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地产谎言-第1部分
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01 引言
2006年，春。
房价要大涨了！
有些人的美梦快要开始了！
有些人的恶梦同步开始了！
2008年，春。
房价要下跌了！
有些人的美梦快要破碎了！
有些人的恶梦快要结束了！
市场就是这样无情，永远都是“几家欢乐几家愁！”
短短两年间，房价如潮水般潮起又潮落，划出了一条抛物线。在这条看似寻常的抛物线背后，有欢笑，也有痛苦；有得意，也有失望；有假象，也有真相；有奸计，也有良策…太多太多的故事。在这些故事中，自然少不了房地产商、政府、砖家教授、普通消费者、炒房客、媒体…
哲语有云：“存在即合理。”倒不是指存在的东西或事情就是合理的，而是指事情（房价如潮水般地潮起潮落）的存在，有其存在的理由。
02 男人如土地 女人如房子
世人都知道潘金莲跟西门庆偷情，把自己的丈夫武大郎毒死，而后被打虎英雄武松打死的故事，却未必知道潘金莲嫁给武大郎的内幕。
原来，武大郎出身贫寒，自幼以卖烧饼为生。长大成人后，他望着镜中五短身材、其貌不扬的自己，深知自身条件差。笨鸟先飞，却没能早入林。他早早地就开始追求女生，不分年龄，只分男女；不分美丑，只分婚否（包括离异）。但每次还没开始，就遭到对方拒绝，创造了追求女生被拒时间最短吉尼斯纪录。被拒说辞五花八门，有的女生愿意为他而改变—“你喜欢我哪一点，我改还不行吗？”有的女生跟他约定了下辈子的情缘—“想追我，下辈子吧！”还有的女生愿意为他而失去生命—“你再缠着我，我就去死！”
落花虽有意，流水却无情！
不过，武大郎没有气馁，反而越挫越勇。
邻家小妹潘金莲亭亭玉立、美丽动人、顾盼神飞。武大郎不知天高地厚地向她表达爱意。彼时的潘金莲正值青春妙龄，肌肤水嫩白皙，如同新建成的房子，外立面清新漂亮，价值最高。追求她的人都是些有钱的公子哥，他们频繁出入潘家，一时间门庭若市。武大郎一无经济实力、二无社会地位，更可气的是，就他长得那个鬼样子，居然也敢追她！癞蛤蟆想吃天鹅肉。潘金莲气恼得说不出话来，狠狠的瞪了他一眼，走了。
晚上，潘金莲在酒楼里同朋友吃饭。吃到一半的时候，她突然想起身上忘带钱了，报复性的打电话叫武大郎过去。武大郎接到电话，心里乐开了花，心想自己终于守得云开见天日，兴冲冲的跑到酒楼。潘金莲和朋友已经吃完饭，就等他来买单了。
武大郎买好单，心想下一步是不是去看个电影什么的。
“我们有事先走了。”武大郎屁股还没坐热，潘金莲和朋友起身告辞。
彼时的武大郎就像一块一无景观资源、二无交通条件、三无配套设施的土地，价值近乎于零，没人看得上他。
光阴似箭，岁月如梭。
几年后，岁月的痕迹毫不留情的在潘金莲眼角刻下了痕迹，她的肌肤逐渐变得粗糙失色，如同修建多年的房子，风吹雨打，光鲜的外立面逐渐褪色，有的甚至脱落，惨不忍睹。潘家“门前冷落车马稀。”
人还是那个人，只不过眼睛有鱼尾纹、皮肤粗糙失色了，女人的价值不断下降；
房子还是那所房子，只不过外立面褪色、墙表面脱落了，房子的价值不断下降；
女人如房子。
房子的价值由外立面、造型等众多要素决定的。这就是外立面鲜亮的房子比外立面粗糙的房子价格高、造型美观的房子比普通的房子价格高的原因所在。
女人的价值由外表、身材等众多要素决定的。这就是外表漂亮、魔鬼身材的女人家门口门庭若市的原因所在。
房子随着岁月的流逝，是不断贬值的。因为房子的外立面越来越旧，墙面不断脱落…
女人随着岁月的流逝，也是不断贬值的。因为女人皮肤越来越粗糙失色、越来越难看…
