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　　　　有一天，一位弟子问巴尔•；谢姆•；特夫拉比：“老师，你曾经说过，到处都有真理，那么，真理这种东西是否就像马路上的小石子，那么平常，那么多呢？”　　　　
　　　　“正是如此。”巴尔•；谢姆•；特夫回答：“所以，每个人都可以捡到真理。”　　　　
　　　　“大家为什么不去捡呢？”弟子继续问。　　　　
　　　　这时，巴尔•；谢姆•；特夫回答：　　　　
　　　　“人要捡拾像小石子那么多、那么小的东西时，必定都要弯腰，但是人是很难弯腰的。”　　　　
　　　　“巴尔•；谢姆”是对神授予特殊力量的人的一种称呼，而这一位巴尔•；谢姆•；特夫曾经拥有１万个为他献身的弟子，所以，在１８世纪的东欧，他是一个非常活跃的犹太拉比。　　　　
　　　　在犹太人心目中，智慧和谦虚是分不开的。一个人如果认为自己是幸福的人，那他必定是幸福的；可是，如果他自以为是聪明人，那他一定是个愚蠢的人。因为葡萄长得愈丰硕，就愈会俯低下头来；同样的道理，愈有智慧的人，便愈会谦虚。　　　　
　　　　犹太人认为，不要将学识、能力无缘无故地拿出来炫耀，只有在必要的时候，才示之于众。


第三部分　缔约立富做个杂学博士（1）

　　　　“与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太人有“杂学博士”之称，你和他在谈判的时候，他讲得头头是道、条理清晰，内容丰富精彩，谈话所谈内容左右逢源，似乎世界上没有他不知道的事情。有个日本人和犹太人谈判之后给他留下了终身难以忘记的印像：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。老实说，我不是在和他谈判而是他在给我上课。”在这样博学的对手面前，你会不会觉得发怵呢？　　　　
　　　　如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就越会佩服他的学识渊博了，他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，让你大开眼界。　　　　
　　　　他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。　　　　
　　　　有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些疑问，毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。　　　　
　　　　这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”　　　　
　　　　西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？　　　　
　　　　看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要２０年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已，他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识，他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，很自觉地退出了这个行业。　　　　
　　　　最重要的是，学识广博的人就可以放眼世界，他们站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富，知识丰富的人就是把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。而学识浅薄的人无论是自己的见识还是处理问题的能力都将可能低于学识渊博的人，他们在长期的商业活动中很难长久地站稳脚跟。　　　　
　　　　正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑。从而才在生意中永远立于不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的；只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。　　　　
　　　　在任何时代，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。　　　　
　　　　有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议。在苏格兰参会期间，一日晚餐后他外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗，英国人听后大为叹服，认为这位先生学识渊博。最后对他另眼相看，在谈判桌上自然赢得了不少的好处。　　　　
　　　　因此，犹太人由于自身的水平比较高，他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人交往，他们说：“在玫瑰花丛中的人的身上充满馨香。”而和学识渊博的人交往，他们之间可以经常讨论学习，相得益彰。


