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　　我从中铺下来，坐在座位上，大姐问：“哎，你说说到底投资多少，每月能赚二三万块钱。”

　　“人家还有赚几千万的呢？这要看怎么做。”

　　我和大姐说话的功夫，二哥也下来了，二哥看我和大姐在说话，就说：“大姐又睡不着了吗？”

　　“可不就是，到了安顺，自己看了不就明白了吗？大姐非要现在问我那么多，我说再多，都不如你们自己亲自去看。”我说。

　　“就是，就是，火车都上了，去了不就都明白了吗？”二哥说。

　　一路上，我心里都惴惴不安，生怕大姐和二哥去了一看可能是搞传销骂我，从吃过早饭，我就躺在卧铺上再不敢下来，大姐看问我也是白问，也就不费力气和二哥也都睡觉去了。

　　晚上到了安顺，一出站，就见菜籽和王芳在出站口等我们，见了大姐和二哥，菜籽的脸都扭成麻花了，那个高兴劲儿就别提了，又是握手，又是欢迎，大姐一见菜籽就说：“哎吆，你就是菜籽，你现在可是嵩阳的知名人物了。”

　　“大姐，快别这么说，哪能和您比，你们訾家那才叫有名呢？”菜籽奉承道。

　　出了车站，菜籽和王芳把我们带到一辆大奔前：“大姐和二哥亲自来，是给我菜籽面子，所以我专门请人来接你们。”王芳用电子钥匙开车门，菜籽忙着往后备箱里放行李，大姐和二哥围着车转了一圈，大姐说：“菜籽，你还真是够派的。”

　　“大姐、二哥，要不是你们来，我去哪儿去派去。”

　　“快上车吧。”我喊道。

　　大姐和二哥这才上车。让我想不到的是王芳居然会开车，开的还是一辆大奔。

　　菜籽带着我们到了一家酒楼，吃饭的时候，大姐不停问菜籽到底是做什么批发生意，那么能赚钱，到底投资多少？菜籽总是说今天先吃饭，休息，生意明天再看，明天再谈。大姐一看菜籽不肯说，也就不多问了。

　　吃过饭菜籽带我们回他家里，菜籽从他卧室抱出两床新被子给大姐和二哥，我和大姐住小卧室，二哥和菜籽住大卧室。大姐知道今天就是问什么也是白问，我不说，菜籽不说，只好等明天，也就老老实实洗漱了一下，就上床睡觉了。

　　看大姐睡得踏实、香甜，我心里像打翻的五味瓶，大姐的脾气我太了解了，她要是说这事儿不能做，不仅不会做，还要到处乱说，把我也要弄回家去，这样我的投资就算打了水漂。命运再次掌握在大姐手里，我更加没底。要说大姐对全家的贡献，那是无人可比，弟兄姊妹不管谁家遇到难处，只要她能帮忙的，都是二话不说，就拿孝顺爹娘来说，大姐每年给爹娘花的钱，我们几个加在一起都比不过她，可大姐不管做什么都要当家里的老大，不管对错大家都要执行，要是有谁对她的命令不服从，她总有对抗的办法。我和大姐从铁厂到修高速，经常因意见分歧，争得不可开交，每次都是在僵持之下，大姐发现自己的决策错了，方案改了，可她嘴上决不承认自己错了，她是绝对不会允许我的威信超过她的。偏偏这个生意，有上下级之分，我注定要在大姐上面，大姐会不会因为这个拒绝合作，我真是没底。二哥就是和我再挨好，大姐一旦不做，她第一件事儿就是要想办法把二哥拽回去，二哥就是再看好，碍于大姐的情面，訾家人的攻击，也必然选择放弃。

　　一夜没睡，凌晨6点，从床上爬起，我早早去给大家买早饭。安顺又在下小雨，天阴沉沉的，就像我阴郁的心情。买了一大袋子油条，打了豆浆，回到菜籽家，大姐和二哥、菜籽也都起来了。看我敲门，菜籽开了门：“翠兰，你这是干啥，我去买就是了，还让你亲自跑一趟。”

　　“睡不着，就去转转。”

　　大姐看见我回来就说：“咱快点吃，吃完就去批发市场看看。”

