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　　以往这种时候，谢副总工，总是会搭上一句，顺便埋汰下卓川的，但最近一段时间来，消停了太多，几乎听不到他这种话了，反过来，倒是经常夸赞对方。



　　果然这次又是如此，“卓总可能也确实忙，前段时间，我做了个网上定期搜索相关内容的软件，那个论文我一搜索出来，就知道对方要火了，未来少不得各种讲演，现在大概是在做各种准备吧，”谢副工开口了。



　　“谢副工，你现在经常说卓总的好话，以前可不是这样，是不是他给了你什么好处啊？”许燕决定敲打下对方，吃里扒外的人，她没见过多少，但她父亲可是给她讲了太多。
第八十八章　财源滚滚（中）
　　“怎么可能，我和他一直都没什么接触”谢副工闻言，脸稍稍有点涨红，他强自辩解道，“我毕竟还是个技术人员，对方提供的技术，我越研究下来，我越是感到吃惊，人家和我的差距太大了，之前我承认，是有点不服气，也是妒忌人家，后来算是看明白了，人家就是天上飞的人，咱是地下跑的，根本没有妒忌的资格”



　　刘总工听了这话，人老实忠厚，他就从来不妒忌别人，听了谢副工一席话，倒是一点头“小谢能有这个认识，也是成熟进步了，值得肯定”



　　谢副工内心苦笑，他确实是进步了，不过更多的是，对方手里有他的把柄，若是还像以前，明里暗里都还在敌视对方，一个不好传了过去，对方恼羞成怒，自己可是要面临被送到班房的风险。而坐牢，对他这样高级技术人员来说，是个不能面对的词汇。



　　“先说正事吧，对方想要重新谈商业合同，我们该怎么谈判为好？”许燕也没寻根问底，开口问道。



　　“前期有一个草签的合同，按照合同规定，也发生了不少费用，那些款项现在该打过去了，然后才好谈新的商业合同的事情，至于打出的款项数量，这里面牵扯到一个数据统计的问题，我和刘总工已经统计好了医生的使用次数，还有生命危机报警的准确率，可以让财务以此为依据给对方打款了”谢副工开口说道。



　　星辉公司不是大公司，也没有很正规的会议，这种涉及到费用的问题，许燕是照例询问两位生产部门的总工程师，他们对成本有更直接的体会。



　　当然这也是许燕还没有绝对的权威，也没那个底气单独拍板。



　　所以谢副工还是有一定的话语权。



　　“说到这里，那我要问下，现在医院反响的确不错，这个准确率具体是多少了？”牵扯到花钱的事情，许燕尽管也看到之前定时的工作汇报，还是要亲口再确认一遍。



　　“哦，这个准确率倒并不是很高，在百分之五十到六十之间，但我倒是发现一个现象，和第一次来我们公司展示的程序不同，似乎对方再后来对服务端程序又做了升级，现在顶多是误报病人会发生生理危机，实际上没有发生，但却不会漏报，这倒有个好处，就是大夫虽然多跑几次，却避免了病人万一出现情况没人知道”刘总工开口道，他潜心总结，发现了这一规律，经过验证，无一出现问题。



　　“看来对方选择了有杀错，不放过的策略，这样也好，大规模推广起来，真和之前比起来，医生还是工作量减轻了的，至少心理压力会大大减少，王经理，你那边怎么样，之前在合同上说明了，让医院来承担这个后期软件使用付费，双方进行分成，这事情进行得怎么样了”许燕点头，又问向了销售部的王经理。



　　“新购买我们设备的医院，都很乐意接受这种后期付费的方式，他们比我们精明，是作为一项医疗收费，给患者推广，给那些愿意付费的病号提供这种预警服务，想想就知道，一般患者在确认了这种仪器效果后，谁会吝惜那一二百块，毕竟医生会说明了，一旦有了预警服务，发生危机时，抢救就能及时，不说是救命，一般都能省下很多额外的药物费用，而且不准确，他们医院也不会收费”王经理的话，让许燕放心了。



