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我不是教你诈1-4-第9部分
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，一份才三百，改天我给你介绍，为你们公司省一笔。”
“太好了！太好了！谢谢张总。”王经理赶紧鞠了个深深的躬，“我马上回去向董事长报告。”
王经理回到公司，从进门，就成为大家目光的焦点，没进办公室，秘书已经跑出来，说董事长在等了。
“一切都顺利吧？”董事长见面笑吟吟地问。
王经理先没说话，低着头想了一阵，缓缓抬起头：
“报告董事长，我觉得他们不是合作的对象，那个总经理很自大，从我进门，就批评我们公司，好像我们一无是处。”
想一想
看了这个“急转直下”的故事，你有什么感想？
王经理原来不是已经认为可以合作了吗？为什么又一下子改变态度，说奇奇的坏话？
只因为对方的张总经理批评他经手的产品说明书，就翻脸了吗？王经理的心胸未免太狭窄了吧！
还是由于其他原因？使王经理心有顾忌，怕两家老板走得太近，会让“某件事”曝光？
想想：
如果张总经理跟王经理的长官碰了面，又心直口快地说：
“你们这产品说明书印得太贵了，瞧瞧我们的，几乎一样，只要你们的半价，可以省下两百多万。”
董事长听在耳里，要不要查？查下来谁倒霉？搞不好，真查出来几百万回扣，还得有人吃官司，不是吗？
多可惜呀！两家明明可以合作而“共谋其利”的公司，居然因为那两句话便“擦身而过”了。搞不好，后来彼此恶性竞争，还共受其害。
如果张总经理不“心直口快”地管人家家务事，问印制产品说明书的价钱。
又如果王经理不“得意忘形”地透漏自己的成本，也不致造成这种结果啊！
检讨一下，他们双方确实都犯了商家大忌。
那商家大忌，何尝不是一般人的大忌？
别人送你礼，他特别小心地把价目标签撕掉，让你猜“那是比较贵的东西”。你能“没心没肺”地说：“我上礼拜也在大减价时买了个一样的，八十块钱，对不对？不对的话，你就买贵了。”
你以为你是好心，岂知会伤人的自尊心。
更可怕的情况是，当你发现室友的男朋友送她一个礼物时，你又自以为“万事通”地说：
“啊！这项链我才见过，正在××百货公司大减价。”
无论你的室友，或她的男朋友知道，都会恨你的。
至于到朋友家，你就更要小心了。
那家丈夫刚抬回来一个按摩器，那家太太才买回一只仿古花瓶。如果他们的另一半得意地说：
“我丈夫花了八千多块买的。”“我太太花了两万七。”
你可千万别开口，说他们买贵了，而且贵得离谱。
你岂知他们有没有把多报的拿去当私房钱？
如果你实在憋不住，怕朋友吃亏，非要“义愤填膺”地说出来。
可以，你可以私下把那买东西的人拉到一边说：
“我不会跟别人讲，只是要告诉你，照你太太说的价钱，你买贵了。”
他若真买贵了，可能立刻跳起来说：“快告诉我，在哪里可以买到便宜的，多少钱？我好找卖东西的人算账。”
他也可能对你挤挤眼、小声说：
“为了让她高兴，我是多讲了些，其实没那么贵。”
于是你们分享了一个秘密，他会感激你，欣赏你。
总之，你要记住，“心直口快”常常足以坏事，因为人与人之间不是直的。在“弯曲”的人际，太“直”常容易造成伤害。
你也要记住，向别人打听的价钱，常不可信，信了会吃亏。
请看下一个故事。
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沙发上的战场
你到底该用自己的眼睛，还是用别人的眼睛，甚至别人朋友的眼睛，看这个人生的战场呢？
“哇！你不但重新装潢，连沙发也换了。”小莉一进门就叫了起来，说着跑过去，坐上沙发，“真不错，不软不硬，我先生有坐骨神经痛，就该坐这种。”
