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　　打铁还需自身硬。就算有下次，我们没有破绽，新虹也无从下手。



　　现在的首要任务是把超市做起来，继而挤垮新虹百货，让他们付出代价。但是，这会是一个比较长的过程，少则两年，长的话说不定要四五年吧。”



　　要说整新虹的歪招肯定有，但是难登大雅之堂，也不会给新虹造成大的损失。最直接的办法就是在零售业上将新虹击垮。这才是堂堂正正的办法。



　　在商业上目前陆景手上的牌不多，但是莫家在仕途上就不要想着有突破了。



　　大哥看样子对莫培明也不感冒，他要是肯在他岳父面前说句话，保管莫培明在明年换届的时候原地踏步，就算有刘家的提携也不行。在派系力量碰撞时，莫培明这样脚踏两只船的人物是政治力量妥协时最佳的牺牲品。



　　陆景想着时候得探一探大哥的口风。现在离明年年底的党代会还有差不多一年的，还有足够的去运作。



　　唐悦道五年太长了，这事你不要管了，我找人弄弄新虹百货。不要他们低头，就恶心恶心他们，出口气再说。”



　　冯逸风拍手笑道嘿嘿，就该这样。”



　　王灿道行。没有办法逼他们低头，恶心下他们也可以。咱们虽然是要守生意场上的规矩，但是不能受气。”



　　陆景点头，不再多说，转而问余建军，“老余，物流的事情，你看？”



　　余建军想了想，才说道我担心新组建的物流公司不能很好的为怡家超市服务啊，到时候得不偿失，是不是放在怡家下面比较好？”



　　陆景揉了揉的太阳穴，吃了几口清淡小菜，说道这样吧，物流部分还是组建新的公司，怡家超市会成为物流公司的大股东。服务质量问题不用担心。



　　目前怡家资金短缺，抽不出资金来运作。我先把物流公司运作起来，怡家现有的物流部门并入新公司，以资产的方式入股。股份比例过几天再商量。日后怡家超市可以以融资的方式扩大占股比例。但是能不能成为第一大股东就要看怡家日后的发展。”



　　现在先把物流体系搭建起来，如果新组建物流公司能在快递业务上取得突破，以怡家超市目前的实力，想要以融资的方式成为物流公司的第一大股东不太可能。



　　所以陆景最后补充了一句。



　　说完，他问冯逸风，“你手上还能抽出多少资金？”



　　冯逸风不假思索的道十万。你看我能在物流公司里占多少股份？”



　　陆景笑道我要先给人打个才。我手上现在没有富余的资金。放心吧，不会让你吃亏的。”



　　景和第一个月的奖金大部分都投到了方老师的第一名英语上面了，银行卡上怕是只有4位数了。这次融资的方案还得打吴璇那小娘们的主意。



　　冯逸风哈哈笑着，伸手拿起酒杯说道咱们俩走一个，你做事我信得过。”



　　陆景笑着拿起酒杯与冯逸风干了一杯。他的酒量喝啤酒没有问题。



　　事情谈的差不多，几人就放开心怀，大吃一顿。席间谈笑风生，王灿说着他在北港的见闻，引得唐悦和冯逸风都想着找个去北港度假。



　　吃过饭，出了包间，余建军提议请他们几个去歌放松一下。九六年的时候哪里有正经的唱歌的地方，要漂亮的小妹陪着唱歌才是主流。不过，这也确实是一个放松的好法子。



　　陆景笑了笑，拒绝道你们玩得开心点吧，我一贯不喜欢喧闹的地方。况且我一会还要去打。”



　　王灿道靠，你太装蒜了。”



　　几人说笑着下了楼，在大厅门口处，看到两个西装革履的男子正在一起握手哈哈笑着，相谈甚欢。



　　其中一人看到余建军，愣了一下，没有理他，与另外一人说着话走出蓝锦酒店的大门。



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第七十三章　卖股权
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　　余建军指着那两人的背影，小声道左边那个微胖的是京城市粮油公司销售部的经理，武游。我们的供货协议就是他撕毁的。另外一个我不认识。”



　　“嘿！”唐悦冷笑了一声，“早晚有一天要他好看。这鸟人。”陆景笑着拍了下余建军的肩膀，“老余下次大声说，这种小人物没有可怕的，会有他求你的那一天。”