　　“不说这个以后还能长期收费的好处，就说这一个多月的设备销售增长额也摆在那里，我也不多说，就说句老实话，进公司后，我从没感觉到销售工作像今天这么好做过，昨天一家县医院，又向我主动要了一百台的货，这比他们以前五年的进货总量还多，这种事情，多少年没发生过了”销售上的王经理，一个五十来岁，两鬓有些斑白的中年人，大有感慨地说。



　　“这靠领先的技术打市场就是不一样，根本不用低声下气，也不用请客吃饭，相反，好多医院都在向我打听怎么回事情，求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句，做销售这么多年，他有太多体会了。



　　国内同行业大多产品一般，就靠着潜｜规则，回｜扣，人情，广告来做市场，成本高昂，偏偏价格互相挤压，高不起来，导致利润率年年下降，和国外靠着领先技术，靠少量人手就获取大笔利润的公司，有极大差距。



　　“咱们可不能放弃这个优势，以后就我看，谁家的心电产品，没有这个接口授权，实现不了这种预警功能，必然被医院淘汰，白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。



　　“既然这样，先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付，按照两位总工给出的数据统计好后，我马上让财务打过去，然后让商务那边一定要把后续的合同签好，至少保证本省内，只有我们公司才有这个接口授权”许燕得到销售和生产两方的一致认可后，最后拍了板，既然靠人情不管用，那就靠最管用的东西了。



　　…………



　　下午上班时，财务部经理李正鼎兴冲冲地敲开了卓川办公室的门。



　　“先别说，让我猜一下，是星辉公司的人，把前面的欠费打过来了吧，有多少？”卓川靠在老板椅上，开口说着。



　　“嗯，打来了，他们还附带着发来了一封详细的数据，完全是按照之前老板您和他们签订的个人合同来的，一次成功预警收费六十元，误报扣除十元，他们额外说明，因为误报的情形都属于多报，而不是漏报，客户没有坏的反映，所以他们就不额外扣费了，只按照成功预警来计算费用，以后也可以这样计算”



　　一边说，李正鼎将一份打印好的报表递了过来。



　　卓川只扫了一眼，就将上面的数据牢牢记住了。



　　“软件使用时间：84天。



　　服务请求次数：12342次。



　　成功预警次数：6240次。



　　单次成功付费数量：60元。



　　付费总额：37。44万元。”



　　“数额虽然不是很大，甚至还不够公司员工本月工资开支，但这是长期稳定的现金流水，不是一次性的，未来收入肯定要大大增加，现在据他们说，不过是真正推广了十多家医院，在上规模的使用，想象一下未来几千家医院用，老板，我这次是真服气了，您成立公司时，说得一点没错，钱将来对咱们不是问题，生存更不是问题”



　　李正鼎非常感慨地说着，他是财务人员，专业人士对现金流分外敏感，也更能看清楚其中的潜力，因此他对卓川之前的自信，感到万分佩服，人总是更容易敬佩能预测财富的人。
第八十九章　财源滚滚（下）
　　周三上班时，卓川刚刚走进公司，又得到一个好消息。



　　“老板，飞利浦华夏医疗公司的人，一大早就在待客室等着了，”前台接待刘杨恭恭敬敬地说着，刘杨正是卓川之前老公司人力资源部的员工，跳槽过来当了前台，干的活比原来轻松了一些，工资却比原来翻了六七倍多，原来只是三千多，现在直接能拿近两万的高额薪水。



　　当董泽去公司要人时，待遇一说，她自然是迫不及待地就要过来。卓川对她的印象还可以，就批准了下来。还有很多人准备跳槽，不过卓川根据印象给了一个名单和招聘时间，会随着时间慢慢来进人，不会一下子把老公司掏空。



　　“好，我知道了，我这就过去”卓川想想，现在也该是这些医疗界大鳄们闻风出动的时候了，飞利浦，很多人对他们的印象停留在家用电器上，却不知道对方在医疗行业里也是鼎鼎有名的医疗硬件设备供应商，实力远非国内厂家可以比较。



　　国内医疗行业硬件销售的三大巨头，飞利浦，西门子，还有通用医疗，这三家，占据了国内大部分高端医疗设备的市场。通用医疗很多人可能不会很熟悉，但说到他们的母公司，不知道的人就不会多了，那就是通用电气，“发明大王”爱迪生一手创立的企业。



