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我不是教你诈1-4-第13部分
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欢迎国际钢琴大师曹某某；他要老婆为他整整头发，又伸手去为老妻拉了拉领子，免得记者拍照不漂亮。
可是，站在海关门口，看了半天，没见任何彩条，也不见半个记者。后面的旅客直催，曹大师夫妇只好被推着往外走。
“您是……您是曹大师是吧！”过来一个戴棒球小帽的年轻人， “我是佳佳公司的小王。”
计程车在高速公路上奔驰，曹大师夫妇挤在后座的箱子之间。
“不会太挤吧！”小王回头问。
“还好！还好！怪我不该带这么多行李。”曹大师笑笑。曹太太接过话： “怪你不该带我来，活受罪。”
不过曹太太才进旅馆大厅，心情就开朗了。
五星级，果然漂亮，尤其那品位，不平凡！
“我们挑这家，是因为最靠近国际音乐厅，您二位走路就能过去了。”小王说着递过一个音乐厅的地图，“您这两天，只要有空就可以去练琴，他们有不少琴房。”顿了一下，“至于吃饭，楼下餐厅多的是，您二位自己去吃，账挂在房上就成了。”说完居然起身， “对不起！我们南部还有一堆事，我得赶去料理，演奏会那天见。”
“等等等等……”曹大师急忙拦住，“你不陪我们？”
“陪？”小王一怔，“您二位，这么大了，还用人陪？”
曹太太也赶着问：“王……先生，音乐会的票卖得怎么样了？”
小王的脸一亮：“整个算起来，已经卖八成了。”
“八成！”曹大师夫妇的脸也亮了。
曹大师的困惑（2）
上场前，曹太太为丈夫整了整领带，又端了盆热水给丈夫泡手。
曹大师向来有演出之前，双手发凉的毛病，使他前两首曲子都不敢弹快节奏的。今天他的手更凉了，连泡完热水，都凉。在这世界第一流的音乐厅，为两岸文化交流，弹给满场几千位台湾同胞听，曹大师能听见自己的心正怦怦跳。
时间到，曹大师出场了。
但是才走上舞台，他突然僵住了。
“我不会走错了吧！”他回头看后台。小王直做手势，又喊：“往前走啊！开演啦！你没听大家在鼓掌吗？”
大家是在鼓掌，但大家是多少人，曹大师看不清，只觉得看到的全是椅子，只角落里坐了些，加起来怕连五十人都不到。
“你不是说卖八成座了吗？”曹大师才下场，就沉沉地问小王。
“是八成座啊！我是说整个算起来啊！台北是卖得不多，因为我们公司在南部，力量都集中在南部，所以这里卖得少，我已经很加油了，还临时抓了二十多人来。”
“那……”曹大师气得直发抖，“你们何必选这国际音乐厅？”
小王淡淡一笑： “因为这是国际音乐厅啊！”
台北演奏会的第二天，小王就带曹大师夫妇上飞机，直下高雄。
出机场时曹大师不再东张西望了，他想：“有辆牛车来接就不错了。”
正想呢，吓一跳，一个大花环挂在了脖子上，一个女学生样的小姐，还在曹大师脸上亲了一下，接着镁光灯猛闪，许多人一起喊： “欢迎曹大师！”
曹大师的眼都花了，被簇拥着走出机场大厦，还有地方电视台的访问，当他坐进那凯迪拉克加长型礼车时，差点昏了过去。
接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。
“钢琴讲座”更不用说了，早早就报名满额，曹大师甚至接到北京朋友的电话，为几个亲戚的小孩子说情，请曹大师破格录取。
曹夫人也精神了，每天有佳佳公司的职员，轮流带她观光旅游购物，原来的两大箱行李，才短短一个月，已经变成了五大箱，
所幸曹大师离台的时候，不但有凯迪拉克，而且跟了十几辆的车队，还有几百名在台湾收的学生去送行。行李超重，也由佳佳公司的小王负担多加的运费。
