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　　“家里什么事？我能帮上忙吗不跳字。



　　“没事，过几天就会好起来的。再见！”关宁擦了一下眼泪，挂掉电话。自父亲的公司出现问题后，母亲找了一份临时工的工作，每天早出晚归，异常辛苦。现在父亲病倒了，她不得不去医院照顾父亲，哪里还顾得上学习。想到自己的大学梦，关宁忍不住低头抽泣起来。



　　…。。



　　在陆景的记忆中，诺基亚在中国区的总部在盈科中心诺基亚大厦，不想在九六年的时候，他们是在租用锋锐大厦的八楼到十楼。在接到邮件的时候他还以为自己看错了。



　　打量了一下蓝色玻璃为主要装修风格的锋锐大厦，确实给人一种锋利的感觉。在八楼休息区等待了一会后，一个身着藏青色西服，带着眼镜的中年人面带笑容走了过来，“你好，是陆景先生吗？我是云天乐。”



　　云天乐长的偏胖，中等身材，陆景笑着站起来同他握手，足高出他半个头，“你好，我是陆景。”



　　为了避免自己看起来太过于年轻，陆景特意买了一副的平光镜，穿着老式的中山装，打扮的很严肃。



　　“呵呵，老早就想见你一面了，事情太多，还是被拖到了五一节后。想不到你这么年轻，咱们去我会客室聊聊？”



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第四十一章　五个月的代理合同
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　　“我是公司市场部的总监云天乐，负责市场拓展，市场分析，代理商管理这一部分的工作。我对陆的三封邮件非常钦佩，毕竟能看出问题的人不少，但是能解决问题的人却是凤毛麟角。”



　　云天乐笑呵呵的说着，“陆的景和电子股份有限公司在业界还是不太显眼呀，我找几个老打听了都不能你们公司的具体情况，方便简单的介绍一下吗不跳字。



　　陆景笑了一下，“刚刚成立的一家公司，注册资本是100万。不瞒云总，我现在连员工都还只是招聘了一位。但是做代理商，最重要的能力不是铺货资金和分销渠道，重要的是销售创意，是能把卖出去的本事。”



　　云天乐笑道我个人是十分肯定陆的能力，但是你应该也公司不可能把地区代理权贸然交给一家名声不显的公司。这对其他代理商而言是不公平的。特别是你的公司只是刚刚进入电子行业的门槛里，我们还从未合作过，我不得不谨慎一些。”



　　陆景喝了一口茶水，心里不是很急，其实接到面谈的邀约就说明诺基亚公司有意让他做诺基亚的代理，现在这么说无非是一个双方相互讨价还价的过程。



　　陆景是想直接成为地区总地理，全球数字化的浪潮实际上在九五年就已经拉开序幕，留给他的不多了。他希望能一步到位。



　　“那么云总有好的建议？”



　　“呵呵，华中区总代理上宏贸易有限公司的潘总与我的关系不，不陆对楚北省江州市的市场有没有兴趣？”



　　“楚北省江州市是楚北省的省会，我这个时候去做江州市的市场，是不是不太好？”



　　地区代理商一般会掌握住手下大城市的市场，吃不下的市场才会交由省代处理。这样一级一级向下。



　　云天乐笑道看来陆对代理商的规则了解的很清楚。那我也直说吧，上宏贸易的代理合同在今年的十月份到期，他们对继续代理诺基亚的兴趣不大。上宏贸易已经在逐步收缩他们在江州市的业务。五个月的，潘总这点薄面还是会给我的。”



　　“也就是说如果我在江州市的表现出色，我也可以竞争华中区的总代理？”



　　“不！”云天乐点头，“我们在华中地区的市场表现很疲软，如果陆能展示出开拓市场的能力，就如邮件中所说的那样，我想华中区的总代理非你莫属。”



　　陆景笑着点头，对方给画出了一个饼，但是确实值得他去争取一番，不管说，熬夜写邮件的回报总算是收了。别以为他那三封邮件是随便写写，就引起了诺基亚中国区总裁周复生的重视，那可能？他反复的修改，尽量使的逻辑清晰，条理清楚，增加的说服力，并尽量使邮件简短。



