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地产谎言-第5部分
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听完吴云山的建议，任我涨脸上痛苦的抽搐了一下，大骂道：“降价！降价！我的字典里没有‘降价’两个字。你以为降的是数字？不是，是钱。难道除了降价就没有其他办法了吗？”
这下没人敢做声了，会议室里的空气紧张、压抑。
“我觉得应该涨价。”王文智打破了沉默，一字一句地说。
任我涨脸上缓和了很多，眼睛望着王文智，鼓励他说下去。
王文智把从银行人那里学来的租金是房价的真实反映等等理论陈述了一番。
任我涨听完后，笑颜逐开，赞道：“小王，不错！非常不错！今晚你辛苦点，把你刚才的观点形成一篇文章，发到《南羊日报》，让他们刊发在头版头条。”
明日，一篇题为《租金是房价的真实反映》文章出现在《南羊日报》的头版头条售楼处又热闹起来了，看来这篇文章的威力不小。不过热闹并没有持续很长时间，原因在于其他房地产开发商不配合，继续打折促销，HD公司孤掌难鸣。。 最好的txt下载网
05 春天
时光如流水，2005年的冬天过去了，2006年的春天接踵而至。红彤彤的太阳露出了久违的笑脸，阴霾的天空忽然变得明亮起来了，令人心旷神怡。
房地产的冬天会过去，春天会接踵而至吗？
由于房地产市场萧条，王文智的年假延长了2天，正月初十才上班。原本以为可以好好休息一下，可正月初三王文智就接到公司的电话，叫他马上返回公司开会。王文智不得不匆匆坐飞机赶回公司。下了飞机，打的直奔公司，见到任我涨，王文智发现他神采奕奕，全然不是去年那副死了娘似哭丧着脸。
难道这好天气也感染了他？
会议开始，任我涨目光巡视会场一圈后，自信满满地说：“阳光普照，万物复苏，到处是一派欣欣向荣的景象，这说明春天到了，冬天过去了，房地产的春天也来了！而且是大好春光！”王文智们诧异地望着他。任我涨很得意自己的举动，说：“具体情况由片总裁向大家介绍。”话适可而止，然后起身离去。
片总裁给大家解开了谜团。原来，任我涨昨天天去参加了一年一度的房地产峰会。这个房地产峰会是由南羊市的八大房地产开发商组成。南羊市百分之七八十的房子是这八大房地产商开发的，其在南羊市房地产市场的影响力可想而知，用呼风唤雨来形容，一点也不为过。
房地产峰会的成立，是利益的需要，别看大家平时都是竞争对手，争土地，争客户，争得你死我活的。可到了损害他们共同利益的时候，他们就会团结起来，一致对外。“世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”
最初成立房地产峰会是因为外来的、实力强大的开发商想来南羊市抢占地盘。这八大开发商团结一致，共同抵御外来开发商。在一次土地拍卖会上，如果外来开发商应价300万元，这八大开发商组成的联盟马上就跟着叫价400万元。根本没有考虑成本，只是不惜一切代价阻止外来开发商入侵，最终使得外来开发商无功而返。而这次房地产峰会主要的议题是如何通过炒作，扭转目前房地产市场低迷的局面，达到提高房价的目的。会上，八大房地产开发商形成价格联盟，联合托市，提升楼盘价值。说得*裸些，就是联合炒作、哄抬房价。
06 价格联盟
其实这种价格联盟并不是这些房地产开发商的首创。早在几年前，彩电业大打价格战，致使彩电利润直线下滑。为了避免这种恶性竞争，几大彩电巨头召开行业峰会。会上大家形成共识：结束价格战，维系彩电一个合理的价格（Price）水平。可事隔不久，各大彩电巨头为了争取更多的市场份额，再次大打价格战，价格联盟土崩瓦解。但房地产的价格联盟不会像彩电那样，顷刻间就土崩瓦解，这是由于房地产这个特殊商品的性质决定的。
