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　　　　“你想要让工厂停工，把工人都遣散了，然后去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什么样的鞋子？你去哪里找这样的品牌？就算有人买，一年能卖出多少双？”秦少华因为是个直性子，怎么想就怎么说了，而且一连问了四五个问题。

　　　　“我为什么要让工厂停工？”颜凌决定一个一个问题解决。

　　　　“不接oem的订单，工厂肯定是要停掉大部分的生产力的。”秦少华没有再用找人吵架的语气说话，他的态度开始发生比较微妙的变化。

　　　　“oem的订单，我们接了这么久，手上也都还有很多没有做完的单子，肯定是不可能一下就停掉的，毕竟，公司现在主要的现金流都是来自oem的。我什么时候说，不接oem的订单了？”用问句结尾，是一个沟通能够很好地延续下去的关键。

　　　　“颜总和我说过很多次，你认为不应该接oem的单子，颜总问我什么意见，我当时就驳回了，就算我这边外贸oem的单子不接了，国内的贴牌我们照样是要做的，你刚刚也说了这是现金流的保障。”秦少华说的颜总，是颜凌的父亲。

　　　　秦少华并不是一个特别容易沟通的人，这一点从他和颜凌说话的风格之间的差距就能看得出来。

　　　　颜凌现在虽然是这么说话，但他以前说话，其实要比秦少华还冲得多。

　　　　不过那都是小时候，颜凌也不知道自己是从什么时候开始变得说话很绅士的。

　　　　是因为在美国念书念的，还是因为去了麦肯锡工作。

　　　　也有可能是刚出国的时候，英文不好，以前说中文超快的语速，自然而然就变成了说英文超慢的语速，然后相互影响一下，就变成了现在的风格。

　　　　颜凌还在国内的时候，是个爱惹祸的熊孩子，反正他知道大伯母会帮他善后，总也是有恃无恐。

　　　　颜凌也是因此被送到美国去。

　　　　把那么皮的小孩子在那么小的时候就送到国外读书，可以说是一种赌博。

　　　　并不是每一个熊孩子，在发现没有人给自己善后之后，就会开始改邪归正，自己对自己做的事情负责。

　　　　把小孩子过早送出去，一个人在国外念书，对于那种从来都比较皮的小孩子来说，大多数情况下，都不会是特别明智的选择。

　　　　关于颜凌的赌博是赢了，但相比之下，有更多的小孩子，到了美国之后，还是继续惹是生非，不务正业。

　　　　“我确实说过鞋厂不应该接oem的单子，但我说那句话的时候，凌烟鞋业还有在做自己的品牌。

　　　　基于目前的状况，我没有理由会让你停止接洽oem的单子。

　　　　而且我也是认为，在我们没有更完善的设计能力，能把odm的鞋样做得更丰富、更时尚一些的话，还是oem的单子会更适合凌烟现在的状况。

　　　　只是，国内的用工成本上升，是一件不可能逆转的事情。

　　　　大部分的外贸代工的单子，都会慢慢转移到用工成本更低的地方去。

　　　　我们之所以能够良好地运营到现在，是因为我们鞋厂的设备比较先进，自动化程度相对较高，人工的比例比大多数的鞋厂要低一些。

　　　　当然更主要的，还是因为你给厂里接的都是利润率比较高的oem订单。

　　　　我最近总是听人说起，外贸部门是鞋厂管理最好的部门。不知道你自己有没有听公司其他部门的人提起过？”如果人说出去的话能够被类比为一件艺术品的话，那颜凌说的话，绝对是其中的精品。

