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　　　　而且拿到一大笔投资，一下铺开几百家店，并绝对不是颜滟想要看到的。

　　　　颜滟这次来到纽约，首先要解决的是让yy品牌和颜凌的梦想接轨的问题。

　　　　yy做潮牌，时常会出一整个系列。

　　　　t恤，卫衣、帽子、裤子，手链、项链、腰带、皮夹，里面的东西包罗万象。

　　　　很多“常客”也是品牌的特邀设计师。

　　　　粉丝对yy门店的认同感也会比别的品牌高一些。

　　　　毕竟，能把专门过来捣蛋的人，也转化为自己的粉丝，是很难有品牌可以做得到的。

　　　　事实上，yy虽然开一家，火一家，但是运营成本还是很高，店员的工资，加上工作室签约设计师的工资，还有那些特邀设计师的费用。

　　　　这所有的东西加在一起，净利润并没有yy看起来那么“有油水”。

　　　　yy的每家店都是赚钱的没错，但是考虑到前期的投入，装修、店租、还有非常霸气地入驻到每一家门店里面的“y大师”，没有一项是属于“小成本”的。

　　　　想要收回全部的投资，光靠现在这样的商业模式，就肯定需要比较长的时间。

　　　　这样赚钱，绝对没有颜滟把钱放到私募基金里面来的快。

　　　　这个问题，颜家兄妹其实很早就已经意识到了。

　　　　yy是懵懵懂懂、晃晃悠悠地被“架着”走上了粉丝经济的发展道路。

　　　　粉丝不是“现金”，但粉丝的获得通常都是极其昂贵的。

　　　　尤其是在当下这样的互联网时代，“流量”才是最贵的。

　　　　一般的品牌，想要有yy现在这样的知名度，光广告费就得几个亿。

　　　　贵就算了，广告吸引到的“流量”，还根本就不能算是品牌的粉丝。

　　　　yy的品牌价值下从逐月增加的排队粉丝的数量就可见一斑，华尔街看中的，也是yy品牌的无形资产。

　　　　可是怎么让品牌价值变成收入，就又是另外一个问题了。

　　　　尽管yy的品类要比一般的品牌多得多，但yy仍然不是一个很全面的品牌。

　　　　yy从来都没有出过鞋子，哪怕是一双都没有。

　　　　不是yy庞大的设计师群体没有设计过鞋子，而是从来没有哪个鞋子的设计，是通过了那个莫须有的、很有可能就是y大师的设计总监认可的。

　　　　有很多设计师屡败屡战的设计师，做过好多次尝试，但从来都没有成功的消息传出来过。

　　　　最后有这些人得出了同一个结论，y大师哪里都“长眼睛”，但是脚上不长，没有办法扫描鞋子。

　　　　如果说，每个月只开半个月是一种饥饿营销的话，那等yy出鞋子的粉丝，绝对都已经等到“骨瘦如柴”了。

　　　　颜凌在接受采访的时候说，yy接下来要发展成为一个更为全面的潮牌，指的就是鞋子。

　　　　y大师的脚其实一点都不瞎，人家浑身上下，哪儿哪儿都是眼睛。

　　　　鞋子当然也可以让y大师进行扫描。

　　　　但鞋子和衣服不一样，不是做得宽松一点，材料好一点，就会穿着舒服。

　　　　yy需要留下足够的空间给鞋子，这才是颜凌的“老本行”。

　　　　鞋子也肯定不能是按照其他品类那种众包的做法。

　　　　之前的那种特立独行的经营模式，赚足了眼球，赚足了要喝，但并不能赚到足够多的钱，最关键的是，不能让颜家兄妹更接近自己的梦想。

　　　　最开始，一个月只开半个月，确实是无奈之举，再往后，就是兄妹有意为之了。

　　　　两个月之后，yy的所有门店都将会结束被粉丝们诟病了很久的，不知道到底哪天“开业”，经常白排队排一夜的“毫无人性”，完全不顾粉丝“死活”的开张时间。

第二百七十章　闪亮登场（9）

　　　　颜凌和颜滟已经达成共识，在2015年7月的高级定制时装周结束之后，yy的现有36家门店，都要“重新开业”一次。

　　　　原先潮牌的部分，一样是只开半个月，剩下的半个月，什么都不卖，只卖鞋子。

