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重生音乐传奇-第66部分
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坐下，这才长出了一口气。
边上有个小姑娘，见两人坐下，立刻殷勤地给他们分别倒了一杯水。
小朱麻利地拿过一叠专门写报价单的纸，上面印着华硕的大幅广告，显得很精美。
“两位准备攒什么价位的？是用来办公还是玩游戏？”小朱职业化地问道。
“我说，你来记吧。主板要815的，Cpu奔III800，内存128M，硬盘4G，显卡要MX440，七彩虹吧，机箱便宜点可以，电源要长城或航嘉的，显示器嘛，恩，17纯平好了，飞利浦、AOC或明基都可以，键盘鼠标普通双飞燕，你算算，一共多少钱。”来之前，刘宇凡也做了一些功课，对于这时的电脑配置心里也有了一个大致的了解。他刚刚说的这一套配置，虽然算不得顶级，可也相当不错了，对于只当电脑屋的游戏机来说，性能上实在是有些浪费，可刘宇凡考虑得比较长远，电脑轻易不坏，过了两年之后，这样的配置直接改网吧也不需要太大的升级了，如果上比较低的赛扬CPU和小内存，用是可以用，可估计过不了两年就得变成一堆破烂，反正也差不了多少钱，索性一次到位好了。
看着刘宇凡随口报出零件的型号，那个叫小朱的业务员连话都顾不上说，一个劲地低头记，马文东再次感到意外了。看那意思，刘宇凡可不是一般的懂啊，想到这儿，马文东就觉得自己把刘宇凡带来，实在是太有先见之明了。起码在这个明白人面前，对方是不敢糊弄他们的。
事实也确是如此。看着刘宇凡流畅地报出这一串型号的硬件，小朱也是一边记一边感慨，这位感情是一个内行啊。
每天接触许多客人，真内行和假内行，小朱一眼便知，往往几句话，对方就露出了马脚。兼容机市场比较混乱，对买家的专业水平，具有一定的要求。有些人来电子城里装电脑，为了怕被卖家当“冤大头”，往往装出一副很懂的样子，张口说出一堆配置，还带着几个专业术语，什么主频啊、超频之类的，可他们其实不知道，这些术语对于那些整天装机的业务员来说，就跟吃饭一样简单，他们表面上恭维客人的时候，其实心里正笑话他们呢。结果往往是客人受了忽悠，多花了钱，买回去机器的时候还以为自己占了多大便宜。
当然，在后世，随着电脑硬件的价格越来越透明，装机的利润率也越来越低，客人也越来越精，其实每台机器商家也赚不了多少钱了。除非客人贪便宜，购买那些三线小厂生产的伪劣零件，这才能为商家留出更大的利润空间。要知道，他们买的便宜，商家进得更便宜。而这种便宜，往往是以牺牲电脑整机的稳定性为代价的，所谓“一分钱一分货”，在这里体现得最为突出。
刚刚刘宇凡报出的这一套配置，在现在看来，实在是最合理的一套配置，既没有浪费大量金钱去购买昂贵的高端配件，又在合理范围内实现了硬件配置的最科学化，就算是让电脑城的员工自己装，这也是一套性价比相当出色的机器了。
既然对方是个内行，小朱也就去了忽悠对方的心思。他知道，在那些买家中，有许多真正的高手，在研究技术方面，比他们这些技术员还要深，对硬件的行情了解也特别准。眼前这位，没准儿就是这样的人。其实说心里话，小朱是不太愿意做这样人的生意的，因为对方懂行，所以他就没办法推销那些利润率高的零件，所以整机的利润率也不高，自然提成也不会太多。可是人家既然找上门来，总不能把人往外赶吧。
熟练地用计算机按了一通，小朱最终拿出了价格。
“一共是三千五百八，您看一下。”小朱说着，把那张写满了配置的报价单递了过去，同时提醒道：“您还没选光驱和音箱呢。”
“恩，那个一会儿再说，我先看看。”刘宇凡说着，拿起报价单看了起来，一边看一边叹气。
