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实际上，鲍志宏只是喊上了盛厂长，并没有通知其他厂里其他领导，但厂办主任和副主任主动相陪后，四个人的队伍在大门口就有点显眼了，很快就传到了厂领导班子的其他人员耳朵里，那些班子人员自动从下班的半路上转过来，跟在鲍志宏后面列队等待。

他们之所以这么积极主动毫无怨言，实在是因为他们知道他们要迎接的这个人带给了全厂太多的利益。没有他，厂里今年就不可能有一千万的订单，更不用说今后还可能有源源不断的订单涌来。

有了订单不但他们这些当领导的扬眉吐气，让其他周围的企业眼红不已，更主要的是自己的家人、自己的亲戚都有事做了，很多提前退休都又被返聘回来重新走上了工作岗位。大家的工资不再是百分之五十、七十，都是百分之百，而且听说马上就有奖金。

最明显的就是原来不准备发多少过年物资的后勤部现在已经放出风来：每人，包括退休职工，至少有十斤肥肥的过节肉发，每人至少有五斤鸡蛋。这可是一个肥年啊！

因为保密，除了鲍志宏、盛厂长，其他人并不知道郭拙诚跟副总理打电话的事，他们甚至不完全清楚一千万订单是如何通过郭拙诚的手下到了216厂。但并不愚蠢的他们还是从鲍志宏过于热心手扶拖拉机的制造、多年未出现的大会战因为手扶拖拉机而重新出现、手扶拖拉机与千万订单同时而下、两位厂里大佬谈起郭拙诚就脸色突变、指挥拖拉机生产过于亢奋、盛厂长莫名其妙开始引进设备调查……等等一综合起来，自然都发现了端倪——郭拙诚不简单！

这个年轻得过分的镇党委书记不但能挽救216厂，更能挽救他们的仕途。

当郭拙诚骑着摩托车出现在他们面前时，那些没有见过郭拙诚的厂领导还是大吃一惊，特别是那些完全不知情，站在旁边看热闹的工厂职工，一个个张大了嘴巴，嘴里能塞进一个鸡蛋了，还在张大：“草！这也太年轻了吧？有十五岁没有？”

如果不是鲍书记、盛厂长异常热情地迎上去，如果不是鲍志宏嘴里喊出郭教授，对方也很自然地答应，他们真不相信眼前这个年轻人竟然有这么大的能耐。

等待的时间长，但吃饭的时间很短，因为郭拙诚不喝酒，在部队养成吃饭快速的习惯依然未改，或者说不愿意改动。

虽然饭菜的味道很可口，但他也只是几分钟就吃完了三碗饭，然后捧着厂办主任亲自递上来的茶水喝着，一边对还在吃饭的厂领导，说道：“不用急，慢慢吃，只要不喝酒，吃饭的时间多的是。”

饭后的试车自然是成功的，亲自驾驶手扶拖拉机围着广场跑了几圈的郭拙诚比较满意。

之所以只是比较满意，不是因为手扶拖拉机质量不好，反而是太好，好得超过郭拙诚的想象。为什么质量好，他反而不满意呢？实在是因为216厂在制造过程中太不计成本了。无论是主要部件还是次要的配件，都是高级货。虽然零件在制造过程中执行的是民用产品级标准，但用的材料都是最好的。

现在216厂还来不及估算成本，按郭拙诚的估计，如果估算成本的话，不考虑专家和技术工人的技术付出，不考虑这次会战的管理成本，只就手扶拖拉机本身而言，至少每台在四千元以上，而现在市场的手扶拖拉机零售价格只有三千多元，就算是到了前世，也只有七八千元，那时候的物价跟现在可没法啊。

如果以这个状态销售出去，售价至少在六千五百元以上才行，只有这个价格才有可能产生利润，才能应付工人的工资、原材料、销售人员的工资、运输费用、仓储、税收以及其他费用。如果要考虑售后服务的话，价格必须更高。

当然，在这个时候，能考虑售后服务费用的企业很少，承诺产品三包什么的还没有出现。

那就是说买一台216厂的手扶拖拉机，足够买其他工厂的两台手扶拖拉机了！谁会买？这十台拖拉机只能做摆设，只能打广告用。

看完了试车，郭拙诚不好意思当面说把拖拉机的质量做差些，他只能说必须大幅度削减成本开支，必须把手扶拖拉机的每一分钟都抠出来。

他最大的理由就是，我们生产的手扶拖拉机是为农民兄弟服务的，购买手扶拖拉机的都是单家独户的农民，家里都不富裕，大家都是一个铜板扳成二个铜板使用，买这么高级、这么昂贵的产品回家，他们心里肯定会流血。

