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地产谎言-第9部分
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业主入伙住进小区，物业管理工作开始了。这个时候，开发商已经把房子销售一空了，丰厚的利润已经赚进了腰包，其他事情已经无关痛痒了。当然，物业管理也有利润，但一个月收几毛钱或1、2元/㎡的管理费，能有多少利润呢？这点微薄的利润相对于房地产开发几百、上千元/㎡丰厚的利润那简直就是毛毛雨中的毛毛雨。商人是逐利的侯鸟，没有的利润的地方，他们是不会的来的；即使不得已来了，也没有什么热情。物业管理好比后卫，专门干一些擦屁股的体力活。不难判断，物业管理在开发商的心目中可以说无地位可言。地位低下，开发商会舍得投入吗？“做一行，就爱一行！”这话本身没有错。但问题是，这一行值不值得去做，这是一个战略问题。
对比三个工作岗位，无疑，销售工作最好。但王文智还是喜欢做策划。打定主意后，他开始暗地里找新工作。惠都市每次举办的招聘会上只有三三两两的几个单位，房地产策划工作寥寥无几。没找到新工作，王文智做一天和尚撞一天钟的混日子。
不过，很快他就混不下去了。
03 “热销”
这天，王文智路过经理室门口，无意中听到里面有人兴奋地谈话。
“她的胸部很大，不是男人可以一手掌握的。”这是保安队长的声音。
“真的吗？有多大？”这是董袅袅的声音，话音里透着兴奋和期待。
“这么大。”估计保安队长在用手比划，很是兴奋。
“这么大呀！”董袅袅很是惊讶，“那你是怎么把她骗到手的呢？”
“也没用什么高超的手段，就是给她买了一粒泡泡糖，然后就带她出去开房了。”
“这么容易啊？”董袅袅有些不相信。
“是啊，”保安队长兴奋的回忆，“开房后，她就坐在我腿上吃糖，我就。。。哈哈哈”
董袅袅跟着一起淫笑，“太不可思议了，一粒泡泡糖就可以泡妞。你太厉害了！”
“其实也不完全是这样，我还打张白条给她。”保安队长得意地笑着补充道
“白条？”董袅袅一头雾水。
“她还要我拿一百元钱给她，她才同意跟我做。”保安队长得意的解释，“本来我身上还有伍佰元钱，但我想能省就省，就说身上没钱了，先打了张欠条给她。”
“古今第一奇事………泡妞也可以打白条！”董袅袅大声赞道。
“她的电话多少？”董袅袅接着问，看来他已经蠢蠢欲动了。
“你是说严青青的电话？”保安队长笑着打趣道。
“你这不是明知故问吗？不是她的，还能是谁的？”董袅袅笑着说。
“怎么，你也想沾点便宜？”
“有便宜不沾，那岂不是傻瓜？”
当天黄昏，董袅袅开着公司给他配备的有点破烂的面包车把严青青带走了。王文智心里清楚的知道他们是去做什么了，也知道严青青今晚是不可能回来的，可是他不愿意相信。他一直在小区的路口徘徊，希望能看到严青青回来。到了晚上12﹕00，严青青还是没有回来。第二天早晨6﹕00，王文智就早早的起床了，来到小区门口等待。“等她回来，即使她回来了，又有什么用？”王文智心里暗想。其实他清楚的知道，即使自己和严青青公开的确立了恋爱关系，即使严青青跟董袅袅不发生这件事，他和严青青的关系也不可能会持久。但现在被别人甩了，被严青青这样一只“烂苹果”甩了，而且董袅袅是一个50多岁的老男人身上，自己才20出头。这让他感到十分耻辱，心里面很不平衡。
严青青回来了，浑身散发着*后的光辉。像是为了解释她为什么选择董袅袅，而不选择王文智。她故意高声跟别人说：“我要找男朋友，就找那些事业有成的男人，不管这个男人有没有结婚。男人长得帅有什么用！买东西又不能用脸刷卡。”她说这个话的时候，底气十足，好像有几百、上千个人在追求她似的。虽然王文智也只是想捡漏的玩玩她；其他同事诸如保安队长、经理助理也只是想沾点便宜；董袅袅也只是想吃吃“嫩草”，不可能跟结发妻子离婚，再跟她结婚，但是，这些表面繁荣、实则衰败的泡沫，在严青青的眼中，却是一幅欣欣向荣的繁荣景象。她能不底气十足吗？
