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重生之衙内 全集 2-第347部分
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有利于消除这种误会。第二，为了表示我公司的诚意，我们决定供应给长风汽车制造公司的发动机和其他零部件，在原有价格的基础上，下降三个百分点。这个，已经接近我们的成本价了。呵呵……柳省长。赵董事长，我们是非常有诚意的，希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着，美国人的脸上又露出了看上去十分诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测他们的意图，也不为过。当前国内汽车合资企业的现状，就是这样的，大家都在打着知名品牌的大旗，拼命掠夺我国的资源，压制我国汽车民族工业的发展。现在长风公司提出强硬通牒，在通用公司看来，主要还是因为利润的原因。只要在供应价格上给予一定的优惠，应该就足够让柳俊赵彦等人满意了。
至于邀请我方的高级管理人员赴美考察，也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到美国去，好吃好喝招待一番，四处走走瞧瞧，旅游旅游，再赠送一些礼品好处。俗话说吃人嘴软，拿人手短。只要有足够的好处，堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步，面子里子都有了，赵彦他的领导面前，立了一功，还要获得表扬，自然是闷声大发财，再也不会提起建发动机生产线这茬！
类似的手法，很多外资公司都使用过，几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道：“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请。对于贵公司的考察，我们是肯定要进行的，这也是合作的需要，相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格，我代表长风总公司表示欢迎。但是，雷曼先生，我仍然坚持，贵公司必须立即执行合同条款的规定，在最短的时间内，在我国开设发动机和其他重要零部件的生产线，按照合同的规定，尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本，提高效益，有很大的好处，从中受益的，绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东，一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸色一沉，说道：“柳省长，刚才我已经说过了，因为技术因素的原因，在贵国建立发动机生产线。很不划算，成本过高。大家合作，是为了获取最大的利润，为什么要做这种大大增加成本的事情呢？请恕我难以理解！”
柳俊淡然道：“雷曼先生，在国内建发动机生产线，为什么会增加成本，你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在国内建发动机生产线的具体方案和经费预算，我们找相关专家一起商议之后，才能得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言，在我国建发动机生产线，短时间内会产生较高的成本，也不是没有办法可以解决的。这个暂时增加的成本，可以由长风公司多承担一部分，不一定要按照股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本，全部由长风公司承担都是可以商量的，等生产线运作成功，成本降下来之后，再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想这样一来的话，贵公司就不会因为成本问题纠结了！”