第一，房地产的不动产性。它不可以像彩电等其他商品一样，可以四处移动。甲地生产的彩电可以运到全国、全世界去销售。但甲地开发建设的房地产项目，却只能在甲地消费。A地块是我开发的楼盘，想在A地块购房置业的消费者必须买我开发的楼盘；B地块是你开发的楼盘，想在B地块购房置业的消费者必须买你开发的楼盘…
第二，土地的不可再生性。彩电厂商为了薄利多销，大打价格战。多卖一台彩电，工厂就可以多生产一台彩电。销量的增大，工厂提高生产产量就OK了，这是许多厂商求之不得的事情。但房地产与彩电等其他行业就不同，每块土地的开发量都有明确的规定。假如规划局规定A地块的总建筑面积为10万㎡，那A地块就只能开发建设10万㎡的商品房，销售完这10万㎡的商品房，A地块就没有商品房销售了。B、C…地块也是同样的道理，不像彩电那样可以继续生产。
第三，土地的增值性。如文章开篇所述，土地如男人，随着时间的推移，是不断增值。房地产商买下土地后，什么事都不用干，坐等土地升值。这么便宜的事情，谁都愿意干。
当然，房地产价格联盟也并不是不破金身，没有办法打破的。
片总裁把情况介绍完后，接下来大家就开始讨论通过怎样的手段来炒高房价。王文智们个个精神抖擞的献计献策。经过一个多小时的讨论，会上基本上形成了一个初步的方案。 。 想看书来
07 买房如买水
房价要大涨了！
有些人的美梦快要开始了！
有些人的恶梦同步开始了！
也许很多人在火车上都有过这样的经历：
车刚开不久，售货的小推车就来了。
乘客问：“矿泉水多少钱一瓶？”
售货员答：“3元。”
“超市里只要1元。”乘客不满的嘟哝道。
“超市是超市，火车上是火车上。”售货员有些不耐烦地推着小推车走了。
“矿泉水多少钱一瓶？”火车停靠下一站，乘客探出头，问站台售货员。
“3元。”
“超市里只要1元。”乘客不满的嘟哝道。
“超市是超市，火车上是火车上。”售货员不耐烦地解释。
“哎—来1瓶。”乘客无奈的说。天气那么热，水不能不喝。在火车上，只有火车上和站台的小推车能买到水，别无分店。如今“人为刀俎，我为鱼肉。”反正到那都是被宰的结局。
南羊市八大开发商占据了南羊市房地产百分之七八十的市场份额，垄断地位已经形成。他们一联合，那不就相当于火车卖矿泉水。要在南羊市买房子，差不多只此一家，别无分店了。超市里1元钱的矿泉水能在火车上卖3元，以此类推，5000元/平方米的房子，是不是可以卖15000元/平方米？房价是不是要大涨？不过，房地产商不会像火车上的售货员那样没有技术含量的强买强卖，他们的忽悠技术高明多了。 txt小说上传分享
08 王石的错误
后来针对舆论指出，房地产业已经出现寡头垄断的说法。万科董事长王石说，寡头市场一般来说至少应该具备两个特征：一是少数企业占据了行业绝大多数份额，比如说，前三名占了50％以上。另一个是，这个行业有进入壁垒，别人不能随意加入，这些少数企业就不怕竞争，他们有操纵市场价格的能力。
那么中国内地房地产行业现在是什么情况呢？首先，它的集中度非常低，不仅不是太集中，恰好相反，是过于分散。中国内地一直有几万家房地产公司，多时五六万家，少时也有三四万家。
对比一下2006年中国内地和美国的数据，就能发现：2006年中国市场份额最高的是万科，占有率却只有，美国第一名则是。事实上，中国内地前五大开发企业加起来的市场份额也不到5％，但美国是17％。
与香港相比，差距就更明显了。2003年，中国香港前十大开发企业的市场占有率是80％，前三名则超过了50％。当然，你可以说香港只是一个城市，与内地没有可比性，但是美国同样是领土辽阔的国家，应该具有可比性。
从这些数据分析看，王石的说法不无道理。但他的这个说法却是似是而非的。虽然目前在全国没有形成寡头垄断，但在局部已经形成了寡头垄断。由于房地产这个特殊商品的不动产性，地方寡头垄断已经具有操纵地方市场价格的能力了。
