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天遁攻心-第41部分
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【张飞用计当阳桥】
曹操平定河北之后，大举南下，征伐荆州。刘琮自知不是曹操的对手，便率众投降。这样，曹操不费吹灰之力，即占领了襄阳。刘备因寡不敌众，只好率所部退往江陵，但在长坂坡被曹军追及。双方血战一场，刘备大败，幸得张飞保护，且战且走。待到天明，见追兵渐远，刘备方敢下马歇息。这时，赵云、糜竺、简雍等均不知下落，刘备身边只剩下100多骑兵。正凄惶之间，忽见糜芳面带数箭，踉跄而来，口称“赵云投降曹操去了”。刘备不信，张飞说：“他见我们势穷力尽，所以投降曹操，以便图取富贵。我现在就去找他，如果撞见，就一枪刺死他。”说完，遂不听刘备劝阻，飞身上马，率20多名骑兵，回到长坂桥边。他见桥东有一大片树林，心生一计，教那20多名骑兵，都砍下树枝，拴在马尾上，在树林中往来奔驰，冲起尘土，作为疑兵；自己则横矛立马于桥上，向西而望。
其实，赵云并未投降曹操。撤退时，他受命保护老小，在长坂坡被曹军冲散，便不顾死活，翻身杀入重围。经过一天血战，赵云先后救出简雍、糜竺、甘夫人和阿斗，杀死曹营名将五十多员，直透重围，到得长坂桥边时，已经是人因马乏。他见张飞挺矛立马于桥上，便大呼：“翼德援我！”张飞因有简雍报信，知赵云并未背叛，便说：“子龙快走，追兵有我抵挡。”赵云纵马过桥。此时，曹军大将文聘引军至桥边。他见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上；又见桥东树林之后，尘土飞扬，疑有伏兵，便勒住马，不敢向前。一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚等陆续追到，也都不敢近前，使人飞报曹操。曹操闻报，急忙上马赶来。张飞见曹军阵后青罗伞盖与旄钺旌旗渐近，知是曹操来到，便大喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢与我决一死战？”声如响雷，曹军听了，不由得个个两腿发抖。
曹操忙令去掉伞盖，回顾左右道：“我以前曾听关云长说：‘张飞在百万军中取上将之首，有如探囊取物。’今天相逢，切不可轻敌！”话未说完，张飞又大喝道：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹操见张飞气概如此雄壮，遂有退兵之心。张飞见曹操后军阵脚移动，挺矛大喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声尚未断绝，曹操身边的将领夏侯杰，竟然吓得肝胆碎裂，倒撞马下。曹操见状，拨马便走。于是，曹军众将一齐往西而逃。一时人如潮涌，马似山崩；弃枪落盔者，自相践踏而死者，不计其数。
29…3孟德用计唬奉先 姜维冒险乱邓艾
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【孟德用计唬奉先】
曹操平定了你南和颖川，但吕布还盘踞在濮阳，程昱便建议趁机进兵濮阳。曹操命令许褚、典韦为先锋，夏侯？、夏侯渊为左军，李典、乐进为右军，曹操自领中军，于禁、吕虔为合后。兵至濮阳，吕布见曹操亲统大军来犯，想亲自出战，谋士陈宫劝他：“此时不能出战。待众将聚会之后再战方可（高顺、张辽等均不在濮阳）。”吕布却说：“我从没怕过谁？”所以不听宫的话（吕布如果始终听陈宫的话，历史恐怕要改写），引兵出阵，横戟大骂，许褚出来与吕布斗二十回合，不分胜负。曹操说：“吕布不是一个人能胜得了的。”所以又差典韦助战，两将夹攻；左边夏侯？、夏侯渊，右边李典、乐进齐到，六员将共攻吕布。吕布遮拦不住、，拨马回城。城上田氏，见吕布败了回，急令人拽起吊桥。吕布大叫：“开门！”田氏说：“我已投降了曹将军。”吕布大骂，引军奔定陶而去（不听陈宫的，闹成这样的结果）。陈宫急开东门，保护吕布老小出城，曹操得到了濮阳。
