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韩放不要尖叫-第16部分
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九月二十六日，也就是周日，不上班，我没事跑去单位写文章。我把自己锁在办公室里，上网、聊天、看书。没多久，秦莱和大凯来了，走进了我隔壁的办公室。由于办公室之间是用木板装修隔开的，以致于他们说话的内容被我听得一清二楚。
秦莱说：〃四个人分，利润太少，就我们三兄弟自己做算了。〃
大凯说：〃韩一漂一分钱不出，凭什么分成，我们自己去找金光公司，不信就拿不到这个代理权。〃
秦莱说：〃是的，我们上网查一下金光公司的联系方式。〃
一会儿，秦莱说：〃有免费电话，可以直接问了。〃接着秦莱打电话，先是打去金光公司北京总部咨询，然后转到金光集团公司片区办事处。根据他们的谈话内容，我隐约知道金光公司那边答应了他们，而且给出代理权，负责派人培训，负责门面装饰，等等。
还没听完他们说话，我就坐不住了，心慌意乱，我感觉额头沁出了汗珠。让我焦躁不安的原因有三：一是秦莱他们早就准备甩开我，然后单干，竟然没被我发觉；二是金光公司方面可以给他们代理权，如果我不早点拿到这个权，我将失去产品在本地的经营权，这就意味着我将失去这个赚钱的大好机会；三是兄弟有意识地甩开我，让我对他们彻底失望，让我几乎对未来失望，因为我平生最重兄弟情义，我在这个城市几乎没有亲人、朋友，我最信任的就是他们。
我坐在办公室里，像只热锅上的蚂蚁。我脑袋里好像有什么东西〃嗡嗡〃旋转着，我不知道自己该干什么。网上没有感兴趣的东西，书也翻不下去。我想喝水，杯子里却没有水了，我想起身去倒，却怕弄出什么声响而惊动了秦莱和大凯。
我心想，这几个王八羔子，竟然用暗招来对付我。我真想破口大骂。但转而又想，我要装作不知道，我要抢在他们之前拿到产品的本市总代理权，抢在他们之前把市场做开。许哥说过，他直接用厂价发货给我，我在价格上比他们有优势。
我感觉自己快要发疯了：这几个王八羔子，我绝对不会让你们得逞。
秦莱和大凯还在隔壁的办公室抽烟，他们还没有要走的意思。我很着急，很想立即就和黄大勇面谈，让他立刻拿出资金，然后立即开始做这个生意，但我不能立即离开，不然就会被秦莱和大凯发现，然后他们就可能会抢在我的前面实施行动，夺取我赚钱的机会。
闷在办公室，我越想越生气，越想越憋闷。我对兄弟已经很够意思了，他们失恋时我借钱买酒浇愁；他们要钱时我身上只十块也分给他们五块；他们要女人时我把女人拱手相让……我实在忍不下这口气，我绝对不会忍气吞声了事。
我所有的怒火全冲了上来，我心急火燎，我想杀人。
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第10章 欲罢不能5
可可回来了，她又是在半夜到的。
可可回来得正是时候，在哥们儿背叛我后，我觉得这世界上只有她还可以信任。
可可回来时，我正焦虑着很多方面的事，她打电话叫我去接她，我才想起她说过要回来的事。那天是九月二十七日，我刚在前一天听到了秦莱和大凯的对话，心情很差，整夜没睡觉，瞌睡正来，几乎没有什么心情去接她。
我叫可可自己打车过来，又不是找不到路，可她不干。她说：〃看在我为你生了个儿子的份上，你来接我吧。〃
她不说这事还好，一说到这事，我突然觉得很对不起她，只好去接，回来后我倒床便睡。
可可洗完澡了就来骚扰我。可可说，手术时，医生不知道拿个什么东西，在身体里〃刷刷刷〃地刮，使劲地掏，感觉像是刮南瓜皮，她的身体一直是麻木的，但她还是感觉到了疼痛。可可说，她再也不干这样的傻事了，叫以后互相都小心点。我闭着眼睛〃嗯啊〃几声。可可又问：〃我没在时，你出去乱泡妹妹没？〃我还是闭着眼睛〃嗯啊〃几声。
