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我不是教你诈1-4-第3部分
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大新闻突然爆发了，这次爆发的不是疫病，是“丑闻”。
“那个有钱国家，真是为富不仁，居然拿过期疫苗给我们注射。”
药瓶的照片被登在报纸的第一版，药品有效期印得清清楚楚。算算注射的时间，可不是吗！连小孩都算得出是“过期疫苗”。
“他们是拿我们做试验啊！”
“我们成了天竺鼠！”
“打倒为富不仁，暗中害人的帝国主义！”
人民的怒火像野火燎原般蔓延开来，连国际舆论都发出了谴责。
罔顾友邦人民生命安全，有损国家形象，而做出错误决定的卫生部长，黯然下台了……
想一想
看完这个故事，你觉得卫生部长做错了吗？
他没错！若不是他送出疫苗，可能有许多人丧生。他实在是救了千千万万宝贵的生命。
那么，人民的反应错了吗？也没错！ 因为药瓶上写得明明白白，有效期已经过了。
没有人能说“那不是过期疫苗”。而拿过期疫苗给人注射当然不对！为什么不拿给他自己的人民注射呢？
他的人是人，我们的人就不是人？
以上所有的想法都没错，错的是可悲的人性，而且这人性非常难捉摸。
一个人可能穷凶极恶地冲进餐馆，大喊：“我要饿死了！不论什么东西，快点拿出来给我吃。”
然后，当他吃饱了，可能又骂：“东西难吃死了！”
一个人可能每天到外面绕来绕去，捡些别人扔出来的东西，拿回家用。
但是当他的有钱亲戚，送他几件旧家具的时候，他却断然拒绝，甚至当场翻脸。
妙的是，一些非常富有的人，却又可能跟朋友要小孩的旧衣服，你送他旧的书籍、玩具、录像带，他都欣然接受，一点也不觉得丢面子。
中国人是节俭的民族，东西自己用不了，又舍不得扔，觉得暴殄天物是罪过，于是拿去送人。送什么人？常送不如自己的人。岂知这样做，稍稍不注意，就伤了情。
记得我有一年去祖国大陆登山的时候，旅行团里的老人家，除了各买一支登山杖，还各雇一位“地陪”护送。
当几天的旅程结束，大家回到山脚。老人家心想那昂贵的登山杖，扔了可惜，带着又麻烦，就一起送给地陪。
惊人的画面出现了，地陪们大声吼着，冲到路边，把手杖狠狠扔进树林。
也曾有个学生对我说，当他参加完喜宴，把剩下的食物包回寝室，送给室友当消夜的时候，虽然一看就知道，都是宾客碰都没碰的好东西，他的室友却当场翻脸，把食物摔在地上。
举了这许多例子，真是吓得人不知该怎么送礼了。
其实说穿了，也不难。
送礼，有个原则，就是看对象。生活上短缺的朋友，你最好送他有实值的礼物；生活优裕的人，你可以送个有情趣的东西。送礼给前者，你的“姿态”要低，才不伤人；送礼给后者，你的“姿态”要平，才不显得谄媚。
我曾亲耳听到，一位富有的朋友，明明把自己的房子借给亲戚住，却十分客气地说：“谢谢你帮我照顾这房子。房子要是没人住，容易坏。”
我也亲眼见到，一位邻居在换窗子的时候，把还能用的旧冷气机送给了工人，却一面帮工人抬上车，一面说：“谢谢你帮我把东西处理掉，否则我真不知道怎么办。”
或许有人会说，这姿态未免太低。那么我也要告诉你：
送礼，就是表示敬意、表示礼貌、表示尊重。
对方是怎样的身份，你要送怎样的礼。怎样的礼，也正可以表示受礼者在送礼者心中的分量。
相对地，有多少能力，送多少礼。如果你没有那个分量、那个心胸，就不要勉强自己。因为，如果送礼显示了你的“优越感”，或让对方感到“自卑”，都失去了送礼的意义。
如果当初那送疫苗的国家，能在送之前，先很谦和地说：“我们的预算不足，但有一批稍稍过期，还能用的疫苗可以救急，行不行？”
对方一定高兴还来不及。
如果那些登山的老人家，能换个方式对地陪说：“我这登山杖，不用了，不知该放在哪儿，能不能请你帮个忙？”
对方一定会高兴地收下。
