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日常生活中丰富多彩的定价行为:价格的奥秘-第2部分
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，断码缺码的服装一般是卖过一段时间后的服装，一般说来，款式与设计往往不会太时尚，不太可能是刚刚流行与上市的新品，而且断码缺码的服装往往是消费者挑剩下的，这几个方面都说明这些服装在消费者心目中的评价比较低，买方竞争不太激烈，所以断码缺码类的服装往往会作削价处理，虽然这类服装的劳动时间与生产成本与尺码齐全时是相同的。
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为什么商家在节假日打折大促销
“全馆累计购物满888元，即可独享三重大礼”，“流行服饰买200送100、买300送200”，“活动期间购买女鞋一双立减100元”……日常生活中，诸如此类的打折促销活动，屡见屡闻，司空见惯，而且往往出现在节假日。一般说来，节假日逛街的人气激增，各大商场往往生意火爆。既然生意红火，商家就有机会乘“火”打劫，顺势涨价。比如节假日期间的餐饮就往往比平时贵，特别是年夜饭，出现99999元之类的天价已不是什么新闻。但有些商家却很奇怪，他们偏偏选择在节假日打折大促销，这又是为什么？
有逛街经验的朋友会知道，参与节假日打折大促销的，并非全部商品，常常是以服装和鞋帽为主打。餐饮不用说，节假日涨价还来不及呢，肯定不愿意参与打折让利。诸如化妆品、文体用品、药品之类，在打折的行列中，也往往难觅身影。
另外，诸如“买200送100”、“买300送200”之类的手法，“看上去很美”，好像挺优惠，其实并非如此。我们可以用以下公式粗略计算一下：实际消费金额/（实际消费金额＋返券金额）＝折扣率。以“买200送100”为例，如果正好买200元的东西，则200/（200＋100）≈，消费者大约享受了折的优惠。以此类推，“买300元送200元”实际大约是6折。并不是像一般人想的，“买200送100”，好像享受了5折优惠，其实只打了折而已。
说完打折内容与打折价格后，回头解释为什么商家喜欢在节假日打折大促销。像衣服、鞋帽之类的商品往往具有季节性，同样一件春装与冬装，在不同季节，对消费者效用极为不同。正如同样一条鱼，早上生猛鲜活，傍晚无精打采，早晚效用不同。服装鞋帽因季节变动效用下降，卖价当然也得水降船低。商家所谓的打折优惠无非是商品效用下降，价格下跌的同义词。君不见在新装上市那会儿，商家就很少打折优惠，即使参与打折促销，打折程度也往往有限。
为何打折大促销往往发生在节假日，而不在平时呢？打折促销活动得投入人力物力，诸如制作并印贴广告、改动标价等等。既然组织促销成本大，商家肯定想获取更大的收益，否则不成了“赔本赚吆喝”？大部分人平时得上班，逛街的代价比较高；节假日逛街代价下降，逛街人气大涨，商家生意比较红火。既然打折后每件商品利润变“薄”了，只有销量大涨，总利润才有可能上升。君可试想，假如商店没有一个顾客，你商家仍搞打折大促销，那么无疑只能是瞎忙活。当然，实际情况不可能如此极端，但道理还是一样的，只是程度有所不同。
服装鞋帽商品具有季节性，“薄利多销”才有可能提高总利润，此商家所以选择节假日打折促销原因也。
为什么童装店收取额外的转让费
朋友想开家童装店，她要求最好是现成的，别人不想再做转让的那种。我和她就到童装一条街去逛，看看有没有这样的机会。来到童装一条街上，倒还真让我们遇到了两家打算转让的，我们就上前去打听。营业用房的房东与服装经营者往往是不同的两个人，做生意的往往从房东那里租来店面，租金每年预付。我们遇到的转让店面者，她的租房合约还没有到期，后续房租当然要由接手者支付。另外，她的童装还没有卖完，也要转让给我们，转让价格以批发价格算。房租与服装转让可以理解，让我们不解的是，转让店面还要收取一个额外的转让费，两家均是如此。
