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　　　　佩奇提出的这两点。都非常的重要。

　　　　blogger的营收也超过了6。5亿，年盈利6000万左右，按照40倍市盈率，估值也超过了20个亿。这对谷歌来说已经是不可忽视的了，而且blogger在营造网上百科图书馆、blog、主题交流区等领域的领先地位，让它毫无疑问成为了优质资产。blogger手上的30％mb股权，同样让人垂涎。

　　　　所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产。显而易见，能够加大ipo的成功率和发行价。

　　　　只是这个价码怎么谈，肯定有一段时间的扯皮。毕竟谷歌和blogger的成长度没有人弄得请，一起上市之后，就更加没法衡量。如果按照目前的估值，丹尼尔在blogger的16％股份，也就只有3、4个亿，和马克在谷歌中所持股份相差不多。

　　　　这就让丹尼尔有一点落差了。

　　　　目前谷歌在blogger中其实是有控股地位的，埃文作为创始人目前只有12％左右的股权，谷歌有52％左右，丹尼尔的投资公司是16％，剩下的就是红杉资本的20％。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。

　　　　是因为当初各方投资的时候，合同里是预定公司的运营管理权还在埃文的手中，除非75％以上的投票权否定这一约定。

　　　　这就要求，必须有其中三方同意这一决策。红杉资本是投资谷歌的主要风投之一，所以他们也是推动谷歌ipo的最重要的力量。但是两家之和也只有72％，声誉的28％股权在丹尼尔和埃文手中。

　　　　相对而言，从埃文那里收购也难得多——因为这意味着blogger完全被谷歌消化掉了，埃文即便留任blogger也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人，这让身为创始人的埃文肯定很难接受，毕竟这不是两年前，blogger几乎无以为继的时候，现在blogger的发展前景非常好，他们甚至能够独立上市。在这种前提下，放弃自身的独立性，是很难的。

　　　　那么，转而从丹尼尔这里下手，就要简单的多。

　　　　毕竟，对于丹尼尔来说，blogger的16％并非他的主要投资。

　　　　况且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能够置换成谷歌的股票，丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是，丹尼尔需要考虑埃文的态度，他毕竟不是纯粹的风险投资，以上市为赚钱的目的。他当初投资blogger，是为blogger取得新生起到关键作用的。

　　　　至于第二点，谷歌的意图就更加明显了。

　　　　虽然他们没有明确说自己希望稀释掉丹尼尔的股份，但斥资2亿进入mb的话，按照mb目前的估值，稍作溢价，可以取得10％的股份，其中的7％需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响，就必须对应3：7的股权比例，出资4。67亿左右，以平衡掉谷歌的出资。

　　　　他肯定拿不出这笔钱，按照谷歌方面的规划来说。

　　　　但可惜，目前丹尼尔不缺少现金。

　　　　因此，这两点总的来说，对丹尼尔都算不上什么难题。

　　　　但他当然不能这么跟佩奇说。那样他就比“技术男”还“技术男”了。

　　　　喝了差不多半杯咖啡，丹尼尔才像是考虑良久的样子。

　　　　“佩奇，我先说说你们的要求，”丹尼尔组织着自己的语言，“blogger的问题，关键不是在我，如果红杉资本决定支持你们，那么接下来你们要取得意见的，应该是埃文，他对于blogger来说。和佩奇你在谷歌里的地位相差无几，不同之处在于，他甚至负责blogger的运营。所以，一旦你们之间出现了大的矛盾，这对blogger来说，没有好处，对谷歌ipo来说，也肯定没有什么好处。就我个人来说，保留blogger的股权还是置换成谷歌的股权。都没有太大的差别。我也认可，你们希望将blogger纳入系统的做法，这确实非常有助于谷歌丰富自己的产品线，增强你们的盈利能力。”

　　　　佩奇默然点头。“我们之前跟埃文也接触过，毕竟过去合作愉快。但是埃文的态度比较坚决，他希望blogger能够独立运营，独立谋求上市。而不是作为谷歌的一部分——这是没法接受的，这毕竟是合则两利的事情。埃文的工作，我们会继续尝试说服他。但是谷歌还是希望，如果在谷歌的ipo进展到适当阶段的时候，埃文还是坚持自己的意见，你能站在谷歌这一边，我能够了解创始人对公司的感情，事实上，谷歌对我来说也是一样的，可我和谢尔盖也只是持少数股份，公司的发展应该我们考虑的第一位。”