至于我那个学生，如果他先跟室友说：“今天晚宴，东西实在太多了，端上来，又照样端下去，我包了一包回来吃，你也帮个忙，好不好？”
那室友八成欣然就食。
送者心安，受者心欢，不是两全其美的事吗？
记住：送礼是大学问，不但要送得“对”，而且要送得“巧” 。
“实用”不等于“情意”，“价值”不等于“重量”。
你即使送东西帮助人，也一定要把对方的面子做足。
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举起来，扔下去！
一个失去部队的将军，还不如一个会作战的小兵。
鱼不能离开水，如果你靠群众起家，就不能离开群众。
麦克跟经理的对立，是愈来愈尖锐了。他甚至连总经理也不放在眼里。
总经理儿子毕业典礼，记者去做了采访，新闻送到麦克的“主播台”上，硬是被麦克扔了出来：
“这是他家的新闻，如果每个学校的毕业典礼都播一段，我们干脆把新闻改成‘毕业集锦’好了！”
相反地，经理要“淡化”处理的新闻，麦克却可能大做文章，硬是炒成焦点新闻。麦克说得好：
“是新闻，就是新闻，遮也遮不住，观众有‘知’的权利！”
对！观众正是麦克的后盾，全国最高收视率王牌主播的头衔，使麦克虽然只具有“记者”的职等，却敢向老板挑战。
“把他开除！”总经理终于忍不住，火大地对新闻部经理说。
“我不敢！只怕前一天他走路，后一天我也得滚。”经理直摇头，“他现在太红了，每天单单观众来信，就一大摞。”
“你说他现在太红，倒提醒了我，给他升官，行了吧？！”
公司新成立一个部门，由麦克担任经理。
消息传出，每个人都怔住了。
“总经理能不计前嫌，以德报怨，真令人佩服！”
“也可能总经理怕新闻部‘一山难容二虎’，所以把麦克调升另一个部门。”
“不管怎么样，以一个记者，一下子跳做经理，未免太快了吧！”
麦克真是意气风发，虽然不再报新闻，但是目前职位高、薪水高，而且负责策划一个更大的新闻性节目，谁能说不是海阔天空任翱翔呢？
麦克确实是任翱翔。公司甚至推荐，并资助全部旅费，送麦克出国做三个月的考察。
麦克回国了，带着成箱的资料和满腔的抱负，开始大展宏图。
只是新闻性节目，总得向新闻部借调影片，一到新闻部，东西就卡住了。
“哈哈！麦克经理，你是一个部门，我也是一个部门，你又不属我管，你有你的预算，还是自己解决吧！”新闻部经理笑道。
麦克告到总经理那儿。
“他说得也对，你现在有自己的预算、自己的人手，应该自己解决问题！”总经理拍拍麦克，“你们两个不和，我把你调开、升官，不要再斗下去了！”
问题是，新闻不能再“演”一次，过去的资料片找不到，别家电视台更不愿借，麦克怎么做呢？加上怕侵犯著作权，麦克连从书上拍一张图片，都得付不少钱。英雄如麦克，也徒叹奈何了！
部门成立一年，节目筹划八个月，居然还拿不出来，而钱已经不知花下多少。
董事会里，董事们开始骂：“好的记者，不一定能做好的主管！只见花钱、出国，不见成绩！搞什么名堂？！”
报纸也不时提到这件事，责难麦克不是当领导的料，只会自己做秀。
总经理终于不得不把麦克叫去：
“你还是回新闻部吧！”
“我希望回去报新闻！”麦克说，“那是我的专长。”
“恐怕暂时不行，新的主播表现不错，观众的反应不比你当年差，你还是先做做内勤，慢慢来，看经理给不给你机会。”
麦克辞职了，他知道新闻部经理不会给他机会。做过了经理，他也拉不下面子回去做个职员。
麦克离开，报上也登了消息，只是不过寥寥几行，毕竟有负长官器重，做事不能成功而离职，不是什么光彩的事。
想一想
不战而屈人之兵，是最高明的战法。总经理下的这盘棋，就是不战而对付了麦克。甚至可以说，他逆向操作，每一步棋都是退让、都是仁厚，连离开，麦克都无法骂总经理，甚至还得感谢总经理给他那样好的机会。
当麦克平步青云，自然会被同僚嫉妒，造成他潜在的孤立因素。
当麦克出国考察，使他的人脉更为之切断。
当麦克独当一面，也代表着他必须为成败负全责。
