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地产谎言-第16部分
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眼看第三步蚕食计划只差把“点球”罚进去，就大功告成了，没想到半路杀出万伊这个程咬金，害得他把“点球”罚丢了。王文智又急又恼，立马开车追了过去。车在路上行驶，他的情绪慢慢稳定下来，把刚才发生的事细细分析。半桶水无疑是喜欢上了自己，要不然，她也不会气嘟嘟的跑掉。这一点令他感到欣慰。但现在她一定会误以为自己是个花心的男人，花心是女人最忌讳的。可问题是自己压根没对万伊动过心，只是好跟她斗嘴皮子。男人真对一个女生动心思，还敢开那样的玩笑。
该怎么解释呢？
解释得清吗？
会不会越描越黑呢？ 。 想看书来
02 第三步
半桶水回到BB花园，马上收拾东西准备搬走。物品收拾到一半的时候，她觉得今天的事情有些不对劲。如果王文智是个花心的男人，和那个女生（万伊）有暧昧的关系，那他就不会把自己调到他身边去工作了。如果这样做，那岂不是自掘坟墓吗？半桶水停止收拾东西。
王文智把车停在BB花园小区门口，坐在车上静观其变。如果半桶水收拾东西搬走，他就顾不了那么多了，管它能不能解释清楚，会不会越描越黑，他都要跟她解释；如果半桶水不走，那就…等了个把小时，半桶水还是没动静，王文智开车回去上班了。
晚上，王文智回到家。半桶水故作气恼状盯着电视看，眼角的余光悄悄跟随他，心想只要王文智认真的、诚恳的道个歉，就原谅他算了。王文智见半桶水没有搬走，知道她已经明白了大概。他索性摆出一副受了冤屈的姿态，不但没向半桶水道歉，反而愠怒的望了她一眼，怪罪她误会自己。半桶水心想：谁叫你让我误会你？就算我误会你了，你应该解释道歉。现在倒好，不但不解释道歉，反而怪罪我，好似要我向你道歉！哼，没门！
女朋友如老板，第一条，女朋友永远是对的；第二条，当女朋友不对时，请参考第一条。
冷战开始了。半桶水不再坐王文智的车上下班，王文智只好跟着她们坐公交车。好几次，王文智上前想向半桶水道歉，半桶水还没等他靠近，早就气呼呼的走开，根本不给他机会。
这下玩火玩大了！
与此同时，炒高房价的第三步计划也遇到了麻烦。在一片唱涨声中，出现了一些不协调的声音。梁教授在一份全国性的报纸发表了一篇题为《房价会涨就会跌》的文章。在这篇文章中，梁教授列举美国、日本等地房地产发展史，证明房价会涨就会跌。面对国内房价日益暴涨的热潮，梁教授不无担忧的提醒各类买家注意防范房价下跌的风险。
这无疑是给一路高涨的房价拨了一盆冷水。消费者看了后，认为房价会下降，就会持币观望—没人买房、没人炒房，涨价更是无从谈起，这是开发商最不愿意看到的局面。任我涨看了后，气得暴跳如雷。他亲自操刀，通宵达旦的写了一篇题为《“房价会涨就会跌”一句废话》的文章。在这篇文章中，他借用水结成冰，冰融化水的自然现象来证明“房价会涨就会跌”只告诉人们房价有涨有跌，并没有告诉人们房价什么时候涨，什么时候跌，不但是句废话，而且是句傻话！
这事并没有完，任我涨宴请列教授。席上，任我涨把《房价会涨就会跌》一文的事情跟列教授讲了，列教授看过《“房价会涨就会跌”一句废话》，深知任我涨为这事大发雷霆，说：“房价会涨就会跌，这个观点是错误的。其实，房地产常态就是涨。”
“房地产常态就是涨”明显与“房价会涨就会跌”针锋相对。“房地产常态就是涨”告诉人们房价总是涨。这不但为当前的房价暴涨找到了理论根据，而且会给消费者形成一种晚买不如早买的观念。房价会涨，消费者自然争先恐后的买房、炒房，开发商又可藉此“热销”提高房价，赚取更多的利润，这是开发商梦寐以求的局面。