“哎，这价格，真是……”刘宇凡想着后世连一块I5的处理器，也不过1000多块钱，可现在连一块奔III 800，都快将近1000块钱了，不禁感叹着这个时代电脑的落后。不过这也是没办法的事，毕竟现在的技术水平就在这儿摆着呢。
“怎么样，小凡，是不是贵了？”马文东问道。其实刚刚那个小朱报出价格的时候，他心里是挺高兴的，才3000多块钱一台，比他在那个联想电脑里看到的便宜多了。只是眼看着刘宇凡似乎嫌贵，他也自然没有把喜色表现出来。
“我说，你们再给便宜点，要是好，我们就多买几台。”马文东亮着大嗓门儿说道。那凶神恶煞的样子，倒是把小朱吓了一跳。
“大哥，那位兄弟是个懂行的人，你让他说说，我给你们这套配置多算了没有？你看，这是我们店里的内部报价单。”小朱说着，从柜台那里拿过来一个小本子，给马文东和刘宇凡看了起来。
“这个价格，还算可以。不过就像刚刚我大哥说的，我们是搞批发，可不是几台几台的买，如果适合，我们准备一次订购30到50台，我想，对于大客户，这个价格，应该还有一定的空间吧。”刘宇凡扬了扬手里的报价单说道。
“这样啊，那你们等一下啊。”听到对方的需求量这么大，小朱知道自己也做不了主了，连忙跑到柜台那儿，跟一个中年人说了几句。然后，两个人一块儿走了过来。
“两位，这是我们店里的老板孙东明，孙哥，这两位准备在咱们这儿订购30——50台机器，这是他们报出的配置单。”小朱拿起刚刚刘宇凡放在茶几上的配置单说道。
“恩，行了，这里有我，你先忙去吧。”孙东明吩咐道，随即在两人对面坐了下来。
这时，刘宇凡才有机会仔细打量孙东明，这是一个中等身材，有些微胖的中年人，长圆型的脸上戴着一副眼睛，看上去有些憨厚，但闪动的目光中却不时露出一丝精明。一件格子衬衫穿在身上，整个人显得很是随意。
“两位好，呵呵，感谢你们选择我们这里，既然是大量供货，价格上我们还可以再商量的。”孙东明看了看手里的配置单，只是扫了一眼，就知道这个配置里面，其实没有多少利润。他自然不知道是对面这个年轻人报出来的，还以为是小朱写的呢，心里不禁有些不高兴。
“恩，孙老板，不知道这个价格，还有没有再下降的空间呢？”刘宇凡笑着问道。
“两位要这么多机器，是给学校用的吗？还是干别的？”孙东明笑呵呵地问道。
“开电脑屋用。”刘宇凡知道他什么意思，不过这事儿也没什么可以瞒人的，反正他们都有合法的手续。
“哎呀，那这配置是不是太高了点儿，有些浪费啊。其实开电脑屋，用赛扬的CPU就行，而且显示器也用不着上十七纯平吧，十四的普通显示器就挺好了，还有主板……”孙东明摇着手里的配置单，有些可惜地说道。
“呵呵，孙老板，关于配置的事，就不用再说了，就是这个配置，一点也不改，您就说价格上还能降多少吧。”刘宇凡不待他说完，就打断了他的话。
“哦，这样啊。”孙东明虽然有些遗憾，没有成功动摇对方，可他也知道，这么一个大客户可不能得罪，就算赚得少些，可架不住多啊，还是有一定的利润率的。
“你们要多少台吧。”孙东明也不再提配置的事，干脆地问了起来。
刘宇凡看了一眼马文东，见对方一副听凭自己做主的样子，随即看着孙东明说道：“五十台！”
第120章 满载而归
“五十台。”听到刘宇凡报出的这个数目，孙东明沉吟不语，心里在暗自盘算着应该定多少价格合适。
虽然这个看起来很年轻的小伙子，要的零件都是牌子的，价格很透明，但这并不代表着没有利润空间。他的这家店是华硕的二级代理，上面的代理商给他货的时候，就已经把利润点给他留了出来，比起官方的指导价，他的进价要低不少，再加上有销售提成，可操作的空间就更大了。
综合着刘宇凡报出的数目，孙东明想了一会儿才说道：“这样吧，每台3400，这是最低价了。小兄弟你也是内行人，应该知道这些零件没有什么利润的。”孙东明咬了咬牙说道，他这也是为了走量，这个价格虽然还有利润，可已经不多了。
听到对方一下子就减了一百多块钱，马文东心里一喜，就待答应，可看着刘宇凡没有动静，刚到嘴边的话又咽了回去。
