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　　韩鸿信心里嘿嘿一笑。周宏远看样子是准备动用公关手段来和陆景搞好关系，但是又怕弄巧成拙。是以，要问问他叔叔的意见。



　　韩圣杰脸上露出个玩味的笑容，把玩着酒杯，低声道：“空穴未必来风。当然，你也不要太过火了。”



　　周宏远心里有了底，知道分寸在哪里，笑道：“我明白了。”RS
第901章　谈判（上）
　　景华大厦附近一家不起眼的酒楼包厢里，陆景和国…安五处的处长焦兴修颇为投机的喝着酒。身材修长、曼妙婀娜的烟诗凝则在一旁微笑着给两人添酒。



　　见烟诗凝今天似乎心情不错，陆景有些好奇的问道：“烟处长，按理说你给焦处长添酒理所应当，怎么今天你给我添起酒来？”



　　烟诗凝第一次见他的时候很提防。后来在汉城合作过两次后，烟诗凝不时的流露出不屑。帮他添酒这种事，实在是有点违背常理。



　　焦兴修知道烟诗凝和陆景关系不好，笑着给属下解围，道：“陆少，诗凝私下里对你在汉城帮助她很感激。现在给你添酒略表谢意。”



　　其实，他心里也有些纳闷。今天是他和烟诗凝请陆景吃饭，感谢陆景在汉城帮助烟诗凝脱困。但是，以烟诗凝自她丈夫牺牲后清冷的性格，主动为陆景添酒似乎有点不正常。



　　烟诗凝穿着绿色的百合折T恤，合身的卡其色窄脚裤，身姿曼妙，明丽动人，挽了挽青丝，对陆景微微笑了笑，道：“两个方面的原因吧。刚才焦哥也说了，汉城那晚你帮助我脱困，我很感谢你。另外则是私事。今天上午，我堂哥烟玉成给我打电话说：他帮他的朋友韩鸿信在你面前说了一句话，他朋友有所受益。他最近有可能调入华夏移动工作，级别有可能还要向上提半级。烟玉成是我们烟家近年来最大的希望。所以，我还要再谢谢陆少。”



　　陆景没料到烟诗凝说出这么一番话来，略一琢磨，很快就消化了烟诗凝话里的消息。



　　烟诗凝要感谢他的地方是他给了烟玉成一个面子，从而让烟玉成得到了朋友回馈式的好处，仕途有所进展。



　　京城里的世家子弟，家族观念十分强。因为一损俱损，一荣俱荣。烟玉成将来在仕途上发展的好，烟家会受益。烟诗凝也会受益。所以，烟诗凝要谢他。



　　但是，这些信息里，陆景还体会到另外一层意思。很明显韩家卖了一个大人情给烟玉成。韩家给了烟玉成这么大的好处，八成是想要和他搞好关系，借机搭上线。



　　不得不说，这个方法很有效果。烟玉成早晚会成为他的妹夫。那么，有烟玉成这个桥梁在，韩家和他多多走动就没有任何突兀之处。



　　陆景心里笑了笑。韩圣杰的手法很高明。就算他看穿了也不可能制止烟玉成去华夏移动任职。当然，烟玉成的仕途还是要靠他自己努力。他最多看在婉仪和卫婉莹的姐妹情分上，照顾一二。



　　陆景理清思路之后，对烟诗凝笑说道：“烟处长客气了。”其实，从心底而言，陆景感觉似乎后面一个理由才是烟诗凝今天肯主动为他添酒的真正的原因。



　　喝到下午两点多，焦兴修接着酒意试探道：“陆少，你什么时候时候去北美收购公司大展宏图？”世界一流的企业，肯定要在北美投资，他想要搭陆景的顺风车。毕竟，双方已经合作了几次。



　　陆景略一沉吟，笑道：“韩国的事情还没处理完。去北美还早的很。”他明白焦兴修的意思，但是他并没有卷入的焦兴修业务领域的想法。



　　焦兴修笑了笑，陆景这是拒绝他了，心里不免有些遗憾。



　　从酒楼里出来，坐车去熙悦酒店的路上，陆景微微揉着眉心。他拒绝焦兴修的话，其实是一句真话，只不过焦兴修听不出来其中的意思。他对收购现代汽车集团十分感兴趣。韩国，他迟早还会去的。



