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　　　　他单手托着脸颊，胳膊搁在旁边的几案上，继续道：“我好奇的是，这鸭蛋你们是怎么制出来的？说实话，我也找人研究过，都没有答案。”不是没有答案，找过几个经验吩丰富的大厨，都说很简单，但就是没有制出来。用盐腌？还是怎么的，都试过，就是没有在三天之内给腌制出来。郑之浩当时脸色那个难看啊。就别提了。

　　　　白彩瞥了白不弃一眼，见他明显不在状态之中，就笑道：“当然咯，这可是白家家传啊。郑大公子不知道是很正常的。”

　　　　郑之浩盯着白彩淡然无波的眼睛，想笑却没有笑出来，只是对白彩道：“实话跟你说了吧，你们腌制的鸭蛋在我们酒楼卖的很好。我想买下你这个方子如何？”

　　　　白彩看了眼白不弃，道：“我们兄妹能否商量一下？”

　　　　白不弃摇头道：“抱歉了郑公子，我不同意。”

　　　　白彩一脸抱歉的看着郑之浩。像是在郑之浩意料这种，他也没有多么的失望。更没有企图威胁白彩以得到秘方。只是道：“那就算了，不过，我希望我们能建立长久的合作关系。”

　　　　白彩摆手笑道：“我不同意，是因为我认为郑大公子的酒楼有更加需要的东西才对。”

　　　　郑之浩挑眉，“何以见得？”

　　　　白彩手指悄悄几案，从容有度的答道：“清河县有两家大酒楼，一是郑家的鹤仙酒楼。二嘛，就是钱家的宾客来。两家竞争挺激烈，这点并不是秘密不是吗？”岂止是激烈啊，简直到了两家伙计一见面就要眼红拼命的地步了。

　　　　本来清河县是郑家的鹤仙酒楼一家独大，但没成想，钱家的宾客来后来居上，抢走了鹤仙酒楼的大半儿客源。要是宾客来老板没甚身家背景也就算了，郑家一根指头就能碾死他。偏偏钱家也有大来头，郑家惹不得。于是，两家就僵持上了。

　　　　白彩想，这钱家到底是何来路呢？她记忆力姓钱的没有几个，能让她多少有些顾忌的也就只有一个了，当今太后姓钱，这多少算一个吧。老太太心眼还挺多，不过，她估计今后未必也能见着了。可是除此之外，还有什么姓钱的有什么大来头啊？白彩真心想不出来，也没有去想。都跟她八竿子打不着的事了，费那个脑细胞干嘛！

　　　　郑之浩点头，示意白彩继续说下去。

　　　　白彩笑道：“要是公子信的过我，三天之后我会给公子答复。但是，公子能给开出什么价呢？”

　　　　郑之浩道：“这要看你的给的东西值多少钱了。”

　　　　“请公子不要忘了今天说的话，还有，记得今儿要派人去寒舍将剩下的腌鸭蛋跟柿子给拉走。”白彩起身，冲郑之浩微微行礼，温声道。

　　　　郑之浩送两人到门前，趁着白彩去马车拿包袱的功夫，在白不弃耳边低笑：“没想到那个天之骄子也有跟我合作的一天啊。以前不是眼睛都长大天上去了吗？”

　　　　白不弃皱眉，低声喝道：“他已经落魄如斯，你还想着怎样？”

　　　　郑之浩赶忙摆手，对白不弃无辜的说道：“怎么会呢，我还能怎样呢？就是看在兄弟你的面子上，我也不敢啊。再说，上面那个也盯着呢！”伸手指指头顶蓝天，嗤笑道：“你家主子命可金贵着呢！”

033　代卖平安结

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　　　　白彩没有让白不弃跟着，自己去了趟绣庄。说是绣庄，其实就是服装店加饰品店的综合体。里面不仅卖各种绣品，还有精美的锦绣衣衫。当然，也有各种各种的小饰品和胭脂水粉什么的。总之卖的都是能挑起女人购物欲~望的东西。跟现代的精品屋差不多。

　　　　身穿淡蓝袄裙的老板娘周淑娘约莫二十五六岁梳着个九真髻、画红妆，头插翠翘和桃花型的搔头，面贴五色花子做妆饰。娇媚而不显媚俗，有着不同于西北女人的柔美之姿。

　　　　周淑娘娘正在柜台翻看账本，抬头一看，就看见一笑靥如花的女子站在自己眼前。虽说是美人养眼，但是就这么不声不响的出现，也还是怪吓人的。

　　　　“请问，姑娘要买什么？咱们小店，别的不说，漂亮衣裳，耳坠手镯，你要什么，看看我能拿出拿不出？”周淑娘见白彩一身青色宽袖襦裙，，骨秀神清，具林下之风。便以为是大主顾上门，就滔滔不绝的说了起来。