09 邂逅
散会后，王文智走出办公室，想拦辆的士回家。可此时正值黄昏的士交接班，他拦了半天，也没拦住一辆的士。恰好有辆公交车过来了，王文智上去了。公交车上乘客稀稀落落，王文智随便选了个靠前的位子坐下。过一两站，车上的乘客渐渐多了起来。到了第三站时，车上的乘客已经非常多了。这时上来两个女生，两人有说有笑，唧唧喳喳的说个不停。她们刚好站在王文智的跟前。王文智有一秒钟的眩惑，面前留着短头发的少女有种与生俱来的，令人心跳的力量。两道过分浓黑的眉毛底下，是对飞舞着的长睫毛和炯炯迫人的黑眼珠，尤其是她那灵巧的小嘴，玫瑰花瓣似的嘴唇，脸上带着一股天真和无邪，实在令人着迷。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！”王文智连忙把放在邻座的手提包拿起来，以空出座位给眼前这位美女坐。但是，两个女生互相谦让了一下，令一个长发女生坐了上去，短发女生则站在她跟前，两人继续天南地北的闲扯。王文智连忙站起来，把座位让给短发女生，短发女生谦让地说：“你自己坐呀。”
王文智想都没想，随口撒谎道：“你坐吧，我下一站就要下车了。”短发女生这才坐了上去。长发女生斜睨着眼睛，满脸不屑的看了王文智一眼。她又看了短发女生一眼，意味深长的笑了笑。其他乘客似乎对此早已司空见惯，一副事不关己，高高挂起的样子。
短发女生坐上去以后，王文智站在她跟前，两人正好面对面。可能是他眼里掩藏不住流露出来炽热的眼神，或者刚才他的“好意”让座，短发女生似乎已经察觉出他的不可告人的“企图”，她干脆靠在背椅上假寐。从她那得意而略带羞涩的脸上，分明可以看出她心里很受用。
按理来说，遇见女人对王文智来说，不是家常便饭，也该是平常风景，早该练就一身处乱不惊泰山崩于前而色不变的本领。可此刻他站在那里，心里面竟有一点点小紧张。
公交车很快驶进下一个站，王文智自然没有下车。过了一会儿，清脆的手机铃声从短发女生的手提包传出来。她睁开眼，打开手提包，拿出手机，看完短信，欲把手机放回包里，王文智连忙搭讪：“请问现在几点钟了？”
“六点半。”短发女生看了眼手机屏幕。
“啊～我的手机也是六点半！”王文智掏出手机，看都没看，故作惊讶地说，“你看我们是不是很有缘啊？”
旁人闻言笑了起来。
短发女生又恼又羞又好笑的望着王文智。王文智心里很得意，乘胜追击：“你的手机很漂亮，可不可以借给我看看？”这是王文智以往惯用的伎俩—借看女生的手机，然后偷偷的拨打自己的手机。这样，通过来电显示，很容易知道对方的手机号码。
短发女生没有把手机借给王文智看，而是从口袋中掏出一张名片递给他。很显然，她明白他的企图。王文智的脸刷的红了，为自己曾经得意的小伎俩被人当场识破懊恼不已，连忙掩饰的低下头看名片：
原来她也是HD公司的员工！她所从事的客户服务，也就是大家所熟知的物业管理。王文智平复了一下心情，抬起头来，想跟她聊几句，却发现她又闭上眼睛假寐了。其实，在他脸红的那一刻，她看出了他的窘态，就闭上眼睛假寐了。王文智有些尴尬的朝周围的旁人望了望，旁人识趣的转过头，他轻轻的舒了一口气。
公交车仍在平稳的向前行驶，不时有人上上下下，王文智全然看不到，只是静静地站在半桶水面前，仔细端详她。她似乎真的睡着了，睡得很香，嘴角不时的翕动着，看来她平常工作很累。王文智恨不得把她抱在怀里，给她一个温暖的肩膀。
恍惚间，公交车驶进了BB花园站，王文智本来是在该站下车，而后在步行几分钟就可以到家了，但他没有下车。公交车又驶过几个站，长发女生唤醒了半桶水。半桶水瞥了王文智一眼，和长发女生逃似的下车。王文智连忙跟着下车。