对于以生产坦克部件为主的216厂技术人员和工人，郭拙诚说的这些话基本没有产生什么效果。因为他们长期生产坦克，追求的是精益求精，他们考虑的永远是如何让零件的性能更好，如何让零件的寿命更长。

他们自觉不自觉地把产品的质量与战士的生命挂钩，如果生产了质量不好的产品，那就是在谋害战士的生命，不但自己内疚，还得接受严厉的处分。相反，如果产品的质量比以前提高了一个档次，那就是挽救了更多战士的生命，他心里高兴，领导也会表扬他。

因此，他们虽然听了郭拙诚的话，觉得郭拙诚说的有道理，但要他们改正却困难重重，就是高级专家竟然也不知道如何下手才能把产品档次降低。因为他们的心里想的永远都是如何提高质量。

这也是后来很多军工厂转型，转为民用企业后，却无法跟乡镇企业竞争的原因。很多乡镇企业购买的是大企业淘汰不要的产品，上车床操作的都是腿上泥巴还没有洗干净的农民，他们有的连稍微复杂的图纸都看不懂，但他们生产出来的产品却能畅销全国。

这固然是因为他们的制度灵活，推销产品时用金钱、烟酒开路，但更主要的是他们的心能黑、敢黑，价格低廉得吓人，让转型而来的军工企业目瞪口呆，根本不敢这么做。直到多年以后，大家的心都黑了，没有不敢做的产品、没有不敢赚的钱、没有不敢送的礼了，情况才好转。

很多人不知道军工厂转为民用有多惨烈，那时候有上万家企业转型，但真正转型成功并取得效益的，也就是长虹、熊猫得屈指可数的几家，极大部分不成功，很多军工厂被破产、被兼并、被出售，最后连名字都泯灭在历史的长河中。

就如手扶拖拉机车厢上用的支撑肋条，如果是军工企业做，必定是采购正规的钢条，严格按照设计图纸裁取材料，进行表面加工之后再焊上去，然后喷上防锈漆，等防锈漆干了再喷面漆。

而乡镇企业则往往是用废旧钢条或钢筋，让一个农民用压剪剪断，然后悍上去，再喷上面漆。虽然外形看上去差不多，钢筋虽然细一点，但也不影响手扶拖拉机装栽稻谷什么的。几年后坏了，农民就用铁丝甚至绳子捆起来，继续跑。

当农民选购时，农民看了军工厂做的产品很高兴，眼睛一亮，但看其价格时，眼睛不由一翻。看乡镇企业的产品时，眼睛一眯，但看其价格时，眼睛却一鼓。

“老子又不是娶老婆回家，干嘛要那么漂亮？只要路上不散架就行。”农民往往这样安慰自己，从而毫不犹豫地购买低价的产品。其实，就算他们娶老婆，也不一定非漂亮老婆不娶，没有钱的、自感魅力不够，只要对方是女的就行。反正关了灯之后，效果都一样。

见到专家们无从下手，就是鲍志宏也一副为难而尴尬的样子，郭拙诚自己立即把自己划归到奸商这一类，很无奈地向鲍志宏提出了一个要求：“请把将来继续从事坦克生产的技术人员和技术工人马上请出去，不许这些人再参与手扶拖拉机的设计和生产。”

没办法，如果自己把降低产品质量的理念植根于那些将来生产坦克的专家和技术工人心里，那与犯罪无异，也会降低自己在他们心目中的形象。他只好忍痛除开这些长期生活在象牙塔里的人。

那些人很狐疑，不知道郭拙诚葫芦里卖的什么药，但在鲍志宏等厂领导的劝说下，很多人都离开了，最后那些刚进厂的学徒也被郭拙诚请开，现场只剩下几个退休老专家。

因为人少，现场一下安静了许多。

第539章　好事连连

唯一例外的就是鲍志宏和盛厂长，他们是作为决策的领导留了下来。

看到眼前只有十来个人，郭拙诚将他们请到招待所会议室，然后让招待所的工作人员给每人发一张纸一支铅笔，然后说道：“今天请大家来，就是请大家帮一个忙。请大家设身处地地想一下，如果是你自己想买一台手扶拖拉机，自己想利用它到附近农户家里运输东西赚点钱，帮别人耕一亩地赚点生活费，你认为我们生产的拖拉机该如何改进一下好。”

