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大宋海贼-第60部分
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该如何应付这些人了，既然徐公子你们已经把货送过来了，我看咱们还是赶紧把这个价钱定下来好了！”李明山终于提出了肥皂定价的问题。
徐毅皱眉到：“李掌柜有所不知，肥皂这个东西虽然好用，但制作工序反复，制取甚为不已，到现在为止，我们倾尽全力，也只是刚刚掌握了具体的制法，耗费了不少物力呀！我在岛上已经初步估算过，不算来回的运费，单单是这么一块肥皂，就要耗费两钱银子才能制得，当然，这个东西上市之后，还要顾及你们李家的利益，自然是价钱要比这个要高一些才行，不能让你们做无利的买卖才行，这个价钱我看李掌柜自己定好了，只要咱们两家都不亏本就成了，我这也是给岛上那些老弱之人，找一条生财的门路，希望弟兄们过的好上一些呀！”徐毅信口开河到，其实他的肥皂何曾能用得了每块两钱的银子呀！除了火碱是需要在杭州采购之外，其它原料尽可在独龙岛解决，别说一块肥皂两钱银子的成本了，就是十个铜钱恐怕都多说不少了！
薛屠虽然不知道徐毅搞出的这个肥皂到底要多少成本，可也清楚徐毅这是在漫天要价，于是帮腔到：“是呀，李掌柜有所不知，我们公子自从上次回岛之后，便夜以继日的带着大批人手忙活这个事情，连岛上出海做买卖的事情都全部放下了，整整是熬瘦了一圈，才制出了这个肥皂，让我年前把这个东西送了过来，过年期间，更是一天也没有歇着，带着大批弟兄忙活不停，以至于让那赵铁山抽了空子，占了我们的黄鱼岛，后来即便是我们对付那赵铁山的时候，公子还是没有让这个作坊的弟兄们停工，才弄出来目前送来的这些货物，真是不易呀！”
听徐毅和薛屠一唱一和，李明山吓了一跳，他原以为这个肥皂价钱应该不低，但也没有想到居然高到了如此地步，一两银子当今可以买五六石大米，可他们独龙岛单是做出一块这个肥皂就要花两钱银子，还不算他们的利润，一两银子换五块肥皂，这个价钱实在不低呀！要是加上他们两家的利润的话，恐怕没有半两银子是万万不成的，于是尴尬的笑道：“原来这个肥皂制取居然要花这么多成本呀！这倒是我没有料到的，呵呵！我当初没有想到居然要如此之高的价钱，要是这样的话，可就让我有些难办了，要不我看这个肥皂我们李家按三钱银子收货不知徐公子有何意见吗？”李明山感觉有些肉疼，这次听李慕天说，徐毅光肥皂一项就送到了海宁码头多达几万块之多，虽然对他们李家是好事，可一下就要付给独龙岛几乎万两白银，着实让他有些肉疼不已。
没有想到徐毅摇头笑道：“这个不成！……”
李明山和李慕天两个人心中一阵急跳，心想你徐毅也太贪心了一些吧，你们制取这个肥皂一块成本两钱银子，我给你们三钱收货，让你们有三成的利润了，这还不行吗？于是李明山急道：“难道徐公子觉得这个价钱还是太低了吗？不行我们可以再商量嘛！”
徐毅笑着摇头到：“不是太低，是李掌柜给我们的价钱太高了一些，虽然这个肥皂制取不易，成本却是高了一些，但是这里面包涵了不少前期我们因为试制浪费的不少原料，以后再生产的时候，这些浪费会少许多，耗费也会降低不少，所以李掌柜给我们三钱银子就太高了一些，以你我两家的关系，我们断断不能让李掌柜吃这个亏的，我看这个事情就这样好了，这批货我们就按每块两钱银子结算给我们好了，我们不求赚钱，能收回本钱就好了，真要赚钱的话，我们以后还是有钱可赚的，不知李掌柜意下如何呢？”
李明山这个感动呀！这个徐毅别看年轻，可做生意上的眼光比他一点不差，居然知道不能只顾眼前小利，看来徐毅是纯心要和他们李家绑在一起了，居然平白让出了这么一大块利润给他们李家，这样一来，肥皂上市之后，他们李家只要卖到每块三钱银子，就能获利丰厚了，怎么能不让他高兴呢？于是赶紧连声称谢，还对李慕天说到：“我说幕天呀！你也学学徐公子的处事，人家徐公子可真是把咱们李家当成自己朋友对待，我们可万万不能亏待了人家徐公子他们呀！”