“是啊！我也是考虑到我老公，他的腰也不好。”阿莲把咖啡端出来，笑着说，“不错吧！德国原装，真皮压花，因为表面经过处理，所以冬天坐起来不会凉。”
“一定很贵！”小莉摸着沙发的表面。
阿莲没立刻答，缩缩脖子，扮个鬼脸：“当然贵，不过我买得很便宜，因为是我设计师介绍的，他熟，结果市面上卖二十八万，我拿批发价，才二十三万。”
“差这么多？”小莉叫了起来。
“当然，你想想那些零售商的房租要多少，人事开支有多少，当然全得加在买主身上。”
小莉转过身，又摸摸沙发的椅背，还探头过去嗅了一下：
“嗯！蛮香的，一点没有牛皮的臭味。”再抬头盯着阿莲，“你能不能帮我介绍一下？我的沙发也该换了，最近正好有笔奖金，二十多万。”
“一句话！”阿莲立刻站起身，跑去翻名片本，拨电话：“我马上打电话，就怕他们卖完了。”说着，电话拨通：“喂！我是李太太，就是陈金莲啦，我才买的那种德国皮沙发，你们还有吗？要算跟我一样价钱哟，我不拿你介绍费，只能更便宜，不能贵。二十三万是吧？不能再便宜了吗？”捂着听筒问小莉：“你确定要买？”
小莉赶紧不断地点头。阿莲就继续跟对方说：
“好！你帮我朋友留着，她叫小莉，我叫她拿你的名片去，说我介绍的。”临挂电话，又想起一件事，“喂！你也跟对我一样，不能算运费哟！”
放下电话，两个人都高兴地跳了起来，抱在一起大声喊：“以后坐在你家，就像坐在我家了！”
一回家，小莉就把好消息告诉大勇，因为大勇正好隔天有个要拜访的客户，离那家具店不远，两人就约好六点在家具店碰面。
大概太兴奋了吧，小莉连椅子都坐不住了，才下班就冲出办公大楼，五点半便到了家具店。
先没吭气，偷偷找，找到那套沙发，翻了翻上面的标签，心脏差点跳出来，果然是二十八万，真是太走运、太赚了，一下子省了五万呢！
老板笑嘻嘻地过来。小莉赶快把名片递过去：
“我是李太太介绍来的，昨天晚上她打过电话。”
“啊！”老板把嘴巴张得好大，“对！对！对！李太太介绍，您是小莉小姐，要买这套沙发。”
“算我二十三万对不对？”小莉搓着双手，“而且免费送货。”
“哇！你们这些太太真厉害，好啦！好啦！最后一套，照本钱卖给你了。”说着请小莉过去填单子。
刚填两行，小莉笑笑，把笔放下：
“还是让我丈夫填吧！我约了他来，让他付钱，他还会比较高兴。”便起身到店门口张望，大概跟客户没谈完，已经六点五分了，大勇还没到。
“您可以顺便参观一下啊！看看有什么其他满意的东西。我们的店很大，有三层呢！”老板得意地带小莉上楼参观。
小莉才上楼，大勇就到了。
知道自己老婆有迟到的毛病，他没问，一个人在楼下逛，走走走，看到一套不错的皮沙发。
“会不会就是小莉看上的？”大勇心想，正好有位店员走过来。就问：“请问这套沙发怎么卖？”
店员眼睛一亮，递上名片，握着大勇的手说：
“您眼光真好，这是德国原装进口，真皮压花纹，不软不硬，冬天又不会凉，我们最近连卖三套，刚刚一位小姐，才又订一套，这是最后一套了。”靠近大勇，小声问：“您刷卡还是付现？”
“付现。”
掏出小计算机，飞速地敲了几下，伸到大勇面前：“年关到了，我不赚您的钱，打七折，十九万六！”
想一想
这个故事我不往下写了，因为下面的情节真要命。
可不是吗？当小莉下楼，知道大勇问的价钱，会有一番怎样的场面？
她会不会先把老板骂一顿，用十九万六买下那套沙发，再去找老朋友阿莲？
她会告诉阿莲上当了，还是责问阿莲：“你是不是跟老板串通了，拿回扣？”
她会不会猜，前一天，她才离开阿莲家，阿莲就打电话给家具店说：“我给你们介绍，那多报的，算我的佣金。”
又或者，她能很冷静地跟阿莲一起推敲，终于想通——其实是阿莲的设计师拿了回扣。
只是，设计师固然拿了阿莲买沙发的回扣，如果小莉不察，家具店就多赚了一笔“设计师不知道的钱”。
