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后伺机攻其弱点。这种调动敌人的谋略，也能收到很好的效果。

25…2曹操用计赚袁绍　典韦死战护魏王

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古代作战，一般是在战场上的敌对双方都要进行布阵，阵中的“天衡”首尾相对，称作阵的大梁；连贯阵中央的有地轴，称作阵的支柱。通常摆在大梁和支柱上的兵力都是主力，善战者，很能发觉对方的主力位置，并设法把对方的主力轴换掉，就可乘机控制对方。

【曹操用计赚袁绍】

公元200年，袁绍率精兵10万、战马万匹，在官渡与曹操对峙，而曹操只有三、四万兵马。袁绍派大将郭图、颜良进攻曹操的东部，在白马把曹操的守将刘廷围住。曹操北上准备去解白马之围，其谋士荀攸向曹操献计：袁绍在白马已布下重兵，要解白马之围，必须要把袁绍白马的主力引开……曹操依照荀攸的计谋，领兵去延津，装作要渡河去攻打袁绍的后方。袁绍听报后，不由大惊，连忙把围攻白马的主力回撤，只保留小部分兵力围守白马。曹操乘袁绍主力兵力回撤之机，率军攻打白马，袁绍的留守军大败，其大将颜良被杀。曹操以“偷梁换柱”计成功地解了白马之围，并取得了关键性的胜利。

【典韦死战护魏王】

曹操得知张济自关中引兵攻南阳，为流矢所中而死。张济的侄张绣接任其位，用贾诩为谋士，结连刘表，屯兵宛城，想要兴兵曹操的地界。曹操大怒，起兵十五万，亲自率领来讨张绣。大军分三路而行，以夏侯？为先锋。军马至？水下寨。张绣的谋士贾诩劝张绣说：“曹操兵势大，咱们干不过他，不如率众投降。”张绣对贾诩是言听计从的，所以同意投降曹操，并使贾诩至曹操寨通款。曹操见贾诩应对如流，甚爱之，欲用为谋士。贾诩说：“我原来跟随李？，得罪了天下的人；而现在跟随张绣，他对我言听计从，所以不能扔下他不管。”于是辞曹操而回。次日贾诩引张绣来见曹操，曹操待之甚厚。引兵入宛城屯扎，其余各军分屯城外，寨栅联络十余里。一住数日，张绣每日设宴请曹操。

一日曹操酒醉之后，问身边的人：“这城里有没有妓女？”曹操的大侄曹安民知道曹操的意思，偷偷地告诉曹操：“昨晚小侄看一妇人，生得十分美丽，问之，是张绣的婶娘。”曹操乐了，马上命人把她带来。一看，果然美丽。问其姓，妇答说：“妾乃张济之妻邹氏也。”曹操说：“夫人认识我吗？”邹氏说：“久闻丞相威名，今夕幸得瞻拜。”曹操又说：“我为你才准许张绣投降。不然灭了你全族。”邹氏再拜说：“实感再生之恩。”操说：“今日得见夫人，乃天幸也。今宵愿同枕席，随我还都，安享富贵，何如？”邹氏拜谢。是夜，共宿于帐中。邹氏说：“久住城中，张绣肯定怀疑，也怕外人议论。”曹操说：“明日同夫人去寨中住。”次日，移于城外安歇，唤典韦就中军帐房外宿卫。他人非奉呼唤，不许入内。因此，内外不通。操每日与邹氏取乐，不想归期。

张绣家人密报张绣。张绣听了大怒：“操贼欺我太甚！”便请贾诩商议。南诩说：“此事不可漏泄。来日等操出帐议事，如此如此。”次日，操坐帐中，张绣入告说：“新降兵多有逃亡者，乞移屯中军。”曹操许之。张绣乃移屯其军，分为四寨，准备到时好举事。因害怕典韦勇猛，到不了身前，乃与偏将胡车儿商议。那胡车儿力能负五百斤，日行七百里，亦不是一般也。当下献计于张绣：“典韦之可畏者，双铁戟耳。主公明日可请他来吃酒，使尽醉而归。那时某便混入他跟来军士数内，偷入帐房，先盗其戟，此人不足惧矣。”张绣甚喜，预先准备弓箭、甲兵，告示各寨。至期，令贾诩致意请典韦到寨，殷勤待酒。至晚醉归，胡车儿杂在众人队里，直入大寨。是夜曹操于帐中与邹氏饮酒，忽听帐外人言马嘶。操使人观之。回报是张绣夜巡，操乃不疑。时近二更，忽闻寨内呐喊，报说草车上火起。操说：“军人失火，勿得惊动。”须臾，四下里火起。曹操开始着忙了，急唤典韦。韦方醉卧，睡梦中听得金鼓喊杀之声，便跳起身来，却寻不见了双戟。时敌兵已到辕门，韦急掣步卒腰刀在手。只见门首无数军马，各挺长枪，抢入寨来。韦奋力向前，砍死二十余人。马军方退，步军又到，两边枪如苇列。典韦身无片甲，上下被数十枪，兀自死战。刀砍缺不堪用，韦即弃刀，双手提着两个军人迎敌，击死者**人。群贼不敢近，只远远以箭射之，箭如骤雨。韦犹死拒寨门。争奈寨后贼军已入，韦背上又中一枪，乃大叫数声，血流满地而死。死了半晌，还无一人敢从前门而入者。