“小王，真是太谢谢你了。”曹大师临上飞机，重重地握了握小王的手，又笑笑，吞吞吐吐地说，“对不起！王经理，恕我直言，我这一个月来有件事情总想不通，您能不能告诉我，为什么台北国际音乐厅那场，观众那么少？早知道，我直飞高雄，您又何必浪费钱，去国际音乐厅呢？”
“哎呀！”小王居然还是那么淡淡一笑，“因为那是国际音乐厅嘛！”
＇想一想＇
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故事说完了，你搞懂了吗？
如果佳佳公司没能力办国际音乐厅的那场演奏会，何不照曹大师所说，直接安排他到台湾南部演出就成了。何必绕个大弯子，多花了那么多钱，还差点让曹大师气得拂袖而去呢？
要是你还想不出答案，就听我细细分析吧——
什么是“背书”
你知道什么叫“支票背书”吗？
“支票背书’’就是把支票交给另一个人，在后面签章，再付给第三者，到时候假使不能兑现，由签章的那个人对第三者负责。
如果你刚开始做生意，开期票，别人不知道你的底细，不敢接你的支票，就可能要你找个“有头有脸”或“他信得过”的人背书。。 最好的txt下载网
曹大师的困惑（3）
彼此背书
佳佳公司从头到尾用的技巧，就是找人背书，而且招数之高，让人不得不叹服。因为他背书一次还不够，他总共用了四次“背书”。
首先，你想想，以台湾南部一个刚成立，过去从来没办过任伺演奏会，拿不出任何纪录的佳佳公司，能请得动曹大师吗？
佳佳公司怎么证明它有实力？它当然得找人背书。
它找谁？
找国际音乐厅！
问题是，国际音乐厅也要看对象。突然冒出个佳佳公司，说要申请场地，可能吗？
当然不可能！
所以佳佳公司又得请人背书。
请谁？
请曹大师！
两次背书
国际音乐厅可以不认佳佳、不认小王，却不能不认国际知名的曹大师，于是批准了。
佳佳公司再拿国际音乐厅的“批文”给曹大师看。
曹大师可以不信佳佳的牌子，却不能不信国际音乐厅的牌子，当然，曹大师也就答应了。
算来已经交叉地用了两次背书，对不对？
好！现在你或许想，既然租了国际音乐厅，就该好好办。为什么佳佳公司不努力宣传，而敷衍了事呢？
但是，你再想想，佳佳公司的地盘在哪里？
在台湾南部啊！它可能未来主要的业务是做音乐代理，在南部城市办音乐会。它刚开张，可能人手不足、经验不够，调不出许多人到台北。
还有一点，在国际音乐厅的演出之后，接着就有南部的三场，加上一个月的钢琴讲座，要不要安排场地？要不要卖票？要不要报名？要不要宣传？
如果台北办好了，却用去太多财力和人力，忽略了它在南部的地盘，值得吗？
就算在台北打出一点名号，未来台北的音乐家，又可能老远坐飞机到南部，找佳佳做他的代理吗？
所以，佳佳可能不得不放弃台北。也可能从一起初，就不打算在台北好好做。
佳佳在国际音乐厅，只是为了找背书啊！
第三次背书
更重要的是“第三次背书”—— 。
当南部的乐迷，知道享誉国际的钢琴大师，将要来台，而且在国际音乐厅演奏完，跟着到南部演出的时候，能不兴奋吗？
他们不必老远赶到台北去听，佳佳公司已经把大师请到他们眼前。
就算有人原来不知道曹大师，听说他在台北国际音乐厅演出，也就相信了。
这样的大师到来，能不去听吗？佳佳公司能不卖个客满吗？
加上曹大师果然技惊四座，当然钢琴讲座也报名满额。如果佳佳公司再把演奏录音拿出来卖，能不赚翻了吗？
交叉背书
何止于此，还有第四次的背书呢——
你想想，佳佳公司除了获利，它最大的收获是什么？
是“名”！
这个刚成立的音乐公司，第一次办音乐会，就上了国际音乐厅，就卖了个满堂彩。
如果你是南部的音乐家，想办演奏会，你会找谁做你的代理？ 国际音乐厅、曹大师、客满的观众、如潮的佳评，都为佳佳公司做了“背书”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背书吗？
于是，佳佳公司一炮而红了。
它成功在哪里？
