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大明海寇-第177部分
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“此言差矣！你也经商多年，有句话不知道你听说过没有！这世上的有钱人不在乎的是钱，在乎的是面子！他们买东西可是只求贵的，不要对的！
看着人家有人用，自己用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？我们这是做的高端消费人群，要揣摩他们的心思才行！价钱越高，就代表这种东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让他们觉得掉了身份！
所以十两银子已经算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让他们刚开始的时候不要这东西呢？现在想要便宜货，晚了，想要的话就拿十两银子一块来买好了！
卖不卖给他们，还要看老子的心情呢！这叫什么来着的？我想想，……哦……对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量，使得市场始终保持一种一货难求的状态，越是这样，消费者越是觉得这东西是好东西，就越是追捧。
你只要投放一批产品进入市场，那些以前拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱已经不是什么关键了，他们会赶紧下手扫货，但是照样还是有人拿不到货，持币待购，这么做，以后想不赚钱都难！
对了，珍珠不是养颜吗？正好，南海产珠，一些小珠子倒也不贵，你想办法收一批回来，拿到南日岛，我令人将其碾成粉，掺入到香皂里面，就叫珍珠皂！
以后珍珠皂一块卖五十两银子！我估摸着照样还是会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，腰里面还挂着腰刀，在屋子里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之道，这样子看上去是不伦不类，着实有点可笑，而且他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还搓着食指中指，做出一副点钞的姿势，露出了一脸的奸商才具有的表情，而且他一边想一边说，越说越亢奋了起来，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。
但是李宜听罢了他的话之后，虽然也觉得他这幅德行有点让人感到好笑，但是却不敢小看于他，更不敢笑话他这会儿的德行，从于孝天的话中，他听出了一种全新的商业理念，虽然于孝天说的很多词，他以前闻所未闻，什么高端消费人群，什么只买贵的，不买对的！什么饥饿销售，什么持币待购等等名词，他都没有听说过，而这些词听上去都很是新鲜，可是他却大致也听得明白所指的是什么，因为于孝天今天忽然之间给他打开了一扇门，让他明白了一个更新的销售理念，让他颇有一种醍醐灌顶的感觉，浑身上下都感觉兴奋了起来。
“妙！实在是妙！太妙了！饥饿销售？饥饿销售？妙哉！妙哉呀！贴切，实在是太贴切了！”于孝天说的是越来越兴奋，李宜则是越听越兴奋，不由得猛拍着大腿叫好了起来。
于孝天只顾着兴奋，被李宜这么一吵吵，吓了一跳，这才忽然间意识到今天他兴奋过头了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来，知道自己话多了，这么再说下去，恐怕真的会露馅了。
于是他赶紧打住，对李宜说道：“这件事就这么说，李掌柜先回去，按照我所说的办！总之就是一条，前期我们可以不赚钱，白送都行，但是要让那些有钱人家的女人先知道这是好东西，知道这玩意儿用起来舒服不说，而且还美肤养颜，就不愁他们不闹着自己的男人买！