任我涨很高兴的赞赏道：“教授就是教授，一下子就抓住了问题的实质。”
房价今年4000元/㎡，明年可能就会4100元/㎡，后年可能就会4200元/㎡。诚然，房地产常态就是涨。但细细分析，“房地产常态就是涨”与“人终归死亡”一样，没有任何实际意义。放在历史长河中，不但房地产总是涨，而且几乎所有物品都是涨。就拿猪肉来讲吧，在改革开发前，猪肉的价格是元/斤，30年后，猪肉价格涨到元/斤，上涨了10倍。乍看起来，这个上涨幅度很大，10倍呀！但细算一下，年平均涨幅8％，月平均涨幅，涨幅并不算很高。打个不雅的比喻，就好比人从出生到少年、青年、中年、老年，最终走向死亡一样，这符合自然规律，人们对此现象不会感到奇怪。但是，如果猪肉今天卖元/斤，明天卖元/斤，后天卖元/斤，那人们不能不对猪肉价格有所触动。就好比小孩夭折、英年早逝，让人感到痛惜！
按照任我涨的逻辑，“房地产常态就是涨，”“不仅是一句废话，而且是一句傻话！” 因为“房地产常态就是涨”这句话告诉人们，房地产价格会一直涨下去，并没有告诉人们，房地产价格的涨幅有多大。涨是涨，涨200％也是涨，如果只告诉人们房价会涨，而不告诉人们房价会涨多少，就好比“‘房价会涨就会跌’只告诉人们房价有涨有跌，并没有告诉人们房价什么时候涨，什么时候跌”一样，“不但是句废话，而且是句傻话！”
明日，《房地产常态就是涨》一文出现在《南羊日报》的头版头条。
这一系列的动作，很快将《房价会涨就会跌》的负面影响消除了，房价继续上涨，任我涨的眉头又舒展开来。
王文智也开始行动，采取了补救措施，来弥补上次的误会。
03 求助
这天，王文智来到AA花园门口。
“半桶水，我给你买了礼物。” 王文智买了个洋娃娃，想籍此礼物，将以往发生的不愉快事情打混过去。
“我才不要！”半桶水不是那么容易蒙的。说完，她拉着一旁的周南南坐上了去往购物中心的公交车，王文智只好跟着上了车。
到了购物中心站，半、周下车，王文智跟着下车。购物中心在公交站的对面，须经人行天桥过去。人行天桥上，人来人往，脚步匆匆。许多乞讨者或跪或躺在人行桥两侧乞讨，一张张报纸大小的纸上诉说着他们遭遇的不幸。王文智眼睛朝纸上匆匆扫了一眼，还没看清上面的内容，人已经随着匆匆脚步的人潮走远了。蓦地，地面上“求助4元坐车回学校”映入他的眼帘。字迹不是很公正，但字很大。这七个字触动了他的神经，一段往事浮现在眼前：
那次在车上欧元换人民币被骗后，王文智出了银行，他开始发愁：此时他已经到了南羊市的郊区，但距彭风风的住处还有很长一段距离，中途需转车一次。南羊市的公交车票价2元，也就是说，王文智还需要4元钱就可以到达彭风风的住处。可他手里除了那些花花绿绿的假欧元外，没有一分钱了。这时，他生平第一次深切感受到钱是个这么有用这么重要又这么好的东西！
怎么办呢？
打电话叫彭风风送钱来，似乎不可能。因为彭风风要上班，走不开；那跟司机说明原委，恳求司机让自己免费坐车？思忖间，来了一辆公交车，王文智的脚却迈不开。犹豫间，公交车开走了。过了一会儿，又来了一辆公交车，他的脚还是迈不开。最后，他只好走回去。
烈日当空，王文智疲惫不堪走在车水马龙的马路上。路旁餐馆飘出阵阵饭香，味觉一下子就苏醒了。王文智咽了一口口水，加快脚步往前走。那天历经4、5个小时的长途跋涉，王文智才回到彭风风住处。
眼前“求助4元坐车回学校”这九个字让王文智的心底油然而生一种惺惺相惜的情感。他停了下来，仔细打量这个乞讨者。她是一个十三四岁左右的小女生，身着校服，低着头，似乎有些羞涩。
王文智把钱包里面的零钱全部拿出来，数了数，只有元钱，还差元钱。于是他拿出一张面值10元的纸币走到小女生跟前。小女生抬起了头，目光中似乎没有羞涩，王文智隐约觉得有些不对。可钱都已经拿出来了，难道还能收回去？小女生见到钞票，两眼放光，如同猎人俘获猎物时兴奋、得意的目光。接过钞票后，小女生又低下头，并没有王文智所料想的那样起身到公交站搭车回学校，而是继续蹲在那里，同时她把那10元钱放进了口袋。
