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我的26岁女房客-第46部分
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我终于笑了笑，对不明所以的cc说道：“别理他，唱民谣的都是神经病，不懂在说些什么，我们回去继续喝酒。”
我搂着cc向餐厅走着，她却回头张望，而罗本在cc的张望中依旧向北张望……这一刻甚至连我也不知道他到底在想些什么。
第107章：意外的生意
这个傍晚，我和罗本早早来到酒吧内，而cc因为“空城里”餐厅需要打理，要晚一会儿才能来。
酒吧里依旧没有什么顾客，甚至连音乐都没有开，而我和罗本坐在一个清静的角落里商量着酒吧未来的经营。
两人各自点上一支烟，罗本对我说道：“昭阳，你看咱们要不要多找一些外联人员，再多开放一些签酒（送免费酒）的权限，来带动酒吧的生意。”
我想了想说道：“这样的举措不能在根本上解决酒吧的经营问题，而且大量的对外签酒，会增加我们的经营成本，在没有消费者基础之前过于冒险，而且外联人员带来的客户往往消费黏xing差，在酒吧没有明确的经营特点时，很难让他们形成二次消费……所以，当务之急还是先给酒吧找到明确的经营方向。”
罗本点了点头说道：“这些你比我懂，听你的。”
“嗯。”我应了一声，随即陷入到沉思中。
此刻关于经营上的想法我倒是有很多，不过都要涉及到大量的资金，在目前资金不充裕的情况下，我不敢冒险去实施。
我有点头疼，更感觉到棘手，此刻就算是给我充裕的资金去实施想法，我也没有太大的把握，毕竟外部的营销环境实在是太差了！
一筹莫展中，我又看了看酒吧此时的经营情况，倍感无可奈何，现在已经是晚上的8点，可是偌大的酒吧里，仅仅坐着不到十个消费者，简直是惨不忍睹，而罗本已经丢掉了上台唱歌的yu望，就这么坐在我的对面抽着烟。
快要9点的时候，cc拎着手提包匆匆来到了我和罗本的身边，在酒吧里环视了一圈，随即面露失望的表情。
“昭阳，这个酒吧还有救么？……再这样下去，真的亏不起呀！”cc哀声叹道。
我心里没底，却仍安慰，道：“别急，会有办法的。”
“那你赶紧想办法，等乐瑶回来时，我们要给她一个惊喜和交待。”cc说着在罗本的身边坐了下来。
我点了点头，又一次环视整间酒吧，看着酒吧高档的装修，却只有寥寥几个消费者，心中再次烦闷了起来。
很快又过了一个小时，酒吧里的消费者又少了几个，吧台的服务员百般无聊中连打了好几个哈欠，而cc也已经趴在桌上睡着了。
我有些无力的给自己点上了一支烟，却仍没有什么极具xing价比的经营思路。
忽然入口处一阵嘈杂，接着30多个人流水一般的进入到酒吧内，带头的是一个西装革履的男人，颇有气势，一看便是公司的高管，而他身后的人也都身着正装，好像刚刚才结束了加班的模样。
高管模样的男人和吧台的服务员说着些什么，服务员似乎搞不定又将我叫了过去。
我来到男人的面前问道：“你好，请问有什么需要我帮忙的吗？”
男人面带失望之se对我说道：“昨天在你们酒吧唱歌的那个美女驻唱今天没来吗？”
我愣了一愣才知道他说的是米彩，摇了摇头说道：“不好意思，她不是酒吧的驻唱，是我们的朋友，昨天是来玩票的。”
男人脸上失望的表情更重了，半晌才对我说道：“唉！……苏州的酒吧，没有特se，一家比一家吵，一家比一家会折腾，更没几个正儿八经有水平的驻唱，像我们这些社会jing英，一天高强度的工作后累的要死，能在这儿安静的听她唱一首歌，简直是享受，还能缓解一天的紧张，对睡眠都有好处……唉！可惜……”
男人的话音刚落，身后便有人向他问道：“白总，你说今天加班后带我们到酒吧放松、放松的，还说有什么美女驻唱，连一个影子都没见到，你不会是瓢我们玩的吧？”
被其他人这么一说，男人有些不好意思，将我拉到一边，然后从包里抽出一沓钱递给我，和我商量道：“兄弟，你看能不能打电话让你的朋友过来给我们唱几首歌，钱不是问题，你要帮我这个忙，以后我们公司有什么聚会都到你们酒吧来搞，怎样？”