曹操的谋士刘晔说：“吕布是只猛虎，今日困乏，不能让他喘息。”曹操便令刘晔等守濮阳，自已引军赶至定陶，当时吕布与张邈、张超尽在城中，高顺、张辽、臧霸、侯成巡海打粮未回。曹操军至定陶，连日不战，引军退四十里下寨。正值济郡麦熟，操即令军割麦为食。细作报知吕布，吕布引军赶来。将近操寨，见左边一望林木茂盛，恐有伏兵而回。操知布军回去，乃对诸将说：“吕布怀疑林中有伏兵，可多插旌旗于林中以引起他更大的怀疑。寨西一带长堤，没有水，可将精兵埋伏在那里。明日吕布必来烧林，堤中军断其后路，吕布就可被擒也？”于是止留鼓手五十人于寨中擂鼓，将村中掳来男女在寨内呐喊。精兵多伏堤中。
却说吕布回报陈宫。陈宫说：“曹操诡计多端，不可轻敌。”吕布说：“我用火攻，肯定能破敌兵。”于是留下陈宫、高顺守城。吕布次日引大军来，远远看见林中有旗，所以驱兵大进，四面放火，可是林中竟无一人。想要去劫寨，却听提寨中鼓声大震。正在猜疑惑之间，忽然寨后冲出一支军马。吕布纵马追赶。只听一声炮响，堤内伏兵一齐杀出：夏侯？、夏侯渊、许褚、典韦、李典、乐进骤马杀来。吕布料敌不过，落荒而走。回报陈宫。陈宫说：“空城难守，不如赶紧撤走。”于是跟高顺一起保着吕布老小，弃定陶而走。曹操将得胜之兵杀入城中，势如劈竹。张超自刎，张邈投袁术去了。山东一境，尽被曹操占领。
吕布虽勇，q4e不敌曹操之智，就是勇而天下无敌，还是被曹操给打败了。这一仗也充分体现了树上开花之计妙用。虚实相生，虚虚实实，用假象来迷惑敌人，而隐藏真相。
【姜维冒险乱邓艾】
司马昭为了实现统一之战略目标，集中了雄厚的兵力，向西蜀发动了全面攻势。但西蜀方面自姜维屯田之后，东部边境防御力量薄弱，汉中腹地兵力也非常空虚。根据这种情况，司马昭制定了总的作战计划：“吾料西蜀将士，守成都者**万，守边境者不过四五万，姜维屯田者不过六七万。今吾已令邓艾引关外陇右之兵十余万，绊住姜维于沓中，使不得东顾；遣钟会引关中精兵二三十万，直抵骆谷，三路以袭汉中。蜀主刘禅昏暗，边城外破，士女内震。其亡可必矣。”
剑阁的地理位置十分重要，尤其是汉中失守之后就更显出其重要性了，因为剑阁一失，成都危在旦夕。所以姜维决定立即驰援剑阁。但驰援剑阁并非易事，一是要摆脱牵制，二是要通过魏兵把守的桥头。姜维进退无路，长叹说：“天丧我也！”在此关键时刻，有人献计了：副将宁随说：“魏兵虽断阴平桥头，雍州必然兵少，将军若从孔函谷，径取雍州，诸葛绪必撤阴平之兵救雍州，将军却引兵奔剑阁守之，则汉中可复矣。”维从之，即发兵入孔函谷，诈取雍州。细作报知诸葛绪。绪大惊说：“雍州是吾合守之地，倘有疏失，朝廷必然问罪。”急撤大兵从南路去救雍州，只留一枝兵守桥头。姜维入北道，约行三十里，料知魏兵起行，乃勒回兵，后队作前队，径到桥头，果然魏兵大队已去，只有些小兵把桥，被维一阵杀散，尽烧其寨栅。诸葛绪听知桥头火起，复引兵回，姜维兵已过半日了，因此不敢追赶。
辅国大将军董厥，闻魏兵十余路入境，乃引二万兵守住剑阁；当日望尘头大起，疑是魏兵，急引军把住关口。董厥自临军前视之，乃姜维、廖化、张翼也。厥大喜，接入关上，礼毕，哭诉后主黄皓之事。维说：“公勿忧虑。若有维在，必不容魏来吞蜀也。且守剑阁，徐图退敌之计。”厥说：“此关虽然可守，争奈成都无人；倘为敌人所袭，大势瓦解矣。”正言间，忽报诸葛绪兵杀至关下，维大怒，急引五千兵杀下关来，直撞入魏阵中，左冲右突，杀得诸葛绪大败而走，退数十里下寨，魏军死者无数蜀兵抢了许多马匹器械，维收兵回关。
姜维的这一果断举动，打破了司马昭的整个计划，不但使邓艾两路大军没有达到牵制目的，而且也挫败了钟会乘虚夺剑阁的企图。这一局可以说是巧妙摆脱，借敌之势，后来显得强大的一个典型战例。
