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的各种情况，邀请他们投资。

为了帮助郭拙诚更好地搞定这些投资商，美国布鲁斯家族的高层来了，IIC公司的高层来了，网络游戏集团公司的高层来了，凤凰集团的高层来了，这些已经在国际上有了一点名气的企业老总在各企业代表中间穿针引线，帮助郭拙诚游说这些与会代表。这些代表不少就是他们劝说来的，游说起来并不困难，很多企业家参观了解了琼海岛的情况后，很诚实地表达了自己的看法。有心动的，也有失望的，有迫切希望投资的，有犹豫考虑的……

因为时间仓促，基础设施建设还没有完全到位，郭拙诚只能跟他们吹嘘未来。

第1063章　语出惊人

等待各方汇集材料，看到有几个企业有一定的投资倾向后，郭拙诚趁热打铁召开了化工厂招商引资专项会议，邀请几个有兴趣的世界著名化工大企业参加闭门商讨会。

因为考虑到这些代表前期工作做的充分，对琼海行政公署的政策、对琼海岛的环境等等都有了一个充分的了解，因此郭拙诚没有在会议上再次进行政策方面的宣传，也没有说其他客套话，而是直截了当地宣布琼海行政公署准备从今天与会的几家企业中引进一家独资企业、两家合资企业，采取竞标的方式进行，优中选优。

竞标方式按照企业技术等级、投资金额、建设工期、年生产数量等参数来进行综合评分，通过积分来排名，积分高者获得参与权、积分低者则遭淘汰，只能等待下一次机会。

郭拙诚此言一出，众人大惊。

吃惊的不但是那些国外来的企业家，就是公署的领导也呆呆地看着郭拙诚。虽然公署的领导事先都知道这次琼海岛只引进三家国外化工企业进驻化工基地，但这是公署邀请他们进来，说得露骨一点是请求他们投资，而不是郭拙诚现在所说的，好像人家打破脑袋争着要进来，而公署可以从容地其中选择最好的企业，得到许可了对方才能进驻似的。

“他是不是搞错了？”就是一直崇拜郭拙诚的褚绪基、文保衡、朱赞慰等人都怀疑郭拙诚是不是糊涂了。

关应杰、熊慧忠更是脸色大变，担心这些眼高于顶的国外著名企业家就此甩手走人。

关应杰心道：“这小子是不是官瘾太大了？把求人的行为都说成是别人来巴结他，现在可不是你打官腔的时候啊，人家老外可不吃你这一套。”

虽然关应杰、熊慧忠对郭拙诚有不少意见，对郭拙诚的工作方式不认同，但现在他们基本已经认命，知道自己必须配合郭拙诚工作，否则的话不说职位前移，就是连现在的位置都很可能保不住。

而且这次招商引资是整个公署的大事，做好了大家都有好处，做坏了，大家都会受到上级领导的批评，可谓一荣俱荣一损俱损。

因此坐在郭拙诚身边的公署领导一个个露出焦虑的神色，虽然尽量装出轻松的样子。

公署的领导还没有回过神来，一个外国老板就开炮了：“郭先生，你确定没有说错？你的意思是如果我们这次企业要在贵地投资还要进行一番激烈地竞争，还要由你们最后赋予我们的投资资格？”

他的话一说完，会议室里安静极了，除了那名大会翻译还在说话，其他人都一齐看着郭拙诚，等待他的回答。

郭拙诚熟悉英语，当那个主管问出问题的时候，他就已经明白了对方的意思，但他还是静静地等待翻译把他的话翻完整。

等翻译说完，郭拙诚很肯定地说道：“是的！如果各位想在我琼海岛投资，必须符合我们的条件，必须接受我们的选择。第一点，你们必须遵守我国的法律法规，必须严格进行废水气废渣的无害化处理，必须依法缴纳税收。”

所有人心道：“废话！这还用你来强调？”

郭拙诚又说道：“第二点就是你们的产品必须有较高的技术水平，至少高于我们中国船厂的技术水平，生产出来的化工产品不能落后于同期产品。第三，你们必须承诺一定的投资额度，初期投资必须在一亿美元以上，太小的投资不在今天招商之列。第四，必须帮助我们培训相关领域的技术工人。不得在工资、薪酬、假期、劳保等方面对中国工人进行歧视，必须与你们的工人同工同酬……”