这种因为一人上当，造成一群人上当的事真是太多了。
当办公室里最精明的人好像买了个好东西的时候，大家都盲目地跟着买。精明的那个人一味自夸有本事、有门路，更增加大家的信心，于是拖了一大堆笨蛋下水。
人们上当，常因为懒，那懒又常由于对自己没信心。
于是买东西，要问买过的人，或请那人介绍；装修房子，也要找朋友介绍，心想那朋友既然装了，而且满意，一定不会差到哪里去。
这就好比打仗时躲在别人后面冲锋，以为有前面的人挡着，比较安全。岂知敌军正好瞄准前面的人，一枪打穿“一串”。
记住！
人性是：当他买贵了东西，他只希望你一样买贵，因为如果你也买贵了，表示糊涂的不止他一个人。
更进一步，如果大家都买贵了，他就不觉得贵了。最起码，大家同样遭遇，一起作“冤大头”，也有个伴，可以联合抗争。
其次，一个人跟你炫耀他买的东西时，只会夸大，不会缩小，你照他夸大的价钱去买，只可能上当。
所以无论多么“有办法”的朋友介绍你买东西，你最好都能多打听几家，或是“隐姓埋名”，以一个陌生顾客的身份去谈谈。就算你谈的价钱比较贵，不是只能证明那朋友确实棒，对你自己毫无损失吗？
最重要的是：
你要独立思考，不可凡事依赖。
你到底该用自己的眼睛，还是用别人的眼睛，甚至别人朋友的眼睛，看这个人生的战场呢？
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小袁的艳遇（1）
当撒旦头上有了光环，你还能不下地狱吗？
当你已经“站得住”的时候，就别再添油加醋、编织任何谎言，使自己的“理直”成为“理亏”。
“屋漏偏逢连夜雨。自从当局扫荡*，晚上的生意已经不好做了，又来个周休二日，连上班族的生意也少了一天。”小袁狠狠地拍了拍方向盘，咬了咬牙，“一早七点钟出门，除了顺路把老婆送去上班，八个钟头跑下来，六百块都不到。幸亏老婆还有收入，否则连给岳父的‘规费’都不够。”
想到这儿，小袁摸摸口袋里的两万块，今儿晚上又该付规费了。其实也不是什么规费，只是按时还岳父钱罢了，也幸亏有老岳父帮忙，才能买下这辆新车。
要不是新车，只怕生意还更差呢！现在的客人眼睛尖得很，一堆空车，会专挑新车招手。
果然，五十米开外一个穿迷你裙的小姐已经伸出长长的胳臂。小袁猛踩油门，连超两辆车，再向右打，刷！准准地停在那小姐面前。
门开了，探进个漂亮的脸，小袁心一跳。
“我要去台中！”
小袁的心又一跳：“请进！”
“你有没有驾照？”小姐没进来，盯着小袁的眼睛看。
小袁怔了半秒：“哦！有。”掏出驾照亮了一下。
“不够！我还要看行车执照和身份证。”
小袁有点火，但是想想是去台中，硬把火压下了，摸了半天，摸出行车执照和身份证。
“你们男人最浑蛋了！没一个好东西，我不能不小心！”车子上高速公路，女人开始骂，“我怎知你是不是偷车害人。”
“你为什么把人都想得那么坏呢？”小袁调了调反光镜，看到那对呼之欲出的*。
*上下起伏着：“得了吧！你知道我为什么到台中吗？”
“不知道。”
“我是来上班！上班，你懂吧？一个老客户找我来，进了宾馆、办了事，他老兄居然先溜了。”拍了一下大腿，好清脆的一声，“我他妈的不但没赚半文，还丢了一只劳力土表。”用长指甲戳了戳小袁的脖子，“喂！你说，我衰不衰？”
“有……有……一点……”
“什么有一点？我衰透了！”小姐转过身，摸小袁车上挂的小熊，“这小熊不错嘛！你老婆挂的？”
小袁没答话。
“我知道绝不是你挂的，你们男人要挂也不会挂粉红色的。”小姐自言自语地说，突然转回来，放大声音，“男人都很假、很色、很坏，我以后要好好修理男人。”
“你能找到那个骗你的男人吗？”小袁笑笑。
“我？我不必找，男人会找我。”小姐靠着车门点起烟，小袁讨厌烟味，偷偷按钮，把后面车窗打开一点。
