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轮回1984-第71部分
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给报社送钱么？好在做决定的是公司的老板，钱也不是从自己腰包里掏出来地，并没有人表示任何的不满。
不止是公司的员工和管理层，甚至就是张宗君和杨芝也很不理解：“儿子，我实在是不明白。你打这个广告有什么用啊？什么都没有，白纸一片，啥效果都没有啊，不是白给报社的送钱么？”
小晨曦在一边抿着嘴笑。不说话。看到女儿只有在看自己笑话时才会露出来地笑，杨芝就感觉到不妙，貌似好像自己老公问了一个很傻的问题。
“爸爸。咱们这个广告是一系列的，”张岚只有耐心地给张宗君解释。“并不是每一天的都是白纸，抛开你是公司地老板不说，你看到这份报纸的这么一大片空白是怎么想的？”
“怎么想的？”张宗君琢磨了一下，“如果我是普通老百姓的话，肯定一位是报社的工作出现了失误，印刷出问题了。
“那你翻开第一版之后，先看到的是第二版呢还是第三版的空白？”张岚继续问。
“当然是第三版的空白！哪么大的一片空白，谁看不见？”张宗君回答到。
“既然是这样，”张岚继续问，“哪么你明天看报纸地时候会不会对第三版特别留意一下？”
“这当然是肯定的！”杨芝在一边接过去。“虽然妈妈识字不多，但既然报纸上今天出现了这么蹊跷的事，当然还想看看明天这上面还会怎么样？”
“就是这个意思了，”小晨曦笑了起来。“弟弟这么做的意思就是这样，吸引人们主动地关注明天报纸的内容。最起码你们都想着明天买一份报纸看看吧？”
“嗯，”杨芝点点头，“那肯定的，如果我是一般人，明天肯定会买一份报纸看看，昨天出问题的那一版今天又出什么情况了？”
“这就对了。平日里你们对报纸上面的广告不怎么关心吧？”小晨曦问。
“我从不看那些玩意儿。”张宗君往椅背上靠了靠，“谁关心那些玩意儿。”
“但是我们做的这个广告就可以让人们主动关注我们的广告。”张岚笑了笑，“你们想是不是这个道理？”
“原来是这样。”两人终于恍然大悟：原来这是想着办法让看报纸地人主动地去关注咱们广告的内容啊。
“这么好地点子，你们姐弟俩怎么不早告诉我？”张宗君假装生气的问。
“早告诉你们，你们也不见得一定会同意啊，”张岚无奈的双手一摊，“想想看，如果我告诉你们，我要在报纸上做一份一个字都没有的广告，没有像现在一样看到效果，我都敢肯定，你们超过90％的可能不会同意！”
那自己肯定是不能同意的！张宗君和杨芝想了想，那倒是，自己肯定不会想到能够起到这样的效果，自然也就不会同意这种在自己看来是异想天开白扔钱的傻瓜举动。｛第一看书｝
“那明天报纸的广告是什么内容？”杨芝对明天的广告内容感兴趣起来，“是不是还是空白？”
“嗯，”张岚老老实实的点头，“还是空白。”
“啊？”杨芝和张宗君两人面面相觑，“怎么还是空白，不是已经抓住人们的好奇心了么？”
“这还不够。”小晨曦代替张岚解释，“如果明天就登出我们广告的内容，就显得太功利了些，对人们的吸引力就会下降很多，大家就会感觉被我们给耍了。我们要做的应该是继续吊起大家的好奇心，在大家的好奇心达到最高点的时候再放出我们真正的广告内容，这是一个系列的广告，就像一部电视剧，过程一定要充满悬念，结局一定要在最后才能揭晓，只有这样才能起到这个广告最大的效果。”
“哦，”两人点点头，总算是明白了。第二天，11月14日，星期二，好奇心早已经被昨天的报纸吊的老高的老王，迫不及待的拿起刚刚送到的报纸，第一次破天荒地没有首先浏览头版的消息。首先翻开报纸，看一眼第三版。
又是空白？！老王愣了，稀奇啊，这家公司老板的脑袋真的灌水了？连续两天地内容都是空白？老王对这家做广告的公司好奇心打了起来。到底是那家公司，闲得无聊做这种广告？