当麦克离开主播台，他便离开自己成才的地方，失去了群众资源。
当麦克黯然离去，很难获得别人同情，因为他不是被挤下去，是自己干不下去。他显示的是“江郎才尽”或“黔驴技穷”。
相反地——
如果当年总经理把麦克开除，或麦克自己宣称被排挤，而愤然离开，那情势将完全不同，全国爱护麦克的观众，都会跟麦克站在一线，他是悲剧英雄。
谁不同情、不崇拜“悲剧英雄”呢？到那时候，只怕真如新闻部经理原来所说——“后一天我也得滚”！
而悲剧英雄，必然立刻能被其他“慧眼”的人重金礼聘，成为对付原来公司的“致命的敌人”。
一个军队的统帅，可以派他最不满意的将领，去打一场九死一生的仗。打死了，正好除去眼中钉。打赢了，则是统帅用人成功。
一个公司的老板，可以派他的眼中钉，出去经营分公司，或连锁单位。表面看，那是升官，不去，就是不知好歹和抗命。去，则是远离权力中心和拼命，拼死拼活都是老板赢。
此外，与麦克被“降温”同样的道理。
当一个刑事案件，被新闻炒热，成为民众的注意焦点时，法官往往不得不顺应舆情地“重判”或“轻判”。
不过别急！等拖上一段时间，新闻热度过去，二审、三审还有翻案的机会。到时候，人们已经淡忘，反应自然不会太激烈。
在人生的战场上，永远要记得：
鱼不能离开水，如果你靠群众起家，就不能离开群众。如果你靠某样专业起家，最好不要被“调离”你的专业。即使被调开，也要保持联系，不能落伍。
当然，你也可能是了不得的大才，能从九死一生的战役中凯旋。那时候打倒奸小，而获“黄袍加身”的，自然是你。
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等不到的便宜
笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫。
他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。
看看表，还有三个钟头，小强冲出机场，他心里只有一个目标——为菲菲买架最好的照相机。
这个念头已经在小强心里盘旋很久了。菲菲学生时代就爱摄影，总是背着相机。好几次小强骑车载着她，菲菲会突然大叫：
“停车！停车！”吓得小强猛刹车，俩人差点同时翻倒。
然后，就见菲菲举起相机猛拍。妙的是，什么猫打架、牛拉车，到了菲菲的镜头里，都变得那么美。连台北的空气污染，也能拍成一片迷迷蒙蒙的梦境。
“菲菲要是有了新相机，就更棒了！”小强终于看到一家摄影器材行，赶快停住步子。
对照相机，小强虽不内行，也不算外行了。尤其是这半年来，除了常问菲菲，只要看见有人照相，他总会盯着看，看那机器的样子、品牌。他早打定主意，要为菲菲买一架全自动的美能达相机。
“而且要可以改变焦距的，这样菲菲就不用带好几个镜头了。”小强一面想，一面问价钱。
尽管在香港，这个免税的购物天堂，美能达相机还是不便宜的。尤其广角二点八的镜头，更贵。
不过小强很精明，在两岸做生意，跑了四年，他早练就了货问三家不吃亏的本事。
“给我一张名片！”小强一边把问好的型号和价钱写在名片上，一边对店员说，“这可是你们最低的价钱？我是要比价的哟！”
走出这家店，进入那家店。小强一家家比，而且愈问愈内行。
“那些店员单单听我说出型号和特性，就知道我是行家。”小强得意地想，“价钱也自然会压到最低。”
只是连走了好几条街，价钱居然都差不多。小强正想就此停住，挑一家稍便宜的下手。所幸，最后的这家，终于走对了！
当对方说出价钱，小强几乎不敢相信自己的耳朵。“确定是美能达G5，那种最新的机器吗？”小强慎重地再问一次，心想怎么可能比别家便宜四分之一。
“当然！我们是直接由工厂进货，保证比别家便宜得多。”老板笑道，“你买不买？还是要再比几家？要就快讲，我还得派人去拿货。”
“拿货？”
“因为我们价钱低，卖得快，刚卖完。现在要去拿，很近，五分钟就拿回来了。”