　　　　佩奇在说这个话题的时候，似有似无地暗示到下一个问题了。

　　　　在谷歌和其他资本看来，丹尼尔强硬把持mb的大多数股份，使mb使用盈利资金进行发展，是耽误mb的行为。

　　　　这绝对不是现代初创企业应该采用的策略。

　　　　如何实现公司的最佳发展，才是创始人应该考虑的，佩奇显然是这么考虑的。

　　　　不过mb和谷歌有截然不同之处，因为佩奇在创立谷歌的时候，100万初始资本是东挪西借凑出来的，一开始，他们没有能力在不借用风投的基础上实现谷歌的发展。但是丹尼尔投资mb的时候，已经有相当的财力基层，而且，他还以blogger的20％股权作价换取当时初创的mb股份。

　　　　mb的发展资金一开始就是比较充足的，再加上它在盈利上做的非常成功。

　　　　所以强硬的要把两者等同起来对比，也是不现实的。

　　　　不过佩奇有一点没有说错，mb如果不用面对强大的盈利压力，肯定能够发展的更快更好，尤其在吸纳用户的速度和开辟海外市场上。

　　　　这是为什么丹尼尔会考虑接受谷歌注资的原因之一。

　　　　当然，佩奇这个时候，是绝对想不到，丹尼尔同意他注资，不等于坐视自己的股权被稀释。

　　　　因此在第二点上，丹尼尔的态度反而让他感到吃惊。

　　　　“我认可你对mb发展规划的态度，确实，适当地放弃mb的盈利开拓，有助于他获得更大市场竞争力，用户数是核心竞争力，这一点，我是同意的。所以，我同意谷歌对mb注资。”

　　　　不过，没等佩奇脸上的惊讶变成惊喜。

　　　　丹尼尔就加了一个“但是”，“但是，2亿的数值是不是太大了，我认为mb目前不需要这么多资金，毕竟，直白的说，一年之后，mb的估值可能就不是今天这个数字了。”

　　　　“这当然是可以商量的。”

　　　　能够迈出这一步，对佩奇来说，已经是意外之喜，他当然不可能死硬坚持2亿这个数字。

　　　　“好吧，既然我们原则上就上面的问题达成了一致意见，那么，想必谷歌也为我提供了让人满意的合约？”

　　　　有来有往，才是谈判。

　　　　佩奇说完了谷歌的要求，接下来当然是丹尼尔提要求的时候。（未完待续。。）

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第222章　千万原始股

　　　　其实包括挖人这一块，只要合约上、法律上没有问题，是不必考虑前雇主的。丹尼尔之所以要和佩奇讨论，最主要的原因除了保住马克的股票之外，就是希望谷歌能够和f2f持续合作，而不是结怨，和一个搜索巨头结怨，这对任何网站来说，都是一个噩梦。虽然基于公平原则，谷歌也不可能说不显示f2f的结果，但只要做些手脚，对于推广期的f2f的影响，还是巨大的。

　　　　不过即便如此，这一议题也不能放在明面上作为一个讨论筹码，顶多算个添头——毕竟这不是奴隶赠送，而是工作流动而已。

　　　　这样一来，谷歌的两项要求就需要花费相当大的代价了。

　　　　之前佩奇这边给出的信息比较模糊，丹尼尔也很好奇，究竟谷歌打算付出什么。

　　　　“如果你认为需要，谷歌可以注资你的新项目，以少数股东的身份，与你的新网站共用部分资源。”

　　　　丹尼尔没忍住，笑出声来。

　　　　“佩奇，我们没有必要说这种无意义的话，我不知道你是希望了解这个新项目，还是希望知道我的可使用资金流，这两点显然都属于机密。我很抱歉不能透露给你，但是我可以告诉你的一点是，新的项目的资金已经到位，暂时我没有打算引入新的投资者。而且，自负地说，至今为止，我投资的项目，包括你了解的一些，除了mb之外的，比如dd影业和维塔数码，我从来没有失败过，他们的价值都在不断上升。所以，如果谷歌考虑要投资这个新的点子，应该算是你们的第三个要求。

　　　　你应该明白，我不是一个刚刚毕业的创业者。我不缺资本，也不缺资源，没道理我要在一开始就出让一个前途无限的项目。”