一般商品的买卖，比如买卖一个苹果，收取一个双方同意的价格就成交完事了。又比如企业雇用一个工人，双方议定工资待遇及工作事项，签了劳动合约也就完事了。没有要补加一个额外的转让费之类的项目，因为这个所谓的额外的转让费，完全可以价格与工资的形式确定，多加一个额外的转让费无异于画蛇添足。店面转让难道与一般的商品买卖不同吗？
仔细询问与思考后知道，原来现任店主当年也是从前任店主那里接手来的，当年她也支付了一笔额外的转让费，才得到店面用房的使用权。前任店主由于另有较好的工作机会，或者她发现自己不是做生意这块料儿，经营生意能力有所不逮（当然，对承租者肯定会说有了较好的机会），就有了转让店面的意图。在转让店面之际，店主已经预付了一年的房租，当她发现童装一条街上的生意普遍较好，预期承租的人会比较多，要是在房租之外，加收一个额外的转让费，仍有人接手店面，她就可以赚取一笔收入。这笔收入是她对童装行情判断眼光的报酬，她认为生意较好，这笔额外的转让费就可以开得较高，反之则只能开得较低。
市场经济里，使用土地要付租金，使用资本要付利息，使用劳动要付工资，使用企业家才能要付利润。生产眼光特别是对潜在消费者需求的判断能力，是一项重要的企业家才能。上述童装经营者就是以判断生意的眼光，获取额外转让的收入。要是她判断错了，就没有人来承接她的店面；要是她判断对了，就能得到合适的眼光报酬。支付给房东房租与店面转让之间的时间不同，就给她提供了收取额外的转让费的可能性。
同样，从生意眼光的角度看，投机者都具备企业家才能。与办企业做实业一样，投机者只有认准了市场信息，判断对了商品供求信息，发现了现存商品价格与实际供求均衡价格之间存在的差异，他才能赚到钱，否则亏钱是十有八九的事情。比如金融炒家索罗斯，有人认为他是当年亚洲金融危机的罪魁祸首，没有他在亚洲金融市场上兴风作浪，就不会有亚洲金融风暴与经济动荡。但俗话说“苍蝇不叮无缝的蛋”，要是当年亚洲国家的金融市场没有政府控制与调控，导致了大批上市企业的实际均衡价格与名义价格大幅度背离，索罗斯在金融市场上是兴不起大浪来的。他要来兴风作浪，也只能是“徒自伤悲”，也只能落得个亏多亏少的下场。正是因为金融市场上的企业价格与实际均衡价格存在较大的差异，才给索罗斯这类金融大鳄抓住了机会，给了他从搅动上市企业价格波动中获取巨利的机会。正是独到准确的市场信息判断，才成就了一个个投机者。
为什么不同饭店吃饭付钱的顺序不一样
生活中有许多现象，因为太过熟悉，我们往往熟视无睹，比如市场买卖中不同的“交钱”与“交货”顺序。市场交易存在“一手交钱、一手交货”同时发生的情况，比如农贸市场里小菜的买卖。但也存在大量“交钱”与“交货”环节相互分离，两者交付顺序完全相反的现象。比如去肯德基或来必堡等连锁快餐店吃饭，是先付钱再用餐；在一般饭店就餐，往往是先点菜吃饭再结账。乘坐火车与飞机等交通工具，是先买票后乘坐；旅客入住旅店，一般是先交押金后住店，等离店的时候再结账走人。
我们不禁要追问这种“交款”与“交货”的先后差别到底是怎样形成的？背后是不是隐藏着某种道理？从经济效率的角度看，不同交易环节与流程的安排是为了减少交易障碍，扩大交易范围，促进专业化分工，使得人们能够充分享受分工与交易带来好处的结果。
生产分工就是各人所从事的领域越来越小，投入到从事领域的时间精力越来越多，专业经验与知识越积越多的过程。经济学鼻祖——亚当？斯密就认为，劳动生产力的提高大部分是劳动分工的结果。因为劳动分工可以提高工人的熟练程度，节约时间，促进机器的发明和应用。亚当？斯密还发现劳动分工与市场范围关系密切，市场交易范围越广，专业化分工越细，两者相系，相互促进，提高了国民财富，提升了人们生活水平。