同样的疑问再整个华东六省一市所有看到今天报纸地几千万人的心中升起，无聊地人对这个诡异的广告出现了多种不同版本的猜测。那些脑袋精明的商人们却发现了其中的奥秘：这种广告，对于调动人们的好奇心很有效果啊。如果自己以后也采用这种广告形式，效果不是比简单的做普通广告好的多？
后来很多公司有样学样，学着爱丽丝公司的样子做悬念广告，虽然效果不错，但都远远没有达到爱丽丝公司广告效果的程度，大多数画虎不成反类犬。第一个吃螃蟹地人得到的总是最多的，后面的跟着学地就差的多，再后来大家已经习惯这种广告形式的时候，起到的效果和一般的广告已经没有多大的差别，新鲜感过后。人们对这种广告的兴趣便慢慢地淡了下去——小子，你们当爷们儿都是傻瓜呢？还用这一套来糊弄俺？
虽然不知道这家做广告地公司到底是做什么的，但是很多有实力地代理商老板们已经开始吩咐自己手下：注意一下这几天报纸上面的内容，如果最后出现的产品是在我们的业务范围之内。马上通知我，无论如何都要想办法把代理权拿下来。
嗅觉敏锐的商人们已经敏感的意识到，经过这段时间的广告刺激，人们必将对这家公司的产品极度的感兴趣，投入市场后，已经可以预期的出这种产品的销售将会非常的客观，这种机会如果自己不抓住。那就实在太对不起自己了。
连续两天的空白。引起了一些每天的兴趣，一些市级报纸对此展开了讨论。有的报纸认为这是商家故作噱头；有的则认真讨论这种广告的形式，认为形式很新颖，起到的效果也很好，对广告业的推陈出新起到了很好的示范作用。当然没有人敢说这是省报的工作失误，大家都在纷纷猜测，明天的报纸上面会登出什么样的内容呢？
11月15日，星期三，很多被这两天的报纸搞得心里痒痒得很的人，拿到报纸的第一件事就是直接翻开第三版，嗯，今天报纸不是空白，而是一个硕大的问号，这个问号是如此的巨大，以至于占据了整个第三版从页眉到页脚之间的范围。
连同这个硕大的问号，人们心中的也升起了一个硕大的问号：这家公司，到底想要干什么？明天报纸上的内容，会是什么呢？
到了现在，整个华东六省一市省一级报纸的风头，全被艾丽丝摩托车公司的这个悬念广告给盖了过去，人们谈论最多的，不再是报纸上今天发布了什么重大的政策，不再是公司同事的家长里短各种八卦，而是明天报纸上那家神秘的公司会搞出什么样幺蛾子来。
“悬念造的差不多了吧？”小晨曦问张岚，“是不是需要来一点真的东西了？”
“嗯，”张岚点点头，连续三天的悬念设计，已经让人的好奇心达到了第一个高点，如果想要继续拉高人们的好奇心到第二个高点，就不能继续采用这种简单的办法了，“放心，明天不是这么简单的东西了。”
11月16日，星期四，胃口已经在这几天里被吊的老高的人们，迫不及待的翻开今天的报纸，看看今天的第三版又会出现什么情况。
今天的报纸依然没有让大家失望，第三版上是一张照片，照片上面的图案是野外的一条破破烂烂的公路，公路两边是连绵起伏的荒凉小山丘，公路两边，甚至是公路上面破损的地方都是茂盛的杂草，公路上面坑坑洼洼，可以很清楚的看清上面大大小小的坑洞和不知道哪里来的石块，总的来说，就是不知道是哪里的一条废弃不用的道路。除此之外，整幅照片上面依旧神秘也没有，没有透露出任何的信息，不知道这条破烂的公路代表着什么意思，也不知道做广告的公司想告诉自己什么意图。
依旧，没有任何一个人看的出这副照片代表的什么意思。
11月17日，星期五，人们再次急不可耐的翻开报纸，这次第三版的画面又变了，照片依然还是昨天那副照片的地点，不过却发生了一些变化，首先映入眼帘的，是报纸上部是一行的粗大的红字：落后于时代的，就要被淘汰！
照片上天空阴沉沉的，正在淅淅沥沥的下着小雨，路面上有几道清晰的车轮行驶过的泥印，一直通向远方，在泥车印的后面，停着几辆摩托车，大概是出现了问题，几个人正蹲在地上给车子做检修，旁边有个人看起来情绪很激动的样子，正指着车子好像在说着什么，还有个人望着那道车轮泥印行驶过的地方，一脸的羡慕。车子特意做了比较轻模糊处理，看不清楚是什么款式的，但如果仔细辨认，也能看的出来是日本的车型，这也是张岚的意见，免得惹起什么不必要的纠纷。
