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　　　　“黄老板，我们这价格已经非常合理了。先说说这个商品，从包装到里面的用料，你看看那家做酱料有我们这么舍得的，瓶口这里厚厚的一层红油，这些都是要原料要花钱的。”

　　　　“你再看看这个包装，抽真空制做的，跟那些散装的有本质上的区别，美观方便又容易保存，别说你们太和镇，就是我们清溪镇都是独一份，要知道那抽真空的机器可是花了上千块买来的。”

　　　　“而且吧，为啥说我们这个价格不贵呢，你想想你平时去进货，人要去吧，车费也得花吧，时间也去了。我们啥都不需要你做，直接送货上门，还会有一套计划来帮你们卖货，看看这些试吃装，这些都是我们免费帮你们宣传的手段。”

　　　　“你在别的地方进的那些货有这个待遇吗？肯定是没有的，而且我们对合作商还有区域独家保护，放了你这一家，这太和镇就不会出现第二家，这生意还不是你这里独一份的，你还怕没生意做啊！”

　　　　“而且你也别去想一天只能卖个十瓶八包的，这样你的目光就太短浅了，我们这商品可以当调料，也能下饭，是日常消耗品，大家天天进口的东西，你要是用卖红糖那个心态来卖这款商品那心态就不正确了。”

　　　　田盈噼里啪啦说得两个人都愣住了。

　　　　肖少平看着她一张小嘴不停的开开合合，脸上的从容和自信一点都没有因为刚刚对方的拒绝而紧张或丧气，虽然他从来都没有觉得田盈有多漂亮，但此时却好像发着光一样，深深的被她吸引着。

　　　　而对面的黄老也是被气得差点吹胡子，对方一个小姑娘居然还说他的目光短浅，想他走过的桥都比眼前这两个年青人走的路都多，怎么就成目光短浅了。

　　　　田盈还在继续。

　　　　“黄老板，你既然听过我们的东西肯定对商品也是认同的，却怎么这么没信心，别的我也不多说，第一个客户给多一次机会你，我们回去向我们的负责人给你申请一个试卖活动你看怎以样。”

　　　　“不收你的钱，先拉过来卖，五十包卖完了再收账，到时你再看能不能合作。”

　　　　田盈已经提出了试卖，黄老那有不同意的，只是想着被小姑娘看不起心里有些吃味，正想扛两句再松口，田盈又说话了。

　　　　“黄老板，试卖这个活动也是我临时起意，我们负责人同不同意还另说，这事情回去还得商量，要是申请通过了，我让人跟你带信。”

　　　　黄老原本在喝茶水，这一听差点将水给喷出来，再转头真的对田盈另眼相看了，心说小姑娘看着不大，这张嘴不简单啊，天生就是做生意的料。

　　　　黄老也不想跟两个年青人争了，点了下头道，“行吧，我等你们的消息吧。”

　　　　田盈满意的点点头，又笑着跟黄老拉了两句家长。

　　　　再次从黄记粮油店出来，肖少平长长的舒了一口气，看着旁边的田盈莫名的笑了。

　　　　肖二哥的笑容灿烂，认识半年多时间，人长高了，皮肤也比之前白了不少，虽然连他表妹夫的一根手指头都赶不上，不过还是有些小帅，就是太蠢了。

　　　　田盈嫌弃的眼神肖少平根本感觉不到，这个客户**不离十了，他只感觉心里的一块大石头落地，将马车赶到镇上的餐馆道，“想吃什么尽管叫，我请客。”

第197章　训女

　　　　肖二哥要请客，田盈也没有客气，点了一个肉菜，要了一碗面条。

　　　　两人吃完就回清溪镇，现在的时间刚刚过中午，田盈想着下午还能去补下课，晚上再回去，这事也是神不知鬼不觉的，谁人也不会知道也早上没去学校。

　　　　不过她的如意算盘打得好，等马车到了学校门口却见她妈跟个门神似的立在大门前，将她的心肝都吓颤了。

　　　　“妈，你咋来了？”被抓了个现行，田盈只得乖乖低着头上去跟袁冬梅打招呼。

　　　　袁冬梅此刻那是气得眼睛都红了，要不是看着肖少平也向这边而来，她恨不得将这个不听话的女儿耳朵都下来。

　　　　“你干嘛去了？”

　　　　袁冬梅的声音平缓，可田盈知道，这是暴风雨来临的宁静。

　　　　看着她妈手上着饭盒，想来是为她送饭来了，这段时间中午都在学校吃，平时都没送过，今天咋送上饭来了。

　　　　倒霉啊！

　　　　田盈不安的绞着手指，老妈问她，她也不敢不答，挪捏了一下道，“我就出去了一会，碰见肖二哥就一起吃了一个饭。”