　　余建军嘿嘿笑着点头。他做生意一贯与人和气生财，谨慎惯了。



　　与几人分了手，陆景安步当车的走回四中。蓝锦酒店距离四中约有四十分钟的路程。陆景一边走，一边拿出拨通了江裕公司吴璇的。



　　“吴，不上次你说的可以给景和提供资金上的帮助，你能提供多少资金呢？”陆景开门见山的说道。



　　“呵呵，难得陆总还记得我呀！”吴璇在里头娇笑着，“？景和最近不是运作良好吗不跳字。



　　陆景自然不会和她说实话，说道诺基亚下月初会出一款新机，我认为可以大范围的铺货，景和现在资金上有点吃紧。”



　　“新机？你是说诺基亚要出中文机？”吴璇在里立刻反应，陆景脑子里几乎能勾勒出她秀美脸庞上吃惊的表情。



　　“是的。”这个消息再过几天到八月初诺基亚新机发布，吴璇就能，倒没有必要去瞒她。



　　里沉默了一会，吴璇才说道陆总，这个消息我要消化一下才能给你答案。我给你答复。”



　　“行！”陆景挂了，又给占哥儿打。陆景的底线是可以将景和的股份出售20。他需要一笔资金来组建物流公司，更为重要的是将江裕公司和绑在一起，这样就不用担心在和上宏竞争华中区总代理时被江裕横插一杠。



　　景和与诺基亚的代理合同只是规定景和可以在江州代理诺基亚的产品到十月底，并没有在合同中加上一定会让景和成为华中区总代理的条款。



　　所以总代理的事情还存在变数，绑上江裕后景和的力量就要大得多，至少在楚北省范围内对上宏完全占据优势。



　　20的股份足以让江裕考虑是联手景和的利益更大，还是去抢华中区诺基亚总代理的收获更大？



　　陆景吴璇能做出正确的判断。



　　“小景，哈哈，有空打我的。”占哥儿接通后，那边还吵得很，陆景清楚的听到劲爆的音乐声，还有女孩的尖叫。



　　“我打算搞个物流公司，你有没有兴趣？”陆景大声说道。



　　“物流公司啊？”占哥儿笑道等我会，有点吵，我到外面接你。”



　　说着，过了一会，陆景听到里的杂音消失，占哥儿的声音很清晰的传，“盛泰目前的物流系统做得还不。你资金上有缺口？多的不说，几百万我能给你凑出来。”



　　陆景心里有些感动，到底还是人。虽然现在资金上有困难，但能应付得，还没有到要去抽盛泰资金的地步。占哥儿的钱也不是白来的，能不占用他的资金，尽量还是不要占用他的资金。



　　他笑了笑，说道那到不用，有多少钱做多少事，我问一声你有没有兴趣。哦，对了，景和那边的股份我可能会出让一部分给一个合作伙伴。”



　　“呵呵，景和的事情，你看着办，不用问我的意见。”



　　陆景点了点头，“行吧，景和要是有分红，还是打你上次那个账户里面。我就不占你了，回头再聊。”



　　“呵呵，好啊，有再聊。”



　　…。



　　江州正是一年中最热的时候，出了机场，一抹夕阳照在出租车的车窗上，陆景把背包丢在身旁，说道师傅，去汉宁街八一百货商场门口。”



　　“好的。”的哥答应了一声，启动汽车飞驰而去。



　　今天吴璇在里决定江裕公司可以提供80万至150万的资金给景和，但是具体占股比例和细节需要见面谈谈。陆景想了想，中午就买了机票直飞江州。现在正是去和吴璇见面。



　　汉宁区最繁华的商圈就是八一百货附近。陆景和吴璇约定在罗马假日西餐厅见面。



　　陆景推开旋转的玻璃门就看到吴璇正坐在靠窗户的位置上笑吟吟的看向门口。陆景快步走。



　　夕阳从侧面高楼的玻璃上反射照在她身上，宛如披上了一层美丽的金黄色薄纱。在这层薄纱的周边因为光线折射的原因，呈现出五颜六色的光斑，使得穿着深牛仔蓝色短袖连衣裙的吴璇如同油画里的人物，她手臂处裸露在外的肌肤闪烁脂玉一样的柔腻光泽。翻领的领口处白皙娇嫩的颈脖被柔顺的披肩长发挡住了大半，一排琥珀色的单排圆扣顺着连衣裙的中轴线向下，第二粒扣子正好在她挺立丰满的胸部中间，很是诱人。