严青青所言的事业有成，具体点来说，应该就是有房子、车子、票子、位子，也就是通常所说的“四子”。董袅袅不但“四子”俱全，而且还多了“两子”—妻子、儿子。而王文智目前却只拿份“护垫”的工资，还欠银行的助学贷款，票子是没有的；至于房子嘛，王文智现在住在公司的集体宿舍，房子自然也没有；车子和位子更不用说，四子可以说还没有影子。
严青青的话像似打了王文智一个耳光，脸上一阵发烧。他咬咬牙，在心里暗暗发誓：将来一定要赚很多很多的票子，买房子、买车子，取一个比严青青好100、1000倍的妻子。到那个时候，自己一定要带着漂亮的妻子开车来，给严青青瞧瞧，好好的出了今天这口恶气。可现在他不仅从事着一份前途黯淡的工作，而且还在董袅袅的手底下做事，想想这些，他感到烦闷、窝囊，他毫不犹豫的辞职了。
04 第一步策略
然而，时至今日，王文智已不是昔日的阿蒙了，他对木建军这样的竞争对手有些不屑。不过，小心驶得万年船，他还是把自己跟木建军做了个SWOT分析，具体分析如下：
S—Strength（优势）。
王文智的经济能力比木建军强、长得也比他帅、学历比他高、年纪比他小…
W—Weakness（劣势）。
木建军跟半桶水在一起上班，而且半桶水还是他的下属，“近水楼台先得月。”这是木建军的优势，也就是王文智的劣势。
O—Opporunity（机会）。
半桶水现在23岁，是女生谈婚论嫁的黄金年龄。恋爱结婚肯定已经进入她的议事日程，这是王文智们的机会。
T—Threat（威胁）。
目前已知的追求半桶水的男生只有王文智和木建军两个，今后有没有其他男生追求她暂时还不知道了。如果有其他男生追求她，即有新的竞争者加入进来，将对他们两个产生很大的威胁。
分析完了，王文智发现自己的优势在“产品（Product）”，劣势在Place。Place翻译成汉语是分销或渠道的意思，也就是商品销售的渠道或地方；4C中与之相对应的是Convenience，翻译成汉语是便利的意思；也就是消费者购买产品的便利性。
近些年，超级市场大行其道，在世界各地遍布开花。超级市场规模大，商品种类齐全，可满足人们一站式购物的需求，同时其价格低廉，也是吸引消费者的主要亮点。但是其也存在一定的缺陷，假如你只需购买一个打火机，你绝对不想跑到超级市场去买，因为那里与你有一定的距离，同时你有可能要在那里排上10多分钟，甚至更长时间的队，才能买到你所需的打火机。这是许多人都不愿意接受的消费方式。街边的便利店却能轻松便利的给你提供一个打火机，虽说它的价格比超市略高一些，但许多人心甘情愿。
一些郊区楼盘，距离市区非常远，消费者想去看房十分不方便。为了方便消费者看房，开发商在市区繁华地段设置接待点；或者配置看房车，把消费者拉过去看房。所有这些工作，也是为了Place。
针对劣势Place，王文智制定了“四步走蚕食”策略，并立马着手实施。
明日下班，王文智厚着脸皮开车去接半桶水，并没有因为半桶水的发怒而放弃。半桶水原以为他不会来接她了。见到他时，很是惊讶，更多的是甜蜜的幸福。男生追女生的时候，脸皮越厚越好。因为男生的脸皮厚，恰恰说明女生在男生心目中的地位重要性。试想，昨天莫名其妙的对你乱发一通脾气，今天你又跑来追她，不是很喜欢她，你会厚着脸皮来吗？
车上，半桶水对周南南说：“湘菜馆的梅菜扣肉确实做得不错。”前两次吃饭时，王文智点了梅菜扣肉，半桶水都没动筷子，怎么会知道那道菜做得不错呢？这分明是向王文智抛出了“绣球”。