郭拙诚的话还没说完，整个会议室里议论声四起，公署的领导是惊讶郭拙诚突然宣布这么的条件，不知道郭拙诚葫芦里卖的什么药，虽然这些条件并不过分，但有些还需要进行谈判才行，不能就这么单方面约束：“难道他今天故意要搅黄这件事？难道他是存心要将外商拒之门外？不可能吧，本次招商引资就是他一手促成的，付出了无数的心血，调动了他的全部人脉关系，还请动了上级领导。付出了这么多，怎么就要把它毁坏呢？不可能啊。就算真的有这种心思，真的不准备招商引资了，也不应该在大庭广众之下说出来啊，完全可以悄悄地做这种事。除非他将来不在官场呆了，除非他不在中国呆了。”

褚绪基、文保衡是绝对不相信郭拙诚会这么狭隘的，绝对不相信他辛辛苦苦召开这个会议的目的是为了赶跑投资商，如果是这样，他完全没有必要召开这个会议。

“难道他手里有什么底牌？”褚绪基是人精，一下就想到郭拙诚肯定有什么奇妙的计划，只是想破脑袋也想不到郭拙诚的依仗是什么。

外国投资商们则露出一脸的讥笑。

刚才那个发话的外国老板冷笑着道：“郭先生，我实在不明白你的自信来自于哪里。据我们这几天的考察，我不得不说琼海岛是美丽的，是一种原始的生态美，但也仅仅如此。这里之所以具有原始的生态美，是因为贵国贫穷，暂时无能力开发它。除了这个有利条件，我真的想不到我们在这里还有其他的投资理由：你们这里没有良好的装运码头、没有充足的技术工人。主要的技术工人我们必须从公司本部带来，无法享受这里的低廉劳动力。唯有石油原料不缺，但也得从数千公里之外的伊拉克运输过来，价格也是国际市场价格，同样无法降低生产成本。

还有就是琼海岛与中国其他沿海地区相比也没有更多的优势，你们这里的地皮很贵，几乎接近香港的地价，是深圳的三倍。你们这里的电力是按美国平均的电力价格卖给我们，而且电力还不足。可是，如果我们在你们中国的其他地方投资，人家可以免费送给我们土地，或者象征性地收取一点点费用，他们会按中国当地企业的电价卖给我们电力。他们还会在税收上给予更多的优惠，至少是三年免税、两年半税，而你们只给我们两年免税。

另外他们对环保的要求根本没有你们要求的这么高。你们对环保的要求与欧洲、美国一样，必须执行相同的标准，而在中国的其他地方都是按照你们中国的环保要求进行，而且据我们的调查，很多企业根本就没有这一方面的投资，污水不经处理就可以向外排放。

当然，我们不是说我们会和那些企业那么做，也不是说我们不重视环保，但这些现象，你们这里的政策与其他地方相比实在没有任何优势，也可以说明你现在在刁难我们。我们只能很遗憾地表示，我们不会在这次投资，这次非常谢谢你的热情款待。”

这个人的话很长，加上翻译的时间，几乎说了十几分钟。

最后的话说出，褚绪基、文保衡等人都是一惊，目光不由自主地看向其他外国人，担心其他人也跟着退出。

郭拙诚的脸色却一直没有什么变化，一直保持着微笑，好像根本不在乎他退出的样子。

等翻译翻完之后，看着几个准备起身的外国企业家，他笑着问道：“各位确实准备就此离开吗？”

其中一个光头老头一愣，将抬起的屁股放下，问道：“郭先生，你还有什么条件没有说出来？我们对阁下也做了一些了解，我们知道你是经济方面的专家，在我想来你不会仅仅宣布这些明显对我们不利的条件，不会存心要赶我们走，你一定还有其他条件没有说出，对不对？”

其他人也都坐下来，心道：是啊，如果没有优惠得让人吃惊的条件，他怎么可能召开这次会议？怎么会请动IIC公司、布鲁斯家族、网络游戏集团公司出面游说我们？他现在一定是在吓唬我们，想把我们赶走，我们必须继续听下去。