　　　　佩奇专注地看了丹尼尔一会儿，同样露出笑容来。

　　　　“你的自信让人觉得十分可恶，但它就像你的为人和天赋一样，充满魅力。”

　　　　“好吧，如果之前的计划达成，在我们的第一个要求中，我们给出的报价会相当优厚。”

　　　　佩奇顿了顿，让丹尼尔有一个思考的空间。

　　　　这当然是实打实的交换条件之一了。丹尼尔在blogger中的16％股份最终能够换取多少谷歌的发行股，这关乎丹尼尔的直接身家。

　　　　“如果只是这一点的话，我认为我的报价可能会叫你非常吃惊。”

　　　　“我们会为你提供低于实际发行价某个比例的1000万股以下的内部原始股。”

　　　　拉里。佩奇迅速说出了谷歌杀手锏。

　　　　2。7亿总股本中的1000万股，也就是相当于3。7％的股份，再加上blogger置换所得，这意味着丹尼尔将成为谷歌董事会的一员，他手里的谷歌股权的上限可能高达5％以上。

　　　　丹尼尔知道谷歌是市值2000亿级别以上的企业，5％就是百亿级。

　　　　“钱还是太少了。”丹尼尔心里暗叹一句。

　　　　这对于外部投资者来说，当然是千载难逢的机会。虽然谷歌内部的股权激励非常广泛，它一旦上市，造就的富翁规模不在少数，可是这是中高层管理人员的。外部投资者的唯一途径。只能是通过ipo发行认购。不过，除此之外，一部分具有社会能量的人士，当然可以获得部分认购权。以促成ipo的成功。

　　　　双方既然已经达成原则上的一致。

　　　　那么接下来就是旷日持久的谈判了——对于谷歌来说，肯定是越往后越不划算的，因为blogger和mb的估值都在迅速增加。纳斯达克科技板块正在复苏。这对互联网初创企业来说，绝对是大的利好。

　　　　两人密谈之后，双方团队马上就开始谈判框架和日程的安排。

　　　　这在丹尼尔离开克拉拉市的时候，还在持续，不过之后的行程就没有什么太多需要他们的地方了。

　　　　去到自己的老本行，还要装作什么都不知道，是很痛苦的，这在丹尼尔进入到mbceo哈维尔办公室的时候，双方都觉得相当有意思。

　　　　说起来难以置信，mb从一文不名发展到今天这个规模，丹尼尔竟然从未到过mb的本部。

　　　　所以好好地为他介绍一下这一层属于他的建筑，是很有必要的，mb没有太多的员工，迄今本部员工不超过200人，而且平均年龄非常低，这深受社会保障组织的赞誉，因为mb为很多刚刚毕业的年轻工程人才提供了待遇优厚的岗位。

　　　　这也是因为mb有非常明确的技术规划，所以在成本和人力上都可以降低一个等级。

　　　　这就是战略的威力。

　　　　“在我访问谷歌的时候，我们谈论了mb的一些问题。”丹尼尔和哈维尔闲聊一阵之后，开始转入正题，“你之前可能也向我隐晦地表达过类似的意见。”

　　　　哈维尔疑惑地看着他。

　　　　“哈哈，不要紧张，我是说对公司的发展方向的一些看法，你说过在用户数和盈利之间的平衡，是一个需要考虑的问题。”

　　　　其实，之所以丹尼尔对这一相当明显的问题视而不见的原因，不仅仅是他希望利益最大化，将更多的股权保有到估值足够高的时候，而是但内容陷入了一个误区。在他到来的那个时间，不管是东方的qq、微信、微bo，还是西方的推特、脸书、instagram、whatsapp等，用户都是亿级的，他们面临的最大问题是，如何在不过分伤及用户体验的前提下，实现盈利。这是特别大的问题，而且在知识产权欠缺的国家，要实现这一目标更难，因为原创内容很容就被非法盗用了，内容创造者得不到报酬，平台也就没有收受分成，这和西方还有很多不同之处。