　　…



　　…



　　下午和移动总经理周宏远见面的地点在熙悦酒店。虽然并非正式的会谈，但陆景自然不会一个人去见周宏远。在途中便和杨奉岸汇合。两辆车一前一后的去往熙悦酒店。



　　保时捷车内，刚上车的杨奉岸接过陆景递来的烟，帮陆景点了火，笑道：“景少，联通今年采购了150万台手机。移动的用户比联通还多，待会周宏远至少下100万的手机采购订单吧！”



　　加上京城移动的80万台手机采购订单，移动总计向景华采购180万台手机是一个合适的估值。算上联通的采购订单，景华今年全年在国内的手机销量突破1000万台基本毫无压力。



　　“这不好说。我们今天尽可能的说服移动多采购我们的手机。供货价格上可以适当的让步。”陆景笑着吸烟，道：我上午托人向周宏远带了话，准备和移动合作手机彩铃业务…”



　　熙悦酒店位于京城市北郊，还需要半个多小时的时间才能抵达。陆景将他的手机彩铃业务计划和杨奉岸聊了聊。



　　“手机彩铃业务四五年后有100亿美元的市场份额？”杨奉岸难以置信的问道。要知道，景华和韩国SK电讯已经展开相关的合作，目前而言根本就看不到手机彩铃业务有如此巨大的市场潜力。



　　陆景肯定的点了点头，道：“所以今天的谈判在价格上我们还可以略作让步，以此来促使移动尽快展开彩铃业务。具体让步多少由你来把握。”



　　杨奉岸道：“行。我明白。”



　　别看京城移动和联通的采购订单每支手机的均价都是3000元。但是，联通采购的机型中中高端机型的数量较京城移动多一些。因而，景华给京城移动的供货价格实际上是偏高的。



　　本来，和移动总部的谈判应该参考这一价格，但既然有手机彩铃业务需要移动合作，让一部分利润给移动总部也就无所谓了。丢了芝麻才能捡西瓜。



　　熙悦酒店是一栋二十层高的豪华酒店。椭圆形二层楼高的接待大厅与高耸入云的主楼浑圆练成一体。黄色的大理石地板砖清亮干净。二十四小时的各时区挂钟在前台服务区依次排开。



　　随行的一名助理在前台说了几句，很快有一名身材高挑的红色旗袍女服务员带领着陆景几人穿过大厅去往酒店主楼之后的园林别墅区。



　　熙悦酒店是华夏移动的下属酒店。在酒店之后毗邻着一个园林别墅区。里面二十几栋独立的小别墅都是熙悦酒店的产业，用于招待酒店尊贵的宾客。周宏远就是等在熙悦酒店后3号小别墅里和陆景等人见面。



　　夏季的下午在青翠的树林遮掩中，顺着洁净的林荫马路步行并不算一件乏味的事情。几分钟后，几人到达一栋仿古的黄砖青瓦独立小别墅前。



　　进去之后，别墅的装饰自然是全现代化。周宏远和柳元青和一名白裙女子已经等在富丽堂皇的客厅里。下午之时，光线略显幽暗。华丽客厅顶上的豪华宫灯开得大亮。



　　“陆少，你好。杨总，你好。”



　　“周总，柳总，你好。”



　　几人笑着寒暄几句，相互认识。陆景还是第一次见到周宏远和柳元青。但是，两人的站位很容区分谁是谁。站位是官场、职场的必备技能。



　　周宏远是一名圆脸的中年胖子，神情肃然，笑容很少。当然，这种情况只是针对他的下属。周宏远面对他的时候，自然是笑容满面。柳元青四十岁左右的样子，双目细长，精明强干。握手时很用力。



　　周宏远介绍身边身材修长的白裙美女道：“陆少，这位是我们公司的小粟，她今天给我们做谈话记录。”