　　　　一样是潮牌，但是要把店开出阶段性。

　　　　为了给“重新开业”一个平稳过渡，从2014年最后两个月开始，yy各个门店的“营业时间”，都已经开始慢慢变得有规律了。

　　　　上半个月开店的都一直是上半个月，下半个月开业的就一直是下半个月。

　　　　连续半年的时间，都是在每个月的同一天开店。

　　　　原来粉丝骂yy营业时间不固定，现在固定了之后，就有更多人在骂，觉得少了很多“堵门和赌博”的乐趣。

　　　　别的品牌的粉丝是什么样的，颜滟不得而知。

　　　　但yy的粉丝，骂归骂，粉照粉。

　　　　真实的情况完全就属于越骂越火的状态。

　　　　yy有个“真爱粉”，在纽约一家门店的墙上画了很多次涂鸦，几户每个月都是提前很久排队，等着墙被刷白，看着刷白的部分越来越少，“永久性”涂鸦越来越多，而他的却一个都没有留下。

　　　　这位至今还没有成为特约设计师的“真爱粉”，就在网上骂创意总监眼睛瞎。

　　　　此人骂功一流，骂人和唱rap一样，超级有节奏感，骂了六七百字，完全都不带重样的。

　　　　骂完之后，第二个月继续画，画完还是没有被留下就又接着骂。

　　　　不但骂红了yy这个品牌，他自己也顺带着成了网红。

　　　　越骂越火是一件好事，但这件好事是发生在并没有给品牌做出根本性改变的前提之下。

　　　　还是一样只开半个月，还是原来的商业模式。

　　　　颜凌做过一番市场调查，如果从开半个月变成每天都开的话，就有可能会掉一大批粉丝。

　　　　毕竟爱开不开，才是yy原本应该有的“街头气质”。

　　　　但现在的这一步，又是yy必须要走的。

　　　　生意小的时候，当然是可以任性，做大了，还继续任性的话就很难真正地把这件事情做大。

　　　　只卖鞋子的半个月，看起来会比卖潮牌的其他所有品类的拿半个月要简单和轻松得多，但那只是看起来而已。

　　　　虽然master　y是非常有型有款有身材的机器人，但实际上，为了方便管理，yy的潮牌里面有很多衣服都是统码的。

　　　　如果不是这样，每个尺寸来一件的话，也不可能出现只有一件的限量版。

　　　　可是，衣服可以统码，鞋子要怎么统？

　　　　穿宽大一点的衣服，可以直接把上衣当“裙子”穿，配饰也好，帽子也好，认真搭配一下，常常还可以穿出点特别的韵味。

　　　　但让35码的脚去穿45码的鞋子这个样子的卖鞋方式，就不属于任性，而属于脑残不想做生意了。

　　　　小任性和大事业要如何兼得，这是一个比较耗费脑细胞的事情。

　　　　尤其是在设计总监压根就没有太多的时间可以分配给yy。

　　　　衣服可以让各路设计师众包，但是鞋子不可以。

　　　　按照颜凌的想法，yy应该从之前最多人喊着希望“再版”的衣服里面，选出一些“经典款”，然后推出那些系列的鞋款。

　　　　衣服可以卖得五花八门，但是鞋子就只卖经典的款式。

　　　　卖经典款的好处是，可以事先选定款式，在国内做好了，然后在每个门店卖同样的鞋子。

　　　　这样就可以是量产的鞋子，不在需要每个月都出一大堆新款。

　　　　买衣服半个月赚吆喝，卖鞋子的半个月赚钱。

　　　　颜凌的想法和颜滟不谋而合，好好赚钱，好好做鞋子才是硬道理。

　　　　但“经典款”这个概念，好是好，但是并不能让粉丝有足够的参与感。

　　　　而且，由于yy开店方式的特殊性，每一家门店的经典款其实还都不太一样。

　　　　就算是上升到经典款这样的概念，鞋子如果全都由颜滟来设计的话，那也没有办法做到真正的省时省力。

　　　　而且，一个款式，如果不能每一家门店都一起卖的话，那就还仍然没有办法算可以“量产”的鞋子。

　　　　2015年1月maison　yan　ii的第一个正式的haute　couture高级定制发布会做完之后，颜滟留了一天半的时间想yy的鞋子要怎么“多快好省”地推向市场。