与不断细化分工，提高生产力不同的是，每个人想要生存与发展，但他所依靠的领域与产品却是多种多样的。正如你是开肯德基的，烹饪鸡块的技能肯定比我高，但是你无法仅仅依靠鸡块生活。你想生活得更好，需要衣食住行等多种多样的商品与服务，这种专业生产与大众消费的矛盾只有通过大量市场交易才能解决。
从掌握信息与专业化分工关系看，一个人往往在专业内内行，在专业外外行，分工越细越是如此。比如开肯德基的，对鸡块的制作程序与质量会比较清楚，但对旅游知识往往就不及导游了。另一个导致信息不同的原因是，个人私有信息往往是自己知道，别人不知道，比如生产、交换与消费行为中的私人信息。
信息不对称是指各人所拥有的信息有多有少的现象，俗语“知人知面不知心”、“天知地知你知我不知”，说的就是信息不对称的事儿。正如上面说的，生产专业化及信息私人化会引起市场交换中的信息不对称。这两类信息不对称均会使买卖双方在商品价格、数量与质量方面难以达成一致意见，因而减少商品需求，缩小市场交易范围，使买卖双方不能充分享受交易与专业化分工带来的好处。为扩大交易范围，促进专业化分工，提升交易双方利益，交易者会作出种种节省交易费用的努力。一个重要的表现就是降低信息不对称所引起的交易费用，市场交易不同的“交款”与“交货”顺序与流程安排就是这种表现。
从节省信息费用角度就容易理解连锁快餐店和普通饭店用餐过程中“交款”与“交货（用餐）”先后顺序的差异了。连锁快餐店的食品品种较少，而且制作工序严格一致，食品质量控制比较规范，买卖双方对食品数量与质量容易达成一致。另外，肯德基或来必堡都是连锁店形式，本身会让消费者更容易相信其质量，这好比一颗名贵钻石在豪华商场与在街上游贩手中，你肯定更容易相信商场一样，品牌加连锁店形式本身是一种食品质量的保证（这也是为何快餐店较多采用连锁店的原因）。既然快餐店的形式、品牌与加工细节都保证了食品质量，先付钱的方式把点菜购物与付钱几个环节合而为一，方便买卖双方，肯德基或来必堡当然乐意采用先付钱后消费的方式。现实中非连锁类的快餐店与小吃店，档次越高、食品种类越少、质量控制越严的，越倾向于先收钱模式，反之反是。
一般饭店往往不是连锁店形式，而且里面的食品与菜肴品种较多，菜肴的数量与质量控制远不如连锁快餐店方便与严格。一般说来，饭店自己比较清楚菜肴的数量与质量，消费者对菜肴的数量与质量的了解相对较少。关于菜肴的数量与质量，让信息较少的消费者在吃的过程中识别考核比在事先考核容易得多。而且在饭店的就餐过程中，顾客还可以对不符合口味的饭菜提出异议，可以要求重做或者换掉，对于质量有问题的，比如菜里发现虫子之类，轻则换菜，重则免费用餐。消费者后付钱更有利于考核监管菜肴的数量与质量，维护自己消费者权益。虽然先点菜吃饭再付钱的方式，增加了环节中的费用，但能让客户容易考核菜肴的数量与质量，更好地维护了消费者权益，达到“消费者满意才能赚钱”之目的，所以，一般饭店还是采用先点菜吃饭再付钱结账的模式。
火车、飞机等交通工具去哪里，途中时间多少等服务事项买卖双方都是清楚的，故采用环节更少的先付钱买票再上车登机的方式。住宾馆就不同了，你住进了宾馆，在房间里面吃了多少东西，打了多少电话，有没有损坏、偷窃宾馆里的东西，住客自己清楚，宾馆方面就不如住客清楚了。先付钱再住店，可以约束住客的行为，而且，宾馆事后检查比事前检查方便得多，要是住客有不良行为，宾馆方面容易维护自己的权益。所以，宾馆一般采用先付钱再住店的方式，虽然付钱住店再结账多了几个环节，但是因此能维护宾馆权益，还是值得的。
分工细化与市场范围扩大相互促进，两者的良性互动可以提高经济效率，增加交易双方的好处。在形形色色的市场与交易领域里面，有些交易存在买卖双方信息不对称比较严重的情况，这往往阻碍人们进行充分交易。如果能降低信息障碍，扩大交易范围，人们就能更加充分地享受交易与分工带来的好处。“交款”与“交货”先后顺序安排就是这种降低交易障碍的表现。买衣买菜、吃饭消费、坐车住店，莫不如此。