　　我心里一笑，还批发市场？大姐要是知道进那么多居民楼，又看不见产品还不定怎么想呢？

　　匆匆吃过早饭，菜籽就带着我们出发了。到了安顺，我也没问菜籽到底谁讲，以为还是给我讲过的那几个人，进了一个民宅，一看是常书茂给讲合法性，我差点晕倒。常书茂热情地让我们进了他家里，又是倒茶，又是让座，大姐和二哥眼睛滴溜溜四处扫视，家里倒是收拾得干干净净，房子也很大，有旧沙发，旧电视，客厅里也是放着一张玻璃圆桌，几把有机玻璃椅子，坐下后，书茂跷起二郎腿：“早听说，你们訾家在嵩阳都是能人，今天一见大姐、二哥，真是名不虚传。”

　　“快点讲吧，说这些干啥。”我瞅了一眼书茂，他咧开嘴一笑，露出一嘴黄牙。

　　大姐和二哥对望了一眼，都没搭话，书茂的手指在桌子上敲动着，跷起的腿脚和着手指有韵律地抖动，最后抿了一下嘴：“好，我讲，我叫常，常书茂，新川养猪专业户，我来安顺干，干这个，就为合法，还能赚钱，这个、这个、这个……”

　　因为紧张，书茂开始口吃，菜籽补充道：“这个合法性。”

　　书茂马上接到：“要说这个合法性，第一是国家政策支持不支持，第二、当地政府贯彻不贯彻中央指示……”

　　书茂总算结结巴巴把那套西部大开发理论讲完了，我的心提到了嗓子眼上，以为大姐可能要问很多问题，出门就会骂我，结果大姐拿出个本子边记录，边思考，直到讲完，菜籽带我们出去，也一言不发，这更让我紧张得双腿像灌了铅，菜籽带着他们走在前面，我始终跟在后面。

　　直到于明泽讲完奖励分配制度，给大姐和二哥算了一笔账，大姐和二哥脸上才有了笑容，可大姐始终没有说过一句话，只是记录着，几个小时，我就看她在小本子上记录了一沓子。回到菜籽家里，大姐目不转睛地盯着菜籽：“菜籽，先说说你赚了多少钱？”

　　“大姐，这个，这个，我刚来两月，赚点小钱，你要是做，就你的能耐，肯定是一个月赚个几十万没问题。”菜籽抓耳挠赛地回答。

　　“菜籽，我怎没见产品呢？”二哥问。

　　“产品多的是，你想批发啥，有啥。”菜籽随口说。

　　我着急地看着大姐和二哥的表情，大姐从开始就是半信半疑，二哥是看大姐不说话，也不敢多说话，菜籽的谎言万一大姐戳穿就全完了，这时，我才说：“大姐、二哥，下午带你们到处看看，看看那些赚了大钱的人，他们是怎么赚到的。”

　　“是的，是的，我这就安排。”菜籽附和道。

　　“好，好，我累了，想休息一下。”大姐说着就回卧室去了。

　　我看了看菜籽，菜籽撇撇嘴，耸了耸肩膀，一副无奈状。我到卧室一看，大姐还真像睡着了，盖着被子，发出薇薇的鼾声。我再出来，二哥也说他困了，要睡觉，只留下我和菜籽，我瞪着菜籽小声说：“菜籽，你要是把大姐和二哥沟通不好，我就和你翻脸。”

　　“翠兰，他们肯定心动了，多见点人，多了解，就会做，我刚来还不信呢，那么多人都不信，最后不是都信了吗？要对自己有信心，对我们干的事儿有信心。”菜籽安慰我。

　　大姐还真是个够刁的女人，睡了一觉起来，非要我和她到安顺到处转转，我自从来安顺就是在居民楼里乱窜，什么街道，什么城市一点都不了解，就是去了个黄果树瀑布，还是菜籽打车带我们去的，我连怎么坐车都不知道，大姐肯定是要找批发市场去，这让我左右为难，说真话又要露馅，说假话，我一时半会还没编好，大姐又在催：“快点穿衣服，出去转转，翠兰。”

　　“大姐，生意还没了解清楚，有啥好转的，咱先见见那些有名望的人，再转也不迟。”我说。

　　“那你让菜籽安排我见到赚钱最多的，我就去了解，要是上午那些人，就不用了，一看他们就没赚到钱，在那儿乱忽悠。”大姐说。

　　“人家来接你都是开老总的大奔，你还要见什么，你有大奔吗？”我反击道。

　　“就见开大奔那个。”大姐不依不饶。

　　我甩门出去，把菜籽叫出来：“大姐要见你表哥，你看怎么办？”

　　“见我表哥，他根本就不在安顺，人家满天飞，没做到级别的根本见不到。”菜籽为难了。

　　“这是你说的，那我就让大姐和二哥回去。”我说。

　　“别，别，我这就给表哥打电话。”