算了，自己也不懂，还是别乱插嘴的好。
“呵呵，孙老板，我们这个量可不少啊，您再给便宜点吧。”刘宇凡知道这个价格虽然很公道了，但并不是最低的价格。
“真低不了了，别看你要的多，可按你这么个装法，其实我们没有多少利润的。”孙东明坦诚地说道。
“恩，这我也理解。这样吧，这批机器不用你们组装，所有的机器除了硬件故障享受应有的售后退换外，一切软件故障我们自行解决，你每台再降50块钱，怎么样？”刘宇凡看着孙东明，认真的说道。
“什么？你们自己装？不用我们管售后？”听着刘宇凡的话，孙东明脸上露出了意外的神色，不过看着刘宇凡一脸自信的样子，他的心里也有些了解了，这家伙应该也是一个玩技术的，装机本来就没多少技术含量，他既然敢这么说，就说明他能够解决得了。既然这样，自己这边就简单多了，不用人安装，直接从仓库里给他出货就行了，几乎是不用费什么力气，就能干赚一笔。再便宜五十虽然赚得少了些，可毕竟是走了量的，而且又不用费力气，这笔买卖自己还是划算的。
“行，就按你说的办！不过咱们可得写一份协议，这售后除了硬件故障，软件的我可一律不管啊。”孙东明不放心地说道。要知道，这电脑买回去，硬件一般是不会出故障的，最多的毛病就是用户使用不善造成的软件故障。
“没问题！孙老板，每台机器再赠送一个耳机和鼠标垫吧，还有插座，这些小赠品可别忘了啊。”刘宇凡笑着提醒道。
“你把价格都压这么低了，还要我送东西啊，真送不了了，再送我们就要赔本了。”孙东明苦笑道，心道这家伙怎么这么清楚这行里的事儿啊，如果不是知道他是买家，孙东明都怀疑他是不是别家店派过来搞乱的了。
“呵呵，反正那些配件也不值几个钱，有的还是厂家送的，你赠别人也是赠嘛。”刘宇凡笑着点了一句。
“行，就当交个朋友，以后有什么生意，多想着我点儿啊。”孙东明一挥手，痛快地答应了。
“没问题，以后有客户，我都给你带过来。”刘宇凡也随口答应，反正这种承诺双方都知道，不过就是场面话而已。
“小朱，你看着点店里，我跟这两位去调货。”孙东明也是个办事干脆的人，交待了一下，立刻带着两人去调货了。
电子城里买电脑配件的，几乎没有哪一家是做全部配件的，一般都是分门别类，有卖显示器的、主板的、硬盘的……需要装机的时候，再从别家调，而他们之间内部调配件的时候，有一个心照不宣的“行内价”，比起卖给散客的价格要低出许多，这也是多少年的老规矩了。
孙东明带着两人走了几家店，谈好了数量，却并不说价格，大家也都习惯了这种交易方式，很快就有几家店的老板跟着去自家的仓库拿货了。
两个小时后，一大堆零配件都堆到了电子城的楼下，除了CPU、内存等小件不占地方外，那些显示器、机箱什么的都是占地方的家伙，好在外面就有许多物流的货车停在那里，马文东熟练地雇了一辆车，几个工人不一会儿就装好了货。
趁着各家调货的功夫，刘宇凡又让孙东明带着，把组网的一些东西也都买了，包括网线、水晶头和交换机等等，虽然不开网吧，可电脑屋的游戏也有许多是可以通过局域网对战的，真人对抗的乐趣可比打电脑有意思得多，这个局域网还是很有必要组的。
眼看着配件都装好了，马文东也跟着孙东明去结了款子，十多万块钱，当然不可能随身带现金，两个人直接到附近的一家农行办理了转账。
一切都办妥了，马文东开着车前面带路，刘宇凡坐着拉货的车，一前一后离开了北京。
“嘿嘿，这回回去，又有事情做了。小勇和东哲两个人，天天嚷嚷着没事做，这回也让他们两个好好当一回免费劳工，相信这个活儿他们肯定很爱干吧。”刘宇凡在路上想着。
和前世的轨迹差不多，初中毕业的薛东哲，也不上学了，天天混在家里玩游戏。镇里的百货商店也结束了集体所有制时代，归个人承包了。薛东哲的父母租下了一间店铺，继续做着百货生意。这薛东哲就一心呆在家里，等着接父母的班，安心做生意了。