一个技术人员马上举手道：“郭教授，那你得说出一点参数吧？比如装载多少吨，一趟要跑多远，农村的路如何？要不我们根本没法改进啊。”

郭拙诚心里苦笑了一下，说道：“装载的吨位不变，一趟能跑三十公里。至于路面就是我们出厂区不远之后的路。我提醒一下，一般运输一车稻谷送到五公里左右的粮站，运输费大约二元。”

一个专家马上说道：“怎么可能这么低的价格？设备折旧费都不止。”

郭拙诚说道：“那好。你就想一个场景，假设厂里在离你家八百米的地方分给了你一套新房子，你要搬家，想找后勤部租一部手扶拖拉机帮你运输家具，你自己愿意出多少钱？就按你自己愿意出钱的数字来。不过，我再提醒你一句，农民一家的收入不到你收入的十分之一，所以你不能以我就搬运一次，搬家是大好事，钱给多点就给多了，无所谓。这样考虑不行，要尽量减少你的感情因素，实事求是地思考该出多少钱合适，你不吃亏人家司机也不吃亏。”

郭拙诚自己也知道这话说出来有点词不达意，这种事根本没有一个量化的标准，想知道大致价格也要找农民了解，但自己说出的数据，虽然经过了调查，他们未必会信，只好采取这种办法，让他们凭“良心”考虑。

郭拙诚说的话模棱两可，但话里的意思大家都明白：尽可能减少成本！

很快，许多提议就出现了：降低座垫的等级，用普通的海绵和人造革就行；座垫不需要采用那么多减震弹簧，采取一边用铰链固定，一边用弹簧悬挂就行；除了主骨架，不需要采取45号钢；车厢不需要用五毫米厚的钢板焊接；肋条无需十毫米的钢板裁切；扶手采用钢管卷曲……

很多专家是“昧着良心”在砍，大冬天的，这么大年纪了竟然因为减少成本而额头出汗了。郭拙诚心道：真是可怜啊。

倒是邓云闲不以为然，他大声说道：“大家不要有太多的担心，等这些意见综合后，我们还要再重新研究。我可是看见过有些农民的手扶拖拉机零部件松动后干脆用麻绳捆绑的，他们一样开着到处跑，不管怎么样，我们的产品总比麻绳捆的强吧？”

邓云闲的话招来了一片白眼，但也给了那些内心不安的专家不少安慰，他们总算开始举起了“屠刀”。

两个小时过去，郭拙诚收到了上百条意见，除了有些意见走得太远，为了迎合他而完全不顾质量外，大部分意见都是不错的。

有个专家将自己的意见交上去之后，心有余悸地说道：“郭教授，如果这样的话，我们的质量就跟样品差不多了。那怎么还有竞争力？人家未必就一定会买我们的。”

郭拙诚说道：“我们的质量跟他们差不多，但我们的功能比他们强，关键部件比他们好，农民选择我们产品的可能性就大一些。再说，我们现在才起步，规模一下子无法提高，就算我们只有人家一半的销售量，我们现在也做不出来。等我们的产量上去了，我们就有了改进的能力。中国农村市场是巨大的，只要我们的质量比人家好一点，只要我们的价格不比别人高很多，我们的产品就不愁卖不出去。”

一个专家担心的问道：“那等我们的产量上去了之后，我们怎么办？卖给谁？”

郭拙诚说道：“手扶拖拉机毕竟是低端产品，我们不可能一辈子就生产它，我们将来生产更高级的更实用的产品，比如卡车，比如工程车，就是生产小汽车也有可能。只要我们不断进步，我们就不愁发现不了新产品，我们就不会赚不到钱。”

有了意见，大家的事就是谈论和研究，就是将这些意见落实在图纸上，将它们体现在工艺流程、原材料采购上。

同时有专家在郭拙诚的带领下为马驿镇的工厂量身打造，设计工厂的规模、设备、工人数量、将合适的零部件画出来。

这个量身打造主要结合216厂将淘汰的设备，结合马驿镇工人的素质，同时也安排216厂一部分技术工人过去，进行传帮带，手把手地帮助马驿镇的工厂发展起来。

现在马驿镇的农机厂——即将更名为“长河车辆厂”——连做一个徒弟都不够资格，如果是其他人来，绝对不可能得到这个待遇，这几乎是让216厂帮助马驿镇建立一个新厂，所有困难都被他们承担，马驿镇只享受好处。