“被忽悠了！”王文智转身讪讪的离开小女生。以前他在报纸上，看到过一些不法分子雇佣儿童乞讨以骗取钱财的新闻报道。以前是以求助学费的幌子乞讨，估计被媒体曝光了，人们不再相信那些骗术了。没想到他们也在不断的创新，今天换了乞讨车费的新招，把经常忽悠别人的王文智也给忽悠了。
半、周手挽手的在购物中心逛。王文智尾随其后，乞讨车费女生老是在他的脑海里盘旋。仔细一分析，他发现，如果排除欺骗不良因素，乞讨车费是一个很成功的广告（Promotion）案例。
首先，现在城市乞讨的人很多，他们一般都是前面摆个破碗，旁边平放一张大纸，纸上内容无非是生病啦、遭受自然灾害啦（盖有政府部门的公章）、寻找失散亲人，流落异乡啦…诸如此类，以此作为乞讨的理由。走在城市人流较多的街道上，几乎随处可见。见得多了，人们也就慢慢麻木了。而且许多不法分子借乞讨之举，赚不义之财。有很多时候，令人无法辨别真假。车费乞讨案例却创造性地开辟了新的乞讨理由…求助车费回学校。无钱搭车，许多人可能同王文智一样，有过类似的经历，进而产生惺惺相惜之情。即使没有经历过，也能理解。出门在外，谁没有困难的时候呢？因此，乞讨车费既合情理，又能触动神经。
其次，其他的乞讨者只是摆个破碗，随你个人的意愿，想给多少就给多少。人们也不知道他到底需要多少钱才能解决他的困难。但车费乞讨却明确无误的告诉你乞讨数目—4元钱。南羊市的公交车通常都是2元钱，途中转一次车，就需要4元钱。学校一般在郊区，中途转一次车很正常。求助4元钱坐车回学校合乎逻辑。
况且，4元钱对许多人来说，是一个很小的数字。一瓶饮料、一包香烟…它的花费可能都不止4元钱。但是，现在你只需用4元钱，就能帮助一个柔弱的、可怜的女学生解决燃眉之急，这能使人产生一种成就感和自豪感。你把同样的钱施舍给其他乞讨者，是得不到这种感觉的。因为你的一次施舍，并不能彻底地解决他所面临的困难。
最后，乞讨多是在人来人往的街道、人行桥等场所，乞讨对象就是行色匆匆的路人。要使乞讨成功，必须使路人明白你乞讨的原因，并使他产生恻隐之情，进而施舍。
求助4元坐车回学校
这句“广告词”总共才9个字，即使你走得再匆忙，眼睛一扫就能把它读完。词意言简意赅、通俗易懂，相信每一个认识字的人看了这句“广告词”，都能立即明白它所要表达的意思。相比之下，其他乞讨者长篇累牍的诉说遭受洪灾、身患重病等等乞讨缘由，行色匆匆的路人还没看完，人已经走远了。当然，鲜有人有兴趣停下来站在拥挤嘈杂的马路边或人行桥上阅读这么长的文字。
04 广告
这些年，我国广告案例中，最成功的广告是脑白金广告，最受非议的广告也是脑白金广告，这乍看起来似乎有些矛盾。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”—脑白金广告虽然反映比较恶俗，几乎人看人厌，广告界将其评为最没有创意的广告、甚至是连续多年位于十大恶俗广告之首，但是，这则广告的销售效果却是惊人，脑白金创下了销售上百亿元的奇迹，中国营销界的神话人物—史玉柱也因此成功咸鱼翻身、重新崛起，跻身中国TOP100富豪榜！
“实践是检验真理的唯一标准”，事实胜于雄辩。毫无疑问，这是一个好广告！
那么，它好在哪里？
首先，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。” 这句广告词简单好记、琅琅上口，估计三岁孩童也能唱出来。但是，它给了消费者一个清楚得不能再清楚的概念：过节—收礼—脑白金。将礼品和脑白金划上了等号，一剑封喉的将礼品市场变成了脑白金的天下。