　　　　“出去了一会？”袁冬梅气急了，也顾不得肖少平已经在旁边站定，挥着巴掌就往女儿身上招呼。

　　　　“一早上就没有上课，还敢说就出去了一会？我就说上次考试怎么那么差，原来成天不务正业，也不知道跑那里去疯了……”

　　　　袁冬梅一边追着女儿打一边骂咧着，搞得刚刚想过来打声招呼的肖少平人都懵了。

　　　　这母女俩怎么一见面就打上架了，而且此时田盈正抓着他，将他夹在了中间，那巴掌都给他挡了。

　　　　“袁婶子，有话好好说，这大街上的打着可不好看啊！”肖少平抓住了袁冬梅的手，将田盈护在了身后。

　　　　袁冬梅当然知道闹在大街上不好看，可她气啊。

　　　　“少平，你别护她，有课不好好上非要乱跑，我也是倒了八辈子霉了才教出这么一个女儿来，我今天非要好好叫训叫训她，将她的那根筋掰直了。”

　　　　长久以来对于女儿叛逆的怒气在这一刻爆发，袁冬梅一时之间还真忍不下来。

　　　　肖少平一听她这话就知道田盈这次是偷跑出来的，可想着她帮自己谈成的生意，他也不知道脑子是不是犯糊涂了，开口就道，“婶子你别气她了，是我叫她出来的。”

　　　　“你叫她出来的？”袁冬梅不可置信的盯着肖少平，曾经那些不可思议想法又开始往外冒。

　　　　当初女儿为他买了条内裤她还以为两人有点啥呢，后面看也没有再接触，以为是自己想错了，可现在这又叫怎么回事啊？

　　　　袁婶子满脸纠结的盯着自己，想到自己刚刚说的那句不着调的话，肖少平的脸一下子就红了。

　　　　“婶子，今天我去太和镇谈点生意，刚好对方跟盈盈是认识的，我想着可能会方便点，就请她帮了一个忙。”

　　　　肖少平可不想让她误会，毕竟两家是亲戚，要真有那些事，好像就跟乱来一样，他也没往那方面想，只想帮田盈。

　　　　“噢，呵呵……原来是这么回事啊。那我知道了，少平你先回去吧。”袁冬梅愣了一瞬，然后立马从怒脸换成了笑脸，她现在还真怕肖少平说出什么喜欢女儿的话来，到时候她可就尴尬了，到时她是支持还是不支持啊，毕竟这事想想就挺乱的。

　　　　“盈盈啊，既然是帮忙你咋不说呢，搞得我以为你跑不见了，还差点去通知你哥找人呢。”袁冬梅说完又去拉女儿，要带她去学校里面上课。

　　　　肖少平看着两人还一阵摸不着头脑，这袁婶子也太会变脸了吧。

　　　　而此时被拉着的田盈那是一身鸡皮疙瘩都要出来了，她妈一脸的假笑她怎么会不知道。

　　　　果然两人进了学校，袁冬梅愤愤的放开了女儿的手，感觉不解气还狠狠的戳了一下她的脑门。

　　　　“别以为我刚刚是信了肖少平的话，在外人面前我是不想让你难堪。”

　　　　“我知道错了，妈你别气了，下次不敢了。”田盈很合适易的道歉，她妈那么聪明的一个人，肖二哥那撇脚的慌言怎么骗得过她。

　　　　女儿的道歉跟保证听在袁冬梅耳朵里那是一点信任感都没有，但女儿就这么个性子她又能怎么办呢，刚刚她不光气，心里更多的是担心。

　　　　“这次的事情别以为道个歉就算了，晚上我得给你哥说道说道，看他怎么训你。”

　　　　“唉噢……”奈何不了就向她大哥告状，想起大哥那些推心置腹的大道理，田盈的头好痛。

　　　　肖少平离开镇上就直奔夏家找表妹，田盈提出的那个方案虽然感觉很好，但还是要找表妹商量。

　　　　刚刚打理完旁边那块翻新的菜地，何佩正拿着本子在门口的桌子上写计划，肖少平就过来了。

　　　　“小表哥，没想到你这么快就回来了，事情谈成了？”小表哥一脸的笑意，何佩儿都不用想，肯定是生意顺了，他心里高兴。

　　　　肖少平在旁边套马车，闻言笑着道，“算是吧，不过有件事得跟你商量，要是成了这个客户才算谈了下来。”

