部主管胡女士是否能听懂白话，但还是将李港生拉到了一旁才继续道。“李生，不要绕来绕去了，只需要每次还款时按照外汇牌价进行结算，明达置业就没有任何的风险，这笔手续费我是不会承担的！”

　　　　一听这话李港生可有些不满了，他这时也才明白眼前这位准备置业者对于金融方面的情况相当了解，因此便叫苦道。“付生呐，内地目前是没有房屋抵押贷款的，也就是明达置业是香港的大公司，才可以进行这样的操作，您总不能让明达置业分毫利润都没有吧？何况运通银行目前的贷款利率仅仅是六个点，而大陆目前加上贴息等因素的话，贷款利率可是超过十四个点啦，单单是贷款利息的这八个点，您都已经是赚大发啦，不能这么计较的……”

　　　　“大陆的贴息不会永远存在，通货膨胀目前也已经被有效控制，想必两地贷款差异很快就会拉平，所以说我所占到的便宜并不大，更无法持久！”

　　　　说罢见李港生是直摇头，将自己包里那几张银行本票拿出来递给李港生的付正义，笑而不语。

　　　　并不是没有见过巨款，可一次性看到如此之多银行本票的李港生还是大惊失色，将公文包里的放大镜取出之后，便仔细检查那张五千万面额的银行本票，片刻之后这才毕恭毕敬的将所有的银行本票都递还回来，很是郑重的问。“付生呐，您这是准备购买多少套房？”

　　　　之前李港生所说的香港运通银行承认的担保比例只有三成，对于这样的比例付正义是不会信的，因此他便直接说，要是贷款额度能提升一成，自己购买的款项就可以增加一千万！

　　　　当即取出计算起来的李港生，在那计算器上噼里啪啦的按了起来，神情间的踌躇越来越明显，片刻后收起了计算器后便说要向上汇报。

　　　　十多分钟之后，回来的李港生满面笑容，声称如果付正义购买的房款能够总价超过一亿五千万港币的话，香港明达置业就可以向运通银行申请降低首付比例！

　　　　一听有门的付正义心里可是乐开了花，但表面上却是大摇其头，让李港生交出那计算器他自己在上面噼里啪啦按了一通，这才开口道。“压低到三成首付，我可以拿出五千万来进行置业，但房贷利率需要按照香港运通银行的基准执行，最多每年进行调整一次，而且每个月的还款必须按照外汇牌价结算！”

　　　　身为港方派驻在这里的财务总监，李港生立刻就叫起了苦来。“付生呐，您这么一刀砍下来可太狠了呀，明达置业会血本无归的啦……”

　　　　察言观色付正义虽说并不是特别的擅长，可既然知道了鴻口花园占用了香港明达置业大笔的资金，这时候他自然是不会客气的狠狠宰上一刀。

　　　　何况明达置业也未必会亏损，鴻口花园的地皮是两年前拿下来的，中间存在着何种利益交换他不用过脑子都能想象的出来，所以自然是不会认可李港生的那套说辞，等他说的口干舌燥了，这才竖起了一根手指。

　　　　“我可以再增加一千万，让置业款的总金额达到六千万！并且我还可以再退一步，承受不超过四成的担保比例！可还款必须变成每季度支付，且贷款期限必须是三十年！能办到咱们今天就可以签订意向书，否则我立刻走人！”

　　　　二人沟通时是站在房间最西侧的，可付正义最后说的这句话可是让心情忐忑的售楼部主管胡女士差点要兴奋的晕过去了。

　　　　看了有七八套精装修房的刘美佳，此时也是惊呆了，她知道付正义想要买房，可万万没想到他竟然会拿出六千万去买房！

　　　　知道付正义赚了不少钱、可不清楚他具体赚了多少的方大刚，听到那六千万的时候也是惊呆了，他无法想象付正义是如何年后来魔都是怎么赚取到这么钱的。

　　　　只有对任何数字都没有感觉的熊建军，还跟之前一样傻乎乎的，捧着个肚子眼巴巴的在等着去吃饭。

　　　　说完了自己的条件之后，见李港生纠结且犹豫，付正义可就不着急了，冲着刘美佳招了招手示意她过来，拽着她去了那有着穹顶的主卧室，凑在其耳边咕哝了几句话后，就搞的刘美佳面红耳赤羞赧不已，他这才哈哈一笑揽着刘美佳向大门走去。

　　　　虽说一直显得犹豫且纠结，但得到了明达置业授权的李港生可早就有了心理预期和成交底线，因此虽说觉得公司所赚取的利润有些少了，可见付正义一副并不在意的模样已经准备走人，于是赶紧冲了过来，一副痛下狠心认亏的模样，咬牙切齿的开了口。“付生呐，您真的是太厉害了啦！如果条件不再发生变化，我本人就算是成为明达置业的罪人，也一定帮您将这事情搞定……”