曹操见典韦挡住了寨门，从寨后上马逃走，只有曹安民相随，也多亏了大宛良马，才逃出了险境。曹安民被杀，曹操的儿子曹昂把马让给了曹操，曹操得救，曹昂却被乱箭身死。这胡车儿是个聪明人，他知道典韦是一员勇将，并忠心保主，所以来个偷梁换柱，盗走了典韦的双铁戟，再加上醉酒威力大减，因此大败曹兵，还险些捉住了曹操。

25…3诸葛换柱降姜维　姜维换柱计更强

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【诸葛换柱降姜维】

诸葛亮用计攻天水郡，被姜维识破将计就计，使赵云中了埋伏。赵云好不容易突出重围，归见孔明，说中了敌人之计。孔明惊问：“什么人如此了得，竟能识破我的计策？”有南安人告诉诸葛亮：“此人姓姜，名维，字伯约，天水冀人也：事母至孝，文武双全，智勇足备，真当世之英杰也。”赵云又夸奖姜维枪法，与他人大不同。孔明说：“我今欲取天水，不想有此人。”遂起大军前来。诸葛亮觉得姜维是个人物，决计收服他。诸葛亮打听到了姜维的母亲在冀城，天水的后勤粮草在上？，便想到用偷梁换柱之计收服姜维。

于是乎孔明唤魏延分付说：“你可引一军，虚张声势，诈取冀县。若姜维到，可放入城。”又问：“此地何处紧要？”安定人说：“天水钱粮，皆在上？；若打破上？，则粮道自绝矣。”孔明大喜，教赵云引一军去攻上？。孔明离城三十里下寨。早有人报入天水郡，说蜀兵分为三路：一军守此郡，一军取上？，一军取冀城。姜维闻之，哀告马遵说：“维母现在冀城，恐母有失。维乞一军往救此城，兼保老母。”马遵从之，遂令姜维引三千军去保冀城；梁虔引三千军去保上？。

却说姜维引兵至冀城，前面一彪军摆开：为首蜀将，乃是魏延。二将交锋数合，延诈败奔走。维入城闭门，率兵守护，拜见老母，并不出战。赵云亦放过梁虔入上？城去了。孔明乃令人去南安郡，取魏国的驸马爷夏侯？至帐下。孔明说：“你怕不怕死？”？慌拜伏乞命。孔明说：“目今天水姜维现守冀城，使人持书来说：‘但得驸马在，我愿来降。’我今饶你性命，你肯招安姜维否？”？说：“情愿招安。”孔明乃与衣服鞍马，不令人跟随，放之自去。？得脱出寨，欲寻路而走，奈不知路迳。正行之间，逢数人奔走。？问之，答说：“我等是冀县百姓；今被姜维献了城池，归降诸葛亮，蜀将魏延纵火劫财，我等因此弃家而走，投上？去也。”懋又问说：“今守天水城是谁？”土人说：“天水城中乃马太守也。”？闻之，纵马望天水而行。又见百姓携男抱女而来，所说皆同。？至天水城下叫门，城上人认得是夏侯？，慌忙开门迎接。马遵惊拜问之。？细言姜维之事；又将百姓所言说了。马遵叹说：“真想不到，姜维也会投降蜀国矣！”梁绪说：“彼意欲救都督，故以此言虚降。”？说：“今维已降，何为虚也？”正踌躇间，时已初更，蜀兵又来攻城。火光中见姜维在城下挺枪勒马，大叫说：“请夏侯都督答话！”夏侯？与马遵等皆到城上；见姜维耀武扬威，大叫说：“我为都督而降，都督何背前言？”？说：“你受魏恩，何故降蜀？有何前言耶？”维应说：“你写书教我降蜀，何出此言？你欲脱身，却将我陷了！我今降蜀，加为上将，安有还魏之理？”言讫，驱兵打城，至晓方退：原来夜间假妆姜维者，乃孔明之计，令部卒形貌相似者，假扮姜维攻城，因火光之中，不辨真伪。