　　　　“噢？这事还能谈一半放一半的，商量啥事啊？”何佩儿都来兴趣了，放下了手中的事情，拿了个凳子出来给肖少平坐。

　　　　肖少平笑着过来，看见夏麟在门口看书，还跟他打了个招呼。

　　　　“佩儿，我今天去太和镇上找了家粮油店，老板对我们这个方案挺感兴趣的，就是我们的价格和定价模式有些意见……”

　　　　肖少平将当时的情况给何佩儿说了一遍，连田盈最后提前的那个方案都讲了。

　　　　“小表哥，想不到你还挺利害的嘛，这么好的方案都能想到，这样先做个示范当然没有问题，第一次我们可以安排一个人去帮忙销售指导，不光是这个客人，以后遇到有意见的都可以像这样先给他们试销。”

　　　　被表妹夸了，肖少平还挺不好意思的，挠了挠头道，“这方案还不是我想的，是田盈提出来的。”

　　　　“田盈，她怎么跟你一起去了？”刚刚小表哥没有说，猛一听到田盈那姑娘，何佩儿还有些意外，不过两家都是亲戚，她倒是没有多想。

第198章　相信（加更）

　　　　看见表妹吃惊，肖少平将在镇上对袁冬梅说过的谎话又拿出来说了一遍，毕竟他也不能说田盈偷懒不想上课，跟着自己一起出去玩啊。

　　　　原来是这么回事，何佩儿点了一下头，“那行吧表哥，刚好明天是太和镇赶集的日子，你带些试吃跟货去黄老板那里试试，他要是觉得好，我们后面再去细谈。”

　　　　“知道了，那我先回去了，明天下午再来跟你汇报情况。”

　　　　小表哥跟着在镇上城里已经做了这么久生意了，就算他脑子死板了一点，何佩儿也不用担心他会将推销油辣椒的事情搞砸了，毕竟三天两头都在卖，熟能生巧，有些东西早就烂熟于心中。

　　　　“嗯。对了小表哥，你明天上镇的时候去铁匠那里帮我订做一些小圆牌子吧，一会我拿个样版给你看看，不用太大，但一定要快，加些钱给他，后天我们上镇的时候要拿到。”

　　　　“行，不过你做那些小牌子干什么？”肖少平有些不解，不知道表妹又要玩什么花样。

　　　　何佩儿还想保持一点神秘感，笑了一下道，“现在先不说，到时你就知道了。”

　　　　成，还卖起关子来了。

　　　　送走小表哥，何佩儿继续坐在桌前完善她的会员计划，外面的生意有了进展，清溪镇上的生意也是时候抢回来了，还有吴从军那个渣男的工作，要是碰见黄美丽，她是要好好找她商量商量的。

　　　　晚上吃完饭上床，何佩儿想起昨晚夏麟的猛劲儿都有些怕了，好在他今天晚上只是搂着自己睡觉，让她先缓缓。

　　　　房间里面点着红烛，那是之前没有用完的，何佩儿总共买了十支，昨天晚上只用了五支。

　　　　两人就这样抱着对方，就算啥也不干心里也是甜的。

　　　　“佩儿，如果说我跟普通人有些不一样，你信吗？”夏麟一遍遍抚着她的头发，想到一些事情忍不住开口问她。

　　　　夏大帅哥的怀抱即温暖又舒适，何佩儿拨弄着他衣服上的一颗扣子，闻言笑着道，“信，你本来就是独一无二的嘛。”

　　　　“我指的是一些更加让人不可思议的地方，比如说我的寿命可以活得比别人长。我的家族中有些人会拥有一些超越凡人的能力之类的。”夏麟也知道有些事情一时之间普通人根本理解不了，所以他已经说得比较直白详细了。

　　　　不过那些不可思议的事情，只是靠嘴上说说根本让人转不弯来。

　　　　何佩儿抬头看着他精致的下巴，伸手去摸了摸道，“我信的，丑婆婆不是都很利害了么，有些传承的东西无法用科学解释我都明白。不过你还能比别人长寿多久，一百岁顶天了吧！”

　　　　有些大家族的人注重养生，活到一百多点也不是不可能，活佩儿没有多吃惊。而且在她的心里，夏麟背后的家族肯定不简单，绝对是什么名门或是什么派系或武术世家之类的，有那么几项绝技也很正常啊。

　　　　两个人的脑回路不在一条线上，夏麟也挺无语的，最后拍了拍她的后背道，“睡吧。”

　　　　夏麟不打算再谈，不过何佩儿却来了点兴致，点了点他的胸口道，“夏麟，跟你说个秘密，看你信不信。”