　　　　白彩苦笑，她没几件能穿出门的衣服，挑来挑去，她才挑了这件青色襦衫。其余的，因为是皇帝陛下赏赐的么，逼格都很高。她觉得，穿出去，就是拉仇恨值。不过，她平日里做活计的粗布衣衫也不能穿。毕竟，今日是进城嘛，怎么也得捯饬一番不是？

　　　　白彩还是很爱美的，女人嘛！她怎么汉纸也还是个女人不是？

　　　　见周淑娘即将展开长篇大论，白彩赶忙摆手，对周淑娘说：“姐姐我是来卖东西的。”

　　　　“哦~~”周淑娘拖长了嗓音，敢情她是自作多情了啊？

　　　　不过，生意人的本分她还是会做到的，“妹子，卖什么？拿来看一下，质量不好可是不行的哦！”

　　　　白彩将白芳蔼绣的锦帕和编制的平安结给拿了出来，不出所料，喜庆的平安结果然引起了老板娘的兴趣。

　　　　得意的微勾着嘴角，白彩想，快上钩吧快上钩吧！

　　　　周淑娘拿起一方帕子仔细的看了又看，接着警惕的看白彩，放下帕子，笑问道：“妹妹，这是你自己绣的？”

　　　　白彩权当没有看见老板娘眼中的警惕，摇头陈恳道：“不是，这是我三姐姐芳娘绣的，她大名是白芳蔼。今儿我跟大哥来城里给主顾送货，她就让我捎来卖了。”

　　　　“啊，芳娘啊，我怎么说，这手法这么眼熟呢。嗯，绣了锦帕自是比棉帕子要值钱。不过，这个……”周淑娘将一平安结置于手掌心不住的把玩，喜庆的红绳，编制成了一个小小的饰物，最奇特的是这饰物中间还有平安俩字。

　　　　平安啊，谁不希望谁不喜欢平安呢？且不说这平安结小巧别致惹人喜爱，单是中间那俩用红绳编成的“平安”俩字，就足以让人移不开眼了。

　　　　周淑娘强忍着心头不舍，淡定的将平安结放到一边，瞟了一眼白彩。嗯，十六七岁的小姑娘。虽然这个时代十六七岁的女孩可能是个当娘的人了。不过，周淑娘怎么瞅，都觉得眼前的姑娘青涩的很。

　　　　不过，她真是芳娘的妹妹吗？周淑娘心头疑惑，娥眉微蹙。诚然，芳娘是个可爱伶俐不失干练的漂亮女子，她也听芳娘提起过家中的妹妹阿四。先前她还好奇芳娘的妹妹长的啥样咧。不看不知道，一看真是吓一跳啊。

　　　　是亲姐妹么？周淑娘在心里嘀咕着。

　　　　白芳蔼漂亮是漂亮，但也只是普通的漂亮。可白彩不是啊，这丫头不施粉黛，青布衣衫却也难掩其倾城之色。

　　　　妖孽！周淑娘在心里骂了句，她是绝对不会承认她是羡慕嫉妒恨的。

　　　　女人长成白彩这样，是会大大的拉仇恨值哒！

　　　　“姐姐，姐姐……”白彩雪白纤细的柔荑在周淑娘眼前晃了几晃。不就是一个平安结嘛，这老板娘怎么看着看着就走神了啊？

　　　　“啊！”周淑娘赶忙敛去脸上茫然，换上一副完美笑容，对白彩道：“妹妹啊，你这个小玩意儿叫什么？打算怎么卖？”

　　　　“它叫平安结，寓意平安吉祥。”白彩见周淑娘将刚才当着她面神游天外的事一笔盖过，权当没发生过。在心里骂了句：脸皮真厚。却也只能顺着老板娘的话说：“至于价钱嘛，这可是我三姐姐费了好几天好几天才想出来的。姐姐你可能有所不知，我们家晚上那油灯里根本就没几滴油。姐姐眼睛那个费的哦……”

　　　　“好了，好了，妹子。”周淑娘赶忙打断白彩的长篇大论，她也知道白彩是跟她哭穷呢。“你叫阿四是吧？”

　　　　白彩乖乖的点点头，蕴着雾气的水汪汪的跟黑葡萄一样的大眼睛无辜的冲周淑娘眨了眨，温声道：“我也常听三姐姐提起你呢，姐姐说，你可厉害了，一人将店面经营的有声有色。”

　　　　这就是白芳蔼的厉害之处了，她只是到这绣庄两三次，就跟周淑娘好的跟亲姐妹似的。这也难怪，白芳蔼性子虽然有些狡诈，但也不缺西北女人的豪爽泼辣。跟周淑娘对上脾气是很正常的。