孔明却引兵来攻冀城。城中粮少，军食不敷。姜维在城上，见蜀军大车小辆，搬运粮草入魏延寨中去了。维引三千兵出城，径来劫粮。蜀兵尽弃了粮车，寻路而走。姜维夺得粮车，欲要入城，忽然一彪军拦住，为首蜀将张翼也。二将交锋，战不数合，王平引一军又到，两下夹攻。维力穷抵敌不住，夺路归城；城上早插蜀兵旗号：原来已被魏延袭了。维杀条路奔天水城，手下尚有十余骑；又遇张苞杀了一阵，维止剩得匹马单枪，来到天水城下叫门。城上军见是姜维，慌报马遵。遵说：“此是姜维来赚我城门也。”令城上乱箭射下（姜维进退无路了，偷梁换柱之计到此见效）。姜维回顾蜀兵至近，遂飞奔上？城来。城上梁虔见了姜维，大骂说：“反国之贼，安敢来赚我城池！我已知你降蜀矣！”遂乱箭射下。姜维不能分说，仰天长叹，两眼泪流，拨马往长安而走。行不数里，前至一派大树茂林之处，一声喊起，数千兵拥出：为首蜀将关兴，截住去路。维人困马乏，不能抵当，勒回马便走。忽然一辆小车从山坡中转出。其人头戴纶巾，身披鹤氅，手摇羽扇：乃孔明也。孔明唤姜维说：“伯约此时为何不降？”维寻思良久，前有孔明，后有关兴，又无去路，只得下马投降。孔明慌忙下车而迎，执维手说：“我自出茅庐以来，遍求贤者，欲传授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，我愿足矣。”维大喜拜谢。

孔明用了偷梁换柱之计，逼得姜维进退无路，因为人家都知道是投降之人，所以假戏成真。

【姜维换柱计更强】

诸葛亮的衣钵传人姜维先后九伐中原，在第六次北伐时，采用了孔明的“八阵”之法而大败邓艾，把魏军由祁山赶到了渭水之南。邓艾不甘失败，忽然心生一计，邓艾对司马望说：“来日公在阵上与姜维斗阵法，我却引一军暗袭祁山之后。两下混战。可夺旧寨也。”于是令郑伦为先锋，艾自引军袭山后；一面令人下战书，搦姜维来日斗阵法。然而，邓艾的如意算盘打错了，姜维批回去讫，乃谓众将说：“吾受武侯所传密书，此阵变法共三百六十五样，按周天之数。今搦吾斗阵法，乃‘班门弄斧’耳！但中间必有诈谋，公等知之乎？”廖化说：“此必赚我斗阵法，却引一军袭我后也。”维笑说：“正合我意。”姜维因此断定，邓艾肯定引一军来袭我军之后，于是令张翼、廖化，引一万兵去山后埋伏。结果，邓艾来袭祁山之后时，中了姜维部队的埋伏，再次被打得大败。

姜维的判断合乎逻辑推理，因为姜维受了孔明密传，知道在斗阵法方面司马望根本不是自己的对手，那么敌方为什么还主动下战书呢？敌方以已之短击我之长，而且还挺主动，这能正常吗？因此姜维说：“中间必有诈谋”。邓艾违背了逻辑常识，这一点连战将廖化都看出来了，所以邓艾的这个偷梁换柱之计用的时间和地点都不对，失败就是在情理之中了。

25…4乘机蒙混欺骗术　偷梁换柱假乱真

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案例一：

大众读物市场自上个世纪80年代中后期一直到90年代初期，是属于新派武侠小说“金梁古温”四大家的辉煌时代。曾经遍布城乡大街小巷的形形**的租书店，是这个辉煌时代的特殊标志物。金庸作品的一版再版，既使得武侠小说从此获得社会的正视，佩戴起“通俗文学”的接纳性称谓，同时也在一定程度上导致租书店这一特殊标志物的生存环境受到限制。而在另一方面，金庸个人及其作品的巨大成功也客观压制了武侠小说再出发的生机，许多读者心目中往往只认金庸，出版商因此只出金庸，其他大部分优秀的武侠小说作家及其作品则被屏蔽。有限的资源即使被过度又过度开发，也依然无法满足全社会范围内日益膨胀的侠客梦，这个时候，一种怪诞的替代性产品出现了……

