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大地主1985-第107部分
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等颜祥道打扫完这个店面的卫生从楼下上来时，看见店面里多了一个英俊的小伙子和两个女孩子，三人正在戴领带，见他进来，三人都笑着说“谢谢你”“辛苦了”的话，三人都是二十岁左右的年纪，语调很是亲切，让颜祥道心中很是温暖舒服。
颜祥道连说不用客气，将拖布和脸盆抹布递给了站在里面的两个女孩子。
因为三个人都很好接触，颜祥道也很开朗，于是四个年轻人很快就熟悉了。那个英俊的小伙子名叫郑羽，19岁，H市人，也是东北人，和颜祥道的家乡相距不远，；那两个女孩子一个清纯一个俏丽，清纯的女孩子叫朱端蕊，20岁，河北人，俏丽的女孩子叫李丹彤，18岁，广东人，两个女孩子性格都很开朗随和。
颜祥道的名字很有古意，所以三个人对颜祥道都很好奇，尤其是两个女孩子。四人很快就打成一片。颜祥道忽然想起在上班时间聊天好像不合适，但三个人说没问题，只要小声些有客人来热情接待就是了，公司对于这个不管。颜祥道听到这个心中很高兴，看来这个公司的老板不死板，他就喜欢自由而且有生气的氛围。
通过聊天颜祥道知道三个人中郑羽是业务员，朱端蕊是文员兼作业务，李丹彤是会计。还有两个业务员张超和李恒，他们一个盯工地，一个今天上午见客户，所以未来。这个公司才成立三年，公司有两个老板，一个是正在谈业务那个美丽女子白无忧白总，和他见过的白猫猫的美丽妈妈白无忧同名！。。。只是这位白无忧显得更干练一些，没有那个白无忧漂亮。
一个是公司法人刘文朋刘总。还有一个店面经理李建国去人才市场招聘了，颜祥道这才知道原来昨天给他面试的李建国是店面经理。
远磊公司主要经营石材和铁艺产品，在西三旗那边有铁艺厂，在十八里店有石材厂。在业内颇有些名气，专门做高端客户和工程。
颜祥道想不到白无忧如此年轻竟然是公司的老板，不过她看起来的确很不简单的样子。这个公司的实力不弱，而且工作氛围也不错，这让他对能留在这个公司工作分外的渴望。同时心中有些不安，自己给自己打了半天气，他的心情才平静下来。
听说颜祥道是来应聘业务员的，郑羽做老乡的当即热情认真的给他讲起这店面内的展品和业务知识来，好在颜祥道也了解一些，记性悟性又好，所以接受的很快。等到那三个客户走了，白无忧白总叫他过去的时候，他已经对这个行业有了新的认识，虽然不深刻，但和刚进来时的他有大大的提高。
白无忧向颜祥道伸出了手，微笑着说道：“我是白无忧，远磊建材的总经理。”
颜祥道微笑着和她握了握手，虽说只是小半的手指，却依然感受到了她小手的柔嫩温暖，感觉十分动人。她的身上有淡淡的香水味，清幽迷人。又是一个美好的女子。他心中感叹，嘴上却说：“白总您好，我是颜祥道。”
两人先后坐下，白无忧雪白纤巧的小手上拿着一支圆珠笔，低头看了一眼颜祥道的简历。看了两眼之后抬起头来，微笑着说道：“能先做个自我介绍吗？”
颜祥道微笑着点了点头，整理了一下语言，说道：“我没有高学历，但我有勤奋韧性和自信。我觉得我们远磊公司不是一个务实的公司，不会以学历来判断一个人的能力。我相信只要给我机会，我一定能拿出业绩来证明远磊聘用我是正确的选择！白总，我说完了。”
白无忧听完他的介绍，微笑着说道：“你的介绍很精彩，也很有自信和激情。相信你适合在业务行业发展。听李经理说你对石材有些了解，那你就帮我算一下这个台面需要多少钱吧。”她将纸和笔推给了颜祥道，纸上画着一个矩形，矩形的四周画了一些加工富豪。
望着这张纸上的图形和符号，颜祥道深深感激那个石材厂的工人和业务员还有他自己喜欢学习的好习惯，他拿起笔来，马上算出了结果。