　　　　因此，在丹尼尔的潜意识里，总觉得这种社交媒体的盈利方式是最最重要的。

　　　　他完全忽视了mb的一个正常发展规律。就是它还没有累积足够的用户数，很多人被这种高度成熟的商业模式给吓阻了。

　　　　他们会觉得不是加入一个社交媒体，而是注册了一个ebay账号，重要的是，mb上还没有什么值得一买的东西，在他们看来。

　　　　这一次和拉里。佩奇的谈话，给了他一个警醒。

　　　　站在未来有好处也有坏处，一些事情是需要立足现在的，解决方案，无疑就是多参考ceo的意见。

　　　　哈维尔听到丹尼尔主动谈及这一话题。在惊讶之余，也非常兴奋。

　　　　作为业内先驱，他对于其它资金力量的发展是非常敏感的。

　　　　尽管目前受限于mb复杂的专利组合，还没有够分量的对手站出来，但技术的发展是非常迅速的，哈维尔能够保证，如果mb不在2005年之后确定让人绝望的优势，在这一模式的竞争中占据的优势将很快丧失，因为很明确的一点是。一个公司在经营多年后，肯定会让用户产生不良观感，如果这时候有足够好的选择，活跃用户就会大量流失。

　　　　目前mb的发展速度还是让人满意的。因为引入刺激性宣传策略，导致用户数的剧增，但这肯定是有限的。如果不能强化其信息发布和其扁平化传达的核心特性，用户想要迅速增加。可能会非常难。

　　　　所以，听到丹尼尔开始考虑这个问题，他感到非常兴奋。

　　　　“不过。哈维尔，这是一个方面，但是我认为就像电影营销能够刺激用户数一样，一些适当的商业行为也是有助于用户数累积的。比如针对女性的购物优惠，针对老年人的健康信息分享等等，如何实现用户数的增加和商业模式的进步之间的协调，这应该是mb的进阶课题。我认为mb内部，尤其是策划和创意部门，应该就这一课题做更多的研究，当然目前来说，为了累计用户数，放弃一部分赢利点是有必要的。”

　　　　想了想，丹尼尔还是打算透露一下自己的预期，“我认为雷蒙德将和谷歌一并投入3亿以上的发展资金，用于mb的海外扩张和用户吸纳计划。”

　　　　这个数字显然超过了哈维尔的预料。

　　　　“你打算再投入2亿左右的资金？如果你没有计划放弃现有股权比例的话。”

　　　　丹尼尔犹豫了一下，这是他们和谷歌的谈判绝密，透露给哈维尔可能并不是一个好的选项。

　　　　“投资比例雷蒙德会和谷歌谈，毕竟资金有限，股份上也不是一点都不能让步，那不太现实。”

　　　　哈维尔并不知道丹尼尔从原油市场卷了一笔钱过来。

　　　　《希腊婚礼》和《卢旺达饭店》为dd影业赚了不少钱，而雷蒙德的投资也一直相当高效——这是从丹尼尔的财富累积速度上看出来的，所以丹尼尔手头有钱，哈维尔并不奇怪，可是如果这笔钱已经多到抽出2亿仍然可以维持dd影业运转的程度，那就让他吃惊了。

　　　　丹尼尔最终还是没有和哈维尔透底，任何信息泄露都可能让丹尼尔在和谷歌的密集谈判中失分，并损失大量利益。

　　　　他不得不小心行事。

　　　　mb位于桑尼维尔，离苹果公司所在的库比蒂诺很近，事实上，硅谷本来就不大。

　　　　而苹果是他此行的倒数第二站，在苹果逗留一天之后，他会到访亿贝下属的贝宝公司，半天之后回到洛杉矶，结束这一次访问。

　　　　除了和佩奇的谈判，此行的第二个目的，当然是面见一下传奇人物乔布斯，如果能够稍微探知一下ipone的秘密，就最好不过，如果没记错，iphone的秘密研发应该就是从2003年或者2004年开始的，不论是哪一个年份，现在乔布斯的心里，肯定已经有了完整的创意。（未完待续。。）

　　　　ps：　　第三更，一万多字了，感谢我的第三个执事永恒坠落

第223章　曝光？

　　　　在返回洛杉矶的航班上，丹尼尔闭目养神。

　　　　想要过来合影的同行旅客都被事先打过招呼的空乘人员拦住了。

　　　　他其实并没有睡着，因为旅途真的非常近。

　　　　在离开硅谷的前一天，丹尼尔到访了苹果公司——现在还叫美国苹果电脑公司，乔布斯很给面子亲自接待了他，而且双方共进了午餐和晚餐。

　　　　乔布斯和丹尼尔的共同话题，并不局限于科技。

　　　　因为晚于《冒牌天神》一个星期上映的《海底总动员》的制作公司皮克斯动画，就有将近