看到会议室又静了下来，没有一个外商离开，郭拙诚依然满面笑容地说道：“看来你们都是聪明人。有一句古话说天下没有免费的午餐，这话的意思就是有所得必有所失。反过来说，有所失也才会有所得……这次我千辛万苦请你们过来考察、投资，不可能就这样把你们赶跑，真让你们跑了，我的损失可就大了，不说发展琼海岛的经济，就是我自己的这个位置都坐不住，肯定只能辞职。说了这么多要求，我现在就给你们一个简单的承诺：只要你们在我们这里投资，我保证你们都能赚到大笔的利润，远比在其他地方赚取的利润要多得多。”

听到郭拙诚的话，所有人的心情都好了一些，一个个目不转睛地看着郭拙诚。

见郭拙诚迟迟没有下文，一个外国企业老板不满地问道：“郭先生，你的话就这样说完了？就这么一句没有任何实质内容的保证？那么请问，你怎么来保证我们在这里投资远比在其他地方投资赚得更多？”

第1064章　不敢相信的好事

郭拙诚平静地说道：“既然我在这里保证，自然就有相应的措施来保证。至于是哪些具体的措施，我现在不能透露太多，因为这是秘密，只有等到这个会议室里剩下的是真心愿意投资的企业家，我才能一一出来。我担心一旦当众说出这些优惠条件，做出让人眼红的承诺，你们的竞争就更激烈了，你们提出的让步就更多了。让步多了，你们的利润自然就少了，成本也高了，到时候肯定会埋怨我宣布早了。”

说着，他如狐狸似地笑了笑，说道：“请问，现在有愿意提前离席的吗？如果有，请你们离开一下，你们可以到外面的贵宾房里喝咖啡、吃水果。只需要出去几分钟就行，谁出去？”

那个光头老头不满地说道：“郭先生，我们都是企业家，你也是精通经济的人，你就不要让我们猜哑谜了，也不要浪费我们大家的时间。你就把你的所谓优惠条件说出来，如果这些条件不足以打动我们，我们马上就走，用不着你催。如果能够打动我们，或者因为优惠条件太好了，我们在这里激烈竞争起来，这也不会怪你。再说，你们不是更需要我们竞争起来吗？我们竞争得越激烈，你们不就可以获得更多的利益吗？说真的，我还真想象不出你能提出什么优惠条件能打动我们。”

笑话，千里迢迢过来连这边的情况都没有搞清楚就退出去，你以为我们的时间不值钱？来这里仅仅是为了给你们中国撑面子的？

另一个中年男子也笑道：“是啊，难道你还能给我们每人分配一个金矿不成？”

“金矿？呵呵，这里有这么多金矿吗？”他旁边的男子夸张地说道。

郭拙诚用手压了压，等大家都安静了，他笑着说道：“我给你们的优惠条件可比一个金矿要值钱多了。金矿有什么好？除了开采很辛苦外，而且还受到黄金存储量的限制，采掘几年资源枯竭了，这金矿也就废弃了。但我给你们的优惠条件却可以永远地使用下去，远比一个金矿要好得多，相当于一个永远不会出现资源枯竭的钻石矿，一定会让你们赚得盆满钵满。”

扫了会议室的人一眼，看到面前一双双充满期待、充满不信、充满狐疑的眼睛，郭拙诚总算说出了一些干货道：“既然各位都不在乎进行竞争，也没有人愿意提前退出，那么我就宣布一个世界其他任何地方都没有的优惠政策：我们承诺按市场价格包销投资企业在我们这里生产的全部合格产品，期限为十二年！”

“啊——”谁也没有想到郭拙诚竟然做出一个如此承诺，会议室里所有人都轰地一声发出吃惊的声音。

与外国商人不可置信的表情不同，公署的干部一个大惊失色，都感觉郭拙诚在胡说八道：包销一年、二年的产品也许能行，咬咬牙或许能坚持下来，到时候能卖出去自然是好，卖不出去的话降价也能卖出，最多亏一点而已。可是如果承诺十多年，那情况就大不同了，谁也承担不起这个承诺。一旦承诺了，人家还不甩开膀子大干？还不用尽全力组织生产？反正做出来的产品有人收购，生产的产品越多利润就越高，这不比印钞机还好吗？几乎没有任何风险。

