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　　“三贵哥这还用想吗？上海水多，以前养鸭子的人多，不吃鸭肉吃什么？吃多了也就创新了不少花样，所以就成了系列。我们也应该学习这种思维，把一件东西做成系列，从无到有，从有到精，到各种味道。我觉得惟有创新才是关键。上海人爱吃的味道，其它人不一定喜欢吃。我们把鸭子做成适合各种口味的人吃的美味，不就是商机无限吗？我们可以做适合各种地方的彩灯、闪光灯、霓虹灯，还要创新地灯、房子装饰灯、路灯，让路上有千姿百态的照明灯，让整个城市的夜晚与各种灯紧紧相连，还要让每个城市有自己的特点。我们应该领先一、二步，看好三、四步。”

　　“先生、小姐，你们点的菜上齐了，请慢用。”

　　“喜春，来，先尝尝这四小盘里的味道，看合不合你的口味。我们先喝一口黄酒，再吃这些鸭肉，会不会别有味道？”

　　“三贵哥，你喜欢这几种味道吗？我只喜欢其中的两种口味。”

　　“我觉得都还可以，但哪种都不是最喜欢的。我们再尝八种中盘里的鸭肉味，我先尝了。嗯，酱鸭翅还不错，有点酱味重了。烧鸭腿很好吃，外脆里嫩，味道虽然没有全部进去，但也比一般店里的好吃。后面的你来尝，喜春。”

　　“三贵哥，这鸭肝炒蒜瓣好像不搭界，味道也有点不合大众口味。上海人不喜欢吃蒜味的东西。这道鸭舌拌海蛰皮也是没什么可吃的，酥皮鸭是名菜，当然味道没有名气好。这盘烤鸭是老口味新做，加上饼卷葱沾酱别具一格，最好吃的也是我爱吃的是烤鸭皮，这道菜最贵而且鸭皮酥脆，味道有点像烤肉，加上饼，再和葱、酱一起吃真是香得流油。这四平八稳十二个菜我不喜欢的也只有两种，特别喜欢的也有两到三种，其余的看在价钱的份上觉得也不错。”

　　“喜春，这就是所有人消费的观点和理由。这一顿饭让我们知道系列产品中应该如何把握分寸，什么不能太多，什么不能太少。吃饭是学问、是艺术，其它的也一样是这个道理。”

　　“三贵哥，你每一次的饭都吃得头头是道，你也真是有心人。我们快点吃完去跑最后那两家大商场，我们需要和最有名气的商场合作。”

　　“喜春，我已是菜饱酒足了，你好了吗？”

　　“我也已是菜饱酒好了，我们走吧！南京路上好风光……”

　　“两位，你们找谁？”

　　“我们找你们的总经理。”

　　“对不起，你们预约了吗？”

　　“我们来不及预约，我们有重要的事情找总经理。”

　　“对不起，总经理正在开会。今天恐怕是不行。”

　　“小姐，我们找你们总经理真的有事。”

　　“对不起，总经理还没有散会，以后再来吧！”

　　“谁要找我？”

　　“总经理，这两位有事要找你。”

　　“总经理你好！”

　　“你们是……”

　　“我们是上海光彩灯具建材公司的。我们来找你，是想和你们合作。”

　　“那进去坐吧。”

　　“谢谢总经理。我是建材公司的销售总经理孟三贵，我们厂生产的各种式样的灯具，我拿来了一些样品，你看看能不能进货？”

　　“这几种式样还不错。”

　　“这只是我们厂生产的一小部份样品，它性能好，安全，耐用，又省电又美观。以后我们会生产出豪华型、古典型、现代型等等一系列的样品，希望总经理能喜欢这套系列产品。你们商场大，但灯具品种太少，太单一。我们会生产各种各样的灯具，如果你们有兴趣……”

　　“孟总经理，正好我们也准备要进货，那就试试吧！我们各样先进一百件。”

　　“一百件太少了。这么大的商场才进这么一点，说明你们眼光不够超前。那这样吧，等到别的商场都赚到钱你再进货吧！现在我们已订了不少订单，我是想让这最大的商场卖我们以后生产出的更豪华的灯具。如果现在不想要，那以后吧！”

　　“孟总经理，你把样品拿来了，我也就先订五百套，每种式样五百套。以后生产的系列产品我们再商量。我给你开订单，你们什么时候能交货。”

