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　　　　注1：

　　　　oem：original　equipment　manufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。

　　　　oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。

　　　　除了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。

　　　　（注2）

　　　　odm：original　design　manufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。

　　　　odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。

　　　　简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。

第五十三章　对于品牌的执着

　　　　“不是这个意思，堂哥想要做一个奢侈品的品牌，如果是鞋的话，就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。

　　　　“那就更不可能了啊，随随便便一双鞋几千块，连奥康和康奈都卖不到这么贵啊，这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧？”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。

　　　　“是啊，所以问题就出在'国内'这两个字上面，那两家公司一开始创立品牌的时候，是立足于本国的。

　　　　在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代，大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。

　　　　出口的方式主要还是代工。

　　　　而且，这两个品牌也确实从来就没有时尚过。

　　　　也就踏踏实实地搞质量，安安分分地卖鞋子，一年卖个**百万双皮鞋，靠的是数量取胜。

　　　　他们是从下游往上做，这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。

　　　　上个世纪**十年代，国内的人，连出个国都很困难，哪里像现在，满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。

　　　　“你们这两个小孩子啊，真是想到一出是一出”，颜达邦颇感无语，“你爸我一个开工厂的，你和我说这些时尚不时尚的我也不明白，反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”

　　　　“老爸，你说的对，国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌，可这就是个问题啊，我们为什么不能有呢？”颜滟问老爸。

　　　　颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候，颜滟又直接来了一个长篇大论：

　　　　“你看吧，瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。

　　　　瓷器连英文都是china，首字母一大写就变成china，一个商品和国家同名，绝对是最能代表中国的输出品。

　　　　丝绸之路刚刚的时候，拥有中国的瓷器，绝对是欧洲贵族地位的象征，“china”在那个时候，是时尚和奢侈的代名词。

　　　　可现在，欧洲的奢侈品消费者，一说到瓷器，就只能想起hermes（爱马仕）的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。（注1）

　　　　完全都没有我们中国什么事情了。

　　　　除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器，中国瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。

　　　　那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的？还不都是我们中国传过去的？

　　　　我还特地去买过哥本哈根瓷器，就一个纯手工的噱头，瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般，可人家一个盘子的价格，能换景德镇的几百上千个。

　　　　远的不说，奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧，不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司，还是做了08年北京奥运的皮具供应商，全都成为了奥康进军国际市场的筹码。

　　　　可即便是这样，奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。

　　　　再说了，像奥康这样，已经把质量做到一流，又不把价格提上去的'良心企业'，人家欧洲人根本就不买账。

　　　　你卖得越便宜，人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的'诚信经营'，还觉得因为你卖得太便宜，搞垮了人家的'民族工业'，所以处处针对你。

　　　　这也是为什么，国内的鞋业在跨国发展的道路上，举步维艰，时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税，又或者认定中国的鞋子不符合satra之类的国际检测标准。（注2）

　　　　别的不说，就说堂哥家代工生产的鞋子，一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oem订单了。

　　　　可这些鞋子运去意大利之后，把包装什么的弄弄整齐，人家品牌卖的时候，利润就增加了几百倍。

　　　　这就是上游和下游的区别。

　　　　凭什么他们都到上游去了，我们却还一直在下游驻足呢？

　　　　凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢？

　　　　凭什么？”颜滟终于发表完了自己的长篇大论。

　　　　“人家那些都是有历史有故事的大品牌。

　　　　没有品牌的话，你质量做的再好，也不可能卖出那么贵的价格。

　　　　除了品牌还有设计师，研发中心以及一整个生产链条。

　　　　打开门做生意，讲究个你情我愿。

　　　　不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦觉得颜滟现在的想法还是有点幼稚。

　　　　“老爸，你看，你随便几句话就能一语中的。

　　　　怎么能说自己什么都不明白呢？

　　　　问题的关键，就在于品牌这两个字上。

　　　　我和堂哥共同的志愿是在欧洲创立一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸说起了自己的初步计划。