　　那些动辄一台要卖几千万，甚至两三个亿的高端医疗设备，比如高端CT，也就是计算机断层扫描设备，参数提升一个层次，价格就暴涨的医疗设备，就属他们产品的牌子最硬，占据了大部分的市场份额。



　　许多医院对此青睐有加，将拥有高端医疗设备做为医院实力组成的一大部分，去做重点宣传，随着经济发展，患者对医院实力的认可需要，连许多县级医院就算是咬牙贷款，也要购买上一台，来展示医院实力，吸引患者群。但其实很多医院使用率并不高，往往一些医院一天也就做几个病号，白白浪费了这些高端设备。



　　以致于国家不得不出台政｜策，为了防止这种高端设备闲置，每年折旧惊人，限制一定区域内只能有指定数量的大型设备，再想购买就不给批准。



　　这三家公司就是靠着对这些高端医疗设备技术的垄断和领先，在国内大部分医院其实都是微利运营的情况下，却赚取了巨额利润，而且就算是赚得这么厉害，靠着技术领先，在医院内部仍然有很高的声誉。



　　国内根本没有公司能与之竞争，卓川以前的老公司，面对他们，只能仰望，简单地说，对方底层维护员工出差待遇，一天食宿补贴600，他们只能一天食宿只能补助一百，根本住不上什么好宾馆，往往只能捡最简单的旅馆住。



　　不过卓川现在有了独一无二的技术，也是有资格去享受这些医疗行业内的巨额利润了。



　　来到待客室后，卓川推门进来，里面已经坐了两个西装革履的男子，一个年长些，一个比较年轻。



　　见卓川进来，两人立刻站了起来。



　　“卓总经理，您好，”那个年长的男子率先伸出了手，“我们是菲利普华夏医疗分公司的商务代表，我是商务部副经理赵明杰，这位是我的助手吕正阳”



　　“您好，请问两位前来，有什么要指教的吗？”卓川客气地说着，对方是来谈合作的，这是他一眼就能看出的。



　　“是这样的，我们很早就在关注一款心电监护仪产品，它的效果我就不说了，您作为其中核心功能的发明人，应该比我这个外行还要清楚，只是之前不清楚其中原理，也没有找到相关发表的资料，作为一家对最终用户高度负责的公司，我们不敢贸然使用，但相关的消息我们一直在收集中，卓总周一发表在《自然》杂志上的论文，得到了诸多业内专家的高度评价，也被公司内部的专家所再次手工论证，我们认为，双方合作的时机已经成熟，希望卓总能给我们一个共同发展的机会”赵明杰很客气地说着，语气里丝毫没有大公司的傲气。



　　卓川笑笑，对方的话里，说一直在收集相关信息，这个收集，也肯定是用了商业间｜谍手段的，他可不会天真地认为，面对这样的商业技术，对方在发现之后，还能安之若素。



　　只是他们比谢副工要高明得太多，一直是不声不响，卓川毕竟不是专业反间｜谍的人士，对此也几乎没什么察觉。



　　好在他之前的过分小心，让他有备无患，无形中就让这些商业间谍无功而返，当然使用暴｜力手段什么的，先不说突破了正常商业竞争的下限，风险非常非常大，一旦暴露出来，整个总公司都可能被牵扯其中，负面影响是长时间难以清除的。



　　而且更重要的是，如果是有形的东西；已经落到纸面上的技术还能搜查出来，但是在毫无任何物理存储介质的情况下，所有相关的科学原理，相关的技术细节，都藏在发明人的脑子里，就绝对不是可以逼问出来的，历史上从没有这种先例。



　　现代世界的下限，卓川从来没高估过，新世界尚且一样为了生存，而突破了原有的底线，更别说现代世界并没有强力秩序的维持，到处都是漏洞。



　　他现在名气上来了，也无形中是多了一层秩序的保护，让这些大鳄们只能采取



　　“当然，我很乐意和贵公司合作，我们之前和其他公司也有类似的合作，相关软件的著作权和专利证书也已经提交了申请，有关｜部门正在审批中，相信很快就会下来了”卓川又解释了一下，免得一会的合作上，对方想查看著作权证书之类的东西。