　　“这要等到两个月以后，因为这两个月的订单已满了。”

　　“你们生意这么好？”

　　“我们的生产厂有一流的设备和技术，尽管现在还是初步阶段，但一定会成为一家大型系列灯具公司的。而且你们离我们厂很近，进货方便。”

　　“孟总经理，那我们来日方长，今天就先到这。这是订单，货款三天内到账，请留下你们的账户。好，就这样。”

　　“谢谢总经理，我们会拿其它样品来的，我们先走了……”

　　“三贵哥，没有想到这个最大的商场并没有多少订单。”

　　“喜春，这说明他并不相信我们的能力，但还好已有说得过去的订单，现在再去一家我们就回厂子，你说去哪一家？”

　　“我看就去华联大厦，看看他们要不要。也许他们那里并不卖灯具。”

　　“喜春，如果他们不卖灯具，我们就办一个灯具专柜，我们自己卖怎么样？这样我们可以调整我们的价位。”

　　“这是什么主意？咱们先进去谈了再说，再走一会就到了。现在已经快四点了，在五点三十分之前谈下这个生意，我们快点。”

　　“两位找谁？”

　　“我们找你们的经理。”

　　“我就是，你们有事吗？”

　　“我们是上海光彩建材公司的，我是销售经理。我们灯具厂生产的产品式样你看一下。我们想在你们华联办一个专柜，专门卖我们厂生产的系列灯具，你们有兴趣和空柜吗？”

　　“这个嘛……我看你们的样品也不是多么好，式样也少，开专柜恐怕不会赚钱。如果你们有这个计划，我们可以进一步的商讨，今天我还有急事，我会考虑这个意见。今天就到这，我不送两位了。”

　　“经理你贵姓？”

　　“我姓张。”

　　“张经理，那不耽误你时间了，我们下次再谈。你走好。”

　　“对了，小伙子，你是……”

　　“我姓孟，孟三贵，公司总经理。”

　　“对了，孟经理，下个星期三你来，我有时间。今天实在太忙，对不起，我先走了，你们请自便，再见了。”

　　“三贵哥，不管怎么样今天就到这，我们回厂子吧。”

　　“喜春，我们回去吧。今天已是满载而归，几位哥哥听到这个消息会非常高兴的，我们打车回去，我太想见到他们了。”

　　“我也是，我真想看看他们的表情，会是什么样的呢？”

　　“喜春，回去你先演一出戏，让他们吃惊一下，这戏如何演就看你了。”

　　“好吧，我现在就要想想如何让几位哥哥开心。”

　　“你们可回来了！三贵，我们等你们好一阵子了。都出去一天了，有没有消息？你们先坐下休息一下，喝杯水。三贵你快说，哥哥们都等不及了。”

　　“二哥，我都没法开口了，你们听喜春讲吧。喜春你来说吧。”

　　“几位哥哥，对不起！你们先坐好了，千万别摔着。”

　　“喜春，不用担心我们，我们顶得住，难道没有一家要货？”

　　“二哥，你可是坐好了，几位哥哥都坐好，我说出答案你们不要傻了就行。我们这一天从早到晚也没有……我先喝口水。”

　　“难道没有一个订单？怪不得我这心直噗通，我就怕没好事。”

　　“二哥，你不要着急，我是说我们从早到晚共接了这么多订单，大家自己看吧。”

　　“天哪！这是真的吗？刘大哥快拍拍我，我没有做梦吧？”

　　“快让我也看看，三喜，快看！这难道是真的吗？三贵，这是真的吗？”

　　“刘大哥，是真的。”

　　“进财，是真的，看清楚了。”

　　“天哪！真是太谢谢你们了。喜春，刘大哥太谢谢你的到来了。三贵，谢谢你们。”

　　“哥哥们，高兴吗？高兴我们就庆祝一下。”

　　“三贵，我们太高兴了，是要庆祝。”

　　“刘大哥，我们怎么庆祝？”

　　“三贵说怎么庆祝就怎么庆祝。三贵你说吧！”

　　“喜春说怎么庆祝就怎么庆祝，我听喜春的。”