　　　　…………………………

　　　　齐亦：

　　　　你是不是太过分了，你的“不予回答”和“正面回应”的点选择得也太刚刚好了吧，就你这样还叫没有出卖！

　　　　金今要是真的找我算账，我就找你算账。

　　　　你下次再有这样的行为，你信不信我两天都不给你回信。

　　　　你绝对是故意的！

　　　　你再让同学们觉得是我把你私藏了的话，我真的会生气的哦～真的会哦～

　　　　念在你是初犯，这次就从轻发落。

　　　　～～～～～

　　　　爷爷：

　　　　回答=》

　　　　在时尚行业深耕这件事情，我还没有特别成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的资源，再考虑下一步要用什么样的方式进入时尚行业。

　　　　我也是这两年才有这个想法的，所以一句两句也说不清楚，下次见面的时候，我好好和你说说我的想法。

　　　　如果你特别想要了解时尚行业的话呢，我可以先说说我个人现阶段的看法。

　　　　我觉得，时尚和经济从来都是息息相关的，一个国家的经济快速发展个二三十年之后，便会成为时尚的风口。

　　　　举个最简单的例子，二战之后，日本的经济经历了一个长期迅猛发展的阶段，到了上个世纪六七十年代，就出现了很多在国际上大放异彩的日本设计师品牌。

　　　　从日本时装设计第一人“蝴蝶夫人”森英惠（hanaemori）开始，享誉国际的日本设计师品牌三宅一生、山本耀司（yohji　yamamoto）、高田贤三（kenzo）都是出自这个时期的。