雷曼的脸色完全沉了下来，一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来他们是错误估计了长风公司和柳俊的意图，这些东方人，很想获得先进汽车工业的核心技术。不过，不在我国建造发动机生产线，是通用公司的既定政策，没有那么好改变。
雷曼沉吟良久，蓝眼睛里光芒一闪，似乎下定了决心，说道：“柳省长，赵董事长。这样的提议，我方很难接受。人为的大幅度增加成本，不是明智的选择。这样吧，我们再做出重大的让步，将发动机和其他零部件的供应价，再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面，如果贵公司真有这样的要求，可以选派一定数量的工人，前往美国，在我公司进行学习，为期两年，等他们掌握了一定的技术之后，再谈这个问题，怎么样？”
雷曼提出的这两个条件，很显然具有相当的诱惑力。一家伙降低了百分之四的生产成本，对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看，是一个巨大的数目，所有合作方，将会因此受益良多。估计除了通用公司之外，其他的股东均会大为欣喜。说是一个巨大的胜利也不为过。其次，能够选派一定数量的工人，赴美进修，学习技术。也是很不错的方式。照一般的理解，有了这批技术熟练的工人作为骨干，我们就有希望建立自己的发动机生产线。
连赵彦都有点动心了，望着柳俊，脸上带着征询的神色。
柳俊嘴角浮起一个讥讽的笑意。
不得不说，雷曼和通用公司，对我国的官场文化，有很深入的研究。这个“缓兵之计”果然厉害，很能欺瞒一些人。
学习期限，一定就是两年，谁知道两年之后。长风公司的人事情况，会发生何种变化？赵彦已经年届六十，照文件规定，马上就面临着退休。一旦换上新的领导人，是否还会坚持这个提议，还得两说。就算他柳省长，那个时候，只怕也不一定还会留在A省。
所谓物是人非，两年时间，足以发生很大的变化了。
可以想见，这些选派过去进修的工人，不可能学到真正的核心技术，多半也就是给美方工人打打下手，美其名曰学习而已！
两年之后，换了领导人，纵算还和柳俊赵彦一样，坚持原议，那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段，再行拖延几年时间。
这样的谈判，谈成马拉松的情形，并不罕见。
“雷曼先生，贵公司愿意做出重大让步，我们很高兴。派工人前往贵公司学习技术，我们更高兴。但是，发动机生产线不能不建。这个是我们的底线，任何条件，都不能动摇我们的决心！”
柳俊语气依旧平静，缓缓说道。
雷曼的脸色终于彻底沉了下去，深陷的蓝色眼球，盯着柳俊，眼睛里带着毫不掩饰的怨恨之色，辅之以向前凸出的高鼻子，整个人看上去非常的阴森可怖。与一开始的和善形象，大相径庭。
会议室的气氛开始变得紧张起来，双方的随员都小心翼翼地屏住呼吸，不敢发出丝毫声响。
“副省长阁下，您如此固执。实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您，您这样的固执，很可能影响到我们双方的合作基础！我们通用公司，不接受任何不友好的谈判！”
良久，雷曼板着脸，一字一句地说道，语气阴沉沉的，不带丝毫暖意，一双蓝眼睛，盯着柳俊，透出挑衅的意味。
会议室的气氛，骤然降至冰点。
参加此番会谈的，除了柳俊赵彦，还有省工业厅刘厅长，省对外经济贸易合作厅的一位副厅长，以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他负责干部。这些干部无一例外地知晓柳俊的强势。这位年轻的副省长，行事作风一贯锋锐过人！凡是敢于向他正面挑战的对手，几乎从无一人有好下场！
但那都是国内的对手。
现在，面对雷曼和他身后的那个超级庞然大物，柳省长的强势，还能再起到作用吗？
通用公司，可是全球排名第一的汽车业巨擘啊！
所有人都紧张地望着柳俊！
大家看到，柳省长的双眉，已经微微蹙了起来，嘴角的那个笑纹也已消逝不见，取而代之的是一种严峻的神情。