第一百四十一章　诚意邀请（@头号墨粉）

　　　　没有人不喜欢自己的工作能力得到肯定，尤其秦少华是在之前的工作中一直受到排挤的，不然他也不会离开颜路鞋机来到凌烟鞋厂。

　　　　秦少华并不是那种人见人爱的人，毕竟人的才华，总是会招人嫉妒的。

　　　　实际上，觉得外贸部门是公司管理最好的部门的人，很可能只有颜凌自己而已。

　　　　其他的人，既然给秦少华取了“半个老板”的外号，多半也就是对他比较有意见的。

　　　　不然也没有理由，好好的秦经理不叫，非要叫人家“半个老板”。

　　　　颜凌刚刚没有和秦少华说，是他个人认为部门是目前公司效率最高并且管理最好的部门。

　　　　如果颜凌这么说了，在这个时候的语境下面，就很有可能会让秦少华觉得颜凌是在刻意拉拢自己，最后迫使自己妥协。

　　　　人都有逆反心理，尤其是像秦少华这样，比较有脾性的人。

　　　　颜凌硬是把自己对秦少华的认可，说成了是公司的人对他的认可。

　　　　这显然是要比说成是是自己的看法要好得多。

　　　　颜凌的话怎么听怎么舒服，原本一心想要找人吵架的秦少华，这会儿也是一点吵架的原动力都没有了。

　　　　“那既然并没有要停掉oem的单子的话，你找我要说哪方面的改革呢？”秦少华问颜凌。

　　　　“那我就直奔主题了。

　　　　第一步，我们可以先向odm的订单倾斜，希望可以有更多的订单是采用我们的设计的。

　　　　但这样做的前提是要提升设计师团队的质量。

　　　　我知道，国外的公司是很少找国内的鞋厂做odm的，因为比较出名的设计师一般都在欧美。

　　　　你在接洽oem的订单的时候，对方肯定会把具体要求讲的很清楚，所以你应该是可以接触到设计师本人的，对不对？

　　　　我希望你可以在适当的时候帮我挖人，我想要有潜力的设计师，组建一个全新的设计师团队。”颜凌进入正题。

　　　　“这件事情，我可以试一试。只不过，就算我把我们现在代工的鞋子的最好的设计师给你挖来了，也不可能达到你想要的一千美金的单价。”秦少华开始好好说话。

　　　　内容虽然还是有在质疑，但是语气里面已经没有质疑多成分了。

　　　　“超过1000美元的单价，是一个中国皮鞋走向世界奢侈品牌的理想，也是我和我堂妹的理想。”颜凌说到这里停顿了一下，看着秦少华。

　　　　秦少华听到堂妹这两个字，眼神里面就有点疑惑。

　　　　不过颜凌是故意这么说的，因为他觉得秦少华有可能是见过颜滟的。

　　　　“我堂妹颜滟，她前几年的时候应该是经常到鞋厂里来的，不知道你有没有见过？”颜凌接着问。

　　　　“前几年见过几次，不过不是在我们厂里。

　　　　我带来考察的客户去参观我们工厂的设备供应商的时候，在颜路鞋机遇到过两次。

　　　　你可能没有听说过，在我来凌烟鞋业之前，我本来就是在颜路鞋机工作的。

　　　　颜路鞋机的掌上明珠，我见过很多次。

　　　　后来听说去墨尔本大学学建筑了。”秦少华回答完，心里还是很疑惑，这又关颜滟什么事情。

　　　　他以前的老板不都已经把颜路鞋机给卖掉了吗？

　　　　现在说起根本就不愿意在机械行业待着，学了建筑的颜滟，多多少少都有些奇怪。

　　　　颜定邦和颜达邦两兄弟的关系很好，秦少华又是颜达邦一手发掘和提拔上来的，秦少华到了凌烟鞋业之后，经常会带客户回自己的老东家颜路鞋机参观。

　　　　秦少华和颜滟肯定不可能时候一面之缘。

　　　　只是，颜滟从来没有管过家里的公司，秦少华去颜路鞋机的时候，颜滟已经去厦大了。

　　　　颜滟也就是放假回温州的时候去颜路鞋机，找爸爸妈妈一起吃饭聊天什么的，或者也有听说颜路鞋机还有一个小房间，专门放颜滟小时候的玩具还是什么的，太具体秦少华就不知道也没兴趣知道了。

　　　　“我还不知道你是从颜路鞋机过来的，颜滟现在是学时装设计的，已经没有在学建筑了。

　　　　她要去欧洲还要去美国，所以设计的事情，最终不归我负责。

　　　　我们在国内，也没有可能在比较短的时间之内，进入欧美的奢侈品市场。

　　　　能不能在欧洲或者美国，打造一个被时尚圈认可的华人设计师品牌这件事情，要交给颜滟来做。”颜凌解释了一下现在的状况。

　　　　“你觉得颜大小姐能成为这样的设计师吗？”秦少华的这个问题，是一个最正常的问题，没有带什么感**彩。

　　　　秦少华和颜滟基本上没有什么私人接触，他零星的关于颜滟的认知，都是从颜达邦的嘴里听到的。

　　　　而颜滟决心要在时尚行业深耕这件事情，就算是颜滟的老爸也是今年才刚刚知道的，秦少华肯定就无从知晓了。

　　　　“我希望她可以成为这样的设计师，我也相信她可以，但我作为她的堂哥，我对她的看法并不一定是特别客观的。不过，以我对颜滟的了解，如果她自己不能成为这样的设计师，那她也一定可以找到这样的设计师一起合作。”颜凌尽量比较公正地表达自己的看法。