成功在它以小换大，以交叉背书使它建立了名声，也可以说它踏着背书者的“台阶”，一步步走向了高峰。
或许你要说，这背书都是找有名的人，你是无名小卒，也不认识名人，所以与你无关。
这么说，你就错了。要知道，古往今来，多少人都是踩着别人头顶爬上去的。说不定你正在踩，说不定你正被踩，更可怕的是，你很可能被踩了，却没感觉。不信？请看下一个故事。
第三章
吻着你的脚，拉着你的手，看着你的脸；搭上你的背，踩上你的肩，从此不见面。 。 想看书来
曹大师的困惑（4）
小新人与大天后
“你怎么知道他给天后什么待遇？”小欣的妈妈也说话了，“只怕他是欺负你年轻，还是跟昨天那家签吧！”
“李总！您约的那个新人小欣和我们的天后，只隔了五分钟。”张秘书盯着记事本，忧心忡忡地问，“您要不要把新人安排早一点？我怕五分钟您还谈不完耶！”
“不用！”李总笑笑，“不过我正要叮嘱你，天后来了，如果我没谈完，对她说万分抱歉，因为有个小歌星，家里出了事，找我帮忙，请她稍等一下。然后，把昨天我从日本带回的那个瓷娃娃送给她，说是我特为她带的。”
“那不是要送给您女儿的吗？”
“没办法啦！要请天后等啊！”
“那您何不……”
李总一挥手：“别说了，我有我的道理。”看张秘书走到门口，又喊住，“天后到了，还是立刻进来告诉我一声。”
小欣来了，初入道的小女生，给人格外清纯的感觉。李总在不久前的校园民歌演唱会上，一眼就看中了小欣。
“你一定能红！”李总对小欣严肃地说，“但是必须由我们公司来栽培，我们为你砸大钱……”
正说呢，张秘书敲门进来，紧张兮兮地报告：
“天后到了耶！”
“什么？天后来了。”小欣赶快起身，“那我赶快走。”
“没关系！”李总把小欣的肩膀压了下去，抬头对张秘书说，
“要她等！”
“要天后等？”小欣眼睛瞪得好大，“那不好吧！您怎能为我这么个新人，要天后在外面等？”
“没关系！我这公司里没有所谓大牌。要被造就，就不能耍大牌，她早等习惯了。”堆上满脸笑容，“坐！坐！坐！先谈我们的。如果你愿意被栽培，接受我们的训练，就先别计较收入，让我把钱全砸在宣传上，如何？”接着抽出一份合约，“你先拿回去看看，不勉强，认为满意，就签好了，拿回来给我。”
“这么快就要签了啊？”小欣接过合约，挡住胸口，张大了嘴巴。
“不急嘛！你自己拿回去研究，问问你爸爸妈妈！”说着起身，拍着小欣的背，打开门。
“啊！”小欣尖叫了起来，“天后！天后！真的是你耶！你是我最崇拜的人了，能不能为我签个……”
说一半，被张秘书挡了下来：“改天！改天！”说着把小欣推了出去。
另一头则见李总做成摇尾狗的样子，弯着腰、堆着笑，冲出去。
“你很大牌嘛！”天后拉着脸，“我已经等你十分钟了，你知道吗？要不看在这瓷娃娃还不赖，我早走人了。”
“哎呀！哎呀！我给您磕头，行了吧？张秘书没跟您说吗？哎！小女孩，家里有事，非求我帮忙不可。”李总恭敬地拉着门，把天后让进去，叹口气，“我这个人，有个弱点，就是天生心软。”
“这李总的心也太硬了吧！”小欣的爸爸拿着合约，摇头，“跟另两家比起来，他给的未免太少了？而且一签就是七年。”
“可是他真的很有办法吨！”小欣瞪大眼睛，“天后就是他旗下的。”
“你怎么知道他给天后什么待遇？”小欣的妈妈也说话了，“只怕他是欺负你年轻，还是跟昨天那家签吧！”
小欣先没答话，低着头想了半天，突然抬起头：
“我想还是跟李总签，我觉得他做事比较有魄力，而且他很重视我。”
“他重视你？”小欣的爸爸问，“才见一面，你怎么知道？”
“我当然知道，你们知道当他跟我谈的时候，要谁在外面等吗？”
“谁？”
“天后！”小欣叫了起来，“我出来的时候，亲眼见到的。” 电子书 分享网站
曹大师的困惑（5）
＇想一想＇
像李总这样“既约了人，又要人等”，是社会上早有的文化。