　　吴璇站起来和他握了握手，她的连衣裙是短裙样式，只到膝盖上方三寸处，裸露出来的肌肤纤细白嫩。吴璇笑道麻烦陆总专程跑一趟了。”



　　陆景微笑着摇摇头，“正好也有事要江州，顺便吧。”他不能表现出心急的心态，否则会让接下来的谈判不利。



　　虽然他今天傍晚就出现在江州就已经表明他希望江裕和景和能够达成合作协议的态度，但是口头上却不能承认，这是谈判的技巧。



　　陆景坐下，招手要侍者送来一杯卡布基诺，慢慢的喝了一口，说道我想要150万的资金，吴的条件是？”



　　吴璇用银质的小调羹优雅的搅着杯中的咖啡，咖啡中间出现一个小的漩涡，她用手称在白色实木桌子上，抬头看着陆景，“百分之六十的股权。”



　　“呵－－－”陆景被逗乐了，“吴看来是没有谈的诚意，上来就是漫天要价。”



　　“你可以落地还钱呀，但不管样，我要控股权。”吴璇微笑着拿起白瓷卡通花纹的杯子喝着咖啡。



　　“不可能，我没有为别人打工的习惯，控股权这个谈都不要谈。没得商量。要不是银行资金紧张，没有关系拿不到贷款，我也不会想着找江裕融资了。”



　　陆景不是没有关系，他只是不希望靠关系拿到贷款，这会让人诟病。九六年银行业正在被国家第一副总理整治，清理死帐烂帐坏账。银根紧缩，放贷给企业的手续卡的比较严格，私营企业借贷很难通过审批。



　　以景和目前的状况，只有几个月的代理合同在手，想要通过正常的手续从银行拿到贷款基本不可能。所以陆景没有第一考虑去银行贷款。



　　“好吧，我开个玩笑，我能理解陆总不喜欢为别人打工的想法。40的股权，这是我的想法。”



　　陆景无语的看了眼吴璇明净若水的美眸，叹了口气道吴总做生意总是习惯这样抢钱吗？我，这不是一个成功的商业人士所应具备的素养。双赢才是商场发展壮大的法则。



　　景和注册资金八十万，六月和七月的销售额分别是103万，110万。也就是公说司目前资产规模约240万左右，接下来八，九，十，三个月的营业额超过300万几乎是板上钉钉的事情。我实在不明白吴总150万的资金要40的股份底气何在？”



　　“那30了，这是我最后的底线，不能比这个更少。”吴璇的脸上笑意敛去，换上了一丝认真的表情。



　　陆景摇了摇头，这和他心中底线还有距离，“江裕有没有想过竞争华中区的总代理？”



　　吴璇秀美的脸庞上出现一丝自嘲的笑容，“想过，但是没有用。比起实力，我们比不过上宏，比起销售能力，我们比不过你们景和，诺基亚公司中国区的负责人只要看一下几家公司的实力评估，就不会考虑江裕。”



　　陆景到没有想到吴璇对江裕公司有着清晰的认识，不会加入进来搅局，心里放松了不少，不过听她的口气，似乎上宏有意竞争华中区总代理，就试探道上宏不是准备不再代理诺基亚的吗不跳字。



　　“呵呵，上宏的潘总看到中文机推出，恐怕会改变这个想法。他此前对诺基亚信心不足的很大一个原因就是因为诺基亚迟迟不推出中文机，使得市场销量疲软，代理前景不光明。”



　　“听吴的口气，似乎和潘总比较熟？”



　　“他和我二叔比较熟。”



　　“那么，吴认为景和可以竞争过上宏贸易拿到华中区的总代理权？”



　　吴璇娇俏的耸耸肩，“谁呢？但是看到过你的销售手段之后，我想诺基亚公司中国区的负责人不会吝啬一份合适代理的合同，总之是有钱可赚的。”