这次，看到报纸的人们终于明白了，这个广告是个和摩托车有关的广告，哪么，这到底是那家摩托车公司的广告呢，人们开始查找自己知道的摩托车公司，中国现在的摩托车厂家不外乎就是嘉陵、建设、幸福哪么几家，此外还有一家生产侉子的洪都长江750，哪么，这到底是那一家公司做的广告呢？
有些商业意识敏感的人已经意识到，虽然不敢确定，但有很大的可能这个广告就是艾丽丝摩托车公司做的！只有他们才需要做广告来进行宣传，但无疑，这个广告极其成功。
PS：桐桐向大家道歉，这章码的慢了一些，没有按时上传，都是桐桐不好，请大家原谅，鞠躬，向大家道歉！
第一三零章 沸腾的代理商
相比于几大国有的摩托车公司，各大摩托车公司下面的代理商们也是各有各的苦衷，任何一家说出来都是一肚子的苦水：国有公司的架子太大，说不给你供货就不给你给供货；国有公司的业务员牛气，不给回扣就故意耽误你的供货期；这些还算是好的，最令人郁闷的是，国有企业同你签订的代理经销合同如同一张废纸，说取消你的代理资格就取消你的代理资格，简单的像是扔一张卫生纸。
对于艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司，前一阵子铺天盖地的电视报纸的宣传让几乎每一个国人都知道了有这么一家中外合资的摩托车公司，只要是做这一行的，更加是从电视和报纸的只言片语当中知道了自己想知道的重要信息：这家公司的生产设备和技术是从意大利比亚乔集团和杜卡迪集团引进的，相对于现在在国内横行的日本摩托车技术，这两家集团在世界摩托车界是什么地位？一家是意大利乃至整个欧洲最大的摩托车集团，一个是欧洲最出色的高档摩托车制造公司，杜卡迪摩托车在世界摩托车赛车当中的地位，行内的人哪一个不清楚？
这还不算，随后爱丽丝（中国）摩托车制造有限公司的两位老板和比亚乔集团、杜卡迪集团的老板一起发表了联合声明，表示艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司引进的技术和生产设备，皆是两家公司正在使用的最先进的摩托车技术和全自动流水生产线！
相对于日本输出到中国的、那些被那些国企当作宝贝一般看待的六七十年代地摩托车技术，首先在技术水平上就不是一个等级，原本大家还在担心艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司引进了这些技术和设备，有没有能力进行消化和吸收？
随着陆续的报道，比亚乔集团和杜卡迪集团的工程师团队们相继到来。大大的充实了艾丽丝摩托车公司地技术队伍。前一阵子艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司在嘉陵和建设两大国有摩托车制造集团挖走了大量的工程师和高级技工的消息，在业内被大家传地沸沸扬扬，在被艾丽丝公司挖走的人当中，其中甚至还有一位建设摩托退休地总工程师！
大家终于放心了。就现在的情况看来，艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司的技术能力起码在起点上已经超过了国内的摩托车生产企业，只要这些挖来的工程师和技工们掌握了这些引进来的技术。｛第一看书｝艾丽丝摩托车公司就将会成为中国摩托车制造业的老大——起码在摩托车技术上是这样的。
只是不知道艾丽丝摩托车公司对代理商的态度是怎么样的呢？如果能够比国企地好一些，不像那些国企一样出尔反尔。那自己就一定要做艾丽丝摩托车公司的代理，再也不受那些国企摩托车公司的鸟气了！今天，很多摩托车代理经销商们都这么想着。