　　菜籽说完，就下楼去了，一会儿回来说：“我表哥不在，安排他的秘书和你们见面，在天瀑大酒店总统套房。”

　　下午，菜籽打车带着我们到了天瀑大酒店，在总统套房门前，菜籽敲门的手都在发抖，紧张地满头大汗。门开了，只见一个四十多岁一身悠闲，肥墩墩，看上去很富态，脑袋光溜溜的男人开了门，手里端着一个紫砂茶壶，一见我们：“进来，进来。”我们跟着进去，那个男人把我们让进大客厅的沙发上，把茶壶放下，然后从酒吧台上取了一瓶红酒，给我们每人倒了一杯：“这是威森格斯红酒，英国贵族才喝的红酒，来大家都来喝一杯，品尝一下。”

　　男人把酒倒入几个高脚杯里，递给我们：“刘总去广州了，公司开例会，听说你们想见他，就安排我和你们见个面。”

　　男人说完，转动着他手上明灿灿的大钻戒，像是戒指里进了灰尘，用嘴吹了吹，大姐从上到下打量着他，然后说：“没事，没事，一样一样。”

　　菜籽双腿并拢，紧张地脚在地上来回挪动，男人见状：“才礼，坐要有坐样儿，哪个人做生意不是从头开始的，现在没赚大钱，并不意味着你以后赚不了大钱。”

　　菜籽唯唯诺诺点着头：“那是，那是。”

　　“你们有啥问题，问我就是了。”男人说。

　　“也没啥问题，就是想看看你们刘总是个啥样的人，见见他，见了秘书，就知道老板一定比秘书还威风。”大姐说。

　　“嗨，还是这个大姐会说话，来，来，尝尝红酒。”说着，秘书举起酒杯抿了一下。我们都效仿他，也抿了一下，然后他对菜籽说：“才礼，客人来了，就带他们到黄果树瀑布转转，那才有看头，明天就让王芳开刘总的大奔去，花费全都刘总出。”

　　“好，好，明天就去。”菜籽喜笑颜开。

　　这时，男人的手机响了，他拿出手机接电话，我们盯着他的手机，上面还带个摄像机，像是刚上市最贵的那种，诺基亚刚刚广告过的那款，看了我们一眼，他接起电话，说了几个是，是，好，好，挂了电话就说：“不好意思，刘总打来电话，要我准备一下去广州，我还得从贵阳坐飞机，带些材料过去，我看有什么不明白的，让菜籽给我打电话，今天就不能陪你们了。”

　　说完，我们站起身，大姐连说：“没事，没事，你忙，你忙。”

　　从天瀑大酒店出来，菜籽松了口气：“大姐、二哥，明天带你忙去转转。”

　　“别了，还是带我们多了解了解再说。”大姐说。

　　就这样，菜籽带着大姐和二哥拜访了我见过的那群人，一转悠就是五天。大姐在来安顺的第七天大早一起来就和我说：“翠兰，这事儿看来能做，今天我和二哥就加盟，办手续。”

　　我心里一阵窃喜：“你可想好了，这是你自愿的。”

　　“我看那些不笨不傻的人都能搞，我们也能搞，再说，一个秘书都那么威风，老总就更不用说了，这想赚钱就得和会赚钱的人合作，你看我们这几年做生意要没有吴局长能行吗？他要是不退休，咱还有赚不完的钱，可这老家伙说不干就不干，放着副市长不当，非要赋闲，这人呢不能在一棵树上吊死，咱得找新出路，不过，我仔细算过了，投资一个38000能赚500多万，那我投三个38000，不就能赚1500多万吗？”

　　大姐的话音刚落，我就吓了一跳：“公司不是说一个人只能拿自己的身份证买十份吗？你怎么买30份？”

　　“拿你大姐夫，林菱的各买10份不就行了吗？”

　　大姐在任何时候，都比我会算帐，我不得不承认，在这方面大姐就是比我能，不愧是干会计的出身，而且不管干什么，大姐都要显示她的财力和威力，让我一次买30份，投资将近12万，我就得想以后的生活咋办？大姐就不一样了，大姐大就是大姐大，出手从来和普通人不一样。

　　“不过，大姐，我先和二哥说的，二哥要在你上面，再说你能耐大，可以超过我和二哥，这是个人帮人的生意，就当你帮我们一次，行不？”说完，我又惴惴不安。

　　大姐半天没说话，思考了一会儿：“行，你们不就是想证明你能耐比我大吗？给你和国梁个机会，我在下面，你们在上面，要是赚不过我，你们该服气了吧。”