白无忧看了一下，笑着说道：“算法是正确的，只是你算错了一处，导致整个结果多错了。你的个性有些马虎，这个缺点以后一定要改正。要知道，这不是单单的数字，而是实实在在的钱。我决定聘用你。这是公司的奖金制度，你看一下。”白无忧递了一份文件过来。
颜祥道仔细的看了起来，这份奖金制度很详细，很容易理解。
复试合格人员有七天的培训考察期，每天20元。考察合格之后在店面上班，接订单就在店面，接待来访的客户或者自己打电话联系。有时也需要跑工地施工现场。
试用期三个月，按初级业务员计算基本工资。每月基本工资600元，饭补200元，话补200元，车补实报实销。试用期过后，基本工资提到800元。
每月签单的任务是三万元，连续三月完不成任务自动离职。
业务员最主要的收入是业绩提成，我们公司的业绩提成按回款额的多寡计算。月回款少于三万元没有提成，三晚元到五万元之间提成按回款总额的百分之二提成，五万元到十万元之间按回款总额的百分之二点五提成，十万元往上按回款总额的百分之三提成。
工资和提成每月5号发放。
连续三个月回款超过十万晋升为高级业务员，试用期内相同，基本工资涨到1000元。连续三个回款超过三十万元晋升为特级业务员，基本工资涨到1500元。连续三个月回款超过五十万元晋升为业务经理，基本工资涨到2000元。要是连续三个月回款达到一百万，奖励2万元，基本工资涨到2500元。其他不变。
第332章 培训上班
白无忧为颜祥道讲解道：“我们公司在业内已经有了名气，有许多设计公司的设计师都会把客户带到我们这里，同时也有许多老客户介绍新客户来这里，所以三万元这个签单任务是非常容易完成的。
但是光签单不回款是没用的，因为回款才是和公司效益和你个人收入挂钩的。想拿到提成，必须月回款超过三万，我们是定制产品，小额订单可以收取百分之五十到七十的订金，工程只能收取百分之三十的订金，一般小额订单的执行时间都在半个月到一个月之间，工程订单时间更长。
所以如果你要下月回款三万，这个月一定要签单六万才能保证你下月能拿到提成。现在我们公司的业务员每月的提成都在1000元以上，都是高级业务员。
我和你说这些是想告诉你，做业务是一个积累的过程，要多和郑羽他们学习，不懂就问，问他们问我都可以。要抓住每一个客户，要坚持不懈，这样你才能有收获！小蕊，把合同拿两份过来。”
颜祥道听到自己被录取了早就高兴得不行，激动的说道：“谢谢白总给我机会。白总放心，我一定会好好努力的！”
朱端蕊把劳动合同拿来递给颜祥道，同时递给他一只签字笔，冲他笑了笑转身离去。
颜祥道虽然高兴，但是合同这东西是一定要细看的，以前他当服务生时也有合同，所以对这个并不陌生。
颜祥道正在仔细的看合同，白无忧突然说道：“小颜，我可以这么称呼你吧？”
颜祥道抬起头来笑着点头，说道：“当然可以。”
颜祥道看了一下合同没有看出什么问题，和白无忧说的一样。只是这上面还提及了若是给公司造成损失的责任承担问题，很合理，他能够接受。于是他拿起笔来签了合同。
这时候提着包来参加面试的人多了起来，客户也多了起来，郑羽和朱端蕊都在忙着接待客户，李丹彤在招呼那些应聘人员。
白无忧写了个地址给颜祥道，并且告诉了他坐车路线，让他明天上午九时到石材厂去参加培训，之后两人握手告别。
颜祥道见郑羽他们都在忙，他也帮不上忙，便也不再打招呼，离开了远磊公司。
颜祥道下午没有再去那些公司面试，因为他已经决定在远磊上班。这也正是他想要找的公司。
颜祥道回家的路上觉得应该给蓝明媚发条信息，告诉她自己的联系方式。她是做设计师的，以后肯定有合作的机会。想了想，拿出她的名片给她发过去了一条问候短信。
可是等了半天也没有收到她的回信，颜祥道便揣起了电话。回到家里时，三个天使小魔女正好不在，他便和柳寒烟脱光光，做特别爱做的事情。
