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重生之世家子弟-第35部分
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方琴听得笑起来。她是陆景的英语老师，自然他英语水平。
“所以呢，开补习班不能只开一个班。要搞一个学校式的补习。”
张漓反驳道现在是暑假没，但是一旦开学，还有谁补习呢？”
陆景竖起的食指，很自信的道大学生。大学生有参加补习，初中生周末也有。现在出国是一种潮流，特别是我们京城市的大学里面，有些学校里面三分之一的大学生最终都会选择出国，但是托福，雅思的高分不是那么好拿的，这就是商机。我方老师的水平，教教这方面的英语没有任何问题。”
这一次连张漓都点了点头，她的托福考试就让方姨辅导的，在能力上方姨完全没有问题。
陆景说的兴起，思路有些开阔，继续道很多人想要申请国外的大学，然后就会去找中介机构，其实培训学校也可以承担相应的功能。学生在这儿补习这么久，在心里上有着亲近的优势嘛，只要再承诺没有办下来就退还全部费用，他们不都得试一试啊。”
教育产业化，这在十年之后不要养活多少人，多少所谓的专家，多少中介，多少培训机构。
既然方老师还想教书，为不走这条路呢。
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第六十八章 股份问题谈不拢
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方琴看着侃侃而谈的陆景，的阳光从窗户里找到咖啡厅中，一抹亮色照在他小麦色的肌肤上，显得格外的夺目。她从来没有想过这个每次都拖班上成绩后退的学生，胸中竟然大有丘壑。
“具体要做呢？”张漓问道。陆景说的都是可以执行的，她有些被打动了，心里暗道看不出来这个家伙还有点本事。”
陆景喝了一下咖啡，不知不觉中咖啡杯子已经见底，笑道先注册公司，培训机构不需要得到教育部的承认。然后打广告，把生源先招起来，方老师在四中里面应该有关系的同事，可以出高薪请他们暑假来上课，一定会有人愿意的。
解决这些问题后，就是选择教学场地。场地不需要盖楼房，在办公楼里面租会议室就可以。那里有专门会议室可以当做教室用。甚至可以考虑去大学里面租用大的阶梯教室。当然大学里面资源一般比较紧凑，很难得对外出租。不过在大学里面搞一两场试讲，肯定是没有问题的。
所以，一共分为两步，第一，做暑期培训，锻炼队伍，拿到第一笔利润，第二，做大学生的雅思，托福培训，这是长久的生意。第三，考虑帮学生收集国外大学的资料，报名招生信息，帮他们准备材料，推荐信等等。
等到最后，方老师做到大了，可以考虑走出京城市，把这个学校像快餐连锁店一样，开到全国各地去。”
方琴摸着额头，笑道那里能想到那么远的事情，我现在还是考虑开暑期培训班的事情吧，你这个倒是提醒我了，我一直想着找份稳定的工作。先做一做暑期的英语培训也不。很多初中生和高中生都有这方面的要求，我接触到不少。”
陆景笑道万事开头难嘛，可以从熟人的小孩做起，在一开始的时候，方老师你还要考虑如果小孩子的成绩达不到多少分，承诺退款。这样一来，家长们心里对你就有信心了。”
国人无论在时候都是喜欢贪小便宜的，承诺退款这一招营销方式，保管可以拉住一批生源。
叶姨用纸巾仔细的擦了擦红唇，嘴角，方才微微笑道陆的商业眼光真是敏锐，一下子就看到了市场所在。我叫叶妍，这是我的名片。”说着从手包里拿出一张名片递给陆景。