　　　　上个世纪六七十年代，是属于日本设计师的国际化年代。

　　　　刚刚提到的三宅一生，山本耀司和高田贤三，到现在都还活跃在国际时尚的舞台上。

　　　　这三个品牌有一个共同的特点，设计师本人都是从时尚之都法国巴黎开始自己的时尚梦想的。

　　　　我觉得，接下来的十年，将会是一个属于华裔和中国设计师的年代，我想参与这一段历史，成为里面的一部分。

　　　　除此之外，我还没有更加成型的想法。

　　　　你放心，不管你对时尚是通还是不通，我都会在未来尽量地把你往我的想法里面装一装的。

　　　　就像你说的，要商量看看我们现在完全不同的人生轨迹，可以在什么时候变得一致。

　　　　提问=》

　　　　你把我私藏你的误会和同学们解释清楚了吗？

　　　　…………………………

　　　　注1：

　　　　对于爱马仕，最广为人知的当然是动辄几十万的kelly　bag（凯莉包）和berkin　bag（铂金包），但爱马仕的家居产品也是非常齐全的。

　　　　看过小墨的《邂逅调香师》的小伙伴们，还记得h打头的hermes为什么叫爱马仕不叫河马仕吗？

　　　　注2：

　　　　satra是一家1919年组建于英国的全球性鞋类研究机构，大部分世界知名鞋牌都是satra的成员。

第五十四章　父女俩的分歧

　　　　歪歪：

　　　　回答=》

　　　　我没有再继续解释了。

　　　　你要相信，有些事情，是不需要解释的。

　　　　真要解释的话，只会越解释越乱。

　　　　如果我特地去解释了一番，我是不是还得把我们过去这些年的误会都解释一遍。

　　　　为什么会分手，最后为什么又走到了一起，这所有的一切，全都一五一十地在群里面向大家坦白？

　　　　你想成为八卦的中心吗？

　　　　我觉得你不会。

　　　　所以呢，让大家误解是你把我私藏了，是目前最好的解决方案。

　　　　反正都已经误解了，那就索性随了大家的愿呗。

　　　　更何况，我还挺喜欢这样的误会的。

　　　　至于金今，我后来有在qq上和她单独解释了一遍。

　　　　你放心，她肯定不会因为“你把我私藏”了这件事情，去找你算账的。

　　　　只不过，你家金今说，你又一次把我勾搭走这样重大的事件，你居然没有第一时间告诉她，金今很生气，她还是要找你算账。

　　　　金今反正是不会因为“私藏”事件要找你算账的，这样的话，你也就没有理由找我算账了。

　　　　你们女孩子的账算来算去，我总归还是不太方便参与的～（得逞的笑）

　　　　省得又被你们家金今说我“色令智昏”。

　　　　提问=》

　　　　我有点好奇，你打算怎么样把我装到你的想法里面去，你说那三个日本著名设计师品牌（尽管你跟我说之前我都没有听说过）都源自巴黎，你以后是打算要去巴黎吗？

　　　　…………………………

　　　　“你既然都知道奥康和康奈在欧美卖多少钱，还想着做什么一双卖个几千上万的鞋子？

　　　　你的品牌能比奥康和康奈还做得好？

　　　　而且你说的六七十美元的均价，已经是在说这些品牌海外直营专卖店的价格了。

　　　　据我了解康奈贴牌出口的话，单价也就15美元。

　　　　可即便是这么低的价格，也已经是中国皮鞋出口单价的三倍了。

　　　　你要知道，一双普通的中国皮鞋，出口的单价就只有五六美元。

　　　　再说了，创立什么欧洲有故事的品牌，你们能想到的事情，早就已经有人在做了。

　　　　现在满商场都是些看着像欧洲品牌，实际上就是个本土品牌。

　　　　最多也就是在国外注个册，或者购买一个已经快要破产的国外品牌，再改头换面而已。

　　　　源自意大利品牌的在意大利没有店，源自法国的品牌在法国无人知晓，源自丹麦品牌的在丹麦都不复存在了。

　　　　说到底也都只是一个噱头罢了。

　　　　关键还是原有的营销网络在起作用。

　　　　和你妈逛商场，看到的那些开在一起的only、veromada、jackjones，全都是同一家公司旗下的品牌。

　　　　抱团取暖，开在一起，生意总也不会太差。

　　　　在国外镀层金，这些品牌做到现在这样也就差不多了。

　　　　想要一双鞋卖到上万的价格，光靠镀上去的那层金子是没有可能的。”颜达邦并不是无缘无故反对女儿关于创立品牌的想法。

　　　　“光靠镀金肯定是不行的啊。

　　　　让中国人的时尚品牌立足世界这件事情，国内的商人和华裔设计师已经梦想了很多年。

　　　　十年前（2001年）一个国内商人拉着旅美设计师mark　cheung（张肇达）创立mark　fairwhale（马克华菲）。

　　　　这个品牌从取名上就已经开始国际化了。

　　　　在商场见到马克华菲的第一眼，通常都会以为是个国外来的牌子。

　　　　不过马克华菲取名归取名，一开始就表明是一个立志为'世界都市新贵度身定制'的，中国原创设计时尚品牌。

　　　　只是，那个年代的国内时尚圈，根本就不可能撑起一个定制世界都市新贵时尚的梦想。

　　　　之后，马克华菲被晋江的'夹克之王'七匹狼收购。（注1）

　　　　话又说回来，也有镀金镀得不错的，比如stella　luna这个2006年才成立的，'源自意大利'的东莞鞋牌。

　　　　不打折的时候已经可以卖到两三千块钱了。

　　　　人家在国外开店的格局可比老牌的奥康和康奈手笔要大得多了。”颜滟在赞同父亲的看法同时，又举了个不太一样的例子。

　　　　“我还是没搞明白你想干什么。你现在的意思是，你打算毕业之后再四处游历一年，然后和你堂哥一起回国搞所谓的欧洲品牌？你妈妈和我也不用移民了，继续在温州待着，帮你把颜路机械做下去，等你回国？”颜达邦有些疑惑地问。

