快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“我觉得你们有点不够尊重知识，我上次参加一个楼盘的开盘剪彩活动，人家都给了2万元。”列教授委婉的开出了条件。

　　王文智说：“这样好不好？我回去跟公司商量一下，看能不能再加点。”

　　“那好吧。”　

　　挂断电话后，王文智给片总裁打了电话，把刚才的事跟他做了个汇报。片总裁在电话那边骂道：“这个列（劣）教授！”—列与劣同音，王文智不知道他说的是哪个列（劣）—“漫天要价，一个上午要2万元，他以为抢银行啊！”顿了顿，他又说：“早知道一开始给他5000元，他会跟咱们要1万元，那样还可以省1万元。”

　　不过骂归骂，第二天晚上他还是让王文智又拿了1万元钱送给列教授。

　　邀请房地产业内人士，就容易多了。代理，顾名思义是代替别人打理。房地产代理公司就是为房地产开发公司提供营销策划服务、从而赚取佣金的公司。很显然，开发公司是代理公司的客户。客户永远是上帝，因为他是你的衣食父母，谁不想方设法的巴结、讨好？HD公司年销售收入上百亿元，如果能全部代理其业务，房地产业的代理佣金通常是销售额的，照此计算，就可以获得亿元的佣金。自然是众房地产代理公司竞相争夺的一块大肥肉！除了白花花的银子，代理HD公司这样的大开发商，还能取得非常不错的明星效应，为代理公司洽谈其他楼盘代理业务时增添重要砝码。

　　因此，众代理公司千方百计的想跟HD公司套近乎，只是苦于没有机会。如果能有参加房价预测论坛这样的好机会，那还不是拼了命往里钻？

　　不少房地产代理公司的负责人得到此消息，纷纷通过各种渠道转达了参加房价预测论坛的愿望。王文智从中选择了一个实力强、名声大的房地产代理公司负责人。

　　邀请房地产记者，就更容易了。知晓报纸盈利模式的人都知道，报纸的销售收入仅供维持报纸的日常运营成本，有的甚至不能够维持，报纸的利润来源于广告。而房地产广告又是地方报纸广告中分量最重的。单HD公司，每年都要在《南羊日报》上投放上千万元的房地产广告，无可非议的大客户。除了投放广告，HD公司亦需要《南羊日报》以新闻的形式散步公司利好消息，隐瞒不利消息。即使HD公司的保安打业主，这样的新闻也不会出现在《南羊日报》上。

　　《南羊日报》需要HD公司这样的大客户，HD公司亦需要《南羊日报》这样的媒体资源，利益的纽带紧紧地把它们联系在一起，早就结下了鱼水般的情谊。

　　王文智打电话给《南羊日报》的房地产记者—火少作，邀请他来参加房价预测论坛。他立马就答应了，当然也有酬劳送上。

　　这样，房价预测论坛的嘉宾有大学教授、业内人士、记者，阵容就比较齐全了。　txt小说上传分享

07　　房价预测论坛
考虑到活动现场秩序的把控，房价预测论坛特意安排在一个星期一的下午。销售员按照事先的安排，打电话通知意向客户前来现场观看房价预测论坛，很多客户都表示要上班，来不了。销售员说，那你到时候看实况录像吧，南羊电视台房产栏目会重播。

　　房价预测论坛现场，台下坐了三四百“客户”。这些“客户”一部分是HD公司的员工，另一部分是花钱请来滥竽充数的。真正的消费者少之又少，可以忽略不计。

　　房价预测论坛开始，好戏上演：

　　主持人开场白：“BB花园已经开发建设好了，马上就要开盘销售了。今天现场来了很多观众，我想你们都看中BB花园，想在此安家置业，要不然也不会在百忙之中来参加今天的活动。小区很美、房子很靓，剩下来价格成了他们最关心的问题。你们说是不是啊？”

　　“是。”底下观众异口同声的答道。

　　主持人：“BB花园的开发商HD公司想大家之所想，特意举办了此次房价预测论坛。请来了大学教授、业内人士、房地产专栏记者，看看在他们这些行家眼里，BB花园到底该卖什么价格。首先有请列教授。”

　　列教授：“我认为售价应该达到7000元/㎡。”

　　主持人：“为什么？”