　　“哥哥们，我想让大家过几天去参加我哥哥的婚礼，这就是我的要求。明天我就要回杭州，我们必须马上开始生产，否则违约后果自负。我们第一次接到这样大的订单，要有一个漂亮的开场。等我们这个工程结束后我们再真正的庆祝。今天就静下心来细细体会这种幸福的感觉吧！”

　　“喜春妹妹真是人才，镇定自若！又有见解，又有情有义。对，我们还要办更大的事，不能因为初次的胜利就忘乎所以，钱还没有挣到，等挣到钱了才是真正的高兴。”

　　“刘大哥，我们快商量后面的工作，把时间留给这两个相爱的终生伴侣，我们走吧。”

　　“二贵说得对，我们先走了。三贵、喜春你俩累了一天了，也休息吧。我们一定去参加喜来的婚礼。几个哥哥就先走了，你们好好玩玩吧，再见。”

　　“喜春辛苦了，再见了。”

　　“再见。”

　　“喜春，有事找二哥，再见。”

　　“几位哥哥不要太辛苦，再见。”

　　“喜春你快来坐下，让哥给你把头发梳好。今天一天也辛苦你了。”

　　“三贵哥，你才辛苦呢。你昨天晚上一夜没合眼，我想起来就心疼，所以你不要为我担心，你快洗把脸先睡觉吧！今天让我抱着你，也让你幸福一下。来，让我哄你睡觉，我的宝贝。”

　　“喜春，听到你这样亲切、温柔的话语，我要是睡醉不醒可怎么办？”

　　“那好办，我也不再醒来。今天让我们手拉手相依相偎一整夜，也解解我们的相思之苦。”

　　“喜春放心，哥对你是爱中有爱。只有爱，没有杂念。我会守你到结婚，放心睡吧！来，让哥抱着你，相依相伴是我们永远的承诺，不离不弃不伤害是我的心念……”

　　“刘总经理，没有想到会有这么多订单，我们要加紧投入生产。三贵为我们跑订单，我们就要把产品跟上。看样子三贵确实是一个销售人才。我们只管生产好产品就行。”

　　“二贵，不用客气的叫我总经理。不在工作时间，我们就应该像亲兄弟一样。”

　　“是，刘大哥，我知道了。”

　　“现在的订单让孟喜来他们生产一半，我们这边生产一半。我们还要出新样式，明天要招设计人员两名。灯具、玻璃制品都是密不可分的职业，我们应该应用多种技术和方法开发出新型的产品。下个月让三贵和喜春去国外学习一下，也让他们开开眼找回更好的东西来。这是两个绝对聪明的人，会让我们更吃惊的。”

　　“刘大哥，等参加完喜来的婚礼就让他们去。那现在就要为他们办护照，出去旅游也要手续齐全才行。”

　　“这个事由我来办，你们不用操心了。让他们两人一边玩一边谈恋爱一边找生意，他们肯定会一举三得的。”

　　“刘大哥，那你做决定，我们没有意见。”

　　“三喜、进财、二贵，你们都没有意见就这么定了。下面我们来商量一下预备产品的投入与生产等一系列问题，大家快拿主意……”

　　“三贵快起来了，我有好消息要告诉你们。一会我再回来。”

　　“三贵哥，是二贵哥的声音，你睡醒了吗？”

　　“醒了。我们快起来，一会二哥就回来了，又有什么好事呀？”

　　“没准是让你跟我去杭州，不过这里还须要你奋斗，不能因为我们而影响了工作。”

　　“三贵起来了吗？”

　　“二哥你进来吧，我等着你呢。”

　　“二哥请进来吧。”

　　“三贵、喜春，报告你们一个好消息，刘大哥说下个月让你们俩到国外转一圈。即谈了恋爱，又见识一下大千世界的各种风味，再找点生意。”

　　“是真的？”

　　“是真的，我们开会决定的。”

　　“那太好了，喜春，我们可以到处去看看。也不会辜负大家的希望。”

　　“三贵哥、二哥，我也认为这是一件好事，但我们不会外语，所以……我认为我们应该先跑国内，先打开国内市场，再作别的打算。我们不能舍近求远，更何况我们生产的是不易远距离运输的东西。因此，我认为这个方案暂时还不能进行。我想先打开南方市场，再联手北方市场。这样才万无一失。”

　　“喜春说得对，但喜春的方案太慢。我准备再联手几家灯具公司，共同打造国内市场。我们要做龙头老大，就要先把握机会。我已有打算，我会在短期之内快速实行我的方案和计划。”