但是等他们想买的时候，却不能让他们如愿，拿钱让他们也感觉买不到，总让他们产生一种错觉，觉得这东西很难得，以后等咱们再投货的时候，他们就会争着抢着的来买！
我还有事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在岛上歇两天也好，这里都算在我的账上好了！”
李宜赶紧起身道：“岂敢岂敢！在下哪儿有心情还在这里盘桓呀！我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办！呵呵！多谢于当家赐教！今日听君一席话，真是胜读十年书呀！多谢！多谢！”
不等于孝天离开南日岛，李宜就忙的连饭都顾不上吃，转身就登船离开了南日岛，朝着福州方向赶了回去。
而于孝天也不送他，也立即转身登船，带着几条满载着货物和新招募的一批移民，朝着鸡笼湾驶去。
（来个四千多字的大章吧！昨天下午又发烧了，真是悲催到了极点，今天去做个结核筛查！）
第九十五章 炮台1（）
鸡笼湾口部的和平岛上，一派繁忙的景象，当于孝天到达这里的时候，这里有不少小船和大船往来于小岛和岸边，来回不停的运送着各种物料。
在和平岛东部还建起了一座临时性的码头，专供卸货之用，有不少人正在小岛上忙忙碌碌，喊着号子，将一些建筑材料从船上卸下，然后用牛车运往正在建造之中的那座炮台，交给工匠们使用。
小岛上甚至还为此专门修了一条路，路面铺上了碎石和一些炉渣，又用石碾碾压结实，如此一来运送物料也就方便了许多。
还有一些石匠干脆就地就在小岛上开采石料，直接用于炮台的建设，减少运输的成本。
而在陆地上采伐的原木，为了使其结实耐用，不容易腐烂，在运过来之前，都架在火堆上烘烤烧灼一下，一是可以将木材的水分逼出来，使之不易在使用之后，发生变形，二是可以通过高温烘烤，将木料之中一些蛀虫和虫卵抑或是白蚁烧死，省的它们以后在炮台里面作怪，还有就是在表面形成碳化层，使之不易再发生腐烂。
毕竟台湾岛鸡笼湾一带雨天太多，这里的空气也很潮湿，不做好这些提前的准备工作，炮台建成之后，也用不了多久。
不过为了炮台可以更坚固，使用的时间更长，这里主体的称重结构，多使用石头来进行构建，减少木料的使用，使之更为耐久一些。
当于孝天率船队抵达这里的时候，这里的炮台已经初具雏形了，一座六边形的多棱状炮台，已经树立了起来，初步进入到了收尾阶段。
于孝天不等船靠稳，就飞身一个健步从船上跃到了栈桥上，也不跟飞奔来迎接他的黑头多废话，直接说道：“边走边说，先去看看炮台建的怎么样了！”
黑头也早习惯了于孝天这种办事风格，挥手让手下招呼着开始卸船，安排新来的移民的吃住，另外将于孝天拉来的二百多陈九的手下也找地方先安置下来，派人看管起来，省的他们闹事。
而亲卫们则在刘旺的率领下，护住？护住了于孝天，让黑头带路朝着炮台走去。
“这段时日你们这里怎么样？发生什么大事没有？”于孝天一边大踏步的朝炮台走去，一边对黑头问道。
黑头立即答道：“倒是没有发生什么大事，就是一个月前，有一伙流贼路过这里，试图在咱们这儿捞一把，抢些人去！
但是他们被我们发现的早，不等他们动手，我就带人杀了出来，嘁哩喀喳杀了十几个，抓了二十几个，剩下的二十几个跑得快，才没被我抓住！
这二十几个俘虏，都被我送去采石头伐木去了！奶奶的也不看看咱们是谁，就敢来这儿闹事！嘿嘿！
另外这段时间，我派船出去巡逻的时候，碰上了几条商船，顺手做了两票，抢了两条船，弄了一批东西，先存在湾子的寨子里面，回头大当家回去的时候，可以带走。
对了，五天前还有当地一伙土人，也从山林里面跑出来，试图到咱们营地抢东西，我防范不利，险些让他们得手！
他们杀了咱们六个民夫，抢走了一个做饭的女人，但是也被我们打死了十几个，抓了七八个！请大当家责罚！”