可可看出我的疲倦，也知道我一直以来都是倒床便睡、雷打不动的习惯，就没再理我。
第二天早上，上班报到之后，我就直接去电脑市场做调查，用了半天时间，了解了本地市场上同类产品的品牌、质量、价格、销售等情况，然后给许哥打电话，介绍本地的市场情况，之后许哥交代我该怎么做。
我同时向许哥说了我和几个哥们儿之间发生的事，我说怕他们抢占先机，向他求救。许哥说：〃你必须现在就开始做，不能再迟疑，代理权的事我立即就向总部那边打招呼。其实也没什么，市场是开放的，你可以做，别人也可以做，大家都可以做。〃我有些幼稚可笑，我说：〃不能，我绝对不能让他们做，他们太欺负人，这群王八羔子，我就是要让他们什么都得不到。〃许哥说：〃你没必要这样，做生意最忌讳的就是这个，你做好自己的就行了，其他的都不要去理会，代理权的事情你放心，我一定给你拿着就是了。〃
许哥把最新的产品代理报价单传真过来，我一看，价格偏低的每个墨盒的零售价格还是在三十元到八十元之间，没有变，结合进价，我则有一倍以上的利润。但零售价在八十元以上的墨盒的价格却提高了，有的零售价竟高达一百八十元，当然，进货价格也提高了，比以前的报价高出不少。这些高价格产品不适合我们这样的中等城市，因为大多数顾客都舍不得花钱，就算是顾客愿意花高价来买墨盒，他也宁愿加点钱去买原装的。根据本地市场，如果我们要把产品卖出去，价格就得降下来，这样，高价墨盒的利润可能为零。
事情到了这个地步，不管好坏，我都只能硬着头皮做这笔生意，我一定要做给那几个王八羔子看，如果我做不起这个生意，就表示我斗不过他们，他们把我当猴玩过后还会得意地嘲笑，我不想在将来看到这一幕。
我对许哥说，这生意我做定了，货你什么时候发过来，货款我已经联系好了合作人，见发货单我们就从银行付款。许哥说一定会大力支持我。
说实在的，我可从来没有做过生意，我只是从媒体和相关的书上看过一些关于市场营销的知识，这次〃下海〃就当是练兵。这次〃练兵〃对我很重要，如果我拿到代理权然后开始经营这个产品，就表示我没有输给暗青、秦莱和大凯他们，我还可以增加更多的商场经验、了解更多的东西。
我不怕失败，我还年轻，年轻就是本钱。我不怕生意亏本，就算亏本我也亏不了多少，大不了浪费点时间和精力，因为许哥已经答应，如果产品销路不好，可以全部给他退回去，他全额退我货款………这是我努力奋斗时最有力的后盾。
和许哥谈好一切事情，我心里很激动，中午刚下班，我就直接去找黄大勇。办完该办的事情，我突然觉得肚子饿了，原来自己竟然忘记了吃中午饭，而之前的早餐我也忘记吃了。
。。
第10章 欲罢不能6
我曾经提醒过自己，很多事情是充满变故的。
这话一点不假。比如说暗青、秦莱和大凯想甩开我，这是我始料未及的。比如黄大勇，他说无论如何会大力支持我，但在得知墨盒价格偏高、利润很低时，他当场就婉言谢绝了我，我和黄大勇已经口头协议好了的合作方案就完全泡汤了。
这个意外让我闷在当场，不知道说什么好。半晌后，我机械地、吞吞吐吐地解释了产品价格的情况，希望能再次说服他，但黄大勇几乎不听我的解释，直接说他不做了。
我很失望，像是跌进无底的深渊。当时我和黄大勇坐在一家茶楼里，我们都沉默着不说话，这样的场面有点尴尬。
也许是那天晚上下了点雨的原因，我突然感觉很冷。
我的心里一片慌乱。
黄大勇的退出，打乱了我的全盘计划，我将有可能失去产品代理权，我将不能在本地市场占到先机，我将推迟我的进货计划。最要命的是，我本来就没资金，黄大勇的退出几乎就是把我从山峰推到了谷底。我不知道何年何月才能找到合作伙伴拿到足够的资金，不知道何日何时才能做成这笔生意。
虽然我一再解释，并把给黄大勇的利润分成提到七成，他也不答应合伙。黄大勇说：〃兄弟，这生意真的没必要做，如果真能赚到钱，难道我不想赚吗，但是赚不到，我就不准备投资了，我这也是为你好，如果到时候你亏损了，你何时才能翻身？〃我完全听不进去黄大勇说的话，因为我的心情是激动的，我的脑袋是发热的，我想勇往直前，我想赚钱，我想扬眉吐气。