　　　　但颜滟被高定发布会给累坏了，她想yy的鞋子，想了没多久，就直接睡着了。

　　　　而且，一睡着就睡了将近20个小时，属于那种雷打不醒的深度睡眠状态。

　　　　搞得助理一度怀疑是不是晕过去了，要不要打电话叫救护车。

　　　　等颜滟悠悠转醒的时候，就发现留给自己“私生子”yy的时间已经所剩无几。

　　　　她本来还想去y大师的数据库里面看看有没有什么元素，能不能提炼点yy的人气最高的款式里面比较共同的特性。

　　　　潮牌和高级定制是两个天差地别的领域。

　　　　潮牌最重要的是要潮，从人气设计师的人气款里面提炼共同的特性，立刻就变得毫无个性可言。

　　　　颜滟想了想，就有否定了自己的想法，把yy的历史数据抛在了脑后。

　　　　睡饱了之后的颜滟忽然就有了灵感。

　　　　她没花什么时间构思，就直接动笔开始画设计图。

　　　　颜滟设计了一款简洁的纯色的鞋子，有着最时尚的外观和最舒适的脚感，用最轻的材料。

　　　　在这双鞋的设计上，颜滟把自己过去几年在制鞋领域的心得全部都用上去了。

　　　　这双鞋子什么都好，就是配色过于单调，尽管造型时尚，但却没有潮牌的那种特立独行的另类气质。

　　　　颜滟一画完，就把设计图发给颜凌，让他出样鞋。

　　　　明明没有太多潮牌的感觉，却非常霸气地表示，本大小姐现在还是很困，已经没有空修改了，今年就这一款鞋子了，让工厂加紧生产。

　　　　颜凌听到一年一款鞋子，还一位自己听错了，他的堂妹怎么越大越任性。

　　　　但是看完设计稿之后，颜凌就明白了颜滟的意思。

　　　　颜凌摇了摇头，他总算明白为什么很多天才的发明，都是源自于人类的人懒惰。

第二百七十一章　忽然转性

　　　　颜凌一开始希望有更多的鞋型可供选择，但是考虑到颜滟目前的工作状态，能保证一年出一双她自己满意的，“穿着像没有穿一样舒适的”潮鞋，就已经很不容易了。

　　　　而且，颜滟的设计非常取巧，整个一个想要一劳永逸的架势。

　　　　颜滟就设计了一个鞋型，还表示yy以后每年都只会出一个款鞋，以“无感穿着”为最大的卖点。

　　　　这个鞋子鞋面的设计有一个两毫米的凹陷，因为是纯色的，所以第一眼，从视觉上看也并没有很明显的感觉。

　　　　凹陷的边缘是两排隐藏式的插孔。

　　　　这样的设计，比较不一样的地方，当属鞋面最外面的那一层是插入式，并且可以随意更换的。

　　　　在鞋子设计图的旁边，颜滟还画了一个独立的鞋面设计。

　　　　最外层的鞋面加入了很多“经典款”潮服的元素。

　　　　也就是说，鞋面是那种组装式的。

　　　　对于粉丝来说，每一年，只要买一双鞋就可以了，剩下的就是根据自己的衣服购买配套的鞋面。

　　　　这样以来，除了鞋面的部分，“基础鞋”就可以在国内的工厂统一制作。

　　　　以颜凌和颜滟从小就已经有的默契度，他压根就不需要再问颜滟接下来是希望要做什么样的事情。

　　　　凌烟鞋业很快就上了一条全新的板鞋运动鞋生产线，生产颜滟设计的鞋子。

　　　　第一批计划生产的鞋子只有黑和白两种颜色，百搭的颜色，组装什么样的鞋面都不会太突兀。

　　　　然后，颜凌又在美国开了个工厂，专门做鞋面的部分。

　　　　样鞋出来之后，颜滟基本上还算满意，除了一点。

　　　　颜滟想要一双“穿了和没有穿一样”的鞋子，那首先就必须要轻。

　　　　但是颜凌竭尽所能，选了目前市场上最轻的制鞋材料，完成颜滟的设计图里面的样鞋之后，出来的重量还有一百六十六克。

　　　　这压根就不是颜滟这个可以接受重量。

　　　　颜家大小姐拿到样鞋之后，极度地不爽：“nike好几年前就有的跑鞋mayfly只有135克，new　balance刚刚（2015）面世的rc5000重量更是在100克之内，你拿一只快两百克的鞋子和我说什么‘无感穿着’。”