　　任何人看到陌生的邮件都会是一扫而过，他需要在一开始就能引起周复生的注意。



　　所幸的是，他成功了。



　　他赢得了楚北省江州市五个月的代理合同。



　　谈了三个小时候后，双方基本上都了解的差不多，一些细则问题也谈得七七八八。云天乐站起来笑道我就能和上宏贸易谈好，后天我们正式签署合作合同，希望咱们合作愉快，我很期待你的表现。”他需要先和上宏贸易签署一份备忘合同，同意景和电子现在进入江州市的市场。



　　“合作愉快！”陆景推了一下鼻梁上的眼镜，握住云天乐的手。



　　…。。



　　杜卫成在五一节假期间都没有休息，他四月三十日在海嘉大厦三楼租了一间办公室开始办公，按照陆景的要求在京城日报上第三开放上了招聘广告。



　　“因公司业务发展，现需招聘出纳一名，内勤一名，业务员若干。有意者请将简历送至公司办事处，等筛选后将在5月7日统一安排面试，期间恕不接待个别应聘者。”



　　下面列着各职位的薪水和公司的地址以及联络。



　　这几天里他接到了不少和来投简历的求职者，忙得不可开交。当他接到陆景的，要他五月六号陪他去锋锐大厦十楼与诺基亚签订代理合同时，他还有些发愣，半天没有回过神来。听到里陆景说道“就这么定了，九点钟准时在锋锐大厦楼下见面，我们再一起上去。”



　　“哦，好的，景少！”杜卫成答应着，心里想要在办公室门前贴上暂停接受简历的告示。



　　五月七日中午时分，陆景带着杜卫成签完合同从锋锐大厦里出来时，天上下起了湿润的小雨。路上的行人都急匆匆躲入两旁的写字楼和商场避雨。



　　温润的雨滴打在清凉的水磨大理石台阶上，仿佛在宣示着初夏即将要来临。锋锐大厦的门口也挤了不少没有带雨伞的白领。陆景眼睛扫视了一圈，没有看到比较出色的美女，语气轻松的笑道这两天投递简历的人多吗不跳字。



　　杜卫成穿着一套老式的中山装，皮鞋擦得镗亮道一共收了八十七份简历，陆总，咱们拿下的是江州的代理权，京城这边的招聘还需要吗不跳字。



　　一个称呼的变化，体现了杜卫成此时的心态。当得知陆景单枪匹马的拿下诺基亚代理权时，他心里极为震惊和佩服。如果是换着他来做，无论如何是做不好的。



　　“当然要，面试约在，我们要讲信誉。当然我们需要说明出纳和业务员是需要外派的。公司到时候只留一个内勤，守着公司就行。咱们全部去江州，样，你有没有困难？”



　　杜卫成笑道还好，我妻子对我的工作很支持。”说着，正好有一辆空的出租车，杜卫成连忙冲进雨中将的士拦了下来。几个已经快步走下来的都市男白领只得返回，都在肚里暗骂马屁精！用得着跑这么急吗不跳字。



　　两人坐着出租车直接回了海嘉大厦，八楼的装修大致上已经完成，打开明亮的白炽灯，将空旷的办公室照得通明。陆景从杜卫成手里接过一叠简历，随意的找了一个空位，坐下来拿着笔慢慢看，他需要先做一个初步的筛选。



　　简历的数量比较大，有的简历甚至有四五页长。吃过午饭后，陆景继续着的工作。听到的响声，陆景从背包里拿出的。“陆景，我是余志成，我爸想请你吃饭，你时候有空。你几天都没来教室，我只好打你。”



　　陆景有些诧异，余志成的父亲是做烟酒批发生意的，他为要请一个高中生吃饭。



　　“有事吗不跳字。



　　余志成挠头，看着不远处从打眼色的父亲，硬着头皮道他想认识下你。”



　　“哦？”陆景不置可否，如果他内心还是十八岁的学生，肯定很反感这样的宴请，现在倒没感觉，只是一个普通的邀请而已，不愿意可以拒绝。



　　里余志成的呼吸声忽然变重，听起来似乎很紧张。



　　陆景想了想，说道好吧，？”他和余志成处的还可以，余志成以前提过一次，现在再次邀请，倒是要给他这个面子。



　　余志成长出了口气，冲父亲比了一个V字手势，“就你的吧。你最近好像很忙？”