　　　　噢？她还有秘密。

　　　　看着女人狡黠的眼神，夏麟的嘴角勾了下，“你说。”

　　　　何佩儿清了清喉咙，“其实我是活了两世的人了，你信吗？”

　　　　何佩儿说得一幅半真半假的样子，像是在逗他。

　　　　夏麟却是笑了笑道，“涅盘重生，这种事情我信。”

　　　　他还真信，何佩儿呛住了，摸着他的脸道，“你咋这么傻呢，我骗你的啦，世界上那有那么多玄幻的事情。行了，不聊了，我们睡吧。”

　　　　夏大帅哥这么轻易的就信她，何佩儿还真不敢再谈了，要是到时问她上辈子干过些什么事，他们两人之间怎么样了，她怎么敢回答。

　　　　隔天下午，肖少平过来汇报太和镇上的销售情况。

　　　　今天做了买大送小的限量活动，还开了两瓶给大家试，整个上午的情况都非常好，带过去二十支瓶装的，加三十包袋装的，很快就销售一空。

　　　　黄老板也是个爽快人，不光给了钱，还请肖少平吃午饭，下定了六十包袋装的，四十瓶装的，让他尽快跟协议一起送过去。

　　　　想着今天早上的生意，肖少平的兴奋劲儿还没过，谈完情况又说到安排，打算明天做完镇上的生意，吃完饭就过去。

　　　　何佩儿看着他高兴，也受感染了，点了下头道，“成，一会我抄份协议出来，明天给你带过去。”

　　　　“嗯。”

　　　　第二天又是上镇赶集的日子，在马车上的时候何佩儿就说了，今天要搞促销活，虽然她还没有细说，但所有人都兴奋了，恨不得立马将对面那间店杀出清溪镇。

　　　　马车先去了铁匠铺子，肖少平昨天订做的小圆牌已经全部做好了，不差钱的主，铁匠老板就算通宵都会将货做出来。

　　　　二百个小圆牌何佩儿今天先试试，不够下午再过来订。

　　　　马车先去了新店，众人下车看见斜对面的店面还没有开门，心中都在冷笑，就勤奋了一天就咽气了，看她们能坚持多久。

　　　　开了门，何佩儿将贴在包装上面的不干胶拿了出来，上面写上编号，让大家贴在小圆牌上。

　　　　这个小圆牌她是打算来做会员卡功能的，虽然跟真正的会员卡有得天壤之别，但临时临急，乡下地方条件也有限，只能先这样顶着了，以后有条件了她再换回来。

　　　　会员卡制度的促销活动昨天何佩儿就让夏大帅哥写了，让肖少平去贴在老店的门口供客人看。

　　　　当大家将那些活动制度念了一遍，都忍不住点头，这个活动不错，很有新意。

　　　　活动并非向以往一样做直接的打折，而是每个月设立三个会员日，只在这三个日子才做促销，有打折加送油辣椒试吃装，有买一送一，还有终级五折大促。

　　　　各不相同的促销活动，光看着就让人有兴趣。

　　　　而且这活动还不是人人都有，要在店里消费，成了本店的会员才可以享有。

　　　　这样做来好啊，不光提高了客人的忠诚度，这么大个清溪镇，光收新会员都能收好一阵子了。

第199章　抢回生意

　　　　“佩儿，真有你的。你咋能想出这么一个会员制度呢，太利害了。”肖少平看着何佩儿那是眼里都在放光，小的时候怎么没有发觉，原来表妹是这么聪明的人。

　　　　今天老店的凉粉做活动，除了何佩儿跟周家大嫂，肖少平也在老店里帮忙，组织一下活动。

　　　　第一次实行会员制，为了推广，前一百个会员免费领会员牌号，后面就需要在店里消费才有牌号拿了。

　　　　大家刚开始听着这个新方式还挺懵的，后面知道拿了个这个牌以后每人月就有三天能享受到优惠活动，逢年过节连油辣椒都有活动参加。

　　　　这么好的优惠，大家都沸腾了，排起了长龙要领牌号，领完知道今天就可以享受优惠，不光八折还有小包试吃送，这么好的机会不来一碗那都对不起自己。

　　　　一百张免费牌号很快领完，后面还剩一百张只有消费了才有得拿，而且还能当场享受优惠，这跟免费送也不差了，也没有多少人去纠结，屋里外面全都坐满了，后厨里面更是忙得不可开交。

　　　　新店那边的何佩儿也很忙，她要做试吃装，还要准备下午黄老板订的货，人手不足一直都没有停下过。

　　　　好在后面何勇子过