陆景拿着紫色的名片看了一眼，上面似乎还有一股淡淡的香气。上面写着，“叶妍，恒跃集团副总经理。：”
关宁喝着卡布基诺，有些自豪的看着这个优雅的女子从矜持到现在放下身段，主动的给陆景递名片。
虽然陆景说的，她理解的不是很深刻，但见到这位美女肯定陆景想法，她陆景的这套关于英语培训的想法肯定很有价值。
张漓微微有些诧异，叶姨眼光有多高，她还不清楚吗？今天主动给陆景递名片。
叶妍优雅的笑道陆的想法我觉得很有可行性，我打算加入进来，不陆会不会认为我唐突了？”
陆景摆了摆手，笑道这个你问方老师，看她愿意接受你注资吗不跳字。
好的想法只是好的想法，关键是还要看做事的人，看执行力。叶妍手下没有方老师这样优秀的英语老师，她听到了这个想法，一时半会也不可能做起来，更关键的是，陆景话里透漏出一些商业上的操作手法，他并没有完全说出来。
教育产业这一块，现在不是没有人做，只是还没有出现做大做强的企业。所谓的抢占市场先机是不存在的，所以重要的是培训机构的商业运作的手法。
把教育当做公司去运作。
目前英语培训这一块是群雄混战的局面，只有依靠优秀的商业运作手法和卓越的战略眼光才能脱颖而出，杀出重围。
所以陆景根本就不怕叶妍剽窃他的想法。
方琴道叶，想要加入进来，我自然是愿意的。”今天是小漓介绍她和叶妍见面，想要说服她去交州工作。叶妍有帮忙的心思，现在她要加入进来，也没有拒绝的道理。
叶妍用手指顶在白腻的脸蛋上，诱人的脸蛋上出现一个小小的漩涡，让她味十足。她想了想，说道我想出五十万，占百分之四十的股份。”
“五十万？”方琴捂着嘴巴，小声惊呼了一下，她没有想到陆景不经意的几句话会这么值钱。
张漓也有些疑惑，虽然陆景描绘的前景非常美好，但是一开始就投入五十万会不会太多了。她嘴唇动了动，没有。
陆景竖起手指头，微微摇了摇，“占股比例太高了。”
“哦？”叶妍饶有兴趣的打量着陆景，出五十万只占40的股份，她给方琴留足了面子，否则按照她的投资习惯，至少要控股。
陆景笑着解释道开暑期培训班要不了多少启动资金，我个人估计两三万块钱就够了，因为学生的学费是在报名之后就要交上来，所以启动资金只包括公司的早期运作费用，场地租凭费用等，只是很小的一块，而等到暑期培训班做成熟了以后，在大学生中开办雅思，托福的培训班，同样只需要支付宣传费用，资料费用，老师的工资。要不了多少钱。
所以我建议叶出资5万块，占5的股份就可以了。”
“不行，5的股份没有投资价值。”叶妍毫不犹豫的拒绝，接着说道，“我看得出来，这个项目如果在你手上运作会快速的增大，你打算入股多少？”
陆景摇头道我不打算入股。我免费帮忙。”
“那行？”方琴笑道我至少得给你发工资呀。”
叶妍笑了笑，乌黑明亮的眸子里透着智慧的光芒，“陆，再大的人情也有用完的时候，如果你不入股，我们几个对公司的未来可没有信心。方老师，你说是不是？”
方琴点点头，事实上，到现在为止，她也只是认为陆景描绘的前景很好，但是具体实施起来，能做到哪一步实在值得商榷。
张漓略微觉得好奇，见过谈判狮子大开口的，没见过谈判不要钱的。不过陆景压低叶姨所占的股份，显然还是非常看好英语培训这个项目的前景。
“方老师的事业，我入股算？”陆景问道张漓，你留学的事情最终样了？”
张漓深深的看了陆景一眼，才拿起目前的咖啡喝着，淡淡的道没结果。”她不想多说。
陆景点点头，用手指着张漓道要是你们想要我入股啊，把股份算在张漓身上吧。”
张漓红润的嘴唇微张，伸出芊芊玉指，指着说道我？为？”
陆景看着她认真的道你出国留学的事情被我搅合了，这一点上，我有点歉意。当然，如果事情重来一次，我还是会那么做。”