我面露难se，男人赶忙又抽出了大约一千块钱递给我，道：“兄弟，不管怎么说，我人都带来了，你就让她过来唱几首歌吧，这些都是我们公司的高管，你一定要给我在他们面前找个台阶下下。”
我哭笑不得，如果告诉他，昨天在酒吧唱歌的米彩是卓美购物中心的总经理，不知道他还会不会觉得这是钱能解决的事情。
cc不知道什么时候来到了我的身边，对我说道：“昭阳，要不打电话让米儿过来救场吧，毕竟酒吧现在这么困难，能来这么多的顾客不容易。”
“你又不是不知道她今天去上海了，有没有回苏州，真不好说！”
“打个电话问问嘛……”cc对我说完，又对男人说道：“我们的朋友今天去上海了，要是没回来，就真的没办法了！”
男人毕竟是社会jing英，没有那些闲杂人等无理取闹的脾气，很理解的点了点头说道：“那你们打电话确认一下，要是没回来，这个也勉强不来……不过，今天我们还是会在这里消费的，这点我保证！”
cc带着歉意的笑容说道：“谢谢你的理解，我们这就给她打电话。”
……
cc将我拉到一边，对我说道：“昭阳，你打电话问问。”
我摇头说道：“还是你打给她吧，她不一定会给我面子的。”
“干嘛这么没自信？”cc说着白了我一眼。
我忽略cc的白眼，催促，道：“你打也一样，人家那么多人等着呢，能不能来，你赶紧的给人家一个答复。”
cc往等待的人群看了看，终于拗不过我，拿出手机拨通了米彩的电话。
然后便听到她说道：“亲爱的，你回苏州了吗？”
“回了！那太好了，有个事情请你帮忙，你现在方便来乐瑶的酒吧一趟吗？事情是这样的……”
“嗯嗯，顾客都在等着呢，你赶紧过来吧……路上开车注意安全！”
cc如释重负的挂掉了电话，对我笑道：“搞定！米儿马上就过来。”
我向她竖了竖大拇指说道：“厉害，我就说她会给你面子吧……要是我请她，不噎我几句就算轻的了！”
cc笑了笑，也没有继续和我开玩笑，向那群顾客走去，把情况告知他们后，也都显得很高兴，各自找了座位，又点了东西，交谈中等待着米彩的到来。
我也因为这拨人的到来，稍稍轻松了一些，更感谢他们，因为他们的到来，仅仅时隔一天，我又有机会聆听米彩的歌声了！
第108章：第五个季节
米彩没到之前，由cc先上去暖场，在没有乐队的配合下，cc拨动吉他弦自弹自唱了起来。
本来还在各自交谈的人，因为cc的歌声渐渐安静了下来，继而沉浸在cc的歌声中。
cc虽然不是第一眼美女，但却是一个非常耐看值得去细品的女人，而她的嗓音更充满了故事和沧桑，对男人极具吸引力。
一首歌唱罢，掌声热烈的响起，开始有顾客对cc评头论足了起来，觉得cc也很不错，于是对于米彩也就更加的期待了起来。
实际上我并不认为cc比米彩差，只是每个人的审美观有异，米彩的美丽和嗓音，是更容易被大众接受的类型而已。
cc唱了一首歌后，罗本又上去接唱，木质般的嗓音演唱出了民谣的jing髓，也深受好评，尤其是人群中的女xing，对罗本表现出了很浓的兴趣，意犹未尽下又让罗本唱了一首。
终于在罗本的第二首歌唱完后，穿着女款马丁靴，一身朋克打扮的米彩来到了酒，顿时场中一群人的注意力全部被她所吸引。
那个被众人称为白总的男人表现的最为兴奋，看着米彩说道：“就是她……”
立刻有人附和：“不错……白总的眼光真不错！”
男人点了点头，道：“歌唱的也很棒，大家别说话了，给她一个安静的演唱环境。”
众人点了点头，都不再说话，但目光依旧聚集在米彩身上，似乎她的一举一动对他们都有着极大的吸引力。
而米彩对于这些密集看向她的目光倒是看得很淡，平静的向我们走来，又将自己的肩包递给了cc。
我打量着她，感叹道：“你这身打扮很酷啊！没见你这么穿过。”
cc接过话说道：“上次逛街，我陪她买的。”
“你是真打算把她给同化了啊！”我感叹道。
cc却不以为然的说道：“闺蜜，不就是互相影响的嘛！”
“就看到你影响她了，没看到她怎么影响你。”
“谁说的。”cc反驳了一句，又指着沙发上自己的那只包说道：“看到那只包没有？”
我一细看，竟然是prada这个季度的新款，随即叹道：“你们真是好闺蜜，你教她喝啤酒，她教你乱花钱！”
