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　　“华东区的总代理是永辉集团股份有限公司，他们的代理合同要一年之后到期。”云天乐笑着解释了一句。



　　“景和电子的总部虽然是在京城，但是大部分人员都在江州，所以我希望接下来的代理地区是包含江州的。而且据我所知，永辉公司实力雄厚，已经将华东区的大中型城市都占完了。剩下的市场份额根本就没有多少。”



　　云天乐笑道所以，需要陆总去开放新的市场。在供货价格上，我可以做主再给你优惠一个点。”



　　陆景神色淡淡的笑了笑，喝了口茶，没有。一般思路而言，选择地区性总代理肯定是希望资金雄厚，掌握着地区内销售渠道的公司。



　　陆景对诺基亚的选择表示理解，但是他并不认可诺基亚的做法。景和电子这几个月销售业绩的已经证明了它与众不同。他当然可以采取向诺基亚保证销量的方式继续争取总代理的合同，但是云天乐的今天这个做派让他有些寒心了。



　　景和电子也不是非得做诺基亚一家的代理商。他还是和周复生直接谈谈比较好。



　　潘总笑哈哈的劝道陆老弟，以你的能力，到哪里不能开发出新的市场来。华东区沿海的几个省比华中区的油水厚多了。江州是华中地区的核心城市，老哥我是非常希望拿下来的。这样吧，我愿意出一笔谅解费用，请陆老弟开个价。”



　　陆景笑了笑没有回答潘总，而是拿着茶杯喝茶，半响，才说道云总，对景和这个安排是你的想法，还是周总的想法？”



　　云天乐眼神陡然凌厉起来，看着陆景说道暂时只是我个人的构思。我会尽快向周总汇报的。



　　我们现在要求代理商要有足够的资金和销售渠道来铺货，配合公司的广告，在已经成熟的市场和我们的竞争对手厮杀。景和在我们目前的各级代理商中实力只能算是中等。



　　所以我认为景和作为地区总代理是不够格的。省一级的代理可以考虑。”



　　陆景笑了笑，没有理会云天乐话风里面松动的意思，淡淡的道要提高销量，不是简单的靠铺货和广告来实现。代理商的营销手段也很重要，当然，不可否认诺基亚在质量以及用户体验上有着优势，但这个优势并不是很明显。



　　我会向你们周总阐述我的观点。另外，云总还不我已经注资2千万到景和电子中的消息吧？无不少字在资金上景和并没有劣势。



　　今天就谈到这儿吧。”



　　说完，陆景冲两人点点头，离开了金顶俱乐部。



　　云天乐的脸色有些不好看，埋怨道老潘，你打探的消息。景和这么大的动作你一点都不？”



　　潘总胖胖的脸上有些郁闷，叫屈道老云，多年的，我难道还打埋伏不成，对我有好处？景和的股东有一家是江裕，我和江裕的吴总关系好的很，江裕还在景和占着20的股份着的。他要注资两千万，这部分股份早就被稀释掉了。”



　　云天乐喝着茶，想了想，“可能是最近的动作，你回江州打探一下吧。如果景和有2千万的现金在账面上躺着，至少一个省级代理是跑部了，我也没办法。



　　如果他和周总沟通的好，你的位置也危险。哎，当初他三份邮件就将周总打动，不能忽视他的口才。”



　　潘总有些紧张的道那办？”



　　云天乐没好气的道能办，走一步看一步。要是不行把楚北省的代理权从华中区里面划分出来让给他。”



　　今天要不是潘总误的信息，他也不至于开出那样离谱的条件，至少能好好的谈一谈，希望不要给周总留下他假公济私的印象。



　　…



　　临近中秋，江州大学里面桂花飘香，走在校园里闻着桂花的香味，看着青春靓丽的女孩们，实在令人心旷神怡。江州大学的军训在二十六号就结束了，但是学校的国庆假期仍然要从三十号晚上才开始放，让一干新生抱怨不迭。



　　关宁穿着米黄色的短袖连衣裙，裙摆至膝盖处，皱褶的裙底是绣的红黑分明的水仙花，大气而明媚，手里抱着一叠新书，和她的几个室友一起走回寝室。



　　“陆景，你来了。”看到陆景后，关宁的眼睛里闪过惊喜的神色，抱着书，快步走到了站在宿舍大门对面银杏树下的陆景面前，伸手去摸他的脸，欣喜的道真不敢。我以为你要到月底才。”



