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几个直来直去的“酒桶子”。

　　酒至半酣，我就抓住机会询问一些商场上的信息，就想借机验证他们身份的真伪。

　　我用虔诚的语气问：“熊经理多年销售空调，一定是很有心得吧？”

　　熊经理的一番话让我大开眼界，简直就是在给我上了精彩的一课，好像我这几年销售全然不得要领：“空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而异彩纷呈，市场上的品牌众多，空调的价位也混乱，让消费者无所适从；空调的经销商众多，为了生存与发展，多以买断产品型号，也经营多个品牌，以谁售谁提供售后服务等方式来经营。于是大家忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员语焉不详，致使消费者身心疲惫。　

　　“空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；二级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；三级是偏重于质量，一心关注于品牌的零部件。　

　　“营销策略要在四个字上下功夫——‘多快好省’。多：售后服务项目要多。快：推出‘即时服务’，市内二小时上门，售后当天安装，二十四小时待命。好：推出‘温馨服务’，售前让消费者感到热心，售中让消费者感到暖心，售后让消费者感到温心，并为消费者提供家中所有电器的维护维修服务。省：推出‘省心服务’，服务中为消费者节省时间　。”

　　又喝了两杯后，我故意岔开话题询问各个空调的优缺点，哪知那个“曾会计”如数家珍般就是一番品头论足：“海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行，这与经销商想树立自己品牌，与主动售后服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点也没有格力、美的的多。奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可，应该说是比较成功的。至于波尔卡空调的终端销售人员的整体素质不高，推销技巧不强，因此需向这方面做得出色的品牌们多多学习…”

　　最后见大家舌头都有点打卷了，我决定短刀直入，达到一招制胜的效果，我突然问：“你们这批空调价格这么便宜，为什么偏偏要跑到我们这里来销售，这个价格难道还愁销不出去吗？”

　　那个熊经理酒好像突然醒了一点：“嘘——声音小点！这里面还真有大问题呢！”　txt小说上传分享

第三十三章　左眼跳财　右眼跳崖（二）
熊经理两块厚嘴唇一翕一合的，声音小得像是从大石头缝里碾压出来的：“这批货来路有问题。我姐夫哥在海关，是一批查处的走私货，哪里敢在本地堂堂皇皇销售呢？”

　　为了能证明他的话，熊经理煞有介事地还拿出一张有几个人签名，盖了大红公章的查没单。他神秘地凑到我耳边：“要是出了问题，会有一大批人要落马呢？兄弟你要吃这批货也是需要胆量的，你敢要吗？”

　　说实在话，这个阶段我正急需大赚一笔来巩固和扩大我的业务。一则是摊子扯得太宽太大，资金运作老是捉襟见肘，每个月都有两次资金链上的漏洞要填补，银行的信贷手续繁琐不说，官僚机构的办事效率更是拖拖拉拉的，还“吃拿卡要”，很多时候让人哭笑不得。二则这送到生意人嘴边的肥肉岂有拱手让出之理，大概哪个生意人都不会把财神爷往屋外赶的。

　　虽说眼皮老是跳，引得我老心绪不宁，但我最终还是狠下决心干上一单。

　　商场如战场，不去战斗就永远不会有胜利来到。很多时候“战场”上的机会也是稍纵即逝，不容过多迟疑和耽误的。

　　我果断做出决定，让几处分店迅速吐出资金，用超常规的销售方式将现金快速归到我的帐上。我派最得力的“张大炮”和“尹不醉”分片插下去督导，又分别给几个负责人用语气强硬的“重音”逐一打电话。

　　现金缺口还是很大，我就请几个有资金信贷往来的哥们喝花酒，到洗浴中心逍遥，由于我平常做事稳重，特别讲信用，这样又很快筹集了四百万。

　　临行，张玉音躺在我怀里，柔柔地问：“品鑫，有把握吗？”我说：“我跟着他们先看看去，见机行事，看不到兔子我绝对不会撒鹰的，你就放心吧！”

　　我只带了张现金卡，为了稳重和确保万无一失，还专门带上身材魁梧高大的“张大炮”和遇事机灵多变的“尹不醉”同行。

　　一路上都是熊经理一行热情款待。踏上沿海商业急剧快速发展的城市，我不由感受到自己的卑微，手里那张卡似乎也变得不再特别重要了。俗话说：“在京莫夸官，在粤莫夸钱。”一点儿也不假。我那点钱要是流入高楼栉比林立，日进斗金的南方滚滚商海，还不是如同一滴血水洒落浩瀚无际的大海里。我就幻想，要是我带来的这滴水，是观音大士净瓶里的法水就好了。