半桶水似乎觉察到了他的跟踪，和长发女生走得飞快。王文智只好小跑步的向前追，快要追上的时候，对着她的背影喊道：“半桶水。”半桶水和长发女生停止了步伐，转过身来，询问的望着他。
“我叫王文智，王是王八蛋的王，文是文盲的文，智是弱智的智。” 王文智故伎重演的自我介绍道。
两位女生笑了起来。
王文智极力拉进他们之间的距离：“我也是HD公司的，我们是同事。”心里直懊悔没有把名片带在身上。
半桶水嘴里“哦”了一声，似乎他们的谈话已经结束了，意欲和长发女生转身离开。
“能不能请两位美女吃个饭？”王文智赶紧说。
“不好意思，我们还有事。”半桶水略带羞涩而又有点兴奋的婉拒道，说完就转身和长发女生快步离开了。王文智讪讪的在原地呆了一会儿，然后傻笑地到对面打的回家，路上他把今天邂逅半桶水的每一个细节以及他们相处的每一分钟，像牛反刍似的重新咀嚼了一遍。心里觉得很有趣，可也说不出是哪里有趣，只是笼统地觉得连人带事都挺有趣。在男女交往中，有趣，其实是一种信号，或者说是一种心理暗示。当你觉得对方有趣的时候，这件事，就不只是有趣这么简单了。 。 想看书来
10 矛盾的安排
毋庸置疑，此时是炒房的大好时机。王文智恨不得砸锅卖铁，倾其所有来炒房。回到家中，他便翻开通讯录，打电话四处借钱，只可惜能借到的钱不多，他打算把自己的房子抵押贷款，这样能筹措更多的资金炒房。完了之后，他又想起半桶水来，忽然觉得炒房是一个很好献殷勤的机会，便拨通了半桶水的电话。
“半桶水，你好。”王文智温柔地说。
“你好，你是？”半桶水一头雾水。
“我是王文智，”王文智担心她想不起来，连忙接着说，“今天我们在公交车上邂逅了。”
“啊？哦，”半桶水心如一只活蹦乱跳的小鹿，“我要睡觉了，有什么事以后再说。”说完就慌乱地挂断了电话。
王文智不但不恼，反而傻笑起来。当一个男人喜欢上一个女人的时候，她所有的一切，都是美，都是值得欣赏的，正所谓“情人眼里出西施。”
半桶水的不理睬，反倒激起了王文智的征服欲望。其实，每个男人骨子里都有一个征服的欲望，容易到手的女人，是不会珍惜的；越是困难得到的女人，越是要去征服。当然，前提是这个女人值得去征服。
王文智给半桶水发去一条短信：“现在是炒房的大好时机。走过，路过，千万别错过！”然后，他又把刚才跟半桶水通话的情节，细细咀嚼了一遍，含笑睡去。
次日早上一上班，王文智就召集CC花园的销售员和策划师开会。在会上，王文智布置了两项工作。一是提高价格，房子价格提高1000元/㎡，但对外宣称只涨了500元/㎡。二是照常接待客户，但暂时停止卖房，也就是人们通常所说的捂盘惜售。这似乎有些不合逻辑。按照常理，你暂时不想卖房，直接关门熄业，一了百了，简单省事得多了。
那为什么王文智还要做出如此看似矛盾的安排呢？
这里面就存在着很大的学问。房地产商建了房子，最终是要卖出去的。暂时不想卖，是想等到房价高的时候再卖。假设1㎡多卖1000元，10万㎡就能多卖1亿元！1亿元是个什么概念呢？如果全部都是面值100元的钞票，一个人保守估计也要数上好几天吧。
那么，如何能够把房价提高呢？
也许有人会说，直接把房价提高到6000、7000元/㎡，不就是了？目前房价是5000元/㎡，一下子提高到6000、7000元/㎡。一次性上涨1000、2000元/㎡，不但没有人会相信市场行情那么好，而且没有人能够接受这样的涨价方式。这么做，就像抢劫之于偷盗，没有一点技术含量。
房价一次上涨500元/㎡，虽说幅度有点大，但基本在人们能够接受的范围内。涨价是市场经济活动中很正常的现象，但没有一个看似合理的涨价理由，消费者是不会认同的。这就是王文智做出看似矛盾安排的原因。售楼大厅照常营业，销售员照常接待客户。但现在接待客户的目的与以前不一样。以�
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