快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

的小钱，还不如多花些精力用作货物贸易。如此一来，官爵买卖不杜自禁！”
　　　　“这……”袁隗愣了愣，“可商贾之事毕竟是卑劣小道，会让陛下威严扫地。”
　　　　“威严？”栾奕冷哼一声，“难道卖官卖爵就有威严吗？说句大不敬的话，现在全大汉的百姓都在说陛下是昏君，为什么？难道不是卖官卖爵造成的吗？奕这是在婉转的让陛下打消买官的念头，是在为陛下正名，更是在曲线救国！”
　　　　“曲线救国？”袁隗脑袋嗡的一声，像是遭了一记猛雷。嘴里嘟嘟囔囔，不停重复“曲线救国”四个字。“可是……子奇！老夫能理解你方才所说，可大众能理解你的所作吗？再过不久，一旦人们得知你诱导陛下经商，定会骂声一片！”
　　　　栾奕答得大义凌然，“即便是骂名也是一时一地。时日一久自有有识之士明白奕的苦心，为奕正名。以一时的骂名唤来大汉一世的清明，奕无怨无悔！”
　　　　袁隗感动的热泪盈眶，迈着蹒跚的步伐来到栾奕面前，我这栾奕的手，激动地说：“子奇不惜名声，如此大义，老夫不及也！”
　　　　“袁公谬赞了！不过……张让必然少不了借题发挥往奕身上泼脏水。届时，还望袁公多费唇舌，向众位大人解释一番。”
　　　　“那是自然！”
　　　　栾奕又是一阵千恩万谢，谢绝了袁隗留下用饭的好意，返家而去。
　　　　未来相当长一段时间内，他又有的忙了。

159天下第一楼
　　　　大汉中平二年六月初九。
　　　　一大早，禁军便将西市的街道里三层外三层围了个严严实实。
　　　　在这个大汉第一楼开张营业的日子，炙热的阳光并没有浇灭洛阳城百姓的热情，人们争相涌向大街，熙熙攘攘的挤在禁军包围圈外。
　　　　连日来，大汉各地有不少官员士人对栾奕建立这座大楼，诱导灵帝经营商贾一事怨声载道，更有甚者大骂栾奕迷惑陛下，乃谗言卖荣的奸贼。反对的呼声浩浩荡荡，大有一发不可收拾之势。
　　　　好在此时袁隗适时出面，在朝堂上平抚门生怨气。太学那边，又有蔡邕发话，按下了士子的怨言。有此两点言路可清，再加上栾奕本身的影响力，对此事的谩骂渐渐平息。
　　　　地方上，栾奕借助圣母教，发动神仆以圣母之名劝解百姓。信徒一听建天下第一楼是圣母的旨意，自不敢再去品头论足。
　　　　于是，天下百姓就这样默认了天下第一楼的存在。并于开门迎客这日聚到第一楼外，期待着入楼观瞻的时刻。
　　　　辰时三刻，一身新装的栾奕从楼内走了出来，站在大街上翘首以待。
　　　　辰时四刻，锣鼓齐鸣，百姓们循声望去，顿见一片黄旗向自己这边径直而来，在那呈黄的旗子上绣制的五爪金龙既庄严，又威武。“竟是陛下来了！”
　　　　满街百姓顿时一惊，呼啦啦跪倒一地！
　　　　灵帝一脸喜气，由张让搀扶着走下銮驾，在天下第一楼正门前站定，掐着腰笑咪咪地环视周边上万名围观者。“平身！”
　　　　“吾皇万岁万万岁！”
　　　　张让对于有这么多人围观十分不满，埋怨栾奕，“栾子奇，你是怎么搞得！外面这么多人，万一其中有人心怀不轨，行刺陛下可如何是好！”
　　　　栾奕笑了笑，“围观者却是不少，只不过紧挨禁军的那些围观者并非外人，乃是奕从教会层层筛选出来的信徒，均是可靠之人，绝不会生出歹意。外圈的那些才是寻常百姓。陛下常侍大人放心便是。瞧，他们胸口上都别着圣母教的十字徽章呢！”
　　　　灵帝定睛瞧去，还真都是圣母教徒。他赞许的点了点头，“爱卿有心了！”
　　　　栾奕建议道：“那陛下，咱们开始吧！”
　　　　“好！”
　　　　“咚咚咚咚……”鼓点响彻云霄，扑灭了人群中嘈杂的闲聊声。
　　　　栾奕清了清嗓子，“大汉中平二年六月初九辰时四刻，大汉第一楼揭牌吉时已到，请大汉皇帝陛下为大汉第一楼揭牌致辞！”
　　　　灵帝像模像样，姿态端庄，从袖子里掏出栾奕一早为他写好的辞令，大声诵读。内容无非是他汉灵帝刘宏感天念地，至始至终秉持列祖列宗治国理念，一为彰显大国国力，二为方便百姓采买，三为与民同乐，便在这繁花似锦的大汉西市筑建了这天下第一楼。云云……