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为什么火爆鸭煲低价限量供应（1）
主流经济学认为竞争性商品价格由供求决定，供求相等实现商品均衡价格与数量，使得买卖双方利益实现最大化。供应曲线代表了厂商的边际成本（边际成本是指生产单位商品增加的成本，边际收益类推），需求曲线代表了消费者的边际收益。人为控制商品价格，将导致边际收益与成本分离，降低买卖双方总的利益。比如，如果人为压低商品价格，使之处于均衡价格之下，那么消费者的边际收益大于生产者的边际成本，若提高价格，增加销量，就能增加买卖双方的利益。但是现实生活中，私人所有、私有经营的物品，还是存在人为压价限量的“怪事”，这又是怎么回事呢？
在我的家乡一条僻静的街道上，新开了一家小饭店，特色菜是家传鸭煲。每天一大清早，清洗干净的整鸭加上自家制作的芥菜、罗汉笋、干香菇、中药、老姜等配料，放进一口大锅，在煤炉上用小火炖，约两个小时后，再加入自家制作的葱、料酒、花椒、猪油、胡椒、鸡精等调料，一盆盆营养丰富、汤鲜味美的鸭煲就可以上桌了。
鸭煲58元一盆，生意挺好，每天中午常常爆满，去迟的往往吃不到，因为鸭煲是限量生产的，每个上午5盆。开业三个月内，我与同事去过多次，上午10：30分以后，多数情况下订不到菜。
鸭煲市场供不应求，说明58元一盆的价格处于均衡价格之下。显然，商家提高鸭煲价格与销量，可以增加他的收入，为何商家仍会限价限量供应呢？私人鸭煲店可不是春节期间的火车票，政府强力控制车票价格，改变价格较难。很明显，改变鸭煲价格易如反掌，增加几个鸭煲也并非难事。提价增量能多赚钱，顾客也有需求，商家何乐而不为呢？
以上分析建立在消费者拥有鸭煲菜馆位置，鸭煲口味、价格、供求信息基础上的。现实中，新开的鸭煲店，知道上述信息者较少，人们了解鸭煲商品的信息费用较高。一般说来，消费者只有了解商品品质与价格，才能作出消费与否的决定，高昂的信息费用会使人们减少商品的购买与消费数量。这与抽税导致商品价格上升，需求量减少类似。缺乏商品信息，信息费用较高，类似于被抽取了一项“无知税”，也会导致需求减少，买卖双方利益降低。
为增加各自利益，市场里的人们将会为降低商品信息不足而努力。那么由谁来做广告呢？一般而言，买卖双方中，让人数较多的一方来“广而告之”，成本相对较高，人数较少的一方更有动力降低信息不足。这推测与商品广告往往由卖家从事，招人广告往往由买方从事的常识一致。前者买者数量众，卖者数量寡；后者应聘人员数量多，招聘企业数量少。鸭煲店家压价限量类似于一种广告，使得更多的人了解鸭煲口味与价格。鸭煲品质、价格与供求信息，在新老客户之间口口相传，就等于免费广而告之。鸭煲价廉物美，才能让吃过的老顾客有激励免费广告，也才能使此类信息成为吸引潜在消费者的卖点。
另外，鸭煲不是米饭，可以天天吃而不厌，多去几次，鸭煲边际效用会递减，人们会吃腻。一定时段内，若无商品创新，老客户是要减少的。故意维护质优价低的形象，经常爆满的场景说明菜肴新鲜可口，价格低廉，能吸引潜在客户。在一定期限内，老客户减少，新客户增加，客户群就相对稳定。对于一家菜馆而言，稳定的客户群基本上就等于稳定的现金收入流。书包 网 。 想看书来
为什么火爆鸭煲低价限量供应（2）
要是店主预期一段时间内，鸭煲低价限量的损失小于质优价廉吸引稳定客户群带来的收益，店主就会采取低价限量策略；反之，店主将提价增量。
一般而言，消费者对商品品质、性能与价格的信息越缺乏，商家越可能搞低价促销策略。现实生活中，我们见过免费试尝试用饮料食品与化妆品的，却从来没有见过免费帮你擦鞋的，�
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