　　　　“李生啊，不要说么说，想必只要这笔交易只要能够达成，年底明达置业给你的红包之厚，一定会超乎你想象的……”

　　　　苦笑着连称不可能的李港生，倒是还知道内地的礼节，见事情大致敲定，而时间也过了十二点，于是赶紧邀请付正义等人一起去用餐……（未完待续。）

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第102章　意向性协议

　　　　载着付正义一干人等的三辆轿车，先后驶离了鴻口花园，这可让待在街对面河滨花园售楼处的所有人，彻底失望了。

　　　　负责接待付正义一行的那售楼小姐，被售楼主管劈头盖脸便是一顿臭骂，其余的售楼小姐们也都没有被漏掉，唯有每个周末会来此担任迎宾员的那女孩，因为在付正义离开时跟他说了那么几句话，才幸免于难。

　　　　只不过售楼主管想要让这迎宾女孩去找付正义回来的试图，却遭到了迎宾女孩的拒绝。

　　　　她本身就是趁着假期出来打工的，哪里会有义务承担这样的职责，更何况那迎宾女孩是看到付正义揽着刘美佳进来、又离开的，虽说她对自己的样貌也有着十足的自信，但不想参合进去，最后被河滨花园售楼主管逼的有些急了，当场便说要是这样那我不干了！

　　　　一肚子火无处宣泄，虽说将负责接待付正义的那售楼小姐给当场开除了，可到底这位售楼部主管的心里面还是存有着一线希望的，见迎宾女孩被逼急了想要辞职，恼怒之下虽说很想一口批准，但整个售楼处就剩下这么一个曾经跟那豪客笑脸交流过的人了，开掉她于事无补，反倒要是被那豪客知晓了那可连最后的一线希望都没了。

　　　　沮丧且不知道怎么办好的售楼部主管，想了想还是给那迎宾女孩加了半天的薪，让她继续履行自己的职责，让人继续盯着那豪客什么时候回来，自己则回了办公室。气的连午饭都咽不下去了。

　　　　而被李港生引入了饭店的付正义等人，倒是见识了香港人是如何请客吃饭的。

　　　　自助餐！

　　　　典型的港式风味。价格虽说不菲，但消费金额存在着上限。倒是符合港人务实且节俭的风格。

　　　　对于典型吃货的熊建军来说，这样的用餐方式是他所期盼且最为开心的。

　　　　取了食物坐下来之后，售楼部主管胡女士和一位售楼小姐陪着刘美佳边聊边吃，付正义则是跟李港生在旁边的小桌面对面的坐下。

　　　　六千万的置业总金额，对于香港明达置业来说也是笔不小的收入，所以跟总部保持着联络的李港生，也就在某些方面开始了吐露真言，不再绕什么圈子，直接询问付正义是以公司为主体购买。还是准备以私人的名义申请香港运通银行的抵押贷款？

　　　　前世出差去过香港的付正义，对于那边金融行业的规定是有些陌生的，因此也就直话直说，让李港生提供些意见。

　　　　“若是以公司为名义申请，手续简便但未来您的这些物业想要出售，则可能会面临着较高的税收。要是以您本人的名义购买，那么香港运通银行的审批手续比较复杂，而且六成的担保比例都是一定做不下来的……”

　　　　说到这里见付正义没有什么意见，李港生便接着说道。“按照您的意愿置业总费用控制在六千万以内。那按照四成首付则置业总金额就高达一亿五千万了，采用等额本息的方式还款，单月还款金额大概是八十万左右，之前我已经跟公司进行了汇报。按照季度支付的话困难相当大，因为牵涉到了汇率变化、利息调整等多方面的因素，所以我建议还是按照正常的还款模式进行。作为补偿鴻口花园的房价可以给您一个额外的折扣，您看可好？”

　　　　没有理会李港生的要求。付正义问。“房产证等手续，你们怎么进行完备？”

　　　　“鴻口花园获批的准售证只有不到三分之一。目前的销售是达到了五分之一的样子，因此只要您的一部分款项到位，这些手续就可以轻松办理下来，这方面明达置业是不会留什么手尾的，您也大可不必担心。到现在没有全部办下来的原因，实际上还是因为提前办理所占用的资金过大，所以明达置业才没有全力推进这方面的事务！”

　　　　“之前售楼处的胡女士说这一条可以写入协议，如果你们不能按期交付手续的话，鴻口花园可是需要承担法律责任的。”

　　　　“没有问题！没有问题！协议里可以加入这一条，如果我们在两个月内无法完成完备手续的交付，公司愿意承担您的损失，支付赔偿金的！”

　　　　李港生很是肯定的回答，让付正义的顾虑尽除