　　我们首先来到熊经理位于黄金地段的商铺，店面很大，商品货物也很丰富，我大致计算一下，总价值应该在五百万左右。店里的人员见熊经理回来，都阿谀奉承地问好，“经理”“经理”的不绝于耳。熊经理很善解人意，又让我们看了他的营业执照，都很正规。我们几个交换了一下眼色，都松了口大气。

　　我们一行又驱车到郊外那个巨大仓库验货，打开那扇巨大的库门，如山堆积的空调赫然矗立在眼前，从中随便抽验了几台，商标包装和新旧质量上都中规中矩，看不出有一点问题。“尹不醉”心眼多，费了好大劲，特意从空调堆中间翻出一台来验看，也是一点问题也没有。熊经理说：“虽然我们是第一次合作，质量问题你们绝对可以放心。”

　　我细心地翻看了仓库填写的进出单，确实是上月入的库，数量也真是四千台。临离开的时候，熊经理还狠狠呵斥了那看仓库的老头：“这么大批货，你看管小心点！再抽烟，你就给我滚蛋！回到你乡下，你就可以天天抽，想抽就抽！”

　　晚上在最豪华的海天大酒店招待我们，熊经理他们劝酒都热情到骨头里了。“曾会计”后来告了假，有事先去忙碌去了。熊经理的酒量简直就是家乡大河里的绿茵塘——就算看得到底，也测不到深浅。后来我们几个都喝麻了，他还斗志旺盛，逐个敬酒打圈。最后酒酣之后，熊经理执意要给我们三人安排小姐过夜，还吹嘘吹拉弹唱的来全套，要让我们几个这次出门开开眼界，被我断然拒绝了。

　　不是我标榜清高，毕竟出门在外，江湖险恶啊。　txt小说上传分享

第三十四章　左眼跳财　右眼跳崖（三）
上午签合同时已经全然不见了昨晚酒场上的轻松与亲热。价格上的讨价还价过程中，有好几次几近崩盘，熊经理他们抓住我贪图价廉不忍放弃的意图，我则扣住他货源来路问题和急于出手的心理，几个回合反复较量，几经唇枪舌战才终于定了下来。

　　然后商讨运输问题，他们坚决不承担运输责任，我们想到人生地不熟，运输环节可能会遇到预想不到的困难和问题，被人坑了连人毛也抓不着，坚决要他们负责。最后双方妥协，由我们负责费用，由他们负责安全打点好路上的一切。

　　一切终于没有了异议，一张合同书摆在我们面前，熊经理抓起笔塞到我手里：“大家发财，合作愉快。签字吧？”我突然偷窥到熊经理如释重荷一般，嘴角流露出一丝轻松和惬意。

　　我拿起笔，就要龙飞凤舞签下“刘品鑫”三个字，突然左右两边眼皮跳个不停，“左眼跳财　右眼跳崖”，让我心绪再次忐忑不定。我说：“小尹，快将我的眼药水拿出来！”

　　宁静了一下心绪，我突然说：“必须还要加上一条，我们先付一半金额，货到付清余款。”大家都万分惊愕地看着我，都没想到我会出人意料来这手“拖枪回马”。

　　这一回合突起变故的交锋，其激烈程度是可想而知了。熊经理都拍桌子离开了谈判桌，“曾会计”才将他强行拉劝回来，他还一直都气冲冲的。无奈这一条是我心里咬定的底线，坚决寸土不让。最后熊经理说：“我们第一次做生意，你们既然不信任，就按你们的要求货到付清余款，不过合同里还加上一条，要是货到不付清余款，我们就拉走全部货物，另外你们要支付我们违约金百分之十五。”

　　我当然知道违约金在工商法里本来最多百分之十，可是我要的是货物安全，也就没有再起争执。

　　合同敲定，熊经理这才终于面露霁色。

　　货物进到了火车站，买好了车皮，货物开始往火车上装运。他们逐一将铁路货运收货单据交到我的手里。我们三人终于神情轻松起来。

　　熊经理说：“初次打交道，我们再尽尽地主之谊给你们买回去的票，几位是坐飞机呢还是买火车卧铺票呢？”我们三人都没坐过飞机，都一致确定购买回程飞机票。我将一半的货款打到熊经理卡上的时候，他也将三张飞机票塞到了我的手里。