　　今天虽然是非正式的场合交流，但涉及到巨大的生意订单，如果有合作意愿，肯定要签备忘录。这将会是后续环节谈判的依据。



　　小粟是一名娇嫩白…皙、异常娇俏迷…人的水灵少…妇，妩媚的笑着伸出嫩白的纤手，“陆少，你好。”



　　陆景微笑着和小粟握了握手。美女，在一些场合总是享有特权的。比如，现在周宏远就将他介绍给小粟认识。一般人根本当然享受不到这个待遇。



　　服务员很快就送了香茶进来。几人落座之后，周宏远笑道：“我今天约陆少见面是想和陆少非正式的聊聊移动总公司向景华采购手机的事宜。”



　　陆景笑着点点头，示意周宏远继续。他中午的时候酒喝得有几分醉，点了一支烟提神。



　　周宏远沉吟了一会，却说出一番不相干的话，“陆少，我准备让移动尝试着将TD…SCDMA网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设TD标准的3G网络。具体是哪个地区，多大的范围，还在考察的阶段中。”



　　陆景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”



　　周宏远笑着道：“陆少，我们需要PLU电讯的技术支持啊。”



　　陆景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与TD标准的3G网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与TD标准的3G网络建设。



　　当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的CDMA技术基础转向TD…SCDMA标准，说不定在易雄志心中还会减分。



　　陆景琢磨了一会，道：“和PLU电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”



　　周宏远听明白了陆景的潜台词，别看3G现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。



　　见阻止陆景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅速抛出第二个手段，道：“陆少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购220万台，总计采购300万台手机是合适的。”



　　300万台！陆景和杨奉岸同时动容。RS
第902章　谈判（下）
　　周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。



　　见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。



　　定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。



　　所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。



　　因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。



　　陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”



　　屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”



　　陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”



　　300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。



　　更重要的是，从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许，景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。



　　前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然，也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经。从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。



　　现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。



　　从目前的销售形势看。景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。



　　景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场，景华离这个目标已经不远了。



　　就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。



　　陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。



　　“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。



　　陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少…妇。她五官清秀。容颜妩媚，穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌…肤，少…妇风韵十足，艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。



　　这时候，她身子微鞠着。秀挺的玉…乳沉甸甸的压在衣襟上，侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光，自然能明白，她里面即使戴有胸…罩，也应该是薄型的。



　　陆景眼神只停顿了那么两三秒，微笑道：“我随我爸，喜欢喝极品大红袍。”



　　小粟轻笑道：“陆少。熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着，看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”



　　陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。



　　杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机。总价值为60亿元。



　　柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。



　　见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”



　　采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头。笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”



　　一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。



　　陆景不动神色的笑着点头，“行。”



　　杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。



　　一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60％…70％不是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。



　　周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃业务有多大的利润。要是知道的话，周宏远肯定不会答应的这么干脆。



　　…



　　…



　　谈判完成后，已经到了晚上吃饭时间。陆景明天就要去江州，晚上没有应酬，在周宏远的盛情邀请下和杨奉岸等人一起在熙悦酒店里吃晚餐。席间，觥筹交错、气氛热烈。



　　周宏远见陆景有几分酒意，笑着邀请道：“陆少，熙悦酒店顶层的舞池很不错，要不。我们一会上去散散酒。”



　　陆景中午才和焦兴修喝的有几分醉，这时候再喝酒实在有几分不胜酒力，手压着眉心，笑道：“我倒没听说跳舞能散酒的。行。一会上去转转。不过，事先声明，我舞姿很差，就不下场了。献丑不如藏拙。”



　　陆景身边专门为他倒酒的小粟听的娇媚一笑，这位陆少不谈正事的时候，说话还是很风趣随和的。



　　小粟今天的任务当然不是当什么记录员，而是好好的招待陆景。想到这里，小粟耳朵根有点红。周总交待她的原话是：满足陆景的一切需求。作为一个已经结婚的女人，她如何不知道这句话的潜台词。



　　周宏远不信陆景不会跳舞，笑呵呵的道：“陆少谦虚了