现在，大家都期待着，这是不是艾丽丝（中国）摩托车制造有限公司做的广告呢，如果是，已经在国有公司哪里受够了气地自己等人是不是能够从艾丽丝公司的盛宴当中分的一杯羹？有些心急的摩托车代理经销商们，已经开始向艾丽丝（中国）摩托车制造公司打电话咨询代理经销方面的问题。
让他们没想到的是，当他们和艾丽丝摩托车公司接触的时候，艾丽丝摩托车公司地条件简直让他们受宠若惊。很多人都不敢相信，世界上真有这样地好事？
看到今天一直响个不停的业务电话，张岚很得意地向张宗君炫耀：“怎么样？效果不错吧，今天就已经有聪明的人知道是我们的广告。打电话过来了。”
“真没想到，”张宗君摇摇头，他是真的没想到，儿子这么一个看起来有些狡猾的注意，竟然在广告还没有结束的时候就有人开始来上钩了，等整个广告完结后，不知道会引起怎样的疯狂局面？虽然不知道效果会怎么样。但只是从儿子这次这个主意上看。到时候的效果也肯定差不了。
出现这种情况，其实这也是此时时代的大环境使然。现在人们的购买力刚刚放开，再也不用凭票据购买东西的人们，仿佛一夜之间感觉到自己变的自由起来，想买什么就买什么，再也不用受票据煎熬的苦楚了。
突然井喷式爆发的购买力和相对供应不足的市场产生了些冲突，好像市场上任何一种商品都稀缺，几乎大大小小的商人们都发现，无论自己做任何商品的代理几乎都赚钱，现在简直就是一个赚钱的金矿！
摩托车自然更是所有紧俏商品当中最紧俏的几种之一，任何一个做摩托车生意的人，无一不是大赚而特赚！有人削减了脑袋想进来分一杯羹那也是理所当然的，再过个十几年，中国大大小小的摩托车厂家达到上百家的时候，任你做什么样的广告也不会起到这麽好的效果——都是摩托车厂家装孙子求着代理商们，哪像现在这样厂家一个个都是大爷？
“嗯，那些传真过来的资料咱们可要仔细的收集好，”张宗君笑眯眯的，眼睛都成了一条缝。
11月18日，星期六，连续五天一直对那份神秘广告保持着强烈关注的人们，打开了报纸，看看今天那家公司又能耍出什么新花样。
依旧还是那副照片，只是照片的取景向前移动了一些，广告的左部，同样是一行竖排的大红字：艾丽丝摩托车，将取代这些落后的！
有意无意的，“落后的”三个字正落在远景出那几辆出了问题的摩托车顶上。
照片的公路上，带着泥印的轮胎痕迹从画面地左边一直延伸到中间，天空已经开始放晴，一道阳光透过乌云照射下来，正撒在路上停着的五辆摩托车上。远景处，远处的那几辆因为故障而停下的摩托车越发衬托出这五辆车地英武漂亮。
一辆红色的、看起来就很像专业赛车的摩托车，牢牢地吸引住了所有人的眼球，无他。因为这辆车是在是太漂亮了，不仅漂亮，而且霸气！不同于现在清一色地辐条式轮圈。这辆车子采用的是漂亮的五角星形状的铝合金轮圈。从来没见过铝合金轮圈的人，瞬间就被这个高档的家伙镇住了：好家伙。这轮圈真他妈漂亮！
有人好奇：前轮上面那两个圆形的东西不知道是什么？旁边立刻有懂行的人告诉他：那是只有在赛车上才会采用的碟式刹车，比现在的这些鼓式刹车好不知道多少倍——其实好多少他也不知道，但自然不妨碍这家伙在别人面前炫耀，因为那家伙压根就不知道——不同于现在那种方方正正地如同砖头一般的油箱，那流线型的油箱让所有看过的人过目难忘，更不要提油箱下面那黑色地发动机和两根个性的排气管。
两根烟筒啊？国内的摩托车有两根排气管的，也就只有长江750军用侉子，看到这个显著特征的人忍不住惊叹：这车他妈的的多有劲啊？
车子地上面标出了车子地型号：艾丽丝——杜卡迪（戴安娜MARK5）。原来是杜卡迪！所有看到这个名称的摩托车爱好者，心脏开始不由自主地砰砰狂跳起来，一种想要拥有这辆车的强烈愿望开始不受控制的掠夺了他的思想：这就是艾丽丝和杜卡迪合作生产的摩托车？杜卡迪专门为亚洲市场设�
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