第三部分　缔约立富做个杂学博士（2）

　　　　犹太人是一个善于学习的民族，他们喜欢询问他们所不知道的事情。　　　　
　　　　一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这个日本人想这位犹太朋友第一次来日本，一定对日本很陌生。　　　　
　　　　“你要到京都一带的名胜古迹去游览，我可以陪同。”　　　　
　　　　“谢谢你的好意，我已有足够的准备了。”　　　　
　　　　犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。　　　　
　　　　几天以后，犹太人满面春风地回来，把车还给了日本人，并请日本人一块吃饭。饭桌上，犹太人连珠炮似的向日本人提问：　　　　
　　　　“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”　　　　
　　　　“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”　　　　
　　　　“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？是不是日本喜欢用祖先的遗物？”　　　　
　　　　那个日本人被问得晕头转向，都顾不得吃饭了，但是犹太人还是不肯善罢甘休，不问清楚每一件事决不停止。　　　　
　　　　说实话，犹太人问的许多问题是日本人从来没有想过的，他只好如实地说：“我们日本人一向如此，没有人注意过。恕我不能回答您的问题。”犹太人的这种“打破沙锅问到底”的好学精神，真是让他佩服不已。　　　　
　　　　多数人旅游喜欢参观当地的名胜古迹，而犹太人却不同，他们对名胜古迹兴趣不浓，而对其他人种、其他民族的生活和心理、历史，则表现出超过专家的好奇心，甚至希望了解到这个民族未公开的东西。　　　　
　　　　犹太人旅游每到一处之前必定下很大功夫去了解该国的历史、地理、风土人情、宗教习惯，乃至旅游中出现的各国人种都要分辨得清清楚楚。犹太民族由于２０００多年的流散和惨遭迫害，迫使他们出于自卫的本能而不得不详细地研究各国的民族性，然后才能“对症下药”求得生存。正是这些原因，使他们无形中养成一种对任何事都感兴趣并追根究底的精神。　　　　
　　　　犹太商人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚绝不轻易做生意。也正是这种认真的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战中永远立于不败之地。　　　　
　　　　他们这种热爱学习、勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比其他民族要高。以北美为例，在２０世纪７０年代，在金融、商业、教育、医学、法律等高学历行业中美籍犹太男子占７０％，女子占４０％，而同期全美平均只有２８．３％的男子和１９．７％女子加入此行列。　　　　
　　　　正是他们的学习热情，使他们领先于别的民族，一位著名的学者说：“犹太人善于赚钱，他们的知识和教育决定了主要方面。”　　　　
　　　　事实正是这样：据统计，在全美２００多万犹太人中，约有６４％高中毕业，大学毕业占３２％。而在全美总人数中，高中毕业生只占３５％，大学毕业生占１７％。这个文化水平的群体差异，使全美犹太人的收入比全美平均收入高得多。据统计，全美犹太人家庭平均收入为１３３４０美元，而全美的平均家庭收入只有９９５３美元，犹太人家庭高收入率达３４％。　　　　
　　　　犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，即犹太人一生的第一义务就是教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己民族的力量。犹太人对教育问题已摆脱了宗教和神学的范畴，认为现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，科学知识日新月异，如果跟不上时代发展的步伐就会落伍，在激烈的竞争中会被淘汰。


第三部分　缔约立富走向外面世界的钥匙

　　　　“成功没有捷径可走，但是却可以有多条路径供你选择。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太商人良好的外语能力让他们可以纵横世界各地赚钱，精通外语是他们经商的利器。　　　　
　　　　犹太人的外语水平都比较好，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的外语，甚至可以自如地与外商接触而不要翻译，这成为犹太人经商成功的重要一招。　　　　
　　　　著名的犹太裔科学家爱因斯坦生于德国，他除了精通犹太民族的希伯来语和德语外，还精通英语，精湛的外语技能使他能博采众长，成为２０世纪最杰出的科学家之一。　　　　
　　　　对于现在的社会，外语早已经不是从事涉外工作人员必备的语言工具了，而是每个人发展所必须掌握的一种知识和技能。商人不需要学习外语，只有外交工作的人才需要学习外语这一论调，只适用于过去封闭的社会环境，人们很少和外界交流，更少和外国人打交道的时代。在时代飞速发展的今天，做一个成功的商人，就要至少掌握一门外语，并且可以自如地与外国人交谈。　　　　
　　　　因为这个时代是一个世界范围内知识、资源互相交流的年代，你不能熟练地掌握外语，就意味着你被排除在世界文化和经济交流的大门之外。一项调查显示：如果一个群体、一个国家不会和外界很好地交流，缺乏相应的懂外语的人员，就会与世界隔绝，与人类文明的发展无缘，那么不但没有进步而且会逐步衰退。　　　　
　　　　对于现代社会来说，文化和科技的发展，早已冲破国界、跨越国家、跨越民族而相互沟通和交往。这让精通外语的犹太人如鱼得水，在世界各地自由地来往，其原因就是他们普遍懂得两门以上的外语。他们与外国人交往时，可以用对方国家文化语言的思维来思考问题，他们对外国知识和文化的理解，往往让那些国家的人都感到吃惊，他们经常奇怪为什么犹太人对他们国家的思维那么熟悉，对他们国家的许多问题认识得那么深刻。　　　　
　　　　而犹太人则是利用这独特的优势，迅速地掌握该国的各种情报和信息，以便很快地决策。在于与其他国家人的实际的接触中，犹太人对对方的心理和习惯也几乎是了如指掌，这样双方的沟通自然就很容易。由于他们对对方国家各个部门的习惯也了如指掌，以至于他们的许多事情都能得到对方国家高层的重视和支持。这对于其他商人简直是想破头皮也难以达到的，这更让其他民族和国家的商人感到犹太商人的厉害。他们的能力和水平实在是太高了。　　　　
　　　　犹太人爱说英语中的“ｎｉｂｂｌｅｒ”这个词，它是由“ｎｉｂｂｌｅ”延伸而来，变成了一个名词。ｎｉｂｂｌｅ是指钓鱼时，鱼儿咬吃钩上饵料的动作。聪明的鱼会把钩上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫做“ｎｉｂｂｌｅｒ”，即做商人要做聪明的商人。学会了外语，自己的经营就会赚钱，如果不会外语，对该国的情况和处事风格不熟悉，就很容易在贸易中被“钓”起来。　　　　
　　　　语言是人类之间、民族之间和国家之间沟通感情和交流文化技术的桥梁，在全世界的５６５种语言中，有文字记载的约有３０００种到４０００种。但语言与自然界中某些生物濒临灭绝一样，在５６５语言中，约有２４０种已接近消亡或不被承认了。现在仍然保留的各种语言中，使用人口超过１００万的只有１１０种左右。使用得最广的仅有１０种，它们是汉语、英语、俄语、西班牙语、印地语、日语、德语、阿拉伯语、法语和葡萄牙语。讲汉语的人最多，占世界人口的１/５多；其次是英语，使用人口约有４亿。学会这些主要语言，对于一个人事业的成功是很重要的。　　　　
　　　　聪明的犹太人知道语言的重要性，特别是从事商业活动的犹太人，把掌握外语视做自己经营赚钱的资本。　　　　
　　　　“精通外语是经商的利器”，犹太人很早就领悟、发现和重视这一秘诀了，犹太人在世界上举足轻重的地位，也是犹太人重视外语的结果。如果和犹太商人打交道，你便会惊诧于他们的外语水平，其流利的口头表达能力、快速的理解力，正是贸易谈判中不可缺少的能力。　　　　
　　　　一个商人在国际贸易谈判时，假如不懂对方的语言，对方也不懂你的语言，而是借助别人的翻译来理解对方，势必会影响其判断的速度及其正确性。而熟知多种外国语言的犹太人，在国际贸易谈判中判断的迅速确实令人吃惊！他们除了学习英语外，还要求自己至少再学一门外语。多种外语的掌握，有助于扩展业务，可直接与多国进行贸易合作和商品交易，以便为赚钱提供更多的途径。　　　　
　　　　英语是国际上广泛运用的语言。在国际中的经济文化、科技交流或政治活动，多是利用英语进行，可见英语的重要性。能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。　　　　
　　　　每个犹太人，都会说一口流利的英语，这使他们在世界“流浪”时畅通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于他们精通英语。在犹太人的眼中，英语和金钱是不可分的，对国际商人来说，也更是如此。