可这样一来，海量的产品到时候还不把琼海岛、粤东省给撑死？这种世界性的大企业甩开膀子大生产的话，不说贫穷的琼海岛吞不下他们的货，就是粤东省甚至整个中国敞开肚皮也吃不下的。要知道这些被邀请来的企业都是世界著名的大企业，富可敌国可不是假话，他们的年产值只是几百亿，有的甚至上千亿，一旦他们大肆生产，一年生产出来的产品该得花多少钱才能包销下来啊。

“精明一辈子的郭拙诚怎么这次犯混了？”几个公署的官员心里都在嘀咕，“难道他是骗他们的？只是为了把他们骗进来再说？……可是，作为一级政府部门怎么能采取蒙骗的方式来进行国际经济合作呢？一旦人家发现是骗局，将给我们中国带来多大的负面效果，将给我们的名誉带来多大的损失？荣誉可是比金钱还要重要的东西……不行！我们必须阻止他！”

在这一瞬间，褚绪基、文保衡、关应杰、熊慧忠等人为了国家不承受无法承受的经济损失，为了不让国家的名誉受损，他们都站到了一条战壕里，都在紧急思考如何制止他。

但他们都没有立即行动。之所以他们依然保持沉默，是因为他们不想郭拙诚在此时下不了台，这样会显示中国官员内部不和。同时他们也知道现在只是一种口头承诺，还没有白字黑字地签合同，只要在签合同之前阻止他就行了。

更主要的是他们还想知道郭拙诚葫芦里到底卖的什么药，他们依然不相信郭拙诚真的疯了，都希望他还有后招。

关应杰偏过脑袋对熊慧忠说道：“你说他是不是又在标新立异？上次高速公路和铁路征地将土地使用权卖出了高价，获得了好评，今天他却拿国家的前途和命运来做抵押，为自己捞名声，这下我看他怎么收场。反正我是坚决反对的，老熊，你呢？”

熊慧忠断然说道：“我也是老党员、老干部，怎么可能看着他胡作非为？包销十二年，真是疯了！”

因为两人说话的声音很低，又是琼海岛的土话，根本无人听清他们说什么。

这时那个光头老外笑道：“郭先生，我刚才是不是听错了？你是说你们官方承诺包销我们十二年的产品？无论我们生产多少你们都包销？”

郭拙诚镇定地点了点头，说道：“你没有听错，是包销十二年。当然，如果你们觉得我们按国际市场价包销的价格太低，你们自己完全可以销售，我们不会和你们争。我重复一遍我的承诺：在这十二年内，你们生产多少，我们就包销多少。”

另外一个老外好奇地问道：“为什么是十二年，而不是十年或者十五年？”

郭拙诚耐心地说道：“我是这么想的。其中两年是你们投资建厂的时间，这两年的时间你们估计也生产不了多少产品，能够让工厂进入可生产的阶段就不错了。所以，真正包销的是你们开始正式投产后的十年。

我想，作为一个现代化管理的国际大公司，在产品完全有销路的情况，新建一个工厂用十年的时间是完全能够赚回所有的投资的，否则的话你们就太没有效率了，这种工厂也该倒闭。只要你们精心组织生产，合理安排这里的工厂与你们公司本部的生产任务，一般分厂正式投产后三到五年就可能收回全部投资。你们认为呢？既然在五年左右就能收回全部投资，那么就是说有了我的这个承诺，就能够保证你们大赢利，就能保证你们没有任何风险，也能保证你们赚取的利润比在世界其他地方赚的利润更多。”

郭拙诚的话倒是很让他们理解，因为大家都知道一个不需要考虑市场的企业自然是最赚钱的。

光头老外说道：“如果能按市场价格包销我们的产品，我们当然能够保证在五年左右的时间收回全部投资，我也承认我们会赚的最多。我想问的是，郭先生如何能保证包销的兑现，恕我直言，你们有这么多资金收购我们的产品吗？这么多产品你买下来之后又能销往何处？我可不相信你们能将收购来的产品全部销售到世界各国，要知道我们的本部都一直在做销售，都在开拓市场，既然我们自己都需要开拓市场，怎么可能把市场让给你们？

你们从我们这里收购出去的产品其成本肯定比我们本部生产的要高得多，因为里面已经包含了我们的利润。即使你们不再加价，不赚取任何贸易费用，但在市场上也没有任何竞争优势。你们唯一的销售市场就是你们中国国内，你们国内能消化这么多产品？我也实