　　　　颜家大小姐，在高级定制的圈子混久了，用的都是全球最顶级的材料，压根就看不上这种“普通”市场的“普通”制鞋材料。

　　　　颜凌好心相劝，yy不是maison　yan　ii。

　　　　颜滟充耳不闻，还表示自己很忙，让颜凌尽快解决重量的问题，超过100克的破玩意儿就不要拿给她看。

　　　　另外nike的mayfly跑鞋寿命很短，饱受诟病，质量不过关的，也不要拿给她看。

　　　　过去的这几年，颜滟累趴了，她顺带着把自己的堂哥也累趴了。

　　　　颜凌只好满世界地给颜滟找材料，找来找去也没有找到符合他哪个无比龟毛的堂妹想要的材料。

　　　　new　balance那双鞋，为了成为世界上最轻的鞋子，整个鞋面要多薄有多薄，而颜滟的设计，厚度和正常的运动鞋没有任何区别。

　　　　快要被材料给搞崩溃的颜凌，又生气又无奈，他觉得自己需要找颜滟吵个架，不“骂”到颜滟接受现实绝不罢休。

　　　　结果，颜凌还没有“开骂”，就被自己的堂妹给数落了一通。

　　　　“你怎么到现在还没有搞定材料，斯坦福材料实验室刚刚研究出来的材料不就挺好的吗？”颜滟一脸的无辜。

　　　　颜滟说的那个材料，看到的时候，还没有从实验室“出来”，还处在最后实验的阶段。

　　　　是一个根本就还没有量产的准成品。

　　　　那块材料是李天乐和李天佑从斯坦福人工智能实验室“隔壁”的材料实验室里面借出来的。

　　　　机器人兄弟拿这个材料的目的，是希望看看能不能用在y大师的身上。

　　　　以来可以让y大师的体重从机器人的量级，变成人类的重量。

　　　　二来可以让y大师的皮肤变得更好一些，又婴儿肌肤般的触感。

　　　　结果这个材料就被颜滟给盯上了。

　　　　当时maison　yan　ii就想要用这个材料做衣服。

　　　　可人家这是专利材料，又还没有进入生产阶段，想买材料的话，就先要买专利，光专利的转让费就要上千万美金。

　　　　用新型材料做几件衣服的话，分摊到每一件上面的专利费就是天价。

　　　　maison　yan　ii这么高大上的高定工作室也根本就买不起。

　　　　这位颜大小姐，想让yy的鞋子用这个专利材料，压根就是站着说话不腰疼的主。

　　　　过去这两年，颜凌开了这么多家yy潮牌店，虽然销量很好，但是很多前期的投入都还没有收回来。

　　　　颜凌完全不觉得有必要花那么多现金去买专利。

　　　　别说公司的现金流有点吃紧，就算他有足够的现金买专利也不会买。

　　　　因为买完专利之后，就有投入生产，一条高科技的生产线，少说也要几千万美金。

　　　　颜凌被数落完就更想找堂妹吵架了：“颜大小姐，你知道那个专利要多少钱吗？”

　　　　“颜大哥，你没钱你不会早说啊？”颜滟一脸的“鄙视”。

　　　　“颜小妹，你有钱你自己去买啊！”颜凌极度地无语。

　　　　“我买就我买。乌龟怕铁锤啊？”就在这个时候，颜滟投在ian私募基金的钱，到了可以赎回的阶段。

　　　　颜滟毫不犹豫地就把自己投在私募的钱都收回来了。

　　　　颜滟非常看好这个专利，对这种材料的前景充满了期待。

　　　　拿下专利之后，先上一条小的生产线，给自己用的品牌用个一两年。

　　　　等到这个材料出名之后，她光卖材料，就能赚的盆满钵满。

　　　　光“轻”这一个元素就足够有卖点了，更何况，这还是一种极度“亲肤”的材料。

　　　　这个专利材料的应用面，又不会仅仅只限于鞋子。

　　　　颜凌第一次想要找自己的堂妹吵架，结果架没有吵起来，还被自己的堂妹给数落了两通。

　　　　yy发展到现在，颜滟每天都在哭穷，从来没有出过一分钱，她号称自己是创意总监，只负责出力。

　　　　颜凌一分钱都舍不得花的“小气鬼”堂妹，忽然就转性了。

　　　　一出手，就来了个大手笔。

第二百七十二章　花钱找骂

　　　　颜凌一开始还有心劝颜滟不要一有钱就毫无节制，和一辈子没有见过钱似的。

　　　　但在看到这个新型材料之后，颜凌直接就缴械投降了。

　　　　材料这两个字，听起来一点都不高大上，但斯坦福的材料实验室，可是集合了物理、化学和生物的一大堆精英的。

　　　　只不过，一个还存在于实验室，没有量产，也没有经过市场检验的材料。

　　　　花上千万美金买个专利，再花几千万建一条生产线，这绝对是需要很大的魄力的。

　　　　颜家兄妹刚好最不缺的就是魄力。

　　　　不仅有魄力而且还有钱，在别的买家还在观望的时候，颜家兄妹一次性就把钱给付清了，用最快的速度投入生产。

　　　　全球新材料领域top5