　　列教授：“当我踏足这片土地时，万分惊喜于这里发生了令人侧目的奇迹！生活在BB花园，就是生活在风景中！徜徉花园里，绿树枝繁叶茂、百花争奇斗艳、青草鲜嫩欲滴、蝴蝶翩飞起舞…漫步林荫小路，体会宁静致远，更有曲径通幽的感觉；最让人感到神奇的是，一条环绕小区的溪流，水清得像绿翡翠，上万条锦鲤畅游其中。当人们前来观赏喂食时，鱼欢人笑，气势比起西湖的花港观鱼有过之而无不及。当你身居室内，窗外美景如画，尽收眼底，花香扑鼻而来…风景在生活中！”

　　主持人：“列教授被BB花园优美的园林景观深深的吸引住了，他觉得该卖7000元/㎡，这是他个人的看法，不知其他嘉宾是否认同他的这个看法。下面有请著名的房地产策划人郝总。”

　　郝总说：“如果我来定价，我会定在7100元/㎡。”

　　主持人：“作为专业人士，谈谈你的理由。”

　　郝总：“列教授刚才讲了如诗如画的景观，我就来讲一讲户型。毕竟‘买不买房看环境，掏不掏钱看户型’。当傍晚的阳光透过宽大的玻璃窗铺满整个客厅，照在仿古的家私上，照在庸懒的沙发上，照在贵族气的花瓶上，散发出一种柔和、有质感的光辉。一个穿着随意的的男主人坐在大客厅的大沙发里，他一边读着报纸，并不时地用余光看着忙着梳洗宠物的太太和孩子。这样，不经意间流露出一份从容、淡光、适意、自在的生活状态——没有初露锋芒的惊喜，没有事业闯关的紧张，没有四处出击的疲惫，宽裕的空间，从容的心态，随意的气氛。我最喜欢的，也许也是众多客户喜欢的，就是这个宽大的弧形露台。——两把躺椅、咖啡或是法国红葡萄酒，依偎凭栏——没有新婚乍喜的鲜艳、没有时尚的紧贴、也没有科技翻新的花样、甚至没有时代的留痕——这样的地方最合适上演一种天长地久的经典浪漫故事。”

　　主持人笑说：“这的确很浪漫、很温馨，我都有点心动了。”顿了顿，她接着说：“我们大家都知道，房地产记者见多识广，下面有请《南羊日报》著名的房地产记者火少作。”

　　火记者：“我认为售价在7000元/㎡。”

　　主持人：“说说你的理由。”

　　火记者：“前面两位专家谈了景观和户型，那我来说说交通和配套吧。没有便利的交通，成熟的生活配套，居家生活会很不方便…”　

　　…

　　最后，主持人总结：今天非常感谢房地产专家教授、业内人士、记者为我们解读BB花园的美。我借花献佛，把它概括一下—距离产生美、成熟散发美、花园绽放美、地段天成美、建筑彰显美、户型优化美、整体和谐美。（距离指宽阔的楼间距、成熟指完善的配套）

　　这无疑是楼市最经典的“五言绝句”。其经典程度可以说“前不见古人，后不见来者。”

　　其实，BB花园地理并不好，周边为棚户区，形象差。最初王文智做完市场调查，觉得这块地最适合开发低档楼盘。策划报告写到一半的时候，发生了一件事，使得他改变了初衷。　txt小说上传分享

08一切为了人民币
事情是这样的：

　　一天下班后，王文智耷拉着脑袋的回到住处。吃饭时，舌头有点痛，伸出舌头照镜子一看，原来舌头上长了个疱。他烦躁的摔下碗，跑到药店买药。到了一家“平价药店”，药店的宣传板上清晰的写着“一切为了人民的健康”几个大字。医药导购员很热情的接待了他。

　　“请问您要买什么药？”

　　“牛黄解毒片。”王文智以前患过类似的病。久病成医，他很清楚这类病只需用点去火的药物就行了。

　　“请您这边。”导购员很热情的做向导。顾客是上帝，王文智觉得做上帝的感觉就是好！

　　“这个是您要的药。”导购员从药架上拿出一盒牛黄解毒片。

　　这是一盒印刷十分精美的硬纸盒包装的药品。王文智看了下说明，看完后，他又看了一下价格：元。他隐约记得以前好像只要花费几毛钱买包药，就可以治愈舌疮了。同时，他想起了以前经常在报纸等媒体看到报道不良厂商，故意使用精美包装，提高药品售价的事例。