　　　　周淑娘笑笑，道：“那既然都是自己人，就打开天窗说亮话吧。这平安结，你打算怎么卖？”

　　　　白彩伸出一只手掌，冲周淑娘晃了晃。

　　　　“五十文钱？”这个价钱也还能接受，周淑娘思量着。

　　　　白彩抿唇道：“五钱银子。”她本来想开价五两银子来着，转念一想，忒贵了，根本就打不开市场。

　　　　周淑娘面色稍冷，对白彩笑道：“妹妹，是在开玩笑吧？”

　　　　白彩自然是察觉到了周淑娘话中的冷意，只是淡淡道：“姐姐，那我能不能将平安结放在你店里代卖呢？”

　　　　“代卖？”代卖是什么东西，周淑娘还真没有听说过。

　　　　白彩跟周淑娘解释了一下“代卖”的意思，周淑娘才明白了何谓代卖。就是借用她的小店卖东西，并从赚的银子中分出一成给她。

　　　　周淑娘在心里飞快的计算了下，如果以五前银子的价格卖出去一个平安结，她就能赚到一钱银子。而且，她还没有费任何的功夫。只是借用了一下她的店面而已。但如果这平安结卖的火的话，亏的不就是她么？

034　讨价还价

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　　　　周淑娘心里也是有自己的私心的，她见白彩要价要的高，又觉得要是价钱低一些的话，自己或许会收她的平安结。于是，她就试着说服白彩降一下价。

　　　　白彩是谁啊？她前世的大哥都不能改变她的主意，更甭提刚刚认识的周淑娘了，她还真没有那么大的面子。

　　　　“姐姐，阿四一口价，不会降价的，要不，先搁姐姐这里卖上几天看一下，也没有多少。”白彩温文笑道。

　　　　周淑娘观白彩气度雍容却温和，却也没想到她是如此油盐不进的人。好话都说尽了，也没有丝毫松口的迹象。

　　　　真是又臭又硬的石头！周淑娘在心里骂了句，遂答应了白彩关于“代卖”的提议。

　　　　白彩将耳鬓边的头发顺到耳后，对周淑娘笑道：“给姐姐提个建议，喊价时多喊些。以五钱银子卖出去算是最低的价格了。”

　　　　周淑娘道：“你且等着，我去拟个契约。”

　　　　白彩伸手握住周淑娘的手，眼中满是诚恳，正色道：“以后跟姐姐合作的机会有的是。姐姐如此不信任阿四吗？只是几个平安结而已。”

　　　　借此机会来试她一试也是好的。白彩反正是没有指着这平安结给自己赚大钱，所图的也无非就是多几个买油盐的小钱而已。不过，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩机会九成九的敢肯定这周淑娘不会骗自己，不过，还有那零点一成也是不好的。她讨厌不受掌控的事情。

　　　　周淑娘见白彩执意如此，却道：“妹子，一码归一码，做生意得讲究个规矩。还有，你这帕子也在我这代卖吗？”

　　　　白彩笑道：“姐姐要收也是可以的，不过，我三姐姐的可是绣的双面绣，而且上面花鸟颇具灵气。价钱也是不低的哦。”

　　　　“帕子用的是绸缎，面料不错，这么着，我给你出五十文，你看怎么样？”周淑娘强忍着肉痛，对白彩说。这个价格真算是高的了。五十文钱一方绣帕，要不是看芳娘的手艺绣活真的是桐城一绝。她还真下不来心。不过，她也敢肯定，跟平安结的待价而沽不同，芳娘的绣帕子是会卖出去的还是哄抢一空的那种。

　　　　白彩想，来日方长，以后说不定会有更多合作的机会，犯不着为了这几文钱撕了脸面。全然忘记了刚刚为了几钱银子，跟周淑娘寸步不让的事了。

　　　　虽说周淑娘没有郑重的去拟个契约合同，但她还是白纸黑字的让白彩给按了个手印。她是生意人，就得按规矩说话。

　　　　白彩自然是明白的，二话没说，就在周淑娘的本子上按手印。其实她本想着周淑娘收了平安结就好了，却没想，人家不愿收。

　　　　白彩临走之前又嘱咐了周淑娘一遍，平安结的价格只高不低。

　　　　出了绣庄，拐过几条街，白彩就去了布庄称了些碎布头。别看碎布头没啥用，但是掌柜价给的可高了。白彩冷笑，这老板真是个吸血鬼啊。要不是别的店她不熟，她可不稀得来这家店。

　　　　白彩面色微凝，撂下挑好的碎布头，转身就走。她可不愿耗时间跟这扒皮老板降价。这清河县又不是只有这一家布庄。

　　　　那布庄掌柜见白彩二话不说转身就走，也急了。他家布庄生意并不怎么好，好不容易来了个主顾。他就想着多赚些钱。没成想，把人给吓跑了。起身要去拦，被白彩一个闪身给躲了过去。