　　陆景笑了笑，“那按照吴的价格，我以50万的价格卖10的股份给你。我可以在合同里承诺从今年十一月份开始计算，江裕可以在它认为合适的时候，增持股份至15，价格按照景和当时的资产评估去计算。如何？”



　　“呵呵，陆总倒是确信以后景和的股份价值会高于这个数。不可否认，一旦景和在十月份取得新的代理合同，其价值将会继续猛增。所以我希望能在现在尽可能多的取得景和的股权。”



　　陆景笑了一下，喝了口咖啡，话锋一转，“既然这样，吴总要拿点诚意出来。我只打算卖10呢。”



　　“可是，你也正缺钱不是？”吴璇一副很无辜的样子看着陆景，眸子戏谑的笑意都掩藏不住。



　　两人目光对持，都不肯让步。



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第七十四章　人事安排
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　　陆景看着吴璇，吴璇看着陆景。不内情的人肯定会以为两人是热恋中的男女，他们已经互相注视着对方三分钟了。



　　金色地夕阳光辉映照在鳞次栉比的写字楼玻璃幕墙上熠熠生辉，又反映到咖啡馆里，傍晚静谧的感觉在昏暗的咖啡馆里缓缓的流动。很静，很静。



　　“好吧，各退一步，我卖15的股份，但是价格是100万。江裕可以在认为合适的时候增持至20，价格按那时候景和的资产去计算。”陆景说道，他肚子有点饿了，想去吃饭。而且他手里确实很缺资金。



　　吴璇优雅的笑了笑，瓜子脸上小巧秀气的鼻梁微皱着，“如果这样的话，我二叔一定会骂我是个败家孩子。再补充一条，江裕可以在征得景和同意后，继续增持其10的股份，价格以景和当前资产价值去计算。”



　　“成交！”陆景说道，心里迅速补充了一句，“我一定不会同意你们增持10的股份，你们想把占股比例扩到30，那是门都没有。”



　　“好，成交！”吴璇娇笑着。



　　两人伸手在空中握了一下，然后各自微微笑起来。



　　在陆景看来用15的股权就换了100万他急需的现金，这是值得。股权转让的比例也在他的底线范围内，至于最后一条的补充条款，他就当没看到。



　　在吴璇看来，只要景和在十月份拿下诺基亚新的代理合同，这笔投资就是超值的，到时候不论是继续持有，还是转手卖出，都是不的选择。



　　“呀，吴总找了个这么年青的男？”一个阴阳怪气的调子出现在不远处，在傍晚安静的咖啡厅里听起来很突兀。



　　陆景看，一个穿着短袖花衬衣，衣领处第二颗衬衣纽扣都没有扣上的卷发青年带着一个我见犹怜的白衣女孩走。



　　陆景在看他的第一眼，就看到他身上那股跋扈的劲儿。



　　吴璇冷哼了一声，骄傲的抬起下巴，“黄晖，我找样的男关你事？”说着，她打量着那位消瘦的白衣女孩，鹅蛋脸上带着淡淡的愁容。



　　“你不要被黄晖给骗了，他是个花花。仗着家里有两个钱，不毁了多少个女孩。”



　　黄晖邪笑着把消瘦的白衣女孩搂在怀里，挑衅道我就有钱了？”接着示威式的在女孩屁股上轻拍了两下。女孩脸上泛起了红晕，低下头没有反抗。



　　咖啡厅里不少男人火热的眼光瞄了。



　　“人渣！”吴璇娇艳的红唇里吐出两个字，不屑的看着他。



　　陆景第一次觉得吴璇这小妞有点性格。黄晖冷哼了一声，心里说道小娘们，不就是家里有点势力吗？找着机会，劳资不把你搞得yu仙yu死就不姓黄。”



　　“咱们走着瞧，吴璇。”说完，他搂着白衣女孩向咖啡厅前方的空位走去。



　　吴璇不以为意，看都不看他一眼，抱歉的对陆景笑道不好意思，让你看笑话了。十点，我和我的助手去景和和你签订合同。”



　　陆景笑道谁没有点不愉快的事情。行，再见！”陆景站起来，握住吴璇娇嫩的小手，摇了摇，告辞而去。



　　江州市里如果要论商业繁华，都市气象，首选汉宁区，但是要论美食最多的地方，却是汉北区中盛路一带。这