其次，它选择了一个好市场—礼品市场。我国是礼仪之邦，逢年过节，子女给父母送礼、下级给上级送礼…市场容量十分大。
最后，礼品是非常典型的低介入度产品，其特点是：购买者与使用者分离；心理价值大于效用价值；产品的定价是心理定价，而非成本定价，礼品广告效果是让消费者的购买行为顺序跳过态度，认知完了就行动购买，甚至没有评价这一过程，是购买行为顺序中最短的。
其实，广告就是借助电视、户外广告牌等媒介与目标消费者进行沟通。不同的消费者需要有与之相对应的沟通语言，否则“语言”不通，沟通效果大打折扣。在日常生活中，人与人之间的“广告”也是如此。
古时候，受“万般皆下品，惟有读书高”思想的熏陶，许多书生好咬文嚼字，如孔乙己般满口之乎者也，时刻不忘表现他读过几本书，认识几个字。有个书生与妻子晚上在床上睡觉。书生突然被蚊虫咬了一口，痛痒之下还不忘文雅一番：“贤妻，速燃银灯，夫被蚊虫所咬也。”目不识丁的妻子听不懂，躺在床上一动不动。书生又说一遍，妻子还是听不懂，再说，还是听不懂…最后书生实在痛痒难奈，终于愤怒地大叫：“老婆子，快把灯点起，老子被蚊子咬了一口！”妻子这才起床点灯。
相比之下，于丹教授在这方面的表现令人叹服。在平常人眼里高山仰止的儒家经典—孔夫子《论语》，于丹教授却认为“这个世界上真正的真理永远是朴素的。就好像太阳每天从东边升起一样；就好像是春天要播种，秋天要收获一样。”让孔夫子走下神坛，来到人间。
于丹解读《论语》经典篇章，不是用高深的文学理论来诠释，而是用一个个浅显易懂的小故事来诠释，并做到了古为今用，成为当代人普世的心灵鸡汤。“神闲气定，娓娓道来；古今中外，信手拈来。诚可谓妙趣天成，观之可以忘忧也！”易中天如是评价。
节目推出不久，于丹红了。用“红遍大江南北、长城内外”来形容犹恐不及。“于丹教授在中关村图书大厦8个多小时签名一万多本！突破了近几年来全国图书签售的多项纪录”；“《论语心得》10天狂销90万册”；“日本掀起‘于丹热’”…
用通俗易懂的语言把思想深刻的儒家经典表达出来，“初中学历的观众都能听得懂”，是于丹火热的根本原因。试想一下，如果曲高和寡，于丹还能火热吗？
伟人在这方面的表现更是令人拍案叫绝。毛泽东“打土豪、分田地”、“枪杆子里出政权”、“星星之火，可以燎原”、“没有调查，就没有发言权”…就是这些朴实但又充满真理的话语，领导全国人民推翻三座大山，建立了新中国。*“贫穷不是社会主义”、“一个国家、两种制度”、“发展才是硬道理”、“摸着石头过河”…就是这些平淡无奇的大白话从根本上解决了困扰我们几十年的大问题，也是这些貌不惊人的大白话释放了中华民族前所未有的创造力与想象力。
05 我爱你
王文智联想起自己跟半桶水的恋爱。虽然自己如同专职司机般开车接她上下班、费尽心机找各种各样的借口请她吃饭、又千方百计把她忽悠过去跟自己同居、自告奋勇的帮她调换好的工作岗位（虽然工作没换成）…所有的这一切，都充分表明：他在追求她。但是，他却没有把自己内心的想法旗帜鲜明的向她表白过。
爱情剧中，经常有这样的故事：男女主人公两小无猜、青梅竹马，长大后互生爱慕之情。但男主人公迟迟未向女主人公表白，最后眼睁睁的看着女主人做了别人的新娘。
女人是感性，“我爱你！”这3个字，有时可能会胜过千言万语。
想到这些，王文智发现自己愧做一个策划人。不过，幸好现在亡羊补牢，为时不晚。打定主意后，他快步来到半桶水跟前，深情款款的望着她，动情的说：“我爱你！”这话没头没脑、突兀生硬。
楼盘正式对外销售时，通常会先搞一个声势浩大的开盘庆典，营造出浓厚销售氛围，后面的销售就水到渠成了。表白也
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