　　“三贵、喜春，你们两人说话可真是像个老手，真是天才配天才，『销售天才』非你们俩莫数。”

　　“二哥你告诉刘大哥，等我送走喜春就去找他，你先去忙吧。”

　　“喜春，我们一定去参加你哥的婚礼，你走好，我就不送了，让三贵代表我们几个哥哥送你。这个月底我们又能见面了。”

　　“二哥你去忙吧，我们又不是外人，不用客气。你走好。”

　　“喜春，我们先去吃早饭，再去给你父母买点东西，也表示一下我的心意，我们走吧。”

　　“三贵哥，不用买了，我们那儿什么都有。”

　　“喜春，这可是我对老丈人、老岳母的一片孝心呀！不能不表示，这个要听我的。我们走吧。”

　　“三贵哥，我看前面有一家饭店，我们随便吃一点。我今天不饿。”

　　“喜春，那家饭店里有好几种米粥，我们去吃吧，既好消化又好吃。”

　　“这个店虽小，但也挺干净。在上海这寸土寸金的地方，有这么大的地方也算是不错了，我们就坐这吧。”

　　“老板，给我们来两碗皮蛋瘦肉粥，两根油条，两盘特色小菜，够吗喜春？”

　　“三贵哥，够了。来，我为你点一个你没有吃过的小盘。老板来一盘小虾饺，不要油条了。”

　　“对不起，我们这里是一盘五个小虾饺，你们要几盘？”

　　“那就来两盘，吃完了不够再点。三贵哥，你尝尝这个味道如何。”

　　“你怎么知道我没有吃过这个虾饺？喜春，你也吃。还真不错。”

　　“一般人早上都会吃油条，只有爱吃虾的人才会吃这个虾饺。我知道你对虾并不是很喜欢，我想让你改变一下习惯吃法。”

　　“喜春，我是一个怎么吃饭都行的人，只是不爱吃臭豆腐，我父母说我是放在哪里都能拙壮成长，就是不要放在臭豆腐里，放在臭豆腐里我就死定了。”

　　“这世上有放在臭豆腐里的人吗？”

　　“当然有，做臭豆腐的厂子不是……其实意思是做什么都行，就是不可以做臭事、不好的事，当然谁都不可以做臭事。”

　　“那可不一定，做坏事也叫做臭事，但还不是有很多人？”

　　“所以他们没有你这么漂亮的人爱。”

　　“三贵哥，你真会夸人。我们快吃，还有事呢。”

　　“我马上就好了。”

　　“我不着急，你慢慢吃吧，三贵哥。”

　　“喜春，你在这里坐一会，我去买东西。”

　　“三贵哥，你听我说，真的不用买什么，这么热的天我也不想拿着。”

　　“这样吧，喜春，这里有三千元钱，两千元钱是给你哥哥结婚的礼钱，还有一千给父母买东西。这样既轻松又可以需要什么买什么。”

　　“这个主意我赞成，省得我当苦力。那我们就走吧。车马上就要来了。”

　　“喜春，一路上多休息一会，我们下次见，你上车吧。”

　　“三贵哥再见，多保重。”

　　“喜春，你要多想我。多保重，再见。”

　　“再见。”

　　“再见。”

　　“刘总经理，货怎么样了？还有两天就交货了。”

　　“孟总经理，货已够数，也包装验收过了，没有问题。所有订单即将生产完毕，只有后期的订单还在进行中。如果再接订单，就生产不出来了。”

　　“刘经理，我们下一步要一边找合作厂家，一边收订单，要双管齐下。还有钢材也不够，所以我们还必须想别的办法。再有两天就是孟喜来结婚的日子，我们顺便去杭州再谈几个合作单位。”

　　“孟经理，你的步伐太快，我们来不及做这些事。”

　　“刘经理，不是我的步伐快，而是我们的规模小，管理不强。现在急须招管理人才，跑市场也需要有更多的人。我们也要学习更先进的方法。现在已有外国企业生产手机、电话等新的通信工具，我们不妨也来一点，小规模进行学习，等熟悉了这个行业，我们再大动作开拓，你看如何？还有家用电器，我看这都是未来的商机。”

　　“孟经理，你到底要干什么！怎么