切！老猴到底还是让小猴给耍了，被他徐毅买了居然要在替他数钱呢！哈哈！徐毅心里乐开了花，连说客气客气，这个是应当的，说罢又在怀里摸出了一个很小的瓷瓶递给了李明山道：“其实我还有一个好东西要给李掌柜看看，这个东西叫做甘油，冬季北方寒冷，不少人的手脸都被风吹的皴裂，这个甘油只要提前抹上一些，定可保证脸上和手上的肌肤不再皴裂，定能成为女子的宠爱之物，而且平时稍稍抹上一些的话，也能让肌肤更加细腻，是上好的居家必备之物呀！李掌柜既然南北都有生意，不妨试试这个东西，不知道能不能也行销一番呢？”这个甘油是肥皂的副产品，丢掉实在可惜，而且还污染环境，这也算是好东西，后世很多地方都用得到，可放在现在却没有什么大用，徐毅本想弄点硝酸硫酸出来，干脆做点**，既能当烈性炸药，也能做成速效救心丸，可后来一琢磨，这硝酸以目前的工艺制取实在困难，而且即便弄出了**，恐怕也是实在危险，不小心的话，别没有赚钱先把自己给炸了，那就不划算了，于是趁着这个机会看看能不能把它也换成钱花，反正甘油冬季抹一点确实能够防止皮肤皴裂，比起现在的那些胭脂粉黛作用好得多。
李明山接过了这瓶甘油之后，稍微倒了一点出来，在手背上抹了一些，结果感觉还真的不错，这个肥皂就是主要赚的那些大户人家的女人的钱，要是加上了这个能够润肤的甘油的话，那岂不是两全其美了吗？以他的眼光和头脑，马上就意识到这有事一个可以发财的东西，大喜道：“如果真如徐公子所说的话，那这个东西还真是好东西，只要管用，我李某定当让它风靡大宋，成为那些小姐贵妇的专宠之物的！只是不知这个甘油价钱又是如何呢？”在商言商，先问价钱再说，李明山就是对这个价钱比较关心。
徐毅想了想说到：“这个东西乃是我在南洋奥国的时候，当地人从鲛油之中精炼出来的，本来我也是弄来给岛上的内人还有那些兄弟的家眷使用的，可我们炼取了这个东西不少，价钱不算是太高，像这样一小瓶的话，一斤鲛油可以炼得一瓶，只要这个东西能成，价钱到时李掌柜看着自己定好了，随便给我们表示一下，我们也就知足了！”
李明山这才放心下来，看来这个甘油比起肥皂要便宜一些，于是说到：“这个东西我先推推试试，假如能行的话，徐公子尽管继续炼制好了，我定不能让你们再吃亏了！”
徐毅又吩咐人把随行带来的一些宝物抬了进来，打开之后，里面都是一些珊瑚、珍珠、原玉、象牙之物，价值更是不菲，让李明山这个经常看到这些东西的人也看得有些眼睛发直，心想这个独龙岛的宝贝还是真的不少呀！看来这次不知道又抢了不知那家倒霉的商贾了，几箱这个东西下来就够大户人家吃喝用度很久了，于是问到：“徐公子这些东西可也是要在杭州变现的吗？我们李家便能收这个东西，我让人马上定价，尽快给徐公子结算就是了！”
徐毅拦住了他到：“这么久以来，我们没有少麻烦李掌柜，岛上这些东西放着也没用，变现倒是其次，这些是送给李掌柜的，还请李掌柜笑纳好了！”
这下李明山有些糊涂了，想不通徐毅为什么忽然要送他们李家如此贵重的东西又是何意。
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第一百三十九章 杭州余家（新年快乐）
李明山看着眼前这几箱贵重之物，有些糊涂，不知道徐毅忽然送他们李家如此贵重的东西是什么用意，于是指着这些东西问道：“这可如何使得呀！徐公子已经对我们李家多有扶植，我们岂能再收你们的这种贵重之物呢？使不得，这可使不得呀！”