　　“还有没有其它的？”王文智问道。

　　“有。”导购员的语气中的热度大减，把王文智带到另一个药架前，从药架上拿出一盒药递给他。

　　这盒药比刚才那盒药的包装稍逊一些。王文智接过药，看了一下包装上的说明。成分与用途和之前那盒药是相同的，不同的是生产厂家和包装。价格当然也不一样，这盒药的价格是元钱。

　　“还有没有其它的？”王文智继续问道。

　　“没有！”导购员语气中已经没有了热情，有点不耐烦了。顾客是上帝，你不是顾客，你就什么都不是了。

　　王文智出了平价药店，来到不远处另外一个药店。和在平价药店的遭遇大同小异，导购员很热情的接待了他，给他介绍了两种包装精美、价格昂贵的牛黄解毒片。这两种药品，与他在平价药店所看到了药品大同小异。相同的是成分和用途，不同的是价格、包装、生产厂家。包装精美一些的元，稍逊些的元。

　　王文智问：“还有没有其它的？”

　　导购员答：“有。”随手朝药店的角落扬了扬，就走开了。

　　王文智顺着她指的方向，走了过去。在药店角落里的一个药架上，他找到了牛黄解毒片。这种牛黄解毒片的包装十分简单。他拿出一包药来，看了包装上说明。成分与用途和前面所看到的四种不同包装的牛黄解毒片一样，但售价只是元。他买了一包。回来路过平价药店时，他觉得把“一切为了人民的健康”改为“一切为了人民币”、把“平价药店”改为“高价药店”更符合贴切些。

　　第二天，王文智上班继续撰写策划报告，但写出来的东西总是显得滞涩。他烦了，起身去喝水。他把凉习习的杯子握在双手之中，喝了一口，清凉的矿泉水从喉咙一直下去，一股清凉渗到全身，似乎到了神经末梢，四肢都松驰了。再喝一口，那种清凉的感觉唤醒了他心中的某种意识，一个念头一闪，他猛地跳起来，水都溢了出来。他想起了买药事件，分别计算出该地块开发低档、中档、高档住宅的利润情况。计算出来的结果令他大吃一惊，开发高档住宅项目时，利润最高，中档住宅利润次之，低档项目最低。原因很简单，边际效益递增。万科总经理郁亮曾说过：“多增加100元钱投入在绿化上，可带来500元钱的收益。”很好的诠释了这一概念。多增加绿化投入，小区会变得更漂亮，能给住户带来实实在在的利益。但药品就不一样了，买药就是为了治病，能治好病的药，不管它包装精不精美，都是好药。同一种药，把包装做得更精美，卖更高的价钱，完全是为了骗钱。作为销售终端的药店，也愿意出售这样的药品，原因很简单：利润高。卖一盒印刷精美的药品元，按照10％的保守利润率计算，就有元的利润。而卖一盒元钱的药品，即使按100％的利润率计算只有也元，不及元，更何况利润率肯定达不到100％。这条利益链是如此的牢固，难怪药价一直居高不下。同样的道理，也难怪市面上鲜有普通低档住宅项目开发。古人“买椟还珠”的讽刺寓言，却在今天的市场经济浪潮中以另一种版本堂而皇之的大行其道。众多企业趋之若鹜，一切都是为了人民币！

　　这么一分析，王文智就把定位更改了，改为开发中高档住宅。马经理听了他的分析后，赞许道：“你的这个想法跟我的想法很接近，非常不错！”王文智听了笑得合不拢嘴。

　　按照王文智的策划方案，BB花园在规划、绿化等方面都下了功夫，增加了投资，确实还不错，但绝对没有几位嘉宾说得那么好。

　　俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”一语道出了商人的天性。王文智只不过是请别人来夸。

09便宜还卖乖
房价预测论坛进行一半的时候，王文智远远的看着台上嘉宾的表演。今天的这一切，都是按照他的想法，在他的导演下进行，突然他感到一阵窒息。人的潜意识中，都有一种表现欲、控制欲。每个人都喜欢把自己的想法变成现实，这是个人价值的最好证明。为此，我们不辞辛劳，不畏艰难险阻、甚至不惜流血牺牲。成吉思汗不就是个很好的例子吗？