　　飞机场候机还有一个多小时，熊经理几个人将我们送到候机大厅，一阵简短的告别之后，就钻进那辆簇新豪华的小轿车，一溜烟绝尘而去。在候机厅，我还和张玉音短暂通了电话，报告她一切正常顺利。

　　虽说坐上飞机一阵兴奋，可心也膨胀漂浮起来，老有不踏实的感觉。两边眼皮老跳个不停，我索性闭眼养神，将整个过程在脑海里又捋一遍，竟然没有一点漏洞，于是又惴惴不安地一路自我安慰起来。

　　一下飞机我们就直奔火车站，火车晚四个小时才慢慢悠悠进站。我们急忙进到站里查询，两个车皮的货竟然不翼而飞了。

　　我的冷汗大滴大滴直往外冒，一会儿竟然全身都湿透了，脑子里一片空白。眼皮这时却竟然不跳了！

　　上当了！上大当了！我倾家荡产了！

　　我们到火车站查询，拿出我们的收货单据急急质问。火车站站长见事态严重，连忙用电话紧急联系，得知在上车后不久，供货方就停止了发运，下走了全部货物。

　　站长告诉我们，人家拿的是收货单据正联，要求下货是有法律效力的，我们拿到的只是副联。在站长建议下，我们当即向铁路公安报了案。

　　我到水龙头下，用冷水使劲冲头，竭力让自己冷静下来。我让“张大炮”和“尹不醉”暂时不要告知家里，迅速找了个电话亭，拨打熊经理的电话，可是电话通了却没人接。

　　是不是出现什么变故，让熊经理他们临时决定撤下货物呢？怀着一丝侥幸，我们决定马上回身追查。

　　终于赶到先前熊经理的大商铺前，竟然人去店空，费了九牛二虎之力找到店铺老板，老板说来了一批人，手续齐全高价只租三个月，现在还没到期呢。听我们一说，老板也着急起来，因为这批人只付了一半租金，也就这几天快到期了，正准备去收呢。

　　我们租车去到郊外那大仓库，从缝里看进去也早是空空如也，连那先前看仓库的老头也像被一阵风刮跑了，无影无踪。

　　还不死心，我们三人坐着出租车跑遍大街小巷，在洗浴中心等高档消费场所查问，恨不得揪出那几个人，将那几个可恶的骗子凌迟处死。可是一切都是徒劳，公安那里也没有找到一点线索。那几个人就好像突然从人间干干净净蒸发了。

　　好一场精心编织的大骗局，终于落下了帷幕。

第三十五章　哀莫大于心死（一）
一个人穷不可怕，一个人有钱了固然欣喜，最可怕的是由极穷的炼狱将你拔到富有奢靡的峰巅，然后再残忍地将你推入深渊。如此残忍，谁能承受得了呢？

　　我曾经自诩办事稳重，商海不败，有时别人也称我商场“老油条”，我还自鸣得意。我曾经以能在商海惊涛中游刃有余，进退裕如而骄傲，我能抓住每一个稍纵即逝的商机，使资金规模成几何数字累积，该有多少人赞叹我的精明和机灵啊！我曾经是张玉音一家的主心骨，他们对我是那样放心，那样依赖，我甚至想这个家离了我会举步维艰。现在呢？一切都在我面前崩塌了，真真切切，无可挽回。如今一切都成了讽刺和天大的笑话。

　　我现在是什么？我的出路在哪里？我该怎么办？

　　虽说血本无归，值得庆幸的是卡上还剩下一部分的钱，但这钱显然还不够还清债务。债主们会把我扯得粉身碎骨的。还有就是我怎样去面对张玉音一家呢？我该如何向他们交代呢？

　　也许出走才是我唯一的出路，也不至于给张家带来更多的灾难。

　　找了个地方，我详细写明这次受骗的经历。我信中对张玉音写道：“一切都是我的过失，我应该承担起这次全部的责任，我辜负了师父的厚爱，也辜负了玉音你对我的情意。玉音，我会千方百计来赎罪的，哪怕这种赎罪是遥无期限。如果你因为生活再做他人娇娘，我绝对不会责怪你！——罪孽莫恕的丈夫刘品鑫”