徐毅对他解释到：“这些东西说来也不算是送给李掌柜你们的，这里也没有外人，我也就直说了好了，其实我们这些人说白了，不是世道所逼，大多数人是不会干我们这行的，现在我们有这么一个机会洗手做些清白的生意，当然不愿再去做那些杀人越货的买卖的，我们独龙岛已经商议过了，这次就在杭州开设一个海运镖局，可我们毕竟是在这里人生地不熟的，一切还需仰仗李掌柜多多提点，这开设镖局的事情也不是一句话便能成的，具体需要怎么办我们虽然不知，但却也知道少不得要和官家打交道，不上下打点是万万不成的，既然需要打点，没有银子更是不行，这些东西其实就是为了开办镖局，让李掌柜疏通关系所用，还请李掌柜笑纳便是了！”
听闻徐毅说独龙岛已经定下开设镖局的事情之后，李明山更是高兴，于是赶紧摇头拒绝到：“这个不必烦劳徐公子你们破费，镖局开设的事情我已经提前做好了准备，只等徐公子回话了，不过就是去疏通一下，拿到官府的文书罢了，用不了这么多东西的，何况当初徐公子也说了，这个镖局有我们李家的一份，做这些事情是我们应该的，说什么也不能让你们破费了，这些事情我会妥善处理的，至于这些东西，我暂时收好，改天变现之后，定当还给你们就是，这个事情不必再说了，现在只要有了徐公子这句话，我就放心了！我们还是赶快定下何时开办镖局的事情好了！”
徐毅假意推让了一番，看李明山确实不肯收下这些东西，也就不再提这个事情，双方开始商议起了镖局的事情。
自从上次徐毅离开之后，李家便开始四处游走，联络那些身在杭州的海运商人，让他们不要轻易给那江霸天交什么买路钱，这些商贾也都不愿轻易花这个冤枉钱，于是便问他李家有什么办法，于是李明山便说等过年之后自有办法，将这件事情拖了下来，现在已经出了正月，许多生意都开始忙碌了起来，海上的航运也开始繁忙了起来，而那台州的江得胜也早早放出话来，让杭州这边的商贾快快交钱买路，因为这个事情，许多海商已经着急了起来，纷纷联络李家，问他们有什么办法，这才是李家急着要见徐毅的最重要的原因。
经过一番商议之后，徐毅、薛屠和李明山他们决定这个镖局的事情不能再等了，即日便开始筹备，薛屠这次就留下开始忙这个事情，做好前期的打点，徐毅也不耽搁，定下这个事情之后，马上回独龙岛将林雄他们那帮人派过来，把镖局的牌子先竖起来再说，只要竖起了牌子，就不愁没有生意做，如何壮大发展那是以后的事情。
双方就这么定下了这个事情，一番款待之后，李明山准备好了房间，要请徐毅他们休息，但徐毅这会儿想起了翠玉和悦红那两个丫头，起身告辞，打算到他留在杭州的弟兄那里探望一下她们二人。
李慕天当然知道徐毅的想法，这才笑着告诉徐毅，自从上次他离开之后，留下了两个丫头和一些弟兄，这个事情让他知道之后，怕委屈到了翠玉她们二人，便将这些人都安置到了当初要送给独龙岛开设镖局的那个大院之中，算是提前将这个院子送给了独龙岛，也表示他们李家对开设镖局的事情的诚意，所以让他不必再去那个小院了，直接到那个大院便可，还笑着说让徐毅多多注意休息，把徐毅闹了一个大红脸。
李幕天专门派车将徐毅他们送到了那处大院，这才告辞回去，看着这个大院徐毅和薛屠都笑道：“看来以后杭州也算是有咱们的家了！”李波跟着笑了起来，上前拍打起了门环。
开门的是当初徐毅他们留在杭州的一个手下，当他看清了徐毅和薛屠他们之后，立即惊喜的赶紧跪倒叫道：“属下参见军师，参见薛当家！”
徐毅笑着瞪眼说到：“你这个家伙一见到我们就忘了身份不成？还不快快起来，难道要去大街上叫嚷一番，说我们这些海盗头子来杭州了不成？”
这个手下才赶紧起来改口到：“小的见过少爷，见过薛掌柜！我这不是高兴嘛！一时间就忘了这儿是什么地方了！少爷、薛掌柜、李大哥赶紧进来，我这就去叫冯大哥出来见你们！”
徐毅他们步入院子，见到院子已经打扫的干干净净，各个屋子的门窗上又重新糊上了窗纸，少了他们第一来的时候那种萧瑟的感觉，不过这里还是因为人少的缘故，显得多少有些冷清。