肩膀突然被狠狠推了一把：“喂！你小心一点好不好？”
才发现小姐的一双玉腿，居然伸到车窗上，还正用脚尖画来画去呢。
车子没进台中市，就在一家宾馆停下，小袁心想：“真是上班的小姐，出了那家进这家。”
小姐没下车，坐着不说话。
小袁回过头看她，指了指计费表。
“我没钱，钱都被那王八蛋偷走了。”
“没钱？”小袁叫了起来。
“你叫什么叫？”小姐吼得更响，“你叫警察啊！我也是被骗的！”声音一下子又柔软了，把大大的胸脯探到小袁身边，“这样啊，看你也蛮可爱的，我换个方法谢你，好不好？算来你可是赚的哟！”
小袁可以听见自己怦怦怦的心跳。想想老婆，老婆还在台北。想想车钱，反正泡汤了。再看看这女人，还真漂亮。
小姐一进房间就去洗澡了，小袁先坐在床边，又站起来绕了两圈，听那小姐在里面唱歌，还不难听，是《金大班的最后一夜》。 电子书 分享网站
小袁的艳遇（2）
“其实论货色，我今天真是捡了便宜。”小袁得意地对镜子笑笑，“一度春风。”
小姐围着浴巾出来，细细长长的腿，发梢湿湿地垂在雪白的双肩上。
“还不快去洗澡？”小姐居然动手帮小袁脱了衣服。
“真没想到能有这么个艳遇。”小袁一边淋浴，一边想“以前常听说开计程车会遇到怨妇或花痴的女人，今天总算碰上了，而且这么美。”
洗完，也围条浴巾，哼着《金大班的最后一夜》出去。
拉开门，屋子里空空的，女人不见了。
小袁大惊，床上、床下、柜子里，四处找，找不到自己的衣服。
外套、裤子、衬衫全不见了，连内衣、鞋子、袜子和浴巾都没留下。
小袁拉开门大叫。
女服务生跑来，看他光溜溜的，吓得又退了出去，换个男人跑过来：
“要不要报警？”
“不要！”小袁一挥手。眼前浮起老婆和岳父的画面。对了！还有那两万块钱。
小袁惊恐地冲出大门，冲到停车场。
“我的车呢？”小袁疯狂地喊。
想一想
多倒霉的小袁啊，光溜溜地围一条浴巾，站在停车场哭喊。
车钱没了、艳遇没了、小姐没了、衣服没了。衣服里的两万多块钱和行车执照、驾照、身份证全没了。
到最后，连车子也被那漂亮女人开走了。
小袁该怎么办？他怎么回台北，又怎么向老婆和岳父交代？
就怪小袁太不小心啊！那小姐不是早说了吗？她被男人骗了，要找男人报复。说完没多久，就用那男人骗她的方法，修理了小袁。
小袁怎么没听懂呢！
当然，那女人说不定也早有图谋，否则她何必在上车前查验小袁的证件，如果不巧地，“牌照登记证”也落到她手里，只怕这时候她已经把车子开进了当铺。
她会不会心想：“你们男人没一个好东西，都很假、很色、很坏，我这是替天行道。”
我相信，她很可能这样想。因为做坏事的人，都会为自己的“恶行”找个“安心的借口”——
“我偷你，是因为你居然为这点车钱，就占我便宜。”
“我抢你，是因为你们有钱人，钱的来路都不正。”
有了这样的借口，少则一二人受骗，多则几千万人丧生。
问题是，你反过来想，小袁难道没有为自己的恶行找个“安心的借口”吗？
他不是想“车钱反正泡汤了，看这女人，还真漂亮。论货色，还捡了个便宜”吗？
这正是我要讨论的重点。
我们常说“得理不饶人”，那不饶人的不见得是好人，更可能是坏人。今天你理亏，遇到好人都好办，如果遇上坏人，就完了。
问题是，我们常常犯小袁那种毛病，结果明明是坏人欠我们的，却因为被坏人算计，不但自己吃了大亏，而且落得他有话讲——
反正你也不是什么好东西。
不错！坏人是会算计，坏人设计坏点子，使好人产生歹念，落入他的圈套。
就像遇见“金光党”。你没有歹念，你会上当吗？
想想这些例子——
一、某人总在你门前违规停车，你气极了，去刮他的车，偏偏被他抓到。
于是，你进了警察局。
二、老板漫�
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