　　写信的时候，泪水几次都滴落到信纸上。

　　趁着清晨，我偷偷潜回家里，因为这段时间没人在家。将信和钱卡放到床头柜里藏好（我相信玉音会找到，但又不至于立即找到），我深情地看了一眼我们放大的结婚照。那照片上，玉音笑得是那样幸福而满足，我不禁再一次潸然泪下。

　　我迅速地抓出几件衣服塞到小提包里，因为身上的钱早用完了，而且也不忍心再去取卡上的一分钱，我从衣柜里找出那两个胖猪存钱罐，打碎了，将那里面的零钱，数也没数，倒进提包里，一狠心，头也不回，拉门而出。

　　就像一个杀人潜逃犯，我一分钟也不耽搁，在最短的时间内完全不辨东西南北，见车就上，像在躲避追捕和仇杀，只有一个“逃”字指挥着我全部的大脑。

　　我不吃，不喝，不想，不睡，不说话，不理人，不上厕所，就是一味地行尸走肉。

　　到了西南方一个中等城——市云州，我下了车，由于酷热难当，大家都涌到一家酒店的大接待室里享受凉风，一个穿着旧军装的清瘦男人从里面冲出来，挥舞着仿制警棍，嘴里叫骂着：“你们这些盲流，给我滚！全部都给我滚出去！”

　　外面四十五度的高温，人一出去就像被裹在蒸笼里闷蒸一样，大家全然没有动。那“旧军装”就挥舞木棍，张牙舞爪往这边赶：“这里不是你们这些臭要饭呆的地方，滚出去！都滚！滚！”

　　那边服务台一个小姐，胸口扎着一条好看的红条杠蝴蝶结领带，抬头悲悯地望了大家一眼，又无可奈何地将头扭向一边。

　　“旧军装”像赶鸭子一样将人群往外赶，我神情呆滞，他挥起一棍，就正打在我的肩上。我只感觉眼前棍子滑过一道弧形白影，并没有感觉一点儿疼痛，但所有的知觉在那一瞬间竟然完全恢复了。

　　愤懑、屈辱和内心的伤痛一股脑儿往外涌，我根本没用大脑思考，拼尽全力抓住了棍子，往胸口边猛地一抢，再横竖扭绞了几下，棍子就转到了我的手里。爱骂人的人，内心都很恐惧，长角的动物都不是食肉动物。这个狐假虎威的家伙自然也只是欺软怕硬的纸老虎。

　　凭着胸中不可遏阻的愤世嫉俗，我不管不顾，不计一切后果地双手狠命用棍子一次次打击。那“旧军装”大声痛叫着，蹲下身躯。我又趋前一步，用棍子狠狠扣在他的咽喉脖颈之处：“骗子，骗子！叫你坑我！叫你打我！来啊，来啊！”　“旧军装”白眼直翻，复仇的*从我心底阵阵升腾。

　　“大哥！快停手！”像是从冥冥中传来了清晰的禅音，是谁在叫我呢？

　　但我竟乖乖地停住了行凶的手。

第三十六章　哀莫大于心死（二）
是那个戴红条杠蝴蝶结领带的女孩在叫我，她轻轻拉起我的手就往外跑，我竟然乖顺地跟着她跑。那情形就像一个小小孩拉着一头大犟牛在大街上飞跑。

　　也不知道转过了好几个弯，那女孩停了下来，直喘着粗气说：“大哥，你会卡死他的，知道吗？那可一点都不值得啊。”

　　我打了个冷噤：是啊，我差点就成杀人犯了！真悬！

　　几缕头发被汗水打湿，贴在她的额头上。我这才看清，是个很清秀的女孩子。嘴边几颗白玉一般的贝齿，将露未露，将爆未爆，一笑，两个小酒窝就在粉红的脸上漩涡一样荡漾开去。

　　“看大哥你器宇不凡，定然不是池中之物，但他们在这里势力很大的，你还是快逃吧！否则就要遭灾了！”见我还有点发愣，她语气里着急起来。

　　我问：“那你呢？怎么办？”“不要紧，我人熟，他们不会把我怎么样的。”她一脸不在乎的神情。

　　一想也对，我赶忙飞快地往几处深巷子跑，又坐了一趟车，来到城边一处僻静之所。

　　都忘了问救我那姑娘姓甚名谁了。不过，知道了又怎样？茫茫人海之中，如今我还指望能报答她的恩情吗？