于孝天一边走一边听，点头道：“你确实大意了点！不过下不为例，大体上你干的还算是不错！该奖的还是要奖的！但是对待土人，你记住，人不犯我，我不犯人，这个部落既然敢来招惹咱们，就不能饶过他们！
我这次又给你带来了三十个战兵，另外给你们带来了二十杆新造的燧发枪，加强一下你们这里守卫的力量。
那二百多个陈九的手下，就作为苦力先用着，谁干的好，就提升谁当工头，一年之后，如果他们表现可以的话，可以洗脱战俘的身份，转入预备营接受训练！回头可以入职船上做事，也可以进入战兵营做事！
特殊表现好的，可以直接转职，成为咱们的人员，但是如果他们有人想要在这里闹事的话，你知道该怎么处置！该不手软的，决不能手软，要让他们明白一个道理，跟着老子干，听话的有肉吃，不听话的有板子吃！闹事的那就是找死！
这些人给你之后，给我找到那个袭击咱们营地的部落，以雷霆手段让他们明白，跟咱们做朋友可以，但是要跟咱们为敌的话，就灭了他们！”
黑头连连称是记下了于孝天的吩咐，陪着于孝天边说边走，很快来到了炮台的工地上。
走近之后，于孝天发现这座炮台的规模比他想的要稍小一些，但是容纳五十到一百守卫还是没有问题的，高度现在已经达到了两丈，但是还没有要封顶的迹象。
寨墙的主体大部分都是就地开采的石料交错垒砌而成，石料的结合部位，使用了工匠们常用的石灰掺黄泥进行粘合。
于孝天伸手摸了摸石头之间的接缝，有些接缝做的不错，缝隙很小，但是不少石缝的缝隙却比较大，看上去做工粗糙，对此于孝天多少有些失望。
这时候在这里主持建造炮台的工头闻声赶了过来，看到于孝天正在观察炮台的石头接缝，于是赶紧陪着笑脸道：“启禀大当家，这接缝确实有点糙了！还望大当家恕罪！只是因为我们这些来的人之中，实在是没有太好的石匠，开出的石料大小不一，而且也没有时间磨平，为了赶工只得用上了，所以接缝不好做，只能用灰沙填实，不过请大当家放心，这垒起来的墙是没问题的！牢靠着呢！”
于孝天也没在这个事情上纠结太多，因为他自己很清楚都给这里送来的是什么人，石匠不是没有，但是也都是一些干粗活的石匠，开采石料大多都是用的普通的民夫，能把石料开采出来就算是不错了。
而且他要求的工期也短，这里的工匠有限，只能凑合着用这些形状不规整的石料砌墙，能做到这一步，已经算是尽力了。
更何况眼下他要的炮台，也不能追求太高，只要拥有足够的防御力，就可以了，倒也没想过一定要把这座炮台造成一座精品工程，他一没时间，二没精力，跟没有闲钱朝美观上扔。
于是他点头算是认可了工头的说法，开始仔细观察起了这座炮台。
炮台占地面积大概一亩多一些，也就是千把平米的样子，结构确实是他想要的棱堡形式的结构，属于石头和木材结合的构造，一些地方则少量使用了灰泥涂抹。
形制上来说，这座炮台有点中西结合的味道，既有西方建筑的一些特点，也有中式建筑的特点，谁让他构思出了这样一个棱堡炮台呢？工匠们没见过真正西方国家建造的棱堡，所以只能充分发挥他们自己的想象力，来建造这座炮台。
故此建起的这座炮台，外观上显得有点不伦不类的感觉，让于孝天稍稍有点失望，不过他也没有太过在这方面纠结，眼下的他追求的是实用主义，只要能用，美观都是其次的，所以连必要的装饰，他都没要工匠做，省的浪费时间。
所以这座炮台看上去土头土脑，整体呈现出青灰色，加上一些地方的碳化了表面熏黑的木料显露出来，更是有点丑陋。
于孝天走入炮台之中，炮台上面还有许多人正在干活，见到工头小心翼翼的陪着于孝天走入炮台，于是都赶紧停下手里的活，给于孝天见礼。
“都不要多礼，抓紧时间干活吧！这天气太热了，早点完工早点休息！黑头！”于孝天一边摆手一边说道。
“属下在！”
“工匠们的食宿安排的怎么样？”于孝天对黑头问道。
黑头赶紧低头答道：“属下不敢怠慢，尽量安排好一些，这个可以让刘匠头自己说！”
那个工头赶紧陪着笑脸说道：“多谢大当家关心，黑头领对小的们着实不错，天天都管饱饭，给足够的水喝，工棚也准备好了，让大家伙有地方睡，还能下海洗澡！隔三差五还给小的们肉吃，这日子比小的们在陆上时候还过的滋润！”