　　　　“羡慕你们这些有梦想的。梦想这两个字好像还躺在我小学时候的作文里面等着我临幸，梦想在我这里已经失宠太久了，在我的宫殿里面，可能连冷宫都没有地方留给我的梦想了。”秦少华正经说话的时候，其实是有点逗的。

　　　　“那你有兴趣参与我们的梦想吗？”颜凌给出了自己的提议。

　　　　“兴趣是有，可是没有办法参与。”秦少华并没有接受提议。

　　　　“没有办法？”颜凌想要知道秦少华心里的真实想法。

　　　　“1000美金的一双鞋子，如果你们做得了这样的品牌，那就不是我现在做的这种外贸。

　　　　要去最好的地方，找最好的店面。

　　　　我现在做的外贸，每一双鞋的单价，连几个美分都是要争取的。

　　　　我就是这样做外贸的，你们的梦想太过阳春白雪，我感觉没有办法在里面找到自己的位置。”秦少华也给出了自己的真实看法。

　　　　“我觉得，当一个梦想进入到要实现的阶段，就会分解成很多个具体的步骤，梦想本身也不分什么阳春白雪和下里巴人，只有能不能实现的区别，你说是不是？”颜凌再一次发出自己诚意的邀请。

第一百四十二章　笑靥如花

　　　　齐亦是12号就从纽约出发了，但是要到14号一大早，颜滟毕业典礼的当天才能赶到墨尔本。

　　　　如果说，从纽约飞到国内，要飞十五个小时，是一件很让人有点崩溃的事情，那么从纽约飞到墨尔本，就是一件让人彻底崩溃的事情。

　　　　纽约到墨尔本，路途过于遥远，到目前为止，根本就还没有直飞的航班。

　　　　最快的方式，齐亦要先从纽约坐6个小时的飞机到洛杉矶，再从洛杉矶飞15个小时到墨尔本，加上转机时间和时差，妥妥地就到第三天去了。

　　　　而且去洛杉矶转机已经是最快速的方式了，整个行程，不算转机，在飞机上的耗时差不多23个小时，要是去香港或者阿布扎比转机的话，至少需要再多花7个小时，天上飞的时间都得要30个小时。

　　　　这么想一想，世界还是太大了一点，地球村的概念，还是太超前了一点。

　　　　颜滟没有在rmit毕过业，不然她可能会让齐亦不要在毕业典礼的当天过来。

　　　　上午十点，颜滟要参加graduation　parade（毕业游行），齐亦如果一来，就要去找位置看她游行的话，就累上加累了。

　　　　齐亦在颜滟毕业典礼当天一大早就到了，自然是专程要来陪颜滟参加毕业的整个过程的。

　　　　颜滟是直到这两天才听人说起，游行的时候swanston步行街会用两排铁栏杆在步行街的一侧栏出一条“路”仅供毕业生“游行”，家属想要参加毕业生的游行，就要自己想办法去游行将会经过的各个地方占位置，或者干脆到游行的终点federation　square（联邦广场）等待游行的队伍。

　　　　这也是为什么，14号一大早，毕业游行开始前的几个小时，联邦广场的屏幕那边就已经有很多人开始占位置了。

　　　　rmit的毕业典礼是一整天的狂欢，从早上十点，一直到晚上十点以后。

　　　　人多混杂，齐亦想要陪颜滟去游行，但实际上，游行的时候，毕业生反而注定是要和“家属”分开的。

　　　　齐亦来墨尔本参加颜滟的毕业典礼，颜滟却不能带着齐亦一起去“游街”，颜滟为自己的后知后觉感到有点抱歉。

　　　　“等下我先送你到酒店休息吧，我参加完毕业游行，再来接你一起去吃午饭。”颜滟实在不忍心坐了两天飞机的人，去人挤人的地方，就为了在人群中的某个地方看她一眼。

　　　　而且，现在这个时候，对于齐亦的生物钟来说，绝对是睡觉的点。

　　　　“我既然是来参加你的毕业典礼的，自然是要全程参与的啊。就算是只能匆匆地看你一眼，那也绝对是惊鸿一瞥，稳赚不赔的。”齐亦没有接受颜滟的提议。

　　　　齐亦很清楚自己是来干什么的，当齐亦从颜滟的口中知道，他是没有可能和颜滟手拉手一起参加毕业典礼游行的时候，齐亦有失望，但失望地并不明显。

　　　　因为齐亦之前就已经想到过，当时他意以为自己可以参加，那么，与此同时，颜滟的爸爸妈妈还有大伯和大伯母就全都可以参加，这样的话，齐亦也一样是不敢明目张胆地行搂搂抱抱之事。