我已经做好决定，拼死也要把这个生意做起来，我不能输给暗青、秦莱和大凯他们，况且我在许哥面前已经信誓旦旦、满怀信心，说了诸多豪言壮语，我不能让许哥失望。
黄大勇坚决退出，我不能就此罢休。看合伙不行，我就打算向黄大勇借四千块钱，加上我当月的工资，共有五千多块钱，作为启动资金先进一部分货，把生意做起来，然后再图谋发展。
黄大勇不答应借钱给我，他劝我：〃我是为你好，真的没什么利润，做了你会吃亏的。〃
我倔强地说：〃我会努力做好的，你相信我。〃
黄大勇还是坚持不借钱给我。我知道自己不能在其他地方借到钱，只得抓住黄大勇。我又对黄大勇谈了我对市场的种种战略，还向他保证：〃我先做两个月，如果没利润，那我退货，还你的钱，如果能做，你就加入进来，继续我们已经谈好的合作。〃
黄大勇拗不过我，就说：〃我借钱给别人是有利息的，借给你也当然有利息。〃
我不能丧失机会，我说：〃行，只要你借。〃
黄大勇说：〃我就不借给你高利贷了，一千块钱，每个月收你一百块利息，四千元，一个月的利息就是四百块。〃
我才管不了那么多，只要能借到钱就行，忙说：〃行，这样已经是对我莫大的支持了，非常感谢。〃我使劲鞠躬，只差磕头了。
黄大勇说：〃那好吧，但你得有抵押，四千块钱我先扣一个月的利息，你的货到了后就先放在我那里，作为抵押。〃
我满口答应黄大勇的要求，只要他肯借给我钱，我就是给他跪下也行。
和黄大勇商量好后，我觉得我的资金似乎还欠缺一些，我又四处找人合作。我把认识的人在心里挨着盘算了一遍，几乎找不到有合作可能的人，或者是他们没钱，或者是我和他们的关系不熟，或者是他们没有做过生意而怕亏本，或者是他们对我这样的年轻人不放心。后来，我把目标锁定在我们部门副主任的身上，该主任以前就有和我合伙的意思，但由于先有了暗青、秦莱和大凯，以及后来的黄大勇，我一直没答应他。
如我所想，我和我们副主任来回谈判了四个回合后，他终于答应，协议各自出资四千元，利润五五分成，我负责所有的经营和销售，他有机会就帮助做点业务。
虽然条件有些苛刻，但我顾不了那么多，我的生意不能再拖了。我也不在意这些不公平，只感觉到我似乎离成功的日子不远了。
我一次性进了八千块钱的货，许哥很快就把货从北京用铁路快运给发了过来。我找了两个很好的朋友，给他们印名片，职位是〃销售部长〃，让他们走家串户跑业务。我也给自己印了名片，职位为〃总经理〃。
我完全感觉到了战胜暗青、秦莱和大凯后的那种快乐，也完全感觉到了〃总经理〃名头的悦耳动听。我仿佛看到我即将走上一条发财的道路，我欣喜不已，内心犹如热潮汹涌澎湃。
第10章 欲罢不能7
接下来，我除了为墨盒产品的销售而奔波外，我还坚持着我正常的工作。但没有人不知道，我已经无心上班了。我一般到单位报到后就走人，在外忙着跑业务，如果有非做不可的事，自然有人打电话通知我回去，不是非做不可的事，我是绝对没有心思去做的。我放心、大胆地早退、旷工，为我的生意而忙碌，为我的美好未来和发财梦而努力。
我活得很充实，因为我心里有个目标，我感觉到自己不再虚无，不再碌碌无为。看着暗青、秦莱无所事事，被单位追债、被领导批评的样子，我心里就产生了一种快感………他们将越来越落魄，他们将很快被我甩到后面去，他们将来不及赶上我。
我有意无意地让暗青、秦莱知道我已经做起了生意，我看到了他们脸上莫名其妙、复杂多样的表情，于是，从我心底升起来的快感就更加强烈。我想，这种快感不会消失掉，我要一直保持着………我只是在办公室主任处有意无意地说了说秦莱和〃长得快止脱生发散〃之间的广告〃小窍门〃，只是透露了一下他的家庭住址和目前的活动状况，其他的我什么都没有说。