　　按照之前的计划，接下来的几天里，火记者在《南羊日报》连续撰文，从户型、园林绿化、建筑风格、配套等各个方面详细阐述BB花园的优点。当然也少不了把此次房价预测论坛活动盛况添油加醋的描述一番。

　　在文章开头火记者这样写道……

　　作为房地产记者，我实地考察过的楼盘多如牛毛，心底最初的那份感动早已随岁月的流逝消失得无影无踪，剩下的只是审美疲劳、麻木不仁。但当我来到BB花园，如同世人无意间闯进了美丽神秘的桃花源，心底那份久违的感动突袭了我。我有一种冲动，有一种为它写点什么的冲动。但打开电脑，却始终没找到合适描述她的言辞，走出表达的困惑。因为面对如此完美的住宅小区，用一种随便的方式、轻易的文字去接近她、局限她，我认为那是一种亵渎！我也没找到合适的文学题材。我想到了用文言文记载她的经典，但容易忽视她的现代；想到了用散文诗表达她的浪漫，但容易掩盖她的真实；想到了用说明文去详细记录她的细节，但容易流于繁琐，影响她给我们带来的高雅、美丽、简洁的第一印象。她是科学的创造，但科学的准确却无法概括她完整的灵魂；她也是艺术的结晶，但艺术的抽象却无法承载她实在的内涵…我黔驴技穷、江郎才尽，只好用羞涩的文字，如实记下这样无边的、没有方向的点滴感受…

　　火记者的文笔太优美了！

　　与此同时，房价预测论坛的实况录像在南羊市电视台播出。

　　冷水放进了热油锅，反响热烈。许多消费者打电话来问房价到底是多少，他们很焦虑，担心房价会到甚至超过7000元/㎡。

　　半个月后，BB花园开盘销售。如预期的那样，消费者看到公布的售价只有6600元/㎡时，大喜过望，纷纷抢购。一客户抢到一套房后，高兴的对王文智说：“还以为要卖7000元/㎡呢。”

　　王文智得便宜还卖乖：“我们为了回馈广大客户，把价格降低了。”

　　忽悠的最高境界，就是你把别人忽悠了，别人还反过来感激你。

　　看着客户离去的背影，王文智蓦地联想起了片总裁的一桩往事：

　　一天上午，董事长任我涨拿着一摞要签字报销的公交车票、的士车票，愁眉苦脸的对片总裁说：“每个月我看到这些车票就发愁。”片总裁心领神会，转身出去了。这天下午，他带上马经理等人到房产局办事。到了公司楼下，片总裁对他们说：“为了给公司节省成本，今天我们走路去办事。”房产局距HD公司办公楼1、2里路，他们走了没多久，就走到了。马经理等人回来后逢人就讲述片总裁为了给公司节省成本，走路去办事。很快，片总裁走路去办事就成了公司上下的美谈，不报销车费也就成了公司一项不成文的规定。至今，有很多HD公司老员工谈起这桩往事时，眼神中仍充满了对片总裁的敬意。

　　不过，这可害苦了常常要外出调查楼盘的王文智。为公司办事，却要自掏腰包坐车。曾经有一段时间，王文智总想趁无人的时候，在公司配给片总裁油光铮亮的奔驰车上划上几道口子。不过，损人不利己的事，王文智最终没有采取行动。

　　片总裁那1、2里黄金路，每月为公司节省数万元车费开支。王文智在心里把它和自己举办房价预测论坛，使得每平方米多卖了600元作比较，不知谁的忽悠技术技高一筹。txt电子书分享平台　

10　　饭局
BB花园销售成功，片总裁亲自打电话邀请王文智吃晚饭，算是庆功宴。王文智欣然前往。席上，片总裁表扬王文智：“小王，BB花园营销策划很成功！好好干，以后会好的。”此时的王文智已经不是几年前刚出校门的那个热情如火并且单纯如羊的他了，复杂的狼性已经在他的身上生长。听到这样的空头支票不但不兴奋，反而感到呕心，但脸上没有表现出来。

　　“都说跟着片总有“肉”吃，我们一定跟着您好好干。”　王文智边说边顺势夹起一块肉往嘴里送。肉和小菜代表着两种不同生活水平的标准，肉比喻富足的生活，小菜比喻朴素的生活。

　　片总裁怔了一下，没料到王文智会跟他讨价还