“雷曼先生，我认为你，以及你背后的公司，还没有了解事情的本质！我们不是在请求，我们是要求！要求你们立即履行合同规定，这是你们的义务！没有任何商量的余地！至于你说的影响合作基础，我很不理解。依照合同办事，是天经地义的。如果因为你们不履行合同而影响到我们的合作，责任全都要由贵公司承担，我们不排除使用法律手段，强制贵公司履行合约。相信雷曼先生很清楚，这对贵公司意味着什么。而且，我可以很负责任地告诉你，如果贵公司因此中断合作，将永远的失去再次进入我国市场的任何机会！”
第1401章 邰惟清在行动
玉兰市花林开发区的一个高尔夫球场上。邰惟清和柳俊并肩而行。
两人都穿着洁白的运动服，戴着遮阳帽，手里拿着高尔夫球杆，显得非常的精神，高尔夫球场的工作人员开着电瓶车，小心地追随在后。
这个高尔夫球场，是汪国钊任内批准建设的。近年来，玉兰市的高尔夫球场也有蔓延的趋势。柳俊上任后，毫不犹豫地卡住了审批手续，明白指示，今后将不许再新增任何高尔夫球场。
高尔夫球场太浪费耕地了，对环境也没有任何好处。
而且，全国各地大部分高尔夫球场的经营状况都不理想，亏本经营的占了多数。很多商家之所以无视亏本的现实，争相上这个项目，除了盲目跟风，还有一个很大的原因就是圈地，以此带动房地产的开发。
玉兰虽然是省会城市，在东南数省的省会城市之中，城市发展速度不算快的，经济总量也相对落后。外来投资商，集中在长河区那一块，长河区已经建了一个高尔夫球场，完全可以满足外资高管的需求，没必要再在其他各地如雨后春笋般冒出很多的球场来。
柳俊自己，对高尔夫也不是很爱好，水平只是一般。
邰惟清对这项运动，却是比较喜欢，经常会在政务闲暇，去活动一下筋骨。邰惟清此举，倒是帮助高尔夫球场提高了收入水平。当然不是说邰省长一个人能消费多少，而是因为他对这项运动的喜爱，引发了一个风潮，许多官员和企业老总，纷纷加入到这个行列之中。一些与邰惟清亲近的官员，与邰省长交流的时候，不就多了一个话题？还多了一个邀请邰省长的名目。
至于那些与邰惟清拉不上关系的官员和企业老总，也想借此机会接近一省之长。如果天假其便，能够和邰省长同场打球，岂不是一步登天了？
楚王好细腰，宫中多饿死！
古来如此！
这一回，却是邰惟清主动向柳俊发出的邀请。没有假手秘书，邰惟清亲自将电话打到了柳俊的手机之上，笑呵呵地邀请柳俊同志放松一下。
对于邰惟清这个邀请，柳俊很能理解。
近段时间以来，邰惟清明显加强了“公关活动”，频频下基层视察。频频召见地市和省直机关的负责干部，和他们亲切交谈，加以慰勉。
对于省委班子成员，邰惟清的接触比较谨慎。到了这个层级的干部，无一不是老成持重之辈，断然不是一两回“亲切”的谈话，就能改变什么的。尽管邰惟清很想更进一步，却也不能太过着相，否则效果适得其反。
但对省政府班子的成员，邰惟清就要少很多顾忌。无论如何，他是省政府班子的班长，省政府党组书记，与班子成员之间多多交流，增进感情，正是分所当为，任谁也不能有何异议。
在邀请柳俊之前，邰惟清已经和省政府所有副省长都有过类似的沟通了。包括常务副省长陈其谋和常委副省长崔福诚，都曾将是邰省长的座上嘉宾。
可见邰惟清虽然心急，行事也还是很有章法，未曾乱了阵脚。
柳俊对邰惟清的评价一贯不高，认为他器宇不足。能力方面，尤其是掌控能力方面，存在一定的短缺。但这个也是横向比较，只是相对于邰惟清同级别的高级干部而言。
能够做到一省之长，必定有过人之处，这是肯定的。
看得出来，邰省长心情很愉快，笑呵呵的。
“柳省长，玉兰市那个城市规划方案，我拜读了，做得很好，照此落实下去，不出三年，玉兰市就要大变样，变成东南数省的一颗璀璨明珠。果然是大手笔啊，很了不起。”
柳俊微微一笑。
玉兰市的花园城市规划案，早已经开始落实实施，邰惟清也早已经在规划案上签字赞同的，这个时候和他当面提起，似乎是有些“马后炮”的嫌疑。
柳俊也理解，这其实只是邰惟清向他示好的手法罢了。
“多谢省长夸奖，我也希望能达到这样的效果。”
柳俊微笑道谢。
这一声道谢，倒也是必须的。因为邰惟清的反对，省委组织部修改了十六大代表候选人名单，将柳俊列为候选人之一。不管邰惟清是出于何种动机，柳俊算是欠了邰惟清一个人情。
当面道谢，不为多礼！