　　　　“不是啊，你不是一直说想要退休吗？

　　　　我觉得你们两个都做了二十几年的工厂了，也是时候该休息休息，出去旅旅游什么的。

　　　　要移民也行，但不要单纯因为我，就选择来墨尔本，移民的话，你们喜欢哪里就去哪里。

　　　　我肯定不会回国创立品牌，如果要创品牌的话，肯定得要先在欧美有了知名度，再正正经经地进军国内和其他国家的市场。

　　　　就像上个世纪六七十年代的日本设计师品牌一样。

　　　　不然就算不是一个不容易真正走上国际市场的本土品牌，也只会是一个镀了金的假洋品牌。

　　　　我们没有奥康和康奈那个年代的时代背景，也没有可能用同样的方式取得成功。”颜滟解释道。

　　　　“你出国几年，老爸我都快跟不上你的节奏了，你说的一会儿日本一会儿欧美的，格局是不是有点太大了？

　　　　我说要退休，是不想留着公司，以后让你做实业跟着吃苦。

　　　　这两年，世道不好，以前一起创业的人的公司倒闭了一大批。

　　　　但是你刚刚说的品牌，听起来比做实业还要辛苦，要不然你还是回来颜路鞋机，公司现在发展的挺好的。

　　　　你如果特别想去欧洲，一时半会儿不想回国，颜路机械在意大利的分公司交给你好了。

　　　　你以后还想要把机器卖到美国去的话，我也不拦着你。”颜达邦给出了自己的建议。

　　　　“哈哈，老爸，你就当我我想起一出是一出。

　　　　我觉得做机械，应该不会是我的爱。

　　　　其实，我才刚刚开始学时尚，也知道自己现在的想法还不太成熟。

　　　　我打算毕业之后去欧洲和美国的时装学院还有时尚圈看一看。

　　　　最主要还是要再对这个行业进行比较深入的了解。

　　　　然后再看看我究竟应该从哪里开始。

　　　　我的意思是呢，你把欧洲的销售渠道帮我留着。

　　　　颜路机械的话，就看你和老妈什么时候想要退休了。

　　　　你们把公司卖掉或者找职业经理人继续做我都没有意见。

　　　　就看你自己舍不舍得你亲手培养起来的那一帮技术骨干了。”颜滟也给了老爸自己目前最真实的想法。

　　　　“我现在都开始怀疑，我们对你未来的放任自流到底是对还是错了。”颜达邦有点感慨地说。

　　　　“怎么我才去洗一个脸的功夫，你们父女两个就开始聊起人生和理想了？你爸这是要准备开始怀疑人生吗？放任自流不是挺好的吗？”路冰然从浴室出来之后，就开始加入了谈话。

　　　　“怀疑人生倒是不至于，你女儿说她以后要到欧洲去做品牌。”颜达邦总结了一下刚刚父女谈话的内容。

　　　　“做品牌啊，做品牌好啊，不用像我们做实业一样，赚到的钱还进不了自己的口袋。”颜滟的妈妈对品牌的态度和她的爸爸完全不一样。

　　　　路冰然每到过年的时候，就会被应收账款给折腾一遍。

　　　　今年人都来了墨尔本了，心里面总归还是不可能完全放下的。

　　　　…………………………

　　　　注1：

　　　　【小墨课堂】

　　　　～国内时尚扫盲贴～对时尚没有兴趣的可以不看～

　　　　小墨的粉丝喜欢百度小墨写的内容，小墨对此甚为欣慰，谢谢大家能够看到小墨对于自己写的内容的态度。

　　　　上百度百科的话呢，小墨写的有些内容还是没有办法找到的。

　　　　比如，不管是马克华菲还是七匹狼的，都不会写相互之间的关系。

　　　　七匹狼收购马克华菲的时候其实并不是一个企业行为，简单地来说，就是老板用自己的钱，买了一个品牌当作儿子的成人礼。

　　　　七匹狼和马克华菲的关系，直到收礼物的人毕业之后进入到董事局，因为上市公司的相关情况都是公开透明的，才慢慢被一些人了解。

　　　　会拿一个品牌当十八岁生日礼物的父亲不多，所以，单从做时尚