　　“呵呵，那就今天晚上吧。”



　　“行，那安排就定海这边的蓝锦酒店，晚点我通知你几号包厢。”



　　陆景挂了，微微一笑，继续筛选简历，必须要在四点之前完成，杜卫成还需要在里和应聘者做一个简短的沟通，再决定是否邀请其来面试。



　　余建军见放下，瞪他一眼，“你不会呐，晚点通知，你就说晚上你在大厅里等他。”



　　余志成胖胖的脸上露出为难的神色，“爸，这样不好吧？无不少字我们是同学。你太殷勤，别人心里会嘀咕的。”



　　余建军愕然，万万没想到十七岁的能有这番认识。



　　…。。



　　蓝锦酒店酒店的212包厢内，余建军很热情的招呼陆景吃菜。他长的很胖，余志成和他的相貌非常像，两人坐在一起一看就是父子关系。



　　陆景夹了一筷子热气腾腾的蒜香酱汁烤排骨放到面前的小碗里，微笑道余叔叔有事就直接说吧，能帮上忙，我一定不会推辞。帮不上的，我也会明说。”



　　余建军笑呵呵的道是有点小事想找陆少问下，市里面准备在这个月二十号公开拍卖永极夜总会，不陆少有没有消息。”



　　陆景有些诧异，“余叔叔不是做烟酒生意的吗？对经营夜总会感兴趣？”



　　余建军笑道对夜总会的经营我一窍不通，但永极夜总会所在定海路11号那个地方地段很好，买下来不管做都能挣钱。”



　　陆景笑着拿出烟点上。任何时候都不缺有眼光的人。定海路11号那地段不能用很好来形容，应该用十分好来形容。永极夜总会毗邻湖东路，离主干道只有100米，沿定海路走进来就是已经成熟的购物区，稍微远一点的地方是居民区。消费人口众多。



　　陆景印象中前世里永极夜总会以六十万的价格被一家地产商给拿走。那家地产商在获得相关部门的同意后，将永极夜总会拆掉，在那里盖了一栋商业住宅，投资回报相当丰厚。



　　这类查封的不动产，一般情况而言是卖不起价格的。那些参与竞标的人头上都有“天线”，该出多少钱，私下里心里都有数。



　　“余叔叔，打算做？”



　　“我琢磨着市里面肯定是采取暗标的方式，我做了这么些年的生意，积蓄也有一些，但是就怕出价高也中不了标。”



　　陆景笑了笑，明白余建军的担忧，他上面没人关照，就算出价高也是白出，看来是打算请帮忙。



　　“余叔叔要是能拿下来，打算做呢？”陆景不动声色的问道。



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第三十二章　招聘面试
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　　陆景赶往海嘉大厦的时候，挑选出来的二十几位面试者已经坐到大厅里等候面试的开始，他们对陆景的到来感到奇怪，纷纷探过头来。



　　为了能让看上去成熟一些，陆景不得不穿上西服，打上领带，带着一个大大黑框的平光眼镜，看上去不像十八岁的青年，但是脸上遗留的稚气，也没有让他看起来像他所期望的年龄效果。



　　陆景见大厅的人都朝他望来，镇定自若的走向办公室。他的心里素质早在人生读档前给锻炼出来了，自若不会有任何的不适应，只是在心里告诫：这次是挑选能办事的员工，不能由着的性子，像以前一样，尽往手下的直辖部门里挑花架子美女。



　　杜卫成早早的在经理室里准备好面试资料，见陆景走进办公室，拿着一摞简历出来，与陆景走进会议室。



　　“陆总，这是今天面试者的简历，这个顺序和入场顺序是一致的。”杜卫成将简历递给陆景。陆景飞快的过了一遍今天面试者的简历。昨天在陆景初步筛选之后，杜卫成通过简单的交流后，最终挑选了二十四人参加今天的面试。



　　“我通知他们面试开始？”