29…4力小势大羽为仪 树上偏能造花开
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案例一：
陈先生近期购买了一套复式住房，打算在房间里铺上木地板，于是跑了好几家经营木地板的商店，只是他随后发现还有点木材常识的他居然看不懂了。
比如第一家商店说是他们现在主推“紫檀木”，名字倒是非常贵气可店家除了会说这是进口木料之外，居然也说不出这种木材的具体产地和质地。而且价格比一般木料贵多了，要400多一平米。但是眼尖的陈先生却发现，这所谓的“紫檀木”不过就是蚁木，平常材料，只不过给冠上了一个好听的名字，再加个进口材料的标识。
另外一些商家推出的“象牙木”只不过是硬木，“樱桃木”可不是樱桃树干而是桦木，“黄金木”不过是绿丙桑而已。什么“富贵木”“玛瑙木”纯粹就是造出来的名字，和材料完全不相关。
还有一家木地板商说自己的货是德国进口，但仔细一看说明，只不过是德国材料国内生产，这还算是好。更有一款木地板干脆就是国内的东西，非要挂进口，原来那家公司是中外合资企业。
这是一种非常常见的商业现象，不光是木地板类，在很多装饰材料上都会出现这种现象。商家的手法分二种，一种是换个非常好听名字和实物无关，一种是借其中某一部分，然后夸大宣传。先用无中生有用偷梁换柱，商家为了糊弄非专业人士，给一种常见的东西换个名称，虚饰一番，加价卖钱。取的名字都很好听，但材料还是老样子。在用树上开花，借进口之名，但实际上不是真进口，说完全不是又不准确，商家在打擦边球，是混水摸鱼在糊弄。
案例二：
50年代，法国白兰地酒为了打入美国市场，经周密策划，决定借助法美人民的情谊大做文章，时机选定为在任美国总统艾森豪威尔67岁寿辰。为此，他们通过不同媒介向美国人民宣布下列消息：“法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒为贺礼。……”
美国各大报刊、电台连篇累牍地报道，抓住了千百万人的心，运送两桶白兰地的传说，立即成了华盛顿市民的热门话题。名酒运抵华盛顿的当天，机场通至白宫的沿途街道，挤满了数以10万计的观众，盛况空前，国内所有报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖了头版的版面。
就这样，法国白兰地酒在轰动的气氛中，挤掉了所有的竞争对手，大摇大摆，昂首阔步地摆上了美国的国宴及市民的餐桌上。
无独有偶，中国四川沪州老窖利用同样的时机抓住两次荣获国际大奖的机会，大力庆祝宣扬，提高了自己在全国、全世界的知名度和荣誉度，销量猛增，
四川沪州老窖酒厂，是一家历史悠久的酒厂。该厂生产的沪州老窖大曲酒，到1990年为止已4次荣获国际金奖。第一次是于1915年，荣获巴拿马国际食品博览会金奖，并5次蝉联国家金奖。
1987年9月，沪州老窖大曲酒荣获曼谷国际饮料食品展览会唯一金奖？？金鹰杯奖。喜讯传来，厂领导和公关部门决定利用宣传活动拉开了序幕。首先，他们组织了迎金奖大游行。游行队伍敲锣打鼓，到火车站迎接金鹰奖杯。此举轰动了整个沪州城。市民们争睹金奖，纷纷夸赞沪州老窖酒厂为沪州人增了光，为国家增了光。其次，他们专门为此而向省、市领导报喜，感谢省、市领导的支持与指导。省政府马上发来了祝贺电。市政府则专门召开庆祝大会，邀请全国人大和政协的领导人，一些部委的领导人，以及首都各大新闻单位的记者到会同贺。会后，50多家新闻媒介发了专稿。
沪州老窖的大名传遍了全国。
1990年，沪州老窖大曲酒又获得第14届巴黎食品博览会金奖，是中国唯一获金奖的白酒。沪州老窖酒厂对此更加大力庆祝宣扬。他们在全国许多大报上刊登大幅广告，在许多省级以上电视台播发长时间的广告，宣扬这次荣获国际金奖的消息，并表示衷心感谢国内外广大消费者的信赖和推崇。沪州老窖的美名又一次在长城内外大江南北震响，又一次在欧、美、亚、非、澳、南北美洲传播，成了饮料食品市场上的高档抢手货。