武大郎历经几年的努力，把烧饼捣腾成全国连锁店。他有房子、车子、位子、票子。许多之前拒绝过他的女生纷纷向他投来妩媚的目光，这其中就包括潘金莲。
人还是那个人，只不过有房子有车子有位子有票子了，男人的价值得到了大幅度提高；
地还是那块地，只不过，路修通了，生活设施齐全了，土地的价值得到了大幅度提高；
男人如土地。
土地的价值由土地的稀缺性、景观资源、交通便利度等众多要素决定的。这就是郊区地块比市中心地块便宜、无景观资源地块比有景观资源地块便宜、地铁一旦开通，沿线地价至少上涨30％的原因所在。
男人的价值由他的经济状况、社会地位等众多要素决定。这就是富翁身边美女如云，穷鬼形只影单的原因所在。
土地随着岁月的流逝，是不断升值的。因为土地的交通便利度越来越高、生活配套越来越完善…
男人随着岁月的流逝，也是不断升值的。因为男人经济状况越来越好、社会地位越来越高…
当然，不能简单地认为：随着岁月的流逝，土地、男人不断升值，而房子、女人不断贬值。
这是个显而易见的错误。
农村的土地，几十年过去了，价值还是近乎零，就像那些的失意男人；真正不断升值的是城市土地，因为其交通越来越便利、配套越来越完善…就像那些功成名就的男人，经济状况越来越好，社会地位越来越高。
少数房子，N＋1年过去了，由于楼盘品质好，价值丝毫不减，就像那些气质的女人，即使不再年轻，但仍儒雅、丰韵依存；真正不断贬值的是那些品质差的楼盘，就像那些空有外表的女人，一旦除去华丽的外表后，一文不值。 。 想看书来
03 王文智
与武大郎相比，王文智稍微幸运些。幸运在他身材伟岸、风度翩翩、外表俊朗，就像一块风景优美、景色怡人的土地。不过，除此之外，其他的和武大郎相差无几。王文智何许人？耒水人也。他出身农村，没有显赫的家世，如同一块位于城市郊区的土地，没有城市中心土地的繁华和稀缺，先天不足；虽然他2003年大学毕业，到如今2005年工作有2年了，现供职于南羊市最牛B的房地产开发公司—HD集团，工资也从最早的950元一路增长到现在的3000元钱。但这点工资，除去日常开支，能剩下的屈指可数，更何况王文智还要还助学贷款呢，票子他是没有的。没有票子，房子、车子想都不用想。至于位子嘛，王文智的职务是高级策划师。高级策划师是个什么职务呢？比跑腿的策划助理好点，但比策划经理低一点。虽说只是低一点，但这一点的差距很大。这一点差距决定了王文智位子也没有。概况来说，王文智无房子、无车子、无位子、无票子，如同一块交通不便、配套不完善的土地，价值低。
综上所述，王文智如同一块地处城市郊区、风景优美、但交通不便、配套设施缺乏的土地。这样的“土地”价值低，自然不会受到消费者的垂青。王文智曾遇到几个心仪的女生，但最后都被女生委婉拒绝了。究其原因，无非是无房子、无车子、无位子、无票子。当然，也有女生对王文智抛来绣球，但这些女生长得太对不起观众，王文智看不上。低不成、高不就，以至于王文智至今一个人吃饱，全家就不饿。当有人问起其至今形只影单的原因时，王文智戏称自己这是“囤积土地”，待日后“修通道路”、“完善配套”，价值大大提升，再行“开发”。
当然，“修通道路”、“完善配套”是要付出代价。对王文智而言，这代价就是出色的工作成绩。要出成绩，首先当然要有机会。机会倒是有一个摆在眼前，但王文智觉得难度系数很大。
04 BB花园
事情是这样的：王文智负责策划的楼盘BB花园不久要开盘了。今天上午他根据周边楼盘的售价，计算出BB花园的销售均价为6000元/平方米。马经理看后说：“有什么好的促销方案吗？”所谓好的促销方案，就是既能把6000元/平方米的房子卖到7000、8000元/平方米，又能以最快的速度卖出去，而且还不需要花费太多费用。颇有点又想马儿跑，又不愿多喂马儿草的味道。不过，想想也在情理之中，如果你是一个将军，率兵打仗。杀敌一万，自损八千。你能说你打了一个漂亮的胜仗吗？