于孝天点点头道：“你们受累了，自然该这么做！有什么不满意的，就给我说，我只要办得到，就尽量给你们办！
黑头，他们这些工匠干的都是体力活，一定要让他们吃饱吃好，而且要吃的干净，喝的干净，不能让他们为此染病，否则我定不饶你！”
“属下遵命！一定谨记大当家的吩咐！”黑头点头应是。
而刘匠头则赶紧再次躬身给于孝天称谢。
于孝天也不再废话，让刘匠头带着他在炮台内部转了一圈，观看了炮台内部的结构布置情况。
这座炮台基本上是按照他的构思进行的内部设计，最底层安排开挖了一个大型的水窖，用来储水，可以保证百人左右，在这里坚守两个月不会出现淡水缺乏的情况，而且这个水窖建的还有专门的收集雨水的通道，平时仅靠着降雨，就可以将水窖储满，甚至于不用再到岸上去运送淡水，一旦水窖满了的话，还可以直接排走，不会出现水淹七军的情况。
于孝天对此设计是大加称赞了一番，这么一来，省去了不少的人力物力，也节省了不少运送淡水的时间，如果这里被人围困的话，紧靠着降雨，这里基本上就不可能出现断水的情况，这也就保证了炮台内部人员对淡水的需求，是一个非常不错的设计。
第九十六章 炮台2（）
在炮台下部中心位置，被保护的最严密的地方，是一个弹药库，平时火药主要都储存在这里，一旦用时才被取出送往各个炮位，基本上可以确保不会被敌人炮弹击中，造成殉爆，而弹药库旁边，则是一个粮库，专门用来储存粮食之用，作为生活战斗的保障核心的东西，基本上都被放在了最坚固的下层位置。
和弹药库隔离开的中层错开位置，设有专门的厨房，厨房里面已经预留出了烟道，可以将这里的烟直接排出，还设有专门的燃料储藏的屋子，可以储存大量的柴禾或者木炭以及煤，可以保证这里驻守的人员，在获得不了补充的情况下，足够他们使用两个月的。
而中层厨房周围，则是构建的兵房，驻守的人员平时住在这里，墙面上开有小的射孔，除了当做射击孔使用之外，还给室内提供采光和通风的作用，炮台中心位置有一个直通的天井，一旦外部射孔被人放火或者烟熏，可以用木板堵上，天井就可以保证炮台内部空气的供应，平时还可以起到对流的作用，使得炮台内部不会太热。
这个设计也很是巧妙，说明刘匠头他们吃透了于孝天的想法，对整个炮台内部的构造布局，进行了十分仔细的考虑，甚至于连通风排水这些于孝天没有考虑到的问题，他们也提前考虑到了，这一点让于孝天非常非常满意。
再向上走，到了正在施工的第三层平台，这里就是放置火炮的位置了。
这个炮台总共预留了十门炮的炮位，面朝西面和北面海面的部分设计了六个炮位，都是可以放置重炮的地方，地方比较宽敞，而且东侧还留了两个炮位，甚至南侧面对湾子内部还预留了两座炮位，可以放置十二磅以下的轻炮。
虽说目前于孝天自造的火炮，最重的也不过是十二磅炮，可是于孝天让他们建造炮台的时候，还是留足了余量，使这里重炮的炮位起码可以承受三千斤的重炮，为以后换装重炮提前留下了余量。
趴在预留的炮孔上，于孝天朝着外面望了？望了一下，所有炮位视野都相当开阔，如果将火炮放置到这里之后，除了可以直接打到湾子外面的海面上之外，更是牢牢的封锁住了进出鸡笼湾的航道，任谁如果没有拿下这座炮台之前，想要强行驶入鸡笼湾，都要先挨一通炮台重炮的猛轰。
看到这里，于孝天已经没有什么可挑剔的了，虽然这座炮台建造的还有些粗糙，外观也有些不伦不类，但是谁都无法否认，这座炮台不管是功能上，还是坚固程度，都是一座相当不错的炮台，远可攻，近可守，谁要是不想付出点代价，就把这里拿下，基本上是不太可能的事情。
除非对手现在就拥有后世大口径线膛炮，否则的话，即便是用这个时代的重炮，也很难摧垮这座炮台。
而且这座炮台还没有完工，在这一层炮台建好之后，上面会进行封顶，在顶部刘匠头说，还会留出一些炮位，可以放置一些比较轻的火炮，起码承受住目前海狼拥有
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