张漓美眸瞪了一眼陆景，心想我需要接受你的歉意吗？我难道是非不分么？”她挥挥手，打断陆景的话，气呼呼的道不用你给我，我拿钱来加入。”
陆景认真的表示歉意让她心里忽然间变的舒服了一些，看着陆景觉觉得没有以前那么别扭。
只是感觉他有又可恶了几分。
“那到时候再说吧。”陆景笑了笑，也不强求。歉意这个表达出来就好，至于张漓不愿意接受，他不强求。
叶妍道回到刚才那个问题上，我出十万，要求持股10，但是我要求第二次股份增持的优先权。如果公司需要融资，我有把股份优先增持到40的权利。”
陆景笑了一下，“叶，你做生意一向这么强势吗？或者你以为五十万是一笔很大的数目？”
陆景丝毫不肯让步，笑话，日后教育产业能做到多大，他不清楚吗？这个时候能为几个小钱受制于人？还要增持的优先权，这是赤lu裸的掠夺。
说完，陆景也不等她们回答，站起来道方老师，张漓，今天就谈到这儿吧，改天咱们约个再聊，你们有我的。”
说着，陆景笑着对关宁打个手势，一直安静坐着的关宁对几女笑了笑，站起来跟着陆景并肩离去。
“哼！”叶妍不愉快的哼了一声，陆景话里的意思就是要撇下她，让方老师单独去做。
这小子傲气的很。难道这件事离了他就不能做吗？早前就不应该称赞他这个想法，只需要私下里和方琴谈一下就好。看她刚才见到五十万就意动了，难度不会很大。说到底还是有些轻敌了。没想到一个正在读高二的小孩这么难缠。
“陆景，刚才你说的英语培训能做到多大？”关宁有些好奇的问。两人走出万华大商场。夕阳的金光照射在商场中间楼层的玻璃上，反射出一片亮光，落在稍微有些阴影的街道上，有种光暗交印，五彩斑斓的感觉。
“很大，我也预测不准，至少上百亿的规模吧。”陆景在门口买了两罐饮料，递了一罐给关宁。
“这么大呀！”关宁觉得不可思议，小口微张着，白嫩的玉手拿着饮料，模样可爱极了。陆景笑着摸了摸鼻子，真有种亲她一口的冲动。
两人并肩漫步向关宁家走去，九老街上绿树成荫，傍晚微风习习，陆景笑道要不，晚上我请你吃晚饭吧。”
关宁笑着摇头，“不用了，我回家吃晚饭。”
“你们高考成绩时候能出来？”
“二十六号吧，还有几天。”
“哦”陆景将关宁送到了九老胡同处，夕阳只剩下最后一丝余晖。
“再见！”关宁笑着挥挥手，转身走入巷子中。
陆景看着她巧笑倩兮的样子，心中一热，追着她窈窕的背影喊道有吗不跳字。
关宁没有回答，回头嫣然一笑。傍晚最后一丝的光亮中，关宁清丽不可方物的绝世容颜露出嫣然的笑容，让所有的物体在这一刻都失去了颜色。那一瞬间美丽的笑容让陆景的心脏不可抑制的跳动起来。
关宁做了个打的手势，然后轻快的向胡同深处走去。看着她娇俏的背影慢慢的走入到夕阳中，就仿佛一个邻家女孩走入一副细腻而真实的生活画卷中，最终在小巷的尽头消失不见。要不是还有着这个联络工具，真的让人有着“人海茫茫，何日再相逢”的感觉。
陆景心里忽而被某种感情所填满。
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第六十九章 不经意的风景
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骄阳当空，晒得路边的大黄狗都无精打采，趴在树荫底下吐着舌头。陆景右手搭个凉棚，眯着眼睛看了下远处的路牌。
这里是梅北路，四环之外，已经算是京城的郊区，再过几年才能发展起来。陆景下了公交车，向前走了五分钟，找了半响，还没有找到方老师说的地址。
昨天晚上，陆景就接到了方老师的，邀请他今天到家里来吃饭，顺便谈一谈英语培训的事情。
陆景自然是欣然同意。这几天在等着大哥劝说老头子退休的结果，他也没有心思去做的事情，正好休息一下，到了八月份又要忙起来。