“省长，这个规划案，预算比较大。预算总投资是三十七个亿，对于玉兰市的财政压力比较大啊，可能要落下很大的亏空，我很希望省长能够多给予支持！”
柳俊道了一声感谢，马上打蛇随棍上，向邰省长哭起“穷”来。
邰惟清脸上笑哈哈的，心里头着实腻歪了一把。都说小柳不但厉害，而且精明过人，果然是名不虚传。逮着一点机会，马上就狮子大开口。
“当然要支持了。这样吧，我让财政厅那边，给你们拨过去一个亿，你看怎么样？”
邰惟清笑着说道。
他原本是打算给五千万的，话到嘴边变成了一个亿。既然要送人情，不如大方一点，小里小气的，送的人情变得不咸不淡，不免掉了省长的份，也讨不到小柳的欢喜。
“呵呵，太好了，多谢省长对玉兰市工作的支持！”
凭空得了一个亿的资金，却是真正的出乎了柳俊的意料之外，故此这声道谢。说得很是诚挚。
邰惟清点点头，笑道：“说起来，我也是玉兰人嘛，你是我的父母官，呵呵……我也希望居住的城市变得山清水秀，风景如画啊！”
柳俊微笑颔首。
“柳俊啊，和通用公司的谈判，进行得怎么样了？”不知不觉间，邰惟清改变了对柳俊的称呼，直呼名字，语气中也透出了亲切。还带着一点长辈关怀的意思：“这个事情，我一直都很关注的！”
邰惟清这个话，柳俊不怀疑。
长风总公司乃是省属骨干国企，这几年上缴的利税，甚至在很多的正厅级架构的大型国企之上，成为省里排名前列的利税大户。邰惟清身为省长，关注长风公司与通用公司的谈判，理所当然。而且柳俊估计，邰惟清打心眼里是不赞同他的作法的。
太冒险了！
大家都很清楚，发动机技术是汽车工业的核心技术，通用公司作为全球第一的汽车制造商，必定要下大气力保证它的技术优势，一旦在合资工厂建立发动机生产线，这个技术优势将逐渐丧失，在影响到公司长远利益的情况下，不可能不坚持己见。这个谈判之艰难，可想而知。
邰惟清很担心，如果激怒了通用公司，就此中止与长风汽车制造公司的合作，形势大好的长风公司立时便会陷入困境，甚至出现巨额亏损，省里不但丧失一个重要财源，还要立即面临上千工人失业的困局。
这种情况出现的可能性很高。
柳俊淡然说道：“通用公司再次做出了让步，表示愿意在发动机和其他零部件的供应价格上，降低百分之六，同时愿意将一部分零部件的生产线，立即在长风公司组建起来。当然，发动机生产线例外。”
“降低百分之六？这个让步幅度不小啊！”
邰惟清略略露出了一些惊讶。
加上建立部分零部件的生产线，通用公司可谓是做了很大的让步，就此同意对方条件的话，长风公司可谓获得了很大的胜利，这在国内汽车合资企业来说，算是开了先例。
柳俊微微点头：“是不小。不过远远没有触及到他们的底线，他们在发动机和零部件的供应价格上，还有很大的空间。”
邰惟清沉吟了一下，问道：“这么说，长风公司的目的是进一步压缩他们的利润空间。争取效益最大化？”
邰惟清这话说得很有水平，提的是长风公司而不是柳俊。轻轻将柳俊从其中摘了出来，以免引起柳俊的不悦。
柳俊笑了笑，说道：“不是。我和赵彦说得很清楚，目的只有一个，就是发动机生产线，必须在国内建起来！其他的让步再大，也不能松口。哪怕因此减少近期内的收入也在所不惜。往大里说，这个关系到我国汽车工业的未来！”
柳俊的语调依旧平静，不过话语却是说得明明白白。
这是我的主意，不是赵彦和长风公司的主意。
柳俊很清楚，雷曼上回在他面前碰了硬邦邦的一个钉子之后，通用公司必定在考虑新的对策，进一步对长风公司让利，建立其他零部件的生产线，只是对策的一个方面。外交途径的努力，也是必不可少的。估计此事不但邰惟清在关注，国家高层，肯定也已有人在密切关注。
通过外交途径向我国施加压力，也是许多外资大公司惯用的手法了。而且，这种手法通常情况下，能起到很大的作用。很多类似的谈判，往往被要求服从外交大局。
果然，邰惟清脸上的笑容消失了，甚至停住了脚步，沉吟起来，似乎在考虑如何措辞。
第1402章 结盟
“柳省长，申广运同志昨天给我电话。对长风公司与通用公司的谈判，表示很关注啊。”
沉吟稍顷，邰惟清缓缓说道。他中间改了一下比较亲昵的称呼，见柳俊全无任何接受的表示，邰惟清就很自觉地将称呼改了回来。
所谓申广运同志，乃是对外经济贸易�
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