　　陆景从她怀里把书本拿了，“我逃课都逃习惯了，多逃几天也不算。今天是中秋节，我想着江州大学也没那么好心放你们回家，陪你。”



　　关宁笑道中秋节是用来陪家人的，你陪我干？”说着话，小手很自然的拉着陆景的手。



　　“我给你介绍我室友。”关宁拉着陆景为他介绍她们宿舍一个很文静的女孩子，“她叫苏芸，睡在我上铺。”



　　陆景笑着冲站在苏芸点点头，“如果几位美女晚上没有活动的话，我请大家去东边教职工食堂三楼吃晚餐。”



　　苏芸很恬淡的笑了笑，眼睛看向落后的几步的叶仪和徐琼。女孩在被恭维美丽时，心情大多数都是愉快的。



　　叶仪打量陆景一会，笑道好啊！今天要打土豪了。”陆景送给关宁一堆护肤品，一看就是价值不菲。作为同寝室的女孩自然可以猜到陆景家里是有点钱的。



　　见陆景不否认，娇小的徐琼拉着苏芸的一只胳膊笑道呵，还真是土豪呢。”



　　四个女孩把新领的课本放回到寝室里面，一起去东边教职工食堂三楼吃晚饭。走在路上时，叶仪笑道陆景，刚才有一辆宝马跟在关宁身后好久了。要不是宿舍区这边不让进车，你刚才就能看到。你可要经常来看我们关宁呢，别被人钻了空子哦。”



　　关宁笑着去拍叶仪，“说得我那么坏似的。”她对陆景道一个无赖跟在我后面搭讪。”



　　“那改天我派十辆宝马跟在你身后，他开一辆宝马就不好意思找你了。”陆景笑着说道。以关宁的美丽自然是天天都有人搭讪，他丝毫不奇怪。



　　“那我在学校里还上课啊，拖那么长一个尾巴。”关宁抿着嘴笑，拉着陆景的手。



　　西边天际的晚霞烧得火红，铺满了天空，霞光印在关宁的脸上，叫她秀直的鼻梁，小巧的红唇在浅淡的暮色里有着女孩式的小妩媚，颇为动人。



　　吃晚饭的时候，陆景自然少不了被三个女孩盘问一番，陆景虽然不喜欢撒谎，但是也不好把的事情拿出来说，就糊弄了一番，只说是请假来江州玩。不过听到他还是高三的学生时，徐琼嘟着小嘴抱怨道：　这太不公平了，我读高三那会，天天被老师逼在教室里学习。你这也太轻松了。还能请假看关宁。”



　　陆景笑着摸摸鼻子，这个世界本来就是不公平的。三个女孩中，属徐琼性格外向，说得比较多。几人相互介绍中，苏芸原来是江州本地人。



　　“江州气候炎热，菜肴重油重辣，所以江州人性子暴躁。我到是少有见到你这样文静的女孩。”陆景笑说道。



　　苏芸淡笑道我一贯是这样的。”叶仪道陆景，你听起来似乎对江州很熟悉。”



　　“也还行吧，我来过江州多次。”



　　“嗨，哥们，又见面了。陪你女吃饭啊？”突然一个男生走打着招呼，陆景看去，是张勇。他卷卷的头发上湿漉漉的，一看就是刚刚运动完。



　　侧面走过一队高大威猛的篮球队员，穿着魔术队的队服。



　　陆景站起来，笑着和他打个招呼，“你好。你这是…”



　　“刚和老师打完球，请我们几个吃饭。”说着笑了笑，露出几颗洁白的牙齿，坐到同伴那边。



　　“这次江州电子一厂就是一个典型的案例，管理不善，拖欠工资，所以，国有企业必须要改革，必须要退出某些领域，让民营资本参与进来。”一个梳着中二分的眼镜男说道。



　　“杨平海，赵教授的国有企业改革方向的文章听说获得上面一些人的好评。这个消息是不是真的。”