　　“谢谢卓川的说明，不知道您对合作的意向是如何看的？”现在当然不会谈细节内容，只是一个意向谈判，采取何种方式进行合作，甚至说双方合资建立一个公司，也不是不可能的。



　　但卓川自然没那种想法，他会把这技术牢牢控制在手里，不是他吝惜或者眼界狭窄，而是这份技术，已经以后从新世界中获取的技术，都将是他在现代世界建立一个灵魂养殖场的根基所在。



　　“这个简单，我们公司会对这一软件服务进行全面市场开放，允许任何人参与进来，但为了保证质量，为最终患者负责，防止引入我们提供的软件服务后，产生不必要的错误，所以会引入使用资格牌照制度，任何想要参与进来的公司，都可以公开竞拍每一年的资格牌照，然后我们会提供相应服务，按照云服务模式，依据使用次数来收费”卓川好整以暇地说着，对方几句客气话，不会让他的胃口减少。
第九十章　地位（上）
　　飞利浦公司商务部副经理，赵明杰一听，头就大了，他下意识微微斜瞪了旁边那一直没有开口的年轻人一眼。



　　这个小小的动作，他做得很轻微，但卓川全都看在眼里，并且牢牢记下，这年轻人，正是他刚刚介绍过的吕正阳。



　　卓川这才对这个年轻人上了点心，略一打量，对方长得真是低调，五官毫无特点，异常平庸，扔到人堆就找不出来的那种，任何人一眼扫过去，都会先将目光放到中年的赵明杰身上，而不是风华正茂，应该更引人注意的吕正阳身上。



　　赵明杰也是反应得很快，连忙笑笑，“卓总这一合作意向，当然是很好的，不过说句实在话，却不容易和有实力的公司建立起长期稳定的合作关系，卓总的公司天华软件，是专业的软件供应商，和我们这样的专业硬件服务商，是再好不过的双赢搭配了，如果一年换一次的资格牌照，很容易将刚刚建立好的合作关系破坏的，再说肯定有大量非专业的公司过来搅局，反而容易把市场搞乱了”



　　卓川知道对方说得对，但他更明白一个事实，就是长期合作，也有一个致命缺点，就是容易被绑｜架，大量利润反而被下游抽走。



　　比如给星辉公司，他们实际上作为早期第一个吃螃蟹的，是占了大便宜的，别的不说，今年的服务接入资格牌照，就能拍卖出天价来，少于一个亿，卓川都不会相信的。



　　只要著作权和相关专利顺利审批下来，卓川相信谁都看得到全世界范围内的庞大市场，这软件会成为相关心电监护设备的最好助推器，走进每个负担起的家庭。



　　一般老人每个月用上三次，三十天的时间就能保障基本安全了，当然不可能绝对，比如一些意外事件，这软件肯定无法预测，比如摔倒，吵架引发的心脏疾病，别说计算机，就是人工也无法推算出来。所有人都会理解这种意外的，就像没有一种药物是全能，或者治愈率百分之百一样，只要能达到临床对比有效，就可以投入使用了。



　　“呵呵，这个有利有弊，我相信，引入充分的资格竞争，是对最终用户有利的，他们可以得到更好的服务，也防止使用价格出现垄断，比如一些通信公司，在国内落后的地方收费，靠着垄断地位高得吓人，服务不能说差，但也就一般，在外面发达的地方倒是和当地其他公司看齐，收费低廉起来，服务还更好，这就是充分竞争带来的好处”卓川直接举起最终用户的大旗，一下子就把赵明杰说的话挡了回去。



　　赵明杰心知肚明，核心技术全在对方手里，己方只能看到一篇经过人工论证的原理论文，可要将这篇论文商业化，根据公司几位高级研发工程师的估测，需要软件技术有一个飞跃，至少要先将智能编程这块真正搞定，才能做到让计算机来预测，快速响应服务请求。这点天华软件目前在医院中提供的云