“哎…”王文智长长的叹了口气，“我也想弄出个好的促销方案，但好的促销方案很难想出来。”
马经理听了王文智的诉苦，讲了个笑话：
古时候有个长工给地主打工，发觉地主的女儿好漂亮，于是就想…
终于地主发现了长工的意图，就找到长工说：“看你这德性，也配得上我的女儿吗？”
可是长工却说：“你女儿愿意的话，你也没有办法哟！”
地主不相信，于是就和长工打赌，限时三天。
于是长工就天天等待机会，终于在第三天，他看见地主的女儿在后花园的花丛中小解，长工无意中见到灵机一动想出一个绝招来。
地主女儿刚小解完，长工立即冲过去，脱下裤子在小姐小解的地上用力顶了几下，羞得小姐跑开了。
第四天，长工找到地主说已经和小姐生米做成熟饭了。地主不相信，叫来小姐问：“乖女儿，你说他对你做了些什么？”
小姐想起昨天的事，羞红了脸低下头闭口不说。地主心中想真的有这事吗，女儿也不是那种人呀，于是还不死心，继续问：“乖女儿，告诉父亲，到底发生了什么？”
小姐只好低头羞红脸说：“他，他，他……昨天脱下裤子在我尿尿的地方……”地主一听，气晕了过去，没过多久就给小姐和长工办了喜酒。长工白白捡了个便宜。
讲完后，马经理说：“长工和小姐门不当、户不对，长工硬是想办法把她搞到手，亏你还是大学生，难道连个长工都不如？要多想办法，多想办法。”
为此，王文智整天冥思苦想好的促销方案。上网搜索相关的资料，看有没有可借鉴的案例，结果令他十分沮丧。忙到12︰30，肚子响起了警钟。他起身来到食堂吃饭，食堂只剩下同事石豆豆一个人。王文智刚跳槽至HD公司，石豆豆频频给他送秋波，可她脸上那星罗密布的青春痘让王文智望而却步。
石豆豆愤怒的盯着电视画面。电视里正播放着青春痘的药品广告，几个专家教授正在以他们专业知识讲解某款青春痘药物种种神奇的药效。
“医托！大骗子！”石豆豆对着电视机愤愤的骂道，发泄着她心中的不满。原来，她在电视里看到了这则广告，就汇钱过去买了一个疗程的药来试试。结果没什么用，跑去医院看医生，讲述了她买药的经历。医生听完后说：“这个你也信？药品真有他们说得那么神奇，还用打广告？什么时候见过青霉素打广告？”
“其实你这样也很漂亮，就像小数点点缀在脸上。”王文智昧着良心安慰她。
“真的吗？”石豆豆一扫脸上的阴影，脸上放出兴奋的光芒，笑吟吟的反问道。
“嗯…哦…”王文智慌乱的放下碗筷，逃似的快步走出餐厅。
05 房托
晚上下班后，王文智回到住处，脑袋里还在冥思苦想好的促销方案。蓦地石豆豆买青春痘药品的事在他的脑海里闪现，他沉吟道：“医托，医托，有医托，为什么不能有房托呢？”他兴奋起来了，越想越兴奋，竟使他一个晚上没有睡着，直到天亮时才迷迷糊糊的睡着了。觉虽然没睡好，但一个比较成熟的方案却在他的脑海里形成了。
第二天上班后，王文智并没有急于把自己的想法向马经理汇报，而是走到一个偏僻的地方，打电话给公司总裁片子。片总裁与王文智属于典型的“点头之交”，即在公司或其他地方相遇，王文智亲切地打招呼：“片总。”片总边走边笑边点头，然后擦身而过。至于当面汇报这种事还轮不到王文智这样的小角色。但片子是公司总裁，一句话能改变一个人在公司的命运。王文智和很多员工一样，想在片总裁脑海里留下深刻的印象，但一直苦于没有机会。这次有这样的机会，王文智当然不会轻易放过。
自报姓名后，王文智谦逊地说：“片总，有个事情想请教您。”
片总裁有些不高兴的说：“你说吧。”
王文智把自己的想法向他作了个简单的汇报，完了征求他的意见。片总裁听完后，大加赞赏：“你的这个想法跟我的想法比较接近，好好干！”