我的话让米彩和cc相视一笑，而坐等的顾客们终于按捺不住，用鼓掌的方式催促着米彩上台演唱。
我向他们做了个抱歉的手势之后，将自己的吉他递给了米彩，却不想米彩并没有去接，反而对罗本说道：“用你的可以吗？”
我尴尬的放下了吉他，罗本不理解的看了我一眼，但还是将自己的吉他递给了米彩。
服务员帮米彩搬了一张台椅让她坐下，而cc抱着一把贝斯站在她的身边，帮她伴奏。
此时，两个女人一站、一座，一个美丽、一个xing感，无意识的搭配在一起后，却产生了完美的化学反应，而这也是我印象中，她们第一次合作。
“sealedwithakiss，行吗？”米彩向cc问道。
“没问题，我也很喜欢这首歌。”cc点头向米彩做了个ok的手势。
于是两个女人一个主音，一个和弦，尽管是第一次合作，但很快便进入到默契的状态中，作为听众我们也很快沉浸在她们的音乐里。
在演唱快要结束时，我和身边的罗本开玩笑，道：“我觉得她们俩人要整个组合出来，肯定是乐坛的新势力啊！”
罗本嗤之以鼻的回道：“得了，粪坑似的地方，别脏了她们两个人！”
我很无奈的看着罗本，他就是太傲了，更对流行乐坛充满排斥，所以我只是开玩笑似的提议，却引得他过激的回应，试想，以米彩在商界的地位又怎会有兴趣去淌娱乐圈的浑水。
不过我却能理解他，这些年他有几首不错的原创歌曲，被别人剽窃了去，直到现在也没能维权成功，让他灰心失落，总之娱乐圈的水深，充满了交易和不公平，并不适合他这个有严重理想主义倾向的男人。
米彩和cc唱了两首歌之后，便不愿意再唱下去，cc只得和意犹未尽的众人说着“抱歉”。
众人很关心米彩什么时候会再来，cc又很无奈的给了众人一个抱歉的答案，事实上，今天米彩能来，已经是给足了cc的面子了。
就在众人叹息时，放下吉他的米彩却出乎意料的向众人说道：“以后周末有空，会过来玩的，希望大家还能来为我朋友的酒捧场！”
台下的众人好似失而复得般的答道：“会的、会的。”
米彩对众人报以礼貌的微笑后，向我们这边走来，我却有些不理解，她口中的朋友，是乐瑶，还是cc，也或者是我。
米彩将吉他还给了罗本，我很感激的对她说道：“辛苦了！”
“还好，cc才辛苦！”米彩以一惯的淡漠回应了一声。
我向还在台上演唱的cc看了看，这段时间她确实够辛苦的，不仅“空城里”音乐餐厅需要打理，还要兼顾乐瑶的酒，更要兼职驻唱歌手的角se，却没有一分钱的报酬。
作为乐瑶的朋友，cc真的没有话说，只是我不太懂，罗本为什么还不能忘记beijing那个姑娘，与cc这个善良又充满个xing的女人开始一段新的恋情呢？
难道他不知道，就连一直忘不掉简薇的我，也曾向现实妥协在徐州开始了一段新的感情，于是我更好奇：到底那个beijing的姑娘有什么神奇的力量，让罗本如此坚守！
暂时搁置心中的好奇，我让服务员为米彩送来了一杯热的牛nai。
米彩说了声“谢谢”从我手中接过，浅喝了一口便放下，随即看着我问道：“昭阳，今天晚上来的这些顾客一定让你有了经营的思路了？”
我诧异的看着米彩，不愧是卓美购物中心的ceo，虽然我还没有表态，但她便算到了此时的我已经在经营上有了想法。
我笑了笑问道：“你怎么知道的？”
“如果你连这点商业嗅觉都没有，我可不认为你有能力经营好这间充满危机的酒。”
我点头，环视这间酒说道：“今天这些意外出现的顾客的确给了我经营上的灵感……我的经营改造从酒的名字开始……从即刻起，这间酒改名为第五个季节！”
第109章：第五个季节2
在我提出要将酒吧改名为“第五个季节时”众人都不太能够理解，最后由cc向我问道：“昭阳，这第五个季节有什么特别的含义吗？”
“传统酒吧，都是以刺激、火爆作为卖点来吸引消费者，当然去酒吧追求的就是刺激、火爆，这也是刺激消费着消费yu望的最主要因素……但是，也不能排除有极少一部分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的，比如今天来的这些顾客。”
罗本和cc同时点了点头，而米彩只是平静的看着我，显然我要表达的都在她的意料之内。