秦莱在单位似乎是待不下去了，他去了人才市场，找到了一个在房地产公司上班的工作，专门负责楼盘造价的调查和评估。自从秦莱离开我们单位后，他的电话一直处于关机状态………他像消失了一样，我们单位的领导一直找不到他，他也没有在单位办理辞职手续。
国庆节之后不几天，大约是十月八日，我们单位的办公室主任、秦莱所在部门主任和财务处负责人赶往了秦莱家，准备催促秦莱交纳欠款。他们刚到秦莱家楼下，就遇到了秦莱。秦莱发挥了他的长处，编造了大堆谎话，骗过了部门主任、办公室和财务处的负责人。秦莱说，他爸爸妈妈是离婚了的，他则跟着他妈妈到了现在的新家，他不想因为自己的事去惊动家人，更不能让他的保保知道，他说欠单位的钱是一定会还，只是现在没有，他正在想办法。
单位的几位〃代表〃听后，理解了秦莱的处境，觉得应该给秦莱〃自新〃的机会，就答应了秦莱的请求。他们给秦莱定了还款的期限，叫秦莱务必在十天之内、也就是十月十八日到单位交清欠款，否则就到法院起诉秦莱，让秦莱吃不完兜着走。
第10章 欲罢不能8
秦莱走了，老总在大会上念〃将秦莱从本单位辞退，永不再聘用〃的通告时，他没有在场。
那段时间，单位的人对秦莱议论纷纷，好坏都在说。
暗青的处境也好不到哪里去。暗青自从九月份无故旷工三天后，又再度在十月八日、九日这两天不假不到，加上他冲同事、老总发火、谩骂的行为，让整个单位的人极度厌恶，更让当事人气愤不已。
十月十一日开晨会，暗青终于出现在单位。开会前，老总先整顿单位的纪律，尤其提到了暗青。老总说，暗青已经无故旷工多次，考虑到他工作上比较能干，就给他一个改过的机会，责令暗青停岗在单位自学一周，考核合格后再上岗，如再旷工，则从单位除名。暗青当场责问老总：〃停岗学习，可以离开单位吗？〃老总严厉地说：〃不能，必须呆在单位。〃没想到暗青当即冲老总说道：〃神经，哪个说停岗了还要一天到黑呆在单位嘛。〃说完就起身走人。
暗青这一走，就永远走了。
我只记得暗青曾回过一次单位，是来领取除名通告、办理〃辞退〃手续、交接资料和证件、结算工资等事情的。其实，暗青是想来结算工资解急的，否则他也不会来单位办理那些手续，但由于暗青欠单位同事的钱，工资就被同事委托财务处给扣了下来，而且〃资不抵债〃。
暗青离开单位的时候，什么也没有，两手空空。
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第10章 欲罢不能9
我还是那句话，任何事情都充满了变故。
我对未来赋予的希望过高，对现实的理解不深刻，对知识的积累不丰富……我遇到困难时很倔强，但不能坚持到底；我对未来充满信心，但现实常常给我打击；我做事勇往直前，但遇到挫折就会失去恒心……诸多原因导致了我对墨盒生意的彻底失望。
在国庆节的前一天，我就接到了北京发过来的货，我和两个朋友立即投入到了宣传、促销和登门服务的工作中。
我花费了一千多块钱，在国庆节的几天时间里，专程去周围几个市的电脑市场了解情况，寻找代理商。
我每天住最多十元一夜的招待所，每顿只吃价值两元钱的豆花饭，在陌生的城市步行寻找合作伙伴。我和我未来的代理商、经销商们谈得很好，每一个商家都充满热情，我感觉到我们之间非常具有合作的可能性。谈到结尾时，他们都说要仔细考虑考虑。我离开时，他们反复嘱咐要保持联系。但我回到泸城后，再打电话过去时，他们的回答却让我一次次失望，让我感觉寒冷。
我不会认输，我给自己打气。我和两个朋友在每幢写字楼、每家广告装潢公司之间穿梭，我们冒雨前进，顶风而行……但我们的热线电话、客服电话却从来没有响过一声。这让我和我的朋友激情锐减，让我们站在底楼时没有登上顶楼某家公司的雄心，让我们在一幢高楼面前徘徊不前，让我们登门宣传时敲门的手软弱无力，让我们站在漫长的街道上失去了继续行走的勇气。
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