挂断电话后，王文智又拨打了其他几位上级领导的电话，把自己的想法跟他们说了一遍，几位领导听完后，说：“你的这个想法跟我的想法比较接近，好好干！”王文智纳闷：怎么这么巧，每个领导的想法都跟我的想法比较接近。
打完电话后，王文智走进了经理室，把自己的想法给马经理作了一个简单的汇报。马经理听完后，赞许的点了点头，说：“你的这个想法跟我的想法比较接近。”这回王文智听出了玄机，这才发现领导们真是狡猾，不露声色的把你的想法据为已有，而且维护了领导的尊严。
没过几天，王文智就被任命为BB花园策划经理。意料之中又出乎意料，他高兴得想狂吻石豆豆，感谢她给予自己的灵感，不过也只是在心里想一想。
狼具有很强的攻击性，很可怕。但它是*裸的狼，人们斗不过它，也可以远远的躲避防范。如果狼披上羊皮，伪装成可怜的羔羊，人们不但不会去防范它，反而会靠近保护它。等到靠近发现它的真面目时，一切都晚了。
所以说，披着羊皮的狼更具杀伤力！更可怕！
石豆豆就是被那些披着羊皮的狼一样的专家教授给忽悠了。在普通消费者心目中，专家教授不仅是学术上的权威，而且他们的形象是公正的、善良的，是值得信任的。权威、公正和善良就是他们的羊皮。
王文智BB花园促销方案效仿青春痘药品促销方案。简单来说是这样的：举办一个楼盘售价预测论坛。请6—8位房地产方面的专家教授、记者、业内人士到会预测BB花园开盘时的售价。当然这个都事先安排好，专家教授、记者、业内人士预测的房价维持在7000元/㎡左右。然后把论坛活动的信息以软文的形式发布在报纸上，以节目的形式在电视上播放。其实真正的售价不会达到7000元/㎡，只不过通过这些房地产专家教授、记者的预测，让许多消费者误认为BB花园值7000元/㎡，像医学专家教授把药品的药效夸大那样，夸大BB花园的价值。待到楼盘开盘时，售价低于7000元/㎡，消费者以为捡了个大便宜，必定引发抢购狂潮。
06 托儿
这个活动联系电视台不难，因为南羊电视台有一个房地产栏目。出点广告费给电视台，就OK了。有点难度的是请来著名房地产专家教授。王文智觉得首先要请的人是梁教授。梁教授是南羊市最好大学的房地产教授，经常在报纸杂志上发表对房地产的见解，在市民心中享有很高的知名度和权威。王文智打电话邀请他。哪知梁教授听完后，一口拒绝了。王文智连忙说：“我们会有酬劳给您的。”酬劳两个字，念得特别重。
梁教授：“君子有所为，有所不为。”
王文智肃然起敬。
梁教授不肯来，王文智只好退而求其次—列教授。列教授与梁教授同校，他也经常在报纸上发表房地产见解。相比梁教授，他在市民心目的知名度和权威差了一大截。不过，他所在大学知名度非常高。这年头，不管什么人，只要一看你在清华、北大或中科院之类牛哄哄的单位工作，对方立马肃起敬。王文智打电话邀请他，他满口答应。这种事情不好在办公室谈，两人约好晚上到列教授家里谈。这天晚上，王文智提着一个手提纸袋来到了列教授的家里。手提纸袋里面装有楼盘的资料、活动的介绍，还有一个1万元的红包。
简单寒暄过后，王文智把手提纸袋递给列教授，说：“这是我们楼盘的资料，麻烦您看一下。”
列教授接过了手提纸袋，眼睛朝里面瞄了一眼，看到了一个鼓鼓的红包，脸上马上有了笑容，说：“好！好！我等一下就看。”
“我最近比较忙，抽不出时间去，你们要不找别人吧。”王文智刚走出不远，列教授的电话就打来了。刚才还答应好好的，怎么突然就变卦了呢？
“这个活动麻烦您一定要抽时间参加。”如果列教授也不参加房价预测论坛，那王文智就很难交差了，“是不是我们有什么地方做得不够好的地方？”不管怎么样，先套出他不参加的真实原因。
“我觉得你们有点不够尊重知识，我�
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