以后七天颜祥道有三天是在石材厂过的，四天是在铁艺厂过的。
第一天时有八个人和颜祥道一起培训，可是在知道石材厂根本就不属于远磊公司，远磊只是挂靠之后，第二天就走了两个，第三天又走了一个，剩下了颜祥道在内的六个人。
在铁艺厂培训结束的时候就只剩下了颜祥道自己，在知道这石材厂也不属于远磊公司之后，那几个人都有被骗的感觉，觉得公司没实力，就都离开了。
对于远磊公司挂靠在别家工厂这件事情颜祥道没觉得有什么不好，更没有受骗的感觉。白无忧没有和他说公司有两个工厂，那是朱端蕊说的，她会那么说，他可以理解。挂靠这种事情他见得不少，不足为奇，也是不错的赚钱方式，虽然说把别人的工厂说成是自己的有欺骗客户的嫌疑，可是只要讲信誉，能给客户想要的东西那就不算是真正的欺骗！
所以颜祥道不但没有离开，而且考试的时候还得了两个满分。让那位远磊公司在两个厂子里负责协调的技术人员非常欣慰。
颜祥道之所以没有离开，是因为他看的不是公司的实力，而是公司里的人和他们的工作态度。就冲着白无忧，冲着郑羽他们三个，他没有动摇自己选择这家公司的信心。他相信远磊虽说现在没有自己的工厂，但是有这样的老板和员工一定能做出一番事业来！
颜祥道浑然不觉，他几乎已经忘记了自己的初衷——他不是来这里工作，而是学经验来的！
颜祥道到远磊的第八天。颜结束培训考察，正式到建贸大厦1212号远磊建材上班。
发了两件假名牌蓝衬衫，一条蓝色条纹领带。换上衬衫，打上领带，颜祥道就成了远磊建材的第四个业务员。
正是星期一，店面经理李建国给颜祥道，郑羽，朱端蕊和李恒这四个销售部的人开会。
李恒是个二十六七岁戴着眼镜的文静男子，成熟稳重，说话声音很柔和，给人感觉很亲切。他给颜祥道的第一感觉是这个人很有不简单，应该是销售部里最有能力的一个。郑羽是个比较单纯的孩子，虽说口才不错，但是一定比不了李恒。颜祥道决定以后要多向李恒学习做业务的技巧。
颜祥道其实最讨厌开会，不过这次他却改变了自己的看法，因为这次开会他学到了不少东西。
首先是欢迎颜祥道的到来，大家给予他热烈的掌声。之后所有人做了自我介绍。之后会议进入正题。
今天是本月的第一天，所以李建国首先总结了上月销售部订单任务的完成情况，以及回款情况，还有发现的问题和得到的经验；他又提出了这个月销售部的总体销售目标和任务，还有落实到每个人身上的任务和目标。
之后，李建国又让各人谈了一下本月的计划和目标，以及如何来实现这些计划和目标。还有上周他们都犯了什么错误，如何挽回，以及对此的感想。
第333章 开头难
颜祥道从中汲取了宝贵的经验，而且举一反三，收获甚丰：成功与失败，容易犯的错误与错误发生后妥善处理的方法，许多许多，让颜祥道的视野和思想都有了一些变化。
同时他们的发言也证实了颜祥道的想法，李恒是整个销售部业绩最好的。李恒上月签单十一万多，回款十四万。颜祥道算了一下他的收入，工资1200元，提成4200元，加在一起竟然有5000多元！说实话，这个数字是真把颜祥道给吓住了！
白总确实没有骗颜祥道。朱端蕊是销售部上月签单和回款最少的，可是业务提成也有1000多，郑羽居中，提成是3000过一点。他们的收入都在2000以上。
到颜祥道发言的时候，颜祥道说了这个月他的目标，以及实现目标的方法。他提出打电话联系客户的想法让众人不禁多看了他两眼，觉得他的想法与众不同。他们以前也试过打电话，可是在遭到了几次拒绝之后就放弃了这种沟通方式。现在他们都是在等待客户的到来，之后把握机会签单，对于这种他们有过失败经验联系业务的方式他们有些不以为然。
当然，他们并没有因此对颜祥道有什么不好的看法，只是觉得他很有意思。他的工作热情比他们都要高涨，充满了对美好未来的憧憬与希望。都是年轻人，都还是青春热血，自然对激情澎湃的人难以生出恶感，相反倒是很受良好的影响。