　　　　不得不说，灵帝的声线颇具雌性，一首揭幕词念得头头是道，结束后博得了极其热烈的掌声。
　　　　欢呼声中，灵帝愈发的自得，笑的眼皮抬不起来，将双瞳遮了个严严实实。他从栾奕手中接来揭幕绸布，随手一拉，遮盖三层楼上牌匾的幕布随之荡开，露出了低下黑底金字的招牌——天下第一楼。
　　　　在圣母教徒刻意煽动下，掌声此时到了**，兴奋的灵帝红光满面，恨不得冲到楼里去成为大楼的第一位客人。
　　　　只可惜碍于皇帝身份，他不可能有这种跟平民近距离接触的机会。在栾奕和张让的劝导下，依依不舍的坐回銮驾，急匆匆的回宫去了。
　　　　皇帝离开，禁军一走，紧张压抑的空气一扫而空，围观百姓蜂拥而上，涌进大楼。
　　　　东瞧瞧，是一排排整齐的柜台，柜台里放着一个个崭新的大瓮，瓮里装着五谷杂粮各类新鲜菜蔬；西看看，还是一排排整齐的柜台，只不过这里卖的不是粮食蔬菜，而是瓜果糕点一应零食。
　　　　扶级而上，到了二楼又是一番光景，一排排的成衣搭在墙角的衣架上，一顶顶帽子放在衣架上方的隔断里。在衣架的下方，还摆放着各种各样的鞋子。
　　　　再上一楼，到了三楼又是另外一番光景。一进门的橱柜里放置着木梳、折扇、竹筷等木制用品，深处的橱柜里放的则是各色金银首饰，当然还有琉璃镜。侧面的柜子上置有各色琉璃器皿，琉璃尊、琉璃碗、琉璃雕饰应有尽有。
　　　　好奇的人们在楼里这里看完那里看，看什么都觉得新鲜，看什么都觉得过瘾。直呼这样的大楼也就只有大汉这等强国才有。强烈的民族骄傲感油然而生，与之相伴的还有浓浓的购买**。
　　　　大汉第一楼开业第一天，盈利近万贯。
　　　　灵帝听闻此讯乐的一宿没睡好觉，一连换了三个妃子才熬到第二天清晨，却听张让冷嘲热讽道：“一天不到一万贯，一年365天，也就是不到365万贯，依10万贯等于万两白银算叶居士36万5千两白银。咱家倒要看看，他栾子奇怎么完成之前的百万白银承诺！”
　　　　可怜这张让自以为聪明，没做过生意的他哪里又知道栾奕既敢做出承诺就肯定有办法完成。即便卖不出千万银货物。账在他手里，做做手脚把盈利改成白银百万两易如反掌，若是年终只赚到36。5万，就再贴些钱财支付给灵帝50万分成就是。
　　　　区区十几万白银他还赔得起。
　　　　当然，这是最坏的打算。不过这样的结果并不在栾奕的计划之中，因为在他的心里早就有一个赚大钱的大计划，一个用垄断谋取暴利的计划。
　　　　于是，在大汉第一楼开张的第二天，他便令楼中账房向大汉各地财力雄厚的商贾撰写书信，邀请他们于10月初1前抵达京都洛阳，并于10月1日上午准时到洛阳起凤阁参加栾家商会招标大会。
　　　　各地商贾虽不知招标大会是个什么会，但凭着栾家商会近十年来在大汉国内的影响力，以及其独有的琉璃、神才酒、活字印刷书籍等商品的巨大利润。10月1日这天，果然有大批商家云集洛阳，一早在起凤阁大堂中静候。
　　　　辰时时分，沐浴更衣后的栾奕自内室出，环视一眼在座之人，果然发现了那抹熟悉的身影。透过女扮男装的长袍可以看出她又高挑了些，风韵了些，美丽了些，算起来她跟自己同岁，已过二八芳龄也该出嫁了吧？
　　　　打量时，栾奕见那个在心头始终挥之不去的人将目光移向自己，心跳不由加快了几分，强作冷静的冲她笑了笑。
　　　　她亦笑，那笑容真的很甜，仿佛一枚蜜糖。
　　　　“北方有佳人，绝世而**，一顾倾人城，再顾倾人国。”不知怎地，《汉书？外戚传上》那首《？孝武李夫人》忽然涌出栾奕的脑海。
　　　　栾奕本能低头，不敢再去看朵盛开的荷花，世上的洛神。他轻咳一声，向众人拱手道：“在座的诸位很多人见过我，也有很多人没见过。在此，我先自我介绍一番，在下栾奕栾子奇，拜见各位前辈！”