　　陆景眼角撇了，就看到眼镜男高深莫测的笑着喝茶不，心里微微一动，他说的赵教授是谁。吃过饭，在南阳街逛了逛，几个女孩要回寝室休息，刚刚结束的军训让她们还没有恢复。



　　关宁终究是没好意思在室友们暧昧的眼光中跟着陆景出去住酒店。陆景心里有些懊恼，下次就要悄悄的来，一定要把清纯妩媚的关小宁吃下肚子去。



　　在宿舍门口依依惜别后，陆景在江州大学的校门口拦了一辆出租车，前往汉丰路的迎宾馆。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。）



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第一百一四章　秘书人选
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　　）



　　“想起来到我这儿过中秋，要不是今天接到你，我还打算出去走走。”月亮的清辉从纱窗里洒了进来，陆江到了杯茶放到幼弟面前。



　　他刚刚来江州赴任，暂时还住在迎宾馆5号别墅里面。



　　陆江坐在沙发上笑道四中没放假，我要跑到杭城去，指不定就要被爸骂。”



　　陆江笑着摇头，“我这儿一切从简，月饼是没有的。但是房间是有的，你今晚住在这儿也行。”



　　陆景摆手道我还是坐一会就走。别挡了其他干部来拜访你。呵呵。哥，我听占哥儿说你最近头疼江州电器一厂的事儿？”



　　“恩，这记‘杀威棒’大概是很多人乐意看到我挨的。”陆江抽着烟，笑了笑。



　　现在电器一厂的职工闹事，最佳的解决办法自然是盘活电器一厂，安顿好职工。但是，作为一个刚刚上任没几天的常务副市长，他显然是无法指挥财政局的周局长。



　　不过，这个现象必然是暂时的，既然郁书记和童市长把事情放在他这儿，就必须要给予支持，否则让一个上任不到二十天的官员承担江州市市政府之前的工作失误，放到哪里都是说不的。



　　现在只不过是想让他难堪几天而已。



　　所以他说是‘杀威棒’。



　　陆景皱眉道哥，这事你完全可以不接的。”陆江走回到卧室，拿出一叠文件给陆景事情总是要有人去做。我已经来了，就要解决问题。这是江州电器一厂的材料，你是搞商业的，你看看，谈谈你的想法？”



　　陆景大致的翻了翻文件，想了想说道哥，这要看你解决？你是想要将江州电器一厂经营起来，还是将它破产卖掉？”



　　“破产卖掉是不行的。我的想法是把电器一厂盘活。至于盘活，方法可以商量。现在是缺一笔盘活电器一厂的资金。”



　　“哥，那你可以考虑把电器一厂的那块地卖掉。那块地无论是用来盖酒店，还是修建住宅都是非常好的位置。等有了资金，把电器一厂的厂区迁往下面的区县，重新开工。”



　　“卖地？”陆江所有所思的点点头，沉思了一会道电器一厂的那几个厂长都是无能之辈，必须开除。否则注入了资金电器一厂也活不长久。厂长这个职位要搞竞选。”



　　陆景点点头，不再说这个问题，大哥有了卖地的钱，要盘活一个厂子还是很容易的。他这个人事副书记要是连电器一厂的几个厂长命运都决定不了，那才叫天方夜谭。



　　“哥，你的秘书人选决定没有，我手上有个好人选。”陆景说道。陆江有些感兴趣，在烟灰缸上点了点烟灰，“哦，这你都有关注？你说说看。邓秘书长给了几个名单，我正在看他们的简历。”



　　他倒是有些好奇，谁这么快就找着门路，让弟弟来给他进言。



　　“江州师范大学里面有个叫谢泽华的老师，三十七岁，他的能力很强，三年前曾经是吴副市长的左膀右臂，担任过江州市市政府的副秘书长。在吴副市长被双规后，他在经济上没有查出任何问题，但是无可避免的受到牵连，被人踢到江州师范大学里面教书去了。他原本就是在那里被吴副市长提起来的。”