　　　　总而言之，颜滟的毕业典礼，和齐亦想象中的有点不太一样。

　　　　斯坦福的毕业典礼，是那种很随性甚至可以说是很解放天性的典礼。

　　　　颜滟的毕业典礼，虽然有大规模的毕业游行，却是中规中矩。

　　　　毕业生都要按照自己的学院和学位穿好对应颜色和款式的学位服。

　　　　在指定的道路，围好的区域，以学院为单位行进。虽说也会有一些踩着高跷来参加毕业典礼的“鹤立鸡群”的人，但那些都是“家属”，而不是毕业生本人。

　　　　人一多，就可能会出安全问题，这也是为什么墨尔本原来不知道藏在哪里的警察，这一天早早地就进入备战状态了。

　　　　“你要瞥我还不容易吗？你现在多撇几眼不就好了，何必等到人挤人的时候？”颜滟笑着问齐亦。

　　　　“那怎么能一样？”齐亦依然没有接受颜滟的提议。

　　　　“怎么不一样了，等下上了车，给你个盯着美女司机看的特权，我再给你张纸巾，你可以一边看美女一遍流口水，你只要别让你的口水泛滥成灾到把我的车子弄脏了，我今天肯定不和你计较。”颜滟笑靥如花。

　　　　“今天你自己开车来接我啊？”齐亦在去停车场的路上问颜滟。

　　　　“不然呢？”颜滟不知道齐亦想说什么。

　　　　“我以为会是鲍鲍开车。”齐亦上次来墨尔本的时候，遇到需要有人开车的时候，都是鲍鲍在把方向盘。

　　　　“我爸妈都来了，我这几天都和我爸爸妈妈住在自己家里，没在鲍鲍那边住，而且呢，我想着，今天能够单独相处的时候，可能也就现在了，当然是宁愿自己早起，也不会麻烦鲍鲍来接你啊。”颜滟表情可爱地卖乖求表扬。

　　　　“那看来我等下真的要流口水了。我记得……鲍鲍不是说你车技不好吗？要不，还是我来开车吧。”齐亦确实是没有见过颜滟开车。

　　　　“哈哈哈，至于嘛，我现在都是全照司机了，连p都摘掉了，你就算车技比我好，那也是不同的方向，而且你这刚飞得昏天又暗地的，要论马路杀手的话，此时此刻，你的级别肯定比我高多了。”颜滟的车技不好也不差，在墨尔本这种大家都比较遵守交通规则的地方开车，那是绰绰有余的。（注1）

　　　　“那我就在副驾驶的位置看着你就行了？”齐亦问颜滟。

　　　　“干嘛？不满意啊？看得太多，心生厌恶，看不下去了？”颜滟笑着瞪了齐亦一眼。

　　　　“怎么会，我就是怕自己没有办法只是安安心心地看着，时不时做出点影响司机开车的事情。还好，你是老司机。”齐亦用意味深长的眼神回应颜滟刚刚瞪他的那一眼。

　　　　“你才老司机呢！我哪里老？哪里哪里哪里？别人说我是老菜也就算了，自己的男朋友居然说我是老司机！哎，人情冷暖、世态炎凉，伤心太平洋。”插科打诨什么的，颜滟最是在行。

　　　　…………………………

　　　　注1：

　　　　澳洲并没有驾驶学校的说法。

　　　　想要学开车的，就首先要预约一个交规考试，考过之后就能拿到驾照l牌和一本册子（log　book）直接开车上路，并不需要先去练习倒桩之类的，也不会有专门的供人学习的车子。

　　　　唯一的区别，拿l牌的人需要有一个拿全照（full　license）的人，也就是三年以上驾龄的人，坐在副驾驶上看着。

　　　　意思就是说，马路杀手杀手确实是可以直接上路的。

　　　　在澳洲，遇到车后面贴着l标志的人，一定要避开远一点，因为人家真的有可能是人生第一次摸到方向盘，做出什么样的举动都属于可以被理解的。

　　　　l牌之后，需要在有全照的人“监视”120个小时并签署log　book，才能拿到红p牌，独自上路（限速90），再然后是绿p牌（限速100），正常的话，需要三年才能拿到fl，没有限制的全驾照。