　　　　徐州糜家这次派出糜竺亲自参会，徐州济南相距不远，糜竺来过济南很多次，与栾奕私交不错。糜竺一揖及地，道：“少傅大人折杀我等了。君乃朝廷命官，我等乡野小民，怎能让少傅向我等行此大礼。”
　　　　“子仲说的甚是。”一名中年男子起身作揖，“在下扬州陆鸠，初次拜会荣幸之至。”
　　　　“不敢当，不敢当！”栾奕连连回礼。
　　　　与在座众人相互认识一番，栾奕渐渐明了，今日参会的商贾主要来自冀、幽、并、青、徐、兖、扬、凉、洛阳九地，唯独交州和益州没有来人，想必与路途遥远有关。各州来中有的州来了七八名商贾，分别代表各自的商家，有的地方二三人，数目不一。其中尤以冀州、徐州、洛阳这等富裕之地，商贾最为密集。
　　　　栾奕心中有了计较，道：“诸位安静。敢问诸位，可看懂了奕寄予诸位书信中的内容。”
　　　　“说实在的，并未看懂！还望少傅大人解释一番！”说话的正是甄宓。她为扮男子虽把声音加粗了不少，但那得天独厚的嗓子发出的声响仍如同天籁一般。
　　　　“哪里不懂？”
　　　　甄宓不知怎地，在栾奕直视自己时俏脸又红了一下，道：“信上说让我甄家商会于今日到此地来参加招标大会，商讨招标专卖权限之事。敢问，什么是招标，什么又是专卖？”
　　　　“奕正想解释此事！”栾奕笑了笑，组织一下语言道：“先说什么是专卖？专卖这个词可能不好理解，我们不妨换个说法称其为独家代理。所谓独家代理指的就是在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。以琉璃为例，比如甲是栾家商会洛阳城的独家代理，那么从此以后琉璃坊在洛阳城只会有甲一个卖家，除此之外任何洛阳商人绝不可能从栾家商会买到一块琉璃，要买只能买甲家的。明白这个意思吗？
　　　　众人眼前闪过一道亮光。

160独家代理
　　　　栾奕继续解释，说：“总而言之，独家代理在很大程度上意味着你们将在一州之地内拥有栾家商会各类商品的定价权，并在一定时间内没有任何竞争对手。知道了什么叫独家代理，奕再说说招标。大家都是经商许久的老商人，想必都能看出独家代理中所蕴含的巨大利润。”
　　　　他话锋一转，道：“当然，像这样的好事不是白来的。你们需要付出一点点代价。这点代价源自招标。招标的具体办法，就是以州为单位，用5万两黄金为底价出售一州之内两年的商品独家代理。各地商贾均可参加抢购，每次至少加价5000金，谁出价更高谁就能拿到独家代理权。诸位可听明白了？”
　　　　“什么？5万？这也太贵了！”提出质疑的是河东卫家的卫昂，说起来此人还算近亲，比卫仲道高上一辈，是卫仲道的堂叔。
　　　　卫昂一开口，亦有人随声附和，“是啊！5万实在太贵了，这得多久才能赚回来啊！”
　　　　“诸位稍安勿躁。”栾奕解释说：“奕还觉得这5万金太便宜了呢！首先拿到独家代理权后，整个大州内栾家产物的价格均有代理者独断，其中所蕴含的巨大利润不言而喻。其次，从奕这里拿到的是一级代理。各地富豪回到地方，还可按奕所用之招标术继续发展二级代理甚至三级代理，将代理费用分摊到各郡甚至各县商家。这样一来所支付的一级代理费用很快就能收归回来。诸位无需支付多少费用，却能赢得这么大的利润，何乐而不为呢？”
　　　　糜竺站了起来，行礼后问：“竺有一事劳大人解惑。”
　　　　“但说无妨。”
　　　　“敢问大人，何以保证其他州郡不会把货物流通到独家代理的州郡中来？”
　　　　“子仲问得好！”栾奕扬了扬嘴角，“说实在的，奕没有办法阻止其他州郡越境售货。”
　　　　闻听此言，众人皆惊，“啊？”
　　　　卫昂一脸不屑，嘲讽道：“那着独家代理又有什么意思！”
　　　　“但是……”栾奕打断议论纷纷的人群，“奕会对那些违约越境的商家予以严厉制裁。贸易上，但凡违背约定的商家都会进入栾家商会的黑名单，日后莫再想从栾家商会买到一件商品，哪怕一根梳子都没有可能。此外，在律法上，相信大家也知道，洛阳新建的天下第一楼是陛下与奕合作建成的。也就是说栾家商会中有陛下的股份，所有贸易均可得到了陛下的支持。如果有人违背了栾家商会的规则，可别怪我栾奕翻脸无情，届时上告陛下，定让违规者吃不了兜着走！希望在坐诸位不要在这方面栽跟头！”