1990年，第11届亚运会将在北京举行。沪州老窖酒厂得到一条信息：中国广播音像出版社经第11届亚运会组委会批准，正筹备出版一套亚运会歌曲盒式录音带《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》。为扩大影响，这家音像出版社准备寻找一个知名度较高的企业，联合举办亚运会歌曲传播有奖活动。
“我们沪州老窖酒厂怎样？”厂里的公关人员主动找上门来，表示出愿意赞助传播亚运歌曲。双方很快就签定了协议，沪州老窖酒厂拿出了10万元举办“沪州老窖杯”亚运歌曲传播有奖活动。
双方本着互惠互利的原则，在预计发行的200万盒《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》盒式录音带中，每盒装一张选票卡，由消费者从22首创作歌曲中，评选出6首优秀歌曲，选中者将获得奖励。而每张选票卡后面都印着广告和祝词：“历届中国名酒‘沪州老窖’三次荣获国际金奖，五次蝉联国家金奖，中国四川沪州酒厂（现名中国沪州老窖酒厂）热烈祝贺第11届亚运会在北京隆重举行”。同时，在中央人民广播电台《今晚八点半》节目连续播放亚运歌曲时，每次都先播放“沪州老窖杯”亚运歌曲传播奖，是由中国音像出版社与四川沪州老窖酒厂联办，还特制了1万件“亚运衫”发给获奖者，每件运动衫上都印有“沪州老窖”……
“我们亚洲，山是高昂的头，我们亚洲，河像热血流……”沪州老窖的酒香，借着韦唯、刘欢那高昂豪迈的歌声，飘游万里，四方回荡。
选票卡像雪片一样飞到北京，工作人员紧张地统计着。从1月22日到8月15日，评选办公室共收到包括台湾在内的全国31个省、市自治区投寄的选票10万多张，还收到了来自香港、日本、新加坡的选票。
“沪州老窖杯”亚运歌曲传播活动，经过8个月的听众评选，600多次中央人民广播电台的连续“广告”，几十家电视台、电台、报刊等新闻单位的广泛宣传，无疑对提高企业、企业产品的知名度，起了极大的作用。当年10月，在郑州举行的订货会上，沪州老窖一下就签订了供货合同1亿多元，现在已供不应求。台湾、新加坡、韩国的客商也纷纷要求订货。
30…1座上宾乘隙插足 反客为主又一计
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【原文】
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【出处】
《唐太宗李卫公问对．卷中》：“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”
【按语】
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第？步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四足须握机；第五乃为主。为主，则并人之军矣；此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下？役，？亡举之。
【释义】
乘隙插足，扼其主机：把准时机插足进去，掌握他的要害关节之处。
本卦《彖》辞：“渐之进也。”意为渐就是渐进的意思。
此计运用此理，是说乘隙插足，扼其主机。《易经．渐》卦上说的就是这个意思，要循序渐进。
【计名探源】
反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。
【案例典故】
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