对于薛东哲在游戏机厅里上班，刘宇凡的大姨夫和大姨虽然嘴上没说支持，可看着他一个月几百块地往家里拿钱，也就默认了这事。毕竟那游戏厅，现在也算是有正规手续了，在那里干，也算个正经营生吧。
至于王小勇的父母，早就默认他在这个游戏厅上班了，现在他的收入比他在外面打工的老爸还多，老两口走在大街上，不少人都夸他的儿子能干，他们嘴上不多，心里也是得意的。看看那些正在上学的娃们，还天天花着家里的钱呢，就算将来学出来了有个班上，还不见得有我家小勇赚得多呢？这就是他们质朴的想法。
对于这两个发小，刘宇凡还是比较放心的，经过这两年多的观察，他们对于经营这个游戏厅也确实是很上心，在钱上也从来没有犯过什么错误，这让他感到很欣慰。下一步如果扩大规模，刘宇凡准备再给他们涨涨工资。
半路上，刘宇凡就掏出了手机，拨通了游戏厅的电话。
“喂？小凡？”电话那头，传来了王小勇的声音。游戏厅里安了座机，也有来电显，所以王小勇一眼就看出了是谁来的电话。
“小勇，你现在和东哲来阜安一趟，店里先让黄毛哥看着。”刘宇凡说道。
“宇凡，啥事儿啊。”王小勇有些奇怪地问道，现在人正多，他还真有点走不开。
“你别管了，好事儿，快点儿啊。”刘宇凡笑着说道。
“哦，那行，我叫东哲一声啊，他现在还在他家的店里呢。”王小勇说道。
“恩，你们两个打车过来吧，我给你们报销。”刘宇凡笑着说道，随即挂断了电话。
车子在高速上走了两个多小时，在阜安出口下了高速，又开了十多分钟，便停在了雅凡庆典。
本来想把货卸到游戏厅的，可那里没有大仓库，只好先放在这里。
雅凡庆典的总店占地面积很大，连楼后的一块地皮都买了下来，盖了一间仓库，专门用于存放婚庆用品，仓库设计得很大，起码空出来的空间放这么一堆配件，那是绰绰有余了。
王小勇和薛东哲两个人在这儿等了一个来小时了，看着刘宇凡从这辆大货车上下来，都有些意外。
“小凡，你这是从哪儿回来啊。”薛东哲迎着刘宇凡走过去，有些奇怪地问道。
“从北京回来啊，买好东西去了。”刘宇凡嘿嘿笑道。
“去北京啦！”听着刘宇凡的话，两个人眼里都有些羡慕。
“恩，看你们那眼神儿，别着急，等过两天有空了，我带你们去北京玩儿一趟。”刘宇凡笑着说道。
“小凡，你去北京干啥了？”王小勇问道，同时还看了看车厢，可箱子是密封的，从外面也看不出里面装了什么。
“买了点儿好东西，一会儿你们就知道啦，呵呵，快，帮着卸车。”刘宇凡说着，招呼两人和店里的一些男员工，一起帮着搬零件。
不过刘宇凡在店里的时候，没看到江雅，问了问那些员工，都说不知道。刘宇凡也没多想，只当她去文化馆那边排节目去了。
“小凡，这是什么东西啊，电视吗？”薛东哲搬着一台显示器，放进了库房，看了看上面的图案，有些奇怪地问道。
“嘿嘿，这可不是电视，这玩艺儿比电视好玩多了。”刘宇凡得意地说道，看着薛东哲不解的眼神，刘宇凡决定不再逗他和王小勇了，拍了拍箱子说道：“这个啊，是电脑，咱们的游戏厅，要升级啦！”
第121章 DIY（上）
“电脑？那是干啥的？”听到刘宇的话，王小勇和薛东哲两个人并没有露出刘宇凡期待中的惊奇，反而是一头雾水。
看到两个人的反应，刘宇凡这才想起来，这两个人还没见过电脑呢，不知道电脑游戏的魅力，才有这样的反应。
“呵呵，这可是好东西啊，我保证，你们玩过了电脑游戏之后，就再也不想碰那些街机了。”刘宇凡肯定地说道。
“啥？比街机还好玩儿，啥游戏啊。”听到刘宇凡的话，薛东哲惊讶地嚷了起来。他现在可是个不折不扣的游戏迷，平时看店的时候，如果人不多，他都要占一台机器打个不停，店里那些街机里的游戏，基本上他都打通关了。即便如此，仍然乐此不疲，在他看来，街机就是这世界上最好玩的游戏机了。听刘宇凡说电脑游戏比街机还好玩，他第一个反应是不相信，第二个反应是……�
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