　　　　栾奕话一说完，满堂齐声喝彩。
　　　　“可是我还是觉得五万金实在太贵了。不值得！告辞。”说着卫昂起身作势要走。
　　　　栾奕冷笑了一下，“卫家这位先生请便。奕今天请各位来，没有任何强迫的意思。愿意合作就合作，不愿意合作随时可走。不过，可别怪奕没有提醒大家，得不到栾家商会的独家代理权日后就休想在栾家工厂拿到货物。到时候，去本州代理商那里买去吧！”
　　　　一听这话，卫昂远去的步伐顿了下来。原地想了一阵，又灰溜溜走了回来，坐回原位。
　　　　“那么……”栾奕环视众人一眼，“诸位现在还有疑义吗？”
　　　　三十多名商家代表齐声高唱：“没了！”
　　　　“那好！各州独家代理权将于明日此时此地开始招标，招标的顺序是依各州在大汉版图上的位置，由北向南，由东向西依次而来。明日是第一日，招标的大州乃是幽州。请各位商贾，尤其是来自幽州的各位商家做好准备！今天暂且这样，再会！”话毕，栾奕拱了拱手，挥袖离开。留下满堂的商人或面面相觑或怒目相向或躲在角落唏嘘商谈，广阔的起凤阁大堂瞬间覆盖上一层浓浓的硝烟味道。
　　　　栾奕从后门走出起凤阁，正要乘马车回府。却听身后传来一声娇滴滴的呼唤。扭头回望，却是一身男装的甄宓追了出啦。她来到栾奕面前，也不敢抬头看栾奕，问：“奕哥儿这两年还好吗？”
　　　　栾奕腼腆一笑，“还算不错。你呢？”
　　　　“老样子！”
　　　　两人忽视一眼，触电般的低下了头。
　　　　“多年不见，如今相逢。奕哥儿不想跟奴家多说说话吗？”
　　　　“嗯？”栾奕愣了愣，顿时明白甄宓这是在找由头亲近自己，好为后面几天的招标求些便利。“走吧！楼上边吃边聊。”
　　　　栾奕带着甄宓沿着楼外的旋梯来到顶层，这里的天字号房间是转为栾奕预留的。二人进到房中，对面而坐，也不需支应从旁侍立的栾福什么，栾福自己反身出门，到楼下吩咐餐点去了。
　　　　甄宓晃悠着茶盏中的残叶，道：“奕哥儿比两年前又壮硕了些！”
　　　　确实，栾奕比起2年前16岁时又强壮了不少，在他刻意的饮食滋补下，身子不再像原来那么单薄，变得宽大了许多，再加上青春期末又长了点个头，如今已经是个身高九尺的魁梧大汉了。只不过身材长了，脸盘却没怎么丰硕，还是少年时偏瘦削的模样，看起来比例有点失调。
　　　　他点了点头，笑着道：“婚后有点发福！”
　　　　甄宓的眸子颤了一下，继续专注于盏中的残茶，问：“二位嫂嫂待奕哥儿还好吧！”
　　　　“恩爱着呢！”不知怎地，说出这话让栾奕有种强烈的负罪感。
　　　　“哦！那奕哥儿该有孩子了吧？男孩儿还是女孩儿？”
　　　　“还没！”不知怎地，两年来没少忙活，家里四个女人却一个生养的都没有。栾奕原以为是自己出了问题，可是后来一想，自己曾让蔡琰受过孕，应该没问题才对。后来他又专门请华佗到洛阳来替他诊脉，得到的结果则是他在生殖方面完全没有问题。可是为什么就生不出孩子来呢？
　　　　甄宓撩起眼来，看栾奕一眼，惊问：“怎么不要孩子？”
　　　　“缘分不到。缘分到了，自然会有的！”
　　　　“哦！”甄宓点了点头。
　　　　栾奕反问甄宓，“你呢？嫁人了吗？夫家怎么还让你四处奔波，跑到洛阳来？”
　　　　甄宓显然不想在这个问题上多做纠缠，直接切换话题，说出了邀栾奕叙话的原因。“奕哥儿，你说后面几天我们甄家能拿到独家代理权吗？”
　　　　“当然可以。甄家家大业大，河北鲜有人能与你家相比，自是可以拿到独家代理。”
　　　　“可是！”甄宓一脸忧虑，“可是河东卫家实力亦是不凡，若是跟他比拼起来，我家只怕不是对手！”
　　　　“放心吧！”栾奕笑了笑，“既然你喊我一声哥，我这个哥就不能白当。不如这样，冀州的独家代理，奕双手奉上，届时甄家只需支付6万金的代理费就可！”
　　　　“真的？”甄宓眼睛