许多30岁左右的人至今依然能够清晰回忆起自己初看“全庸著”小说时的恍惚与迷惑，以及搞清被愚弄之后的气急反笑。在他们的脑海里，其实不仅有“全庸”，还有“全康”、“金康”、“金唐”等等名目。当这些“加减法”被识破之后，更高妙的“连词”技法应运而生：“金庸巨著”，四字连成一线，根本不容你分辨是“金庸？？巨著”还是“金庸巨？？著”，“金庸新著”、“金庸力作”自然也在此列。这种滑稽的出版状况，在“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的防伪秘诀出笼后很长时间仍然得以延续。

以此相照，对应着古龙的有“古尤”、“吉龙”、“古犬”等，因为辞世较早，“古龙遗著”的“遗”字甚至成了他的“专利”字眼；梁羽生除“梁诩生”外，尚被偷“梁”换“粱”为“粱羽生”；温瑞安则大抵不是被“揣”就是被“踹”甚至被“端”，益发悲惨得紧……

这些操弄文字的男人显然不比文字中的女子，非但得不到“增一分则太肥，减一分则太瘦”的赞誉，还需时不常遭受“人身攻击”，不是被打“当头一棒”（古？吉），就是得“两肋插刀”（梁？粱），金庸还好些，免掉了“小鞋儿”（金？全）一双。

这类“伪书”多已成旧事，今日提起，只增笑尔。

案例二：

1973年，南方某制药厂还是一个农场所属的一个小药厂，全厂围绕着10只大锅炉转，土法熬制中成药穿心莲片，一年下来只有20来万元的产值。

改革开放，使我们的社会从闭锁禁锢跨越了出来，把时代的弄潮儿推向了风尖浪口。这个药厂运用公共关系这个信息社会的“润滑剂”和“催化剂”，向旧的经营方式展开了凌厉的攻势，旋风式的横扫九州方圆。

他们吸取成功的公关经验，结合企业的实际，运用公关原理，科学地分析和处理企业所面临的各种问题，获得了公众对某厂家的了解、信任和支持。

1982年3月，厂长对外宣布实行产品销售的“五包”优质服务，即包质量损失、包降价损失、包药品淘汰损失、包药品超期库存损失。没有想到难题接踵而至，先是国家卫生部门宣布淘汰127种药物，一箱箱已出厂的淘汰药品又“回了娘家”，接着是130种药品调价，使药厂因此而赔了100多万元。

然而，巨大的代价使某制药厂赢得了极高的信誉。商业部门当年向制药厂追加了600多万元的订货，经销部门更是把与制药厂做买卖视为保险生意而竞相订货。由此，制药厂占领了预定的目标市场，与目标公众结成了一种永久的关系，树立了良好的企业形象，提高了药厂的知名度。

1984年，制药厂开国内企业办体育之先河，独领风骚，出资“买下”了某足球队，在合同期内该队以“制药厂足球队”的名字参加国内、国际足球比赛。此举一方面为足球队解决了经费问题，另一方面又提高了药厂的声望，为工厂做了极佳的广告。同时，还举办了广州四城市国际足球邀请赛，进一步提高了企业的知名度。外国的企业家看到某厂家制药厂有如此的实力，都愿与之做生意。此举虽花费了数万元的巨款，但从业绩上看，从1984年以来，该厂年产值平均递增4000万元以上，从1．2亿增至1986年的2．25亿，1987年已逾3亿，还是很划得来的。

制药厂还积极开展公益赞助活动。他们向敬老院、少年蓓蕾剧场、环境市容等单位捐款，并向广州杂技团赠送药品。该厂专门设立了文化体育发展公司，决定将3年内所得的全部利润用于发展广州的体育事业，还决定将某厂家制药厂年产值的1％用作活动经费。这一系列措施，在有利于社会、有利于群众的同时，还起到了商品广告所起不到的作用。

制药厂的公共关系，讲求的是“内求团结，外求发展”的管理艺术。在外部具有良好的信誉和完美的形象的同时，还要追求内部上下的和谐，左右的融洽，只有这样才是公共关系取得成功的保证。以人为中心的现代化管理制度是贝兆汉吸取西方“人本主义精神”和东方文化中儒家思想的合理内核，结合企业在新时期的实际情况而建立的一种合乎情理的管理制度。这种制度既能尊重和发挥人的个性，又注意培养职工的集体意识，满足了职工的不同层次的需要，调动了职工的积极性。制药厂的“文化沙龙”正体现了这种某厂家文化。

每个星期三的晚上，厂领导与职工、科技人员和干部聚集在一起。一边喝茶、喝咖啡，一边就国家大事和本厂的大事自由自在地讨论问题。如：“假如你是厂长”“改革带来的思