小强看看表，离回台北班机的起飞时间，只有一个多钟头了。
“好吧！我买。”说着掏出旅行支票。
问题是旅行支票早签好了，派出去拿货的小弟，却过了二十多分钟，还没回来。
小强猛看表。店老板也着急，一直拨电话找，却又拨不通。好不容易通了，原来因为仓库没货，小弟又去了别的仓库。
放下电话，老板走到小强身边，低声问：“老弟！有一件事，我不太懂。你为什么非要这种美能达？”沉吟了一下，老板缓缓打开橱窗，拿出一架尼康的机器，“看你老弟也是内行人，你为什么不买这种机型呢？你拿拿镜头看，多重！这是金属的。哪里像美能达，是塑料的。这种价钱不过贵一点点，可是好啊！”
接过机器，果然比在别家看的美能达重得多。“多少钱？”小强问，“你可不能算贵了！”
“笑话！”老板拍拍小强，“你问过几百家了吧？为什么挑上我？就因为我比别人便宜，对不对？”又拍了拍小强，“这只是建议，如果你坚持，我们就等美能达。”
小强看看表，又数了数身上的现款，连剩下的人民币都凑上，还差那么一点。
“那点钱算了！看你老弟这么诚意，就卖给你吧！”老板豪爽地笑着，“以后别忘了多介绍生意给我们。”
一直到坐进飞机，小强的心都猛跳。他知道，那是兴奋。他也知道，当菲菲拿到这尼康相机，会更兴奋。
“如果在台湾，只怕六万块钱都不止，谁想到，让我歪打正着地碰上了！还买得这么便宜。”小强的心跳更快了。
“天啊！一架尼康！我同事才买一架，我好羡慕，居然自己就有了。”菲菲把小强紧紧抱住亲吻。
“是啊！才花了我一个多月的薪水呢！”小强说，“没想到吧！”
抱着相机，菲菲突然抬起头来，瞪着小强：
“你说多少钱买的？”
“合台币四万块。”
“笑话！我朋友在台湾买，才花了三万。”
想一想
看完这个故事，你或许要问：“如果小强非买美能达不可，他是不是就赚到了？”
我的答案是：
小强会一直等下去，等到最后，小弟两手空空地回来，说没货了。然后，老板又向小强推荐尼康。
那老板用的方法，可以说是骗术，也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。
譬如商店里常会进行大减价，而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料，新出厂的好东西。当你拿着宣传单，跟别家商店比的时候，会难以相信自己的眼睛：
“怎么可能？便宜一半！”
然后，你赶去了那家商店。问题是，你只买减价品吗？抑或你也顺便买点别的？你一定会想：这家店的价钱错不了，即使不减价的东西，也不至于比别人贵。甚至由于这次建立了信心，你以后更成为这家店的“经常主顾”。他促销的目标不就达到了吗？
当然，也有不肖的商店，只摆出少数减价货，当你去的时候，八成已经卖完了。这样做是违法的，美国法律就规定，当宣传的减价品已经卖完时，顾客可以要求商店给予“持据”保证，在未来补货时，以原来的优待价购买。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，卖相机的商店就是用这种手段，而且这种手段变化万端。
请看下一个故事。
深海龟油
“可不是吗？您要是吃了，就看来只有四十岁了！”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。
在世界各地旅行了十几年，王老夫妇对这次的导游最为欣赏。
“这个导游真难得。”王老先生私下对其他人说，“她居然不向我们推销东西，还劝我们不要买，太少有了！”
“可不是吗？”王老太太也说，“上次我们去旅行，那个导游一会儿带大家买药，一会儿登记买干贝、鲍鱼，一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推�
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