　　大姐突然变得通情达理，简直难以想象，我赶快去告诉二哥，二哥也很激动：“大姐就是大姐，不过穿衣吃饭称家当，二哥也就能买起10份，大姐赚1500万，咱赚500万就行了，人要知足。”

　　原本我打算要是大姐和二哥不干，我就把菜籽给我打条子欠的23000不交了，就当拿15000打了一场大牌，不要了，看大姐和二哥干劲十足，大姐要买30份，我赶快叫来菜籽，把23000装信封里一分不少给了他，告诉他大姐和二哥的决定，菜籽拿着信封就要跳起来，激动地拉住我的手：“哎呀，能人就是能人，你太厉害了，太厉害了！”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　我把手从菜籽手里挣脱出来：“哎吆，至于吗？”

　　“我实在太高兴了，太激动了。”菜籽丢开我的手，在地上转来转去，手足无措。

　　直到大姐和二哥从银行取出钱，菜籽打车带他们把钱都交了，我这时才明白过来，其实只要来安顺的人，想赚钱的人，最后都并不关心什么产品，而是只想怎么赚大钱，赚块钱，连大姐这样一心干大事，搞实体的人都能轻易认同，其他人我就更不担心了，这让我立刻信心百倍，决心在安顺大干一场，把连锁当成一份事业去努力，去奋斗，去经营。txt电子书分享平台　

第一章（8）行动是真（上）
8行动是真

　　大姐永远都是个行动派，说干就干，一切像是有备而来。交完钱回来，菜籽给大姐和二哥一人一套和我一模一样的资料：“大姐、二哥，你们要先学习，别急着喊人来，自己弄明白了，才能达到邀约的百分之百的成功。”

　　“哎呀，菜籽，喊自个家的人不用学习，他们上路了，我们慢慢学。”大姐高兴地说。

　　“大姐，干这个要按规定来，不能盲目，想好再打电话。”我说。

　　“喊个妹妹、弟弟还要学习，真是的。”大姐说完，就回卧室打电话。

　　“翠兰，你去看看大姐，我先看看资料。”二哥说。

　　我一进卧室就见大姐已经再和二姐通电话，见我进来，大姐把手机递给我：“来，来，让翠兰和你说。”

　　二姐在电话里问我是不是大姐和二哥都干了，我告诉她是干了，二姐一听都是真的，在电话里口气急匆匆的：“哎，翠兰，你可要给我和王六搞个好铺面，我这就过去。”

　　挂了电话，我说：“大姐，这是个大家合作的生意，咱先和二哥商量、商量再说。”

　　“别以为我没听明白，就是找人投资，分钱，越在上面，分的越多，还是先把咱家人都叫来，他们路上走着，咱三个再商量也不迟。”大姐说完，就又给三哥打电话，我一看大姐这么心急，知道阻拦也没有用，毕竟大姐11万4已经扔进去了，或许大姐说得对，他们路上走一天，再慢慢商量怎么搞，不耽误时间。

　　菜籽一看大姐行动力这么强，就叫我出去：“翠兰，做这个，有规定，喊来新人就要自己租房子，要自己管理自己的人，要AA制，开始请人吃饭，只要交了钱的，就得自己请客吃饭，报销路费，带人旅游，你现在就要先给自己租房子，把家装扮好，这样防止交叉感染，我找人来给大姐和二哥再讲讲咱邀约，我和你出去租房子。”

　　“吆，菜籽，钱一交，你这态度说变就变了。”

　　“哎吆，翠兰，这是规矩，谁管谁的人，复制好，才能赚大钱的，和你管理你的厂子，修公路一个道理，不是我小气，是大家都是这么干的。”

　　这时我才明白，38000仅是投资，以后来考察的人买车票，吃住我都要自己管，谁管谁的人，而且自己有了下级，新人来考察就要赶快租房子，建立一个在安顺的“家”。现在我和大姐、二哥将近20万扔进去了，只有大干一场，别无选择，听菜籽这么一说，我赶快和菜籽到中介公司租房子，安顺的房子真是便宜，新盖的楼房，比菜籽租的房子还大，居然只有300块钱，我一看房租不贵，就给中介公司的人安顿要给我租四套房子，一周内就要用，中介说一天之内租十套都有，吓了我一跳，安顺租房