　　“行。”陆景打个手势。



　　会议室里没有特别的布置，陆景和杜卫成坐在会议桌的一侧，面试者一个个进来，坐在另一侧，相互交谈。



　　陆景挑人的方法自然不是按照固定的职场招聘那样去提问，对于选拔真正的人才来说，并没有太大的帮助。主要还是通过他的观察，以及随性的提问，来测试面试者的能力。



　　招聘广告上写着需要内勤一名和出纳一名，业务员若干。内勤自然需要的细心，有责任感的女孩子为好，若能容貌出众自然是最好了。出纳只要简历上所写的属实，能够胜任即可。



　　陆景很快就圈定了几个人选。



　　业务员的招聘才是今天的重中之重。这关系到他接下来的江州之行能否成功。拓展市场，靠他一个人单枪匹马是不行的。他必须要招募一批好手进来。



　　杜卫成坐在一旁，看陆景十分老练的与面试者交谈，语气沉着，姿态冷静，始终主导着面试谈话的走向。心里琢磨着如果是来当面试官能做到哪一步？越是这样琢磨，越能陆总确实不是一个简单的人。他自问做不到陆总这样优秀的表现。



　　每一个面试者会谈结束，陆景会当场告诉对方可以离开，还是留下来等着进入接下来的面试环节。



　　经过第一轮的挑选，留下来了二个应聘内勤的面试者，三位应聘出纳的面试者，九个应聘业务员的面试者。



　　陆景让他们到会议室里围着会议桌坐下来，直截了当的说道我们公司的主营业务方向将会是代理，目前公司已经拿下了楚北省江州市的代理权，所以我们不能坐在京城市等待市场经销商来找我们，我们需要去江州开拓市场。内勤人员可以留在这里办公，如果要的话，我举双手欢迎。



　　现在希望大家能思考一下，做出决定，的时候给我一个答复。”陆景的眼睛扫视了一下全场，果然有些人的眼神就变的黯淡。现在肯离开京城去外地办公的人并不多，哪怕是业务员，都希望能留在京城跑业务。



　　“的面试就先到这里，的面试两点钟继续。”杜卫成补充道。面试者们一个个的走出了会议室。杜卫成看了一下，十一点三十三分，第一轮的面试一共花了两个小时陆总，会不会一个人都不会来？”



　　“我们本就是一个新公司，若是公司员工连走出京城的勇气都没有，我们还谈发展壮大。这股冲劲和闯劲在现阶段而言比业务能力更重要。”陆景将桌子上的一份份简历叠好，“中午为刚才通过第一轮面试的人提供午餐。”



　　“可是…”杜卫成有点犹豫，他还没有经历过为求职者提供午餐的事情。



　　“照我说得去做吧！”陆景将红色领带松开，勒了他一，难受的要死。



　　进入社会参加工作的人才能明白，这样一些细节上的处理更能体现一家公司的气度和对员工的态度，这远比空口白话的职业发展规划更能赢得求职者们的认同。



　　陆景希望的公司不仅仅是一家赚钱机器，它应该能有独特的企业文化，拥有良好的口碑。每一个接触到它的人都能感受到它独有的魅力所在。



　　吃过午饭，陆景站在办公室里的磨砂玻璃窗前看外面下着的小雨，他点起一支烟，默默的沉思着。



　　昨天余建军希望能拿下永极夜总会改做百货商场，这到是让陆景来了些兴趣，决定帮他。余建军这个人眼光还是不，但是还是有着固有的局限性。百货商场是注定要被淘汰出局的，未来十年的购物主流方式是超市，沃尔玛式的大型连锁超市。



　　对于陆景要做超市的构想，余建军考虑再三之后，同意了下来。这不是因为他看好做超市的前景，他要的是和这位哥搭上线。就算超市项目运作失败，只要定海路11号这块地皮拿在手上，无论是转手卖掉，还是再改回了做百货商场，都有会有大笔的收益。进可攻，退可守。那些超市运作的前期费用就当是给这位哥的好处费。



　　陆景今天约了王灿，唐悦还有余建军一起吃晚饭。这种市里的拍卖会，唐悦的关系网就能接触到，只要能中标，断然是不会黄了。要改变经营方式和整修永极夜总会，市里的一些部门总