　　　　白彩冷眼看着老板，淡淡道：“掌柜，好歹我也常光顾你家布庄，你就是这么对待老主顾的？真令人心寒！”

　　　　言罢，一甩袖，就要走人。那掌柜真是急了，赶忙道：“五文钱一斤，怎么样？这可不能再降了啊！”

　　　　白彩冷哼道：“两文钱！”

　　　　掌柜的愿意，“太低了！”

　　　　白彩淡然笑道：“那总比当成废物扔了的好吧？掌柜的，你要是同意呢，我以后会经常来。再说，我又不光买你们的碎布头，棉布什么的，也会要上一些的。你说怎么样？”

　　　　掌柜的一咬牙，摊手对白彩道：“姑娘，你要是多买些布，那些碎布头就权当是送你了！”

　　　　白彩一挑眉梢，勾着嘴角问道：“这么好啊？”她可没钱没的起绫罗绸缎啊。

　　　　挑挑拣拣，白彩选中了一种青色棉布跟浅蓝棉布还有一众深棕色麻布。浅蓝是给她和白芳蔼跟白桦准备的，青色的则是白不弃跟柳絮的，只有麻布嘛，共用呗。

　　　　白彩细细的将三匹布给摸了个透彻。韧性很大，不易磨损，两匹棉布的弹性也还不错。心里拿定了主意，白彩就跟掌柜的问了一下价格。

　　　　这次掌柜的可不敢忽悠白彩了，就将价钱如实相告：“棉布是十七文钱一尺，麻布就更要便宜一些了，十四文钱一尺。”

　　　　“这样啊。”白彩想了想，现在棉布跟麻布的价格差不多也就是这个价钱，掌柜的没有抬高价格。可是不还价不是她的风格啊。

　　　　于是，白彩微笑道：“要不这样吧，掌柜的，我要的多，你就给我便宜点儿。”

　　　　“姑娘哎，我不是要送给你一堆碎布头了吗？”掌柜的是欲哭无泪。这年头的声音尊是不好做啊。

　　　　白彩摇摇头，委屈的说道：“这怎么能一样嘛！掌柜伯伯，你看我买的多多啊。”

　　　　“那你要买多少啊？”掌柜的咬牙问道。

　　　　白彩掰着指头给掌柜的一一算来，“我家里有两个哥哥，一个姐姐，一个弟弟。共有五口人，我要一人给他们做两件冬天穿的衣服，你说我要买多少？”

　　　　掌柜的一听，的确是买的不少。

　　　　“要不这样吧，棉布十三文钱，麻布十文钱？”白彩温声向掌柜的提议。

　　　　掌柜的不同意，他给的价格已经很低了，不能再低了。于是就道：“小姑娘，我们小本买卖，也不容易。你看这样吧，棉布跟麻布各降两文如何？”

　　　　白彩眼珠一转，这样也好。她没那么多墨迹的时间，只是怎么着也得再讨点利息啊。“那你得多给我半尺布！”

　　　　看白彩那死不相让的模样，掌柜的既痛又乐的答应了。

　　　　白彩一挥手，就将布庄的碎布头通通打包。看着白彩的大包小包，掌柜的很担忧，便问：“姑娘，要不让伙计搭把手？”

　　　　白彩咧嘴笑，露出一口糯米一样的小牙，道：“不用了，很近呢。”

　　　　白彩身上绑着一个包袱，怀里抱着一个包袱。不顾旁人眼光，脚下生风，一路狂奔回了郑府。

　　　　白不弃见状，叹口气，从白彩手上接过包袱，无奈道：“身后有狼在追啊？”

　　　　白彩一屁股坐在马车横板上，一手扇着风，说：“我这不是怕你着急吗？”

　　　　郑之浩在身旁笑道：“的确是着急了呢，你大哥。”

　　　　白彩瞅他一眼，毫不客气的说道：“你跟我大哥挺熟啊？”

　　　　“一见如故！”郑之浩道。

　　　　白不弃则没有搭腔。

　　　　“怎么没一见倾心呢？真是太可惜了。”白彩煞有介事的摇头叹道。

　　　　白不弃见她越说越离谱，就拉着她向郑之浩告辞离去。

　　　　郑之浩对白彩道：“我下午派人去，你可得在家等着。”

　　　　白彩冲他笑了笑，就钻进了马车。

　　　　郑之浩看着白不弃带着白彩驾车离去，先前脸上温和的笑容瞬间凝成了冰，眼眸中没有一丝温度。“白彩！希望你能够活下来哦。最好是哦……”

035　擦肩而过

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