第三部分　缔约立富犹太智慧的沃土

　　　　“一个不重视教育的民族是没有前途的民族。”　　　　
　　　　——《羊皮卷》　　　　
　　　　犹太民族丰富的智慧除了与学习和求知的传统相关，同时他们还遵奉着一套完善的教育制度。犹太人在四处流浪、流动不居的恶劣环境下，从来没有忽视教育，而是将其列为头等大事。　　　　
　　　　犹太人历来重视并实行义务教育，以色列也是如此。建国伊始，以色列政府即颁布了《义务教育法》，１９５３年又颁布了《国家教育法》，１９６９年颁布《学校审查法》。现在，在以色列，全国的世俗教育皆由国家负责，所有５岁至１６岁少年都必须进入学校接受免费教育，免费教育可持续到１８岁，高中以上学生的学费则根据其家庭经济状况，由政府给予补助，形式上有全部免费、部分免费等等。　　　　
　　　　这样一套义务教育制度需要巨额财政的资助。以色列教育经费一直没有低于其国民生产总值的８％，在最高的年度曾达到８．８％。　　　　
　　　　对于一个不算富裕并要维持高额军费开支的国家来说，教育投资能达到这一水平是很不容易的。美国是世界上教育最发达的国家，但它的教育经费也仅占国民生产总值的８％左右，而像日本、德国就更低。　　　　
　　　　如果说，义务教育在今日尚属不易，那在犹太人历史上就更加不易了。为了保证学子们的学业与生活，犹太民族作出了两项制度性安排。　　　　
　　　　一项制度是交纳什一金，即每人把自己总收入的１　１０——当然更多一些也可以——捐献出来，而且不管是谁，哪怕本人是接受施舍的穷人，也必须捐献１　１０，惟有极个别的情形才有豁免的资格。　　　　
　　　　另一项制度安排是犹太人在婚配上的“门当户对”，这种“门当户对”的独特之处在于，犹太人最理想的婚配是最有学问者（拉比或其他智者）的子女同最富有者的子女的结合。无论在古代的开罗、伊比利亚的托莱多、威尼斯共和国，还是中欧的犹太村社，人们都持有同样的观念。　　　　
　　　　从犹太人对教育的重视和对教师的敬重，任何