李建国勉励了颜祥道几句，就散会了。周一客人不多，但电话却接连不断，大多是客户和工厂打来的，销售部除了颜祥道以外换着接，一会儿找你，一会儿找他的。
颜祥道今天没有打电话联系业务，因为他对业务还不熟，万一被客户给问卡壳了反倒不如不打，连再谈的机会都丢了。
颜祥道现在对于公司销售的石材价格都已经背了下来，石材壁炉和铁艺是定制产品，他把店面的样品和图册上的产品的价格也多心里有数。还有其他产品，他也都心中有数。
他现在缺乏的是如何来进行沟通，他要多看看听听这些老业务是怎么和客户来介绍推荐产品。。。他以前做的是幕后老板，还真没有机会学到这些东西。
有客人来了，坐在门口最近的郑羽站起来含笑接待。远磊建材的接单原则是谁第一个接待的客人谁跟踪，签单就归谁。
公司要求每个进来的客户都要力求让其留下联系方式，最好是名片。然后记下客人都看过什么产品，报价是多少等等，做为客户资料备案。
客户走时接待的业务员还会送其自己的名片和公司的宣传材料，加深客户的印象，同时给客户打电话谘询的便利。
而当有不认识的客户到来时，接待的业务员都会询问客户是否第一次来，若是第二次，会问是谁接待的，这样就避免了抢客户的情况发生。
有了客户档案，一是可以及时打电话进行回访，二是在疏忽了重复接待客户或者抢单的事件发生时可以有据可查，处理起来也免得扯皮伤了和气。
虽说谁接待的客户是谁的，可是销售部的潜规则就是轮流接待，这样就不会出现一枝独秀的情况发生。而且彼此还都互相帮助，相处十分融洽。
这是颜祥道在工作学习一天所看到的情况。他这一天里学到的东西，可是太多太多。
一转眼，颜祥道已经在店面工作了四天，今天是第五天。4月5日，发工资的日子。
下午，工资终于在众人的期盼中发了下来，其中也包括颜祥道的。
颜祥道是十分眼热同事们那厚厚一叠的百元大钞，可对于自己兜里的一百四十块钱他也颇觉开心。毕竟，他已经拿到了在京都打工的第一笔收入。
颜祥道从昨天开始接待客户，打电话联系业务。他让同事们观察他的言行举止，为他提出意见和建议，他好及时改正提高。
同事们普遍提出的建议是他说话地方口音太重。郑羽也是东北人，可是他没有地方口音。
颜祥道其实很喜欢家乡话，说起来豪迈热诚，可是入乡随俗，他也只能说标准的普通话，偶尔，还有京味。
同事还给他提了许多其他的建议和意见，颜祥道觉得正确的马上采纳改正，他的进步和提高十分的明显。
十二天过去了，同事们最少的也签了三万多的订单，颜祥道却还一单未签，他心里急得不行，可是除了努力接待客户，打电话联系业务以再加上不断学习以外别无他法。
颜祥道原本想联系一下蓝明媚，她是设计师，手里一定有客户会用到石材铁艺。可是从他买了手机那晚发短信给她之后又发了几次短信给她，她都没有回。他觉得，她是不愿理睬他，或者，是不屑理睬他！
不错！做为业务销售人员是应该脸皮厚一些。可是颜祥道却如何都不会死皮赖脸的和一个女孩子搭讪，尤其她还是一个很漂亮的女孩子！他不想让她看低了他的人格，以为他对她有什么不良的企图。
也许，颜祥道在对待女孩儿方面不太习惯厚脸皮，除非对方是他的爱人——但这并不重要，重要的是他绝对不会打电话给她，那个名叫蓝明媚的女孩子，女设计师！
远方建材采取轮休制，每人每月有两天的休息时间。休息的日期销售部自行安排协调，但周六周日不允许休息，因为那是客流高峰，通常都会很忙。
今天又是周末，刚开店门，顾客就登门了。
大家也来不及换衣服，就穿着便服开始接待客户。颜祥道接待的是个来了几次的老人。老人六十多岁的样子，中等身材，花白头发，长得很普通，穿着也很普通，怎么看都是那种靠不多不少�
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