制约他发展的资金问题不会一下子就能解决，任何生意都有一个发展壮大的过程。景和才在江州运作一个多月，能有目前这幅模样已经算不。
进入行业所需的资金问题，他心里已经有一个初步的方案。
早上给关宁打了个，给她说了今天要去方老师家做客，没法约她出来玩。关宁在里笑着说，不要紧，正好她今天约了阮晨逛街。
两人闲了一会才挂了。陆景关宁其实对商业上的事情不感兴趣，邀请她一起，也只是让她无聊得坐着，挺没意思的。
“汪，汪，汪！”趴在巷子口槐树下眯着眼睛打瞌睡的黄狗突然一骨碌翻身坐起来，汪汪叫着。
“叫呀，东东，你连我都不认识了？”穿着粉灰色短袖宽松T恤的张漓打着一把水蓝色太阳伞，出现在巷子口，娇喝几声。
那条叫做东东的黄狗，呜咽了两声，摇摇尾巴，又趴了下来。
陆景走笑道，“我说找不到，原来在这里。”张漓穿着黑色打底裤，修长纤直的**并得没有一丝间隙。
破旧的瓦房分布在巷子两边，路上随处可见垃圾，好在铺了白色石砖，到不怕下雨天弄得全身是泥巴。
“陆景，昨天叶姨很不高兴，不打算投资方姨的事情了，你把事情给弄得一团糟，得把这件事管到底。哎，你真有把握把英语培训做好？”
张漓灵秀的眸子注视着陆景，里面透出希翼的光芒，虽说心里觉得陆景有些可恶，但是她认可陆景的能力。
陆景点头笑道那当然。你那位叶姨来头？我看她名片上写着恒跃集团副总。”
两人说着话向巷子中走去。一群放了暑假的小孩热闹的跑过。
“她是做电子商贸的。家在苏江省建业市。因为生意的关系经常跑交州那边，和我妈认识了。关系挺好的。”
“阿姨是做生意的？”陆景问道，这个问题他老早就想问了，一直没找到好的开口机会。方老师只说张漓的母亲在交州发了一笔财，没说做。
“我妈做服装生意的。在交州市内有两家门面店。”张漓淡淡的说道。
“哦？”陆景有些诧异，问道你留学的事情，上次王芳说钱不够中介给停办，既然阿姨是做生意的，会…”
张漓看了陆景一眼，才解释道于毅的那笔钱绰绰有余，我妈也没想着留资金。后来出了事，账户都被冻结。刚好那段我**资金被货压住了，账面上抽不出资金。
中介那边停了几天，然后于毅的事越闹越大，我留学的一些手续也就没办下来。”
她始终不肯叫于毅爸爸，对这个男人，她心里面是有一股怨气的。虽然当年是妈妈主动选择离开，但是看到妈妈这些年独自一人的辛苦，她如何能不怨为了前途抛妻弃女的于毅。
陆景点了点头，没有再问具体的情况。
一路说着话，沿着进巷子的大路走了十五分钟，拐了几个弯，张漓推开了一件陈旧的四合院大门。陆景看到方老师正背对着大门口，弯腰在院子角落处的水龙头那里淘米。
她穿着黑桃色的短袖针织衫，弯腰的时候下身紧身裤绷紧，愈衬得臀部宽肥，长腿修直，完成是成u地韵味。
陆景摸了摸鼻子，这场面还真有点考验他的定力。
“方姨，陆景来了。”张漓喊道。
“方老师好！”
方老师拿着淘米的铝盆，直起身，回过头笑道哦，陆景来了，进屋坐吧，我在做饭，吃饭的时候我们再聊。”
“行！”陆景笑着应道，心里想方老师住在这儿的环境比起四中来，也差得太远了。”
院子里是水泥地，打扫得干干净净。进了屋是三进两出的屋子，宽敞明亮，电器也一应俱全。就是感觉有些空荡荡的。陆景心里琢磨了一下，怕是家具太少的原因。
陆景有些好奇，摆手示意张漓不用倒水，走到院子里问道方老师，你搬到这儿来了？”
方琴明艳的脸蛋上浮出一丝笑意，拿着铝盆走进来，“这儿挺好的，进来看看。不比四中学校的房子差。”
陆景跟着进了厨房。�
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