他们一直忙乎到深夜才结束。

第二天上午，郭拙诚回到马驿镇，立即通知典新明将原来农机厂的工人、灯泡厂的工人全部派往216厂学习、培训。要求他们必须在半个月里熟悉手扶拖拉机的原理、熟悉各个零部件，不要求他们能全部加工出来，但至少知道它们安装在哪里，怎么安装。

几天后，吴放军兄弟收购来的野苹果被郭拙诚租来的卡车全部运走，一直运到了南方的五羊市，由那里的食品加工厂进行果汁生产。

无论是运输野苹果的卡车，还是那家食品加工厂，都是牟小牛联系的。按照郭拙诚的要求，前世的商业奇才牟小牛已经在全国各省会城市建立了商业联络点，虽然都是以高考资料销售、以转卖各地土特产维持，利润不高，但这个框架却是无价的，与当地官员、商人建立了不错的关系，有了广厚的人脉，相当于种子已经种下，只等政策的春风一来，立即就可以生根发芽，可以长成参天大树。

牟小牛现在的主要精力放在建立和筹备高级宾馆上。

也是按照郭拙诚的要求，他在深圳特区、滇南开发区都已经买好了地，筹集了部分资金，有关人员已经在请来的香港管理人员进行培训。宾馆的建设几乎与开发区同步进行的，更大大走在那些入驻企业的前面。

对于他的动作，郭拙诚是满意的，基本没有操任何心，只是在资金凑集方面帮了一些忙，将自己在国外的资金以便宜舅舅杰克的名义投资，建立的是中外合资企业。

当然，期间的运作有官方的帮忙，更有官方的默许。从这个时候开始，国家就已经鼓励外资进入，杰克的“投资”不但没有引起中国的反感，反而让官员们很高兴，给牟小牛的宾馆开一路的绿灯，事情顺利得让牟小牛都有点忘乎所以了，很想把建立在各省会城市和大型城市的联络点全部转换为公司，很想在每个省会城市都建起一家高级宾馆。

但他的这个疯狂计划还是被郭拙诚制止了，前世就有很多人以为这个时候改革到位了，足以让他们大展拳脚了。结果好多精明人建立公司发了财不久，就被人整进了监狱。最著名的就是“中国第一商贩”创立了傻子瓜子的人，这位老兄就在历史上的今年被抓，罪名就是“投机倒把罪”，1984年又被抓了一次，罪名是“牛鬼蛇神”。

郭拙诚虽然不惧，也有的是办法躲开打击，但他不想当这个出头鸟，至少得再等一段时间。况且现在深圳特区、滇南高科技开发区足够他发展了，一时间也没有时间和精力打理这么多事。

一晃二十多天过去了，216厂重新制造出来的二十六台手扶拖拉机加上之前的十台手扶拖拉机同时运到了省城五一广场，摆上了临时用钢管和木板搭起的高台，高台上横幅是“热烈祝贺长河车辆厂手扶拖拉机下线”

本来郭拙诚的意思只是高调地亮一下像，让大家知道马驿镇有一个叫长河车辆厂的企业能生产手扶拖拉机，让计划部门在批示原材料时能多给点，让柴油发动机、轮胎生产企业更放心卖产品给他们，货款能稍微多欠几天。

可是，郭拙诚大大低估了某些人的热心，消息不知道被谁透露了，不但省科工委出动了、省机械厅出动了，连省政府的副省长也出动了。因为他们的出动，让海沭地区的领导大吃一惊且茫然得很，一通电话打到长河县，长河县的领导也巴头不知尾。

县委书记袁兴思和县长马庆豪只好急匆匆地赶往地区，拜见领导之后跟在地区领导后面一起前往省城。

看着领导蜂拥而至，不想闹得太轰轰烈烈的郭拙诚真是哭笑不得，连忙将彭和文、典新明以及216厂的邓云闲等人喊到一起，如此这般地吩咐了一番，告诉他们如何迎接领导，如何应付记者。

第540章　省委书记召见

其他人都兴奋莫名，感觉自己能和省里的领导、厅里的领导、地区的领导在一起真是值得自豪的一件事，感到很光荣。

只有彭和文看出了郭拙诚想退居幕后、有躲藏起来的想法，他紧走几步，追上正离开的郭