不等他们看完，就见那个冯水生急匆匆的奔了出来，翻身单膝跪倒在了徐毅他们面前激动的说到：“属下冯水生参见军师和薛当家！也见过李大哥！”
反正院子里面都是自己人，徐毅便没有再说他什么，让他起来说话，旁边的薛屠点头对冯水生说到：“以后再见军师要改称大当家了，这个事情暂时不要让别人知道！”
冯水生他们一直都在杭州，只是听闻了赵铁山的事情，还不知道独龙岛发生的事情，更不知道靳老虎已经罹难，于是闻听一惊，脸上露出了疑惑的神色。
徐毅面带痛色，小声对他解释道：“年后大当家在和赵铁山一战中不幸罹难，现在我代领了岛上的大当家一职，以后弟兄们还要多多扶持徐某才是！”
冯水生一听，不知道该说什么好了，但还是觉得心里面挺难受，眼圈不由红了起来，因为当初他也是靳老虎带出来的人，对靳老虎颇有感情，徐毅知道这点，拍了拍冯水生的肩膀说到：“我们进屋说话好了！”
听完薛屠将岛上的事情讲完之后，冯水生哭了起来，他算是当初跟随靳老虎的人中年龄最小的之一了，靳老虎一直都把他当成孩子看待，很少让他干重活和危险的事情，历来对他照顾有加，所以冯水生对靳老虎有着父亲一般的感觉，现在听他死了，于是放声痛哭了起来。
等他哭了一阵之后，徐毅和薛屠劝慰了他一番，冯水生收起眼泪，翻身跪倒在徐毅面前，哽咽着说到：“水生见过大当家，以后水生全听大当家吩咐！”
徐毅知道这是规矩，也不拦着他，由他给自己恭敬叩了三个头，才将他扶起说到：“此事暂时只有你们几个人知道便是，别人不要告诉他们，我近期会经常来这里走动，你以后就跟薛大哥在这里，好好做事，我很看好你的聪明，以后我们定不会亏待于你的！”
水生点头，请徐毅他们再次坐下，让手下人奉茶过来，讲起了近来他们在这里做的事情。
冯水生他们在杭州落脚之后，和李家关系处的不错，也开始四处活动了起来，对杭州一带的形势渐渐掌握了一些，对这里的重要商贾官员也都了解了清楚，而且让他们中间一个识字的人整理出了一个册子，详细的记录了下来，交给了薛屠，另外，他们还派人跑到了台州，对江得胜的情况再次打探了一番，得到的消息和李家说的基本一样，这个江得胜现在和当地新上任的官员相处基本没事，但也没有到特别亲密的地步，而且此人横行霸道习惯了，台州地面上的商人对他恨之入骨，可也奈他不得，前些日子还集体上书台州知府一封状子，告江得胜欺行霸市，结果被江得胜花了不少银子压了下来，后来领头的那个商人莫名失踪，家里还突然失火，烧死了不少人，大家都知道是江得胜暗中所为，可告到官府之后，查了一番，最后还是不了了之，现在那户商人家已经被迫逃到了杭州，再也不能在台州地面上混下去了。
江得胜经过此事之后，也收敛了一些，很少在外面抛头露面，具体想做什么，现在还没有打听出来，不过江得胜已经私下发话出来，要是杭州这边的商贾再不肯交买路钱的话，那他就要对这些商人的船队不客气了。
徐毅对冯水生这段时间做的事情表示满意，问他到：“这段时间来，杭州对于赵铁山那边可是有什么风传没有？”
冯水生赶紧回答到：“属下已经查出，赵铁山和咱们一样，在杭州也有专门为他们出货的人，此人姓余，和李家的生意相仿，没有李家的生意大，但大部分做的都是和北方那边的生意，有的时候也走货到扶桑还有高丽，属下察知，他们往往是接到了赵铁山他们的货物之后，并不在杭州本地出货，而是装船运到北方出手，很少在本地出货，做事很是严禁，在本地主要就是经营一些辽国那边过来的东西，也算是杭州有头有脸的人物，现在也正在四处打听赵铁山到底发生了什么状况，我们虽然不知道情况，但也都想到这个赵铁山估计是被咱们独龙岛给灭了，可直到今天咱们才证实这个事情，估计那家姓于的还不知道这个事情，现在官府那边也没有什么动静！要是这样的话，我们明天就要多留意一些这个于家的事情�
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