　　“哦……？”陆江有些动容，“我会找他的资料看看。”对于有能力又有原则的干部，他是有好感的。



　　江州的官场大体上来说可以分为两股势力。一个是以童市长为代表的本地派，另一个就是郁书记为代表的势力。郁书记是省委师书记的人，不日将会调任楚北省省委组织部部长。



　　楚北省在和副省长倒下后牵出了一大批干部。师书记，华省长，赵书记三人在楚北省的博弈日趋激烈。不过总体来说，师书记是占了上风。



　　江州市委书记一职恐怕是三方这段运作的焦点。江州市委书记惯例是省委常委。常委会上的这一票对三方来说，都不容忽视。



　　在陆景的记忆中，六中全会之后，新任的市委书记熊为明就会到任，他是比较靠近华省长的干部。而童市长也是靠近华省长的干部。从布局上看，政治理念属于学院派系的华省长希望稳住其在江州的根基。



　　如果书记和市长都是同一阵营的，对大哥来说可不是好形势。



　　…



　　二十八日的一大早，陆景就通知了吴璇重新签订景和电子的股权协议。在陆景注资两千万人民币到景和之后，股权结构发生变成：陆景占有73，占哥儿持有　14，江裕　占7，董坤城占6。



　　陆景的股份依旧是挂在关宁的名下。关宁在30日放假后，将会飞回京城。关海山会在国庆的时候回家。陆景的行程是飞杭城，国庆假期完成后返回江州。



　　马飞的赴港的证件没有办好，他先去了岭南考察。徐胜接过了马飞手头的筹备工作，泡在了常新县的工地上了。他是老一辈人物，有着吃苦实干的精神，筹建几座厂房没有问题。



　　陆景在景和电子的股权更迭完成后，发了一封措辞委婉，但是态度明确的邮件给诺基亚中国区总裁周复生。在邮件中他说明了对代理商营销能力的看法，并明确要求拿到华中区的总代理合同，拒绝接受特约代理商这样的合同。在邮件他的后面，他附上了景和电子的公司情况的说明。



　　现在已经不是九四年大片空白市场可以开拓的时候了。利润高，出货量大的地方早就被各级代理商占完了。



　　“景少，三星那边给出的回应很积极，我们可以和他们继续接触下去。”杨显坐在徐华路一座茶楼的雅间里汇报这几天他和三星中国区总代理接触的成果。



　　陆景笑着点点头，“我们的销售业绩如此出色，他们没有可能不动心。2千万的资金还是很能唬到不少人的。”



　　杨显笑了起来，“他们要是我们会把这两千万投入到电子加工厂当中，不会不会哭起来。”



　　“哈哈，也没那么夸张。景和的事情，你现在要负起总责来，笑笑过段，我也会把她抽调出来。京城那边研发团队的后勤保障工作要她负责。老杜最近跑快递业务忙得不可开交，没有精力兼顾那一块的事情。”



　　杨显很沉稳的点点头，看向茶楼外江州电器一厂的厂房，那里正打着一个大横幅我们要吃饭！”



　　由于是周末的缘故，横幅孤零零的挂在那里，颇有些凄凉。陆景喝着温热的清茶，看着有些破旧的厂房门，用手指着外面道你说这里用来建酒店样？”



　　“酒店？”



　　“不，这里实际上离中盛路那里不过十分钟的车程，面临着北湖，环境优雅，建一座高档酒店完全没有问题。过几天，市里应该就会有消息出来。”



　　。。。



　　陆景在杭城过了5天的假期，刚刚回到江州，就接到了吴璇的。“陆总，我妈中午想请你吃个饭，有没有？”



　　陆景颇有些摸不着头脑，“行啊。你说地点吧。”两人约定好十二点在江州丽都酒店见面。陆景去南阳街的网吧里找了家网吧上网，他的邮箱里依旧是空空的，不诺基亚的周复生有没有收到他的邮件，还是打算沉默以对。



　　如果景和拿不到诺基亚的代理合同，就必须要考虑三星的代理合同了。还有十几天，杨显那边与三星总代理的接触进程要加快了。



　　南阳街与湖心路相连的地段，有一家酒馆。它卖酿的烧酒，味道极好，度数不高。酒馆门口常年支着大蓝色的遮阳伞，又有几株桂花树和垂杨柳遮阳，接着湖边吹的湖风，整个很清凉。



　　茶馆门口一天到晚会有几个老头摆着象棋盘，拉人下棋。陆景的围棋水平还可以，但是象棋水平就一般，坐下来下两盘，就被一个坐在下马扎上，穿着青褂上衣的老头轰了下去，“下去