“那我们等会去湘菜馆吃梅菜扣肉。”王文智不失时机的接住了“绣球”。
半桶水沉默不语。
这以后，王文智每天下午下班的时候，就开车来接半桶水和周南南下班。过了一段时间，他对她们两个说：“干脆以后早上也接你们一起去上班？”坐小车显然比挤公交车舒服多了，“由俭入奢易，”她们两个默许了。至此，王文智的第一步蚕食（同走）计划基本成功。
木建军发现王文智在追半桶水，半桶水也乐意让王文智追。这让他大为恼火，心想自己好不容易把半桶水招聘进来，结果却是在“为他人做嫁衣。”不过，恼火是没有任何价值的，木建军动起了歪心思。
这天上班，木建军叫半桶水到他办公室谈点事情，半桶水依言去了。木建军站起来热情的招呼半桶水到长沙发上落坐，而后他走向门口，把门关上，悄悄地把门反锁了。半桶水隐约觉得不对，脑子飞快地转，脸上却静若止水。木建军锁好门后，走过去欲紧挨着半桶水坐下。半桶水羞涩地、迅速地移开了，说：“我和小李约好了去小区巡查卫生，只怕她等一下找不到我了。木经理稍等一下，我先去打声招呼。”木建军喜出望外，点头同意。半桶水打开门，站在门口朝隔壁办公室里喊：“等一下小李回来，叫她到经理室找我。”同事小李正紧盯着电脑屏幕，听到这话，一头雾水，还没来得及问，半桶水已经转身进了经理室。木建军看着半桶水，突然发现这个傻傻的女生其实大智若愚。本来他打算先向半桶水表白，不过，他估计这十有*会遭到失败；如果表白遭拒………软的不行，那他就会来硬的*。现在看来，他的软、硬方案都没有意义了，只好让半桶水出去。
“刚才怎么回事？我被弄糊涂了。”小李问。
“金蝉脱壳。”半桶水笑笑的走开了，留下更加糊涂的小李。
AA花园第十期不久就要开盘了，公司召集王文智、马经理等营销策划项目经理到AA花园售楼处开会讨论推广方案。王文智自然乐于前往，可以公私兼顾的去看看半桶水。他兴奋得想打个电话给半桶水，把这件事告诉她。但转念一想，就改变主意了，他打算给半桶水一个惊喜。
王文智的车被销售员开去银行办理按揭了，他是坐马经理的顺风车去的。车行至AA花园小区里面，与半桶水迎面相遇。王文智高兴得想摇下车窗，跟她打招呼。这时，他瞥见马经理正两眼发光的望着半桶水。
“看什么看？人家都已经结婚了。”王文智故作可惜状。
马经理也是项目经理，有房子有车子有位子有票子，人也长得帅。如果他也加入追求半桶水的行列，那将是一个强有力的竞争对手。针对竞争威胁，王文智制定了“无竞争”应对策略。竞争的最高境界，就是没有竞争，即蓝海战略。就像当年南羊市八大开发商把外来的、有实力的开发商阻击在门外一样。
“可惜！可惜！”马经理信以为真，摇头叹息。
在售楼处小坐了一会儿，王文智悄悄的溜到物业管理处。半桶水正在电脑上写《停水通知》，见他上班时间来看她，很是惊喜，嘴里却埋怨道：“你来做什么！”好像很不欢迎他似的。
“来售楼处开会。”王文智故意如实回答。如果没有刚才那一幕，王文智肯定会殷勤的回答：“来看看你。”因为这样一来，半桶水肯定不会去售楼处了，也就不会跟马经理见面了。
“这里是物业管理处。”半桶水娇怒的下逐客令。王文智赖着又坐了一会儿，就起身回售楼处了。
写好了《停水通知》，半桶水打印了50份。如果在平时，她只打印1份，然后到售楼处复印49份。物业管理处和售楼处共用一台复印机，复印机放在售楼处。
一段时间后，王文智开始了他的第二步蚕食策略。
05 第二步策略
这天下班回家，他们三人在车上闲聊。王文智装作随口提到的样子，说：“我有个朋友住在BB花园，最近要到外面出差很长一段时间，房子空在那里，想找两个爱卫生的女生帮他看家。”他本想忽悠半桶水一个人搬过去住，但他知道如果让半桶水一个人搬过去住，她肯定不会同意，而且还会怀疑，到那时他的策略就难实现了。