这好比你打电话给他，就算他正闲得跷着脚看报，或坐在那儿发愣，他也不会立刻接，他要你等，等电话响了三四声之后，再用“匆匆忙忙”的语气接起来。
为什么？
为了表示他忙。
就算你是长官，除非他跟你早约好了，知道是你要打电话进来，或由他秘书先接，告诉他是你打的，他绝对要你等，使你觉得他正在忙，他没有吃闲饭。
慢慢接、急急讲
至于你是下属或外人，就更不用说了。
他晚一点接电话，不但可以装出一副“你干吗在我这么忙的时候来电”，对你打几句官腔。当你说“您是不是正在忙？如果正忙，我等会儿再打过去”的时候，他假使讲“没关系，你说吧！我把事情先放下，听你的”，则显示“他卖了你一个好大的人情”。
相反的，你才拨电话，响半声，他就接起来了，只怕你要问“你是在等人电话吗？” “你在等我电话吗？” “你在等女朋友电话吗？”
无论你怎么想、怎么问，都让他显得“弱势”。
他怎能不要你等？换作是你，你又怎能不叫他等？
我在忙，请等一下
好！再让我们回到约会的等。
那道理也一样啊！
如果你才到，他立刻请你进去，是不是显示了——第一，他前面没有客人，也没在忙。第二，他急着见你。
再不然，就因为你是长官，是他敬畏的人物，他自己就算有天大的事，也得放下；有什么朋友，也得立刻送走，好赶着出来迎你。
你会不会因此觉得“气壮三分”？
换作你是他，不希望你有那些联想，你是不是也会要客人在外面，多多少少等一下，好比“电话响几声，你才接”？
第一次接触
连女孩子约会，都懂得要男生等的道理——
你们是网络上的朋友，第一次见面，约好了一个人拿杂志，一个人抱书包，在某地方碰面。
你会早早就抱着书包，站在那儿等吗？
天哪！你是在等着他偷偷观察你啊！搞不好，他还带了一票同学，正在对你品头论足啊！
更搞不好，他看你长得“有点抱歉”，一转身溜了，从此连网上也见不到了。
所以请问，有几个女生不懂得晚一点到？
晚一点，让他先站在那儿，东张西望，心急如焚。于是，你出现，使他如释重负、万分欣喜。
你不是一开始，已经占上风了吗？
请你*了等
“等”是门大学问。
医生要病人等，又希望病人觉得没等太久，他就用个方法——设许多间诊疗室，先让你坐在门口十分钟，再由护士带进诊疗室十分钟，又由护士送进袍子，要你脱下衣服换上，说医生马上就来。
如此又过了十分钟。可是虽然前后已经等了三十分钟，你却没觉得那么长。
政商界的大人物也一样，他们常有两间“预备会客室”，先让你在其中一间等。你岂知旁边还有一间，别人早在等。而他在里面还正跟另一组人谈呢！
这时候如果他叫你等，又把前一组（或前两组）客人，经过你这间，送出去，甚至介绍你们认识，你就要好好想想了——
如果你是“小的”，他送个“大款”出来，是不是秀给你看：“我可是跟上层打交道的。”
如果你是“天后”，他送个“小欣”出来，他是不是像前面故事中说的，他利用你，抬高自己的身价？
一个房间四个门
正因为怕人猜。政界的人物，常在他的大办公室里开四个门，一个通厕所，两个通会客室，还有一个——直接通往外面的走廊。 。 想看书来
曹大师的困惑（6）
那个门是他躲过客人或记者，用来开溜或送客的。使那些在会客室等待的人，不知道他前面会的是什么客人，也使大家不至于“猜疑”他在“等”这件事上，用了什么心机。了解了这一点，你就要知道，对于那些久经世事的人，即使你无心，要他等三分钟，他也会猜疑。相对的，如果你是“人物”，有可被利用的价值，就要随时小心，要你在外面等的人，有没有耍手段。
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问题是，人与人交往，何必处处用心机呢？我固然在这儿�
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