我又说道：“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以100比1的比例来进行划分，也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型，即便只有1000人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是100比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人，所以在我们对酒吧的特se进行jing确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”
cc和罗本同时露出思索的表情，这一次是罗本向我提出了疑问：“你说的这种文艺型酒吧，苏州也有一家，但是生意并不太好！”
我点头说道：“那家酒吧我知道，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费yu望，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。”
“这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢？”
我略微思考了一下说道：“chun天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁……那么是不是会有第五个季节，包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢？如果有，那么它将是生命中最美的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着……而我们的“第五个季节”主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中……最后满足部分文艺型消费者的消费需求。”
在我说完后，cc和罗本同时点了点头，甚至是米彩也若有所思的点了点头。
我继续说道：“我准备将酒吧划分为chun夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最美的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹……消费者可以ziyou的选择自己喜欢的区域进行消费。”
“那你说的第五个季节呢？”cc再次面露疑惑的表情问道。
一直沉默的米彩终于代替我开了口：“整个酒吧就是第五个季节，因为它已经包含了chun夏秋冬最美的景观。”
在米彩解释后，cc一脸恍然大悟的表情，许久才叹道：“昭阳，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜欢。”
我笑了笑，道：“你就是文艺型消费者的典型代表……不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知道文艺型的消费者有很多，但却分散各地，我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播，而消费者之间的口碑传播则效率太低，等靠他们传播开来，很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了！”
在我说完后，米彩点头说道：“你分析的很对，营销的难点就在这里，如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，目标用户相对集中，口碑传播起来也很快，但在没有形成消费氛围的新商业街，靠口碑传播很不实际！”
cc忧心忡忡的说道：“好不容易才看到点希望，你俩又给残忍的熄灭了那该怎么办呢？”
我点上一支烟，做了�
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