“他怎么不出租呢，现在房子那么好出租？”半桶水虽没有觉察到王文智的“阴谋”，但也觉得有些不可思议。
“他的房子是新装修的，舍不得出租。”王文智早就设想过她们两个可能会提出的问题，并针对各种问题作了解答，“再说他也不在乎那点钱，所以他委托我找两个爱卫生的、可靠的女生帮他看家。”
半桶水没有说话了，但王文智从她的脸上分明可以看出，她有些心动了。王文智看在眼里，喜在心里，并不露出得意的神色。过了一会儿，他若无其事的问道：“你们有没有合适的熟人，帮我介绍一下。”
“还用找吗？”周南南从AA花园的出纳那里详细地了解了王文智的情况，知道他在BB花园有房子，明白他的心思，“我们两个怎么样？”
“你们两个愿意去住，那再好不过了！”王文智兴奋的用手拍了一下大腿，像是中了六合彩。说完后，他从后视镜中偷瞄了一下半桶水，半桶水脸上有些狐疑，但她还是没有反对周南南的建议。
吃完晚饭后，王文智带着她们两个去看房。王文智已经请人将房间彻底的打扫了一次，而且他还把自己的物品收拾干净，以免露出破绽。
看完房后，半、周当即表示愿意明天就搬过来。
完了半桶水补充道：“我还是出点房租，这样吧，300元钱一个月，再多我也负担不起。”
王文智说：“不用，你这是帮他看房子，他没给你钱，就算便宜他了。”
“这么好的房子，收300元钱一个月的房租，已经很低了。如果不收房租，那我就不搬了。”半桶水固执的说。
“那好吧，我先替他收下。”王文智无可奈何的答应了。
“不过，我暂时不能给你房租，下个月发工资再给你。”
有这样一个段子：新婚不久，丈夫离家到外地工作去了，答应两个星期后寄钱回来。可妻子等了很久，一直没收到钱，于是就打电报给丈夫说：“请速寄钱，房东逼租。”丈夫回电说：“最近不方便，过几天一定寄钱回家。吾爱，给你一千个吻。”
过几天，丈夫收到妻子回电说：“亲爱的，现在不急了，你给我的一千个吻，我转给了房东，他说房租不用交了。”
要是半桶水拿一千个吻抵房租，那该多好呀！王文智心里暗想，嘴上说：“不急，不急，反正他不缺钱用。”
第二天下班后，王文智便开车把半、周两人的东西搬过来。女人的东西真是多，什么洋娃娃啦、衣服啦…王文智那个车的后备车厢一次都装不完，只好分两次。
东西运过来后，三人像蚂蚁搬家一样，一件一件的把东西往家里搬，最后只剩下一个洋娃娃了。王文智和周南南开车过去搬剩下的东西，半桶水留下来把最后一个洋娃娃搬上去。王文智本想跟半桶水一起过去，但看到她已经*，就只好让她留下来。
半桶水用纸巾擦了把汗，然后慢腾腾的弯腰拾起洋娃娃。恰好这时，小区的保安巡逻经过这里，见半桶水比较面生，上前询问。
“你是？”
“我是租1801号房的，今天刚搬过来。”半桶水解释道。
“1801号房是王经理的，你租他的？”保安似乎有些惊讶。
“是的，是租王文智经理的。”半桶水估计保安嘴里的“王经理”应该就是王文智，故意把王文智的姓名说出来，籍此来求证她的猜测是否准确。
“哦。”保安意味深长的看了半桶水一眼，就走开了。
“被忽悠了！”半桶水有些气恼又有些幸福的自言自语嗔骂道。她蓦然发现，王文智电话、接送上下班、身影，如同暗地里生长的藤萝，悄无声息的蔓延，此刻，墙面上已经爬满了藤萝。它只在等待一个缝隙，这样，它就可以钻进她的心里。
“我是付了房租的。”半桶水自欺欺人地安慰自己。
很快，王文智开车回来了。半桶水娇怒的瞪了他一眼，王文智正兴冲冲的忙上忙下搬东西，没有留意到她脸上的表情。
搬完东西，开始铺床。王文智热情的帮半桶水铺床，半桶水默默接受。周南南在她的卧室不停的喊王文智过去帮她忙，王文智只好跑过去，帮她做完事，又急急忙忙的跑到半桶水卧室里。
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