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台湾娱乐1971-第174部分
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“这是比尔。盖茨,这是伍迪。艾伦,两个很棒的小伙子,他们编写BASIC只用了八个星期。”罗伯茨为王梓钧介绍着,又对两个年轻人说,“这是扎克利。王,我想我就不必介绍了吧。他也是本公司的股东之一。”
“先生,很高兴见到你。”当听说王梓钧也是这个公司的股东后,两人很是惊讶,纷纷过来握手。
等大家坐下来,保罗。艾伦已经迫不及待地说:“两位老板,刚才你们也看到了,我们的BASIC完全可以满足‘阿尔泰’的需求。”
比尔。盖茨也附和道:“是啊,‘阿尔泰’是一个惊人的杰作,而我们的BASIC可以让它插上强壮的翅膀,让它飞得更高。”
罗伯茨心中早已决定要采用两人的作品,并且萌发了要把两个有才华的年轻人招进MITS公司的念头。他象征性地问了王梓钧一句:“王,你怎么看?”
王梓钧问道:“冒昧的问一句,我想你们已经拿到专利了吧。”
“当然,我敢想上帝发誓,BASIC绝对是我和艾伦独立完成的,没有剽窃任何人的成果。”比尔盖茨不知道王梓钧为什么这么问,还以为王梓钧是在质疑两个的能力,连忙开口澄清。
“那你们准备怎么与MITS合作呢?”王梓钧问。
“当然是卖软件。”比尔盖茨道。
王梓钧点点头,表示了解了,接下来便不再多言,让罗伯茨与两人谈细节。
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罗伯茨早就想自己的个人计算机能早日投入市场,迫切地需要两人的成果;而两个年轻人更是想早点卖出自己的作品,即能掘得第一桶金,又能证明自己的能力。
三人很快就谈妥了交易,罗伯茨最后发出邀请:“两位都是非常有才华的年轻人,不知道有没有兴趣留在MITS,负责公司的技术研发工作?”
两人对视一眼,保罗。艾伦道:“我们可以试试。”
比尔盖茨说:“事实上,我还在上大学,可能不是有太多时间。”
真实的历史上,比尔。盖茨最初真不是自己想退学的,而是被比他大一些的保罗。艾伦忽悠怂恿着半路辍学开始创业。而他退学的主要原因,就是在MTIS公司挖到第一桶金,有了创办微软的本钱。
见三人差不多谈定了,王梓钧突然插嘴道:“两位有没有可能转让BASIC的专利。”
“转让专利?王先生你不会在开玩笑吧。”保罗。艾伦发笑道。
亨利。罗伯茨也是不解地问:“王,我们没必要把专利买下来吧。”
“不,我是说正经的。”王梓钧对罗伯茨道,“你忘了你的计算器业务吗?你虽然开办了第一家计算器公司,但很快就被那些跟风而来的电子巨头给挤到市场边缘。当我们公司的个人计算机销售效果良好后,像IBM这些家伙会不来分一口蛋糕?我想,到时候两位年轻的先生会很利益为IBM提供BASIC吧。而那个时候,我们手里没有专利权,即便已经占领了一部分市场,但你确定自己能干得过几个巨头的打压?”
亨利。罗伯茨脸色一变,很显然是联想到他曾经不痛快地遭遇。而历史上,亨利。罗伯茨在两年后,正是因为比尔盖茨两人私卖BASIC而与他们对簿公堂。官司打输后,身为全球第一大个人计算机公司掌门的亨利。罗伯茨心灰意冷,加上公司内外的各种压力,直接甩手不干把公司卖掉了。
比尔。盖茨今天才19岁,比保罗。艾伦更加心直口快,说道:“王先生,你难道想把这个软件一直拽在手里,不让其他公司用吗?事实上,即便我们不出售,别人也会重新编写一套出来,你不可能垄断这个市场。”
王梓钧笑道:“专业的东西我不懂。但我却知道,一个东西用久了,人们就会对它产生亲切和依赖感。或许一年以后有人编出另一套系统,但人们已经熟悉了BASIC的操作,会对其他的同类型作品本能地排斥。所以重点不在这套系统是否最好用,而是在于谁先退出这套系统。目前整个地球上,好像只有MITS一家个人计算机公司可以用它,而会编写程序的计算机人才,貌似不只有两位。”
保罗艾伦和比尔盖茨脸色严峻,王梓钧这么一说,意思是你们的软件现在只能卖给我们,而我们却可以找其他的人来编写。
王梓钧突然问罗伯茨:“亨利,上次那个杰罗斯先生不是说他的软件也快做完了吗?要不等他做出来了,我们再和BASIC比较一下,再决定要和谁合作?”
亨利。罗伯茨瞬间意会,点头说:“这样子也行,我也认为这样更可靠。说不定杰罗斯先生的更好用。”
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“罗伯茨先生,可是刚才我们已经谈好了啊。”保罗。艾伦急道。
“谈好了只是初步达成合作意向而已,并不等于正式合作吧。”王梓钧笑问。
比尔。盖茨强忍住怒气,问道:“那王先生的意思呢?”
王梓钧道:“我有两个提议,不知道两位对哪个而感兴趣。”
“请说。”保罗。艾伦道。
“第一提议,就是我出一笔钱,把BASIC的专利,或者是专利十年内的独家使用权买下来,十年内两位要是想再卖给其他人,必须得到我们的许可。第二个提议,那就是我不出钱,但可以给两位相应的MITS公司的股份,从而获得BASIC的专利,这相当于两位用技术入股。”王梓钧道,“至于怎么选择,就要看两位了。”
亨利。罗伯茨没有插话,显然他并不反对王梓钧这么说,虽然王梓钧事先没有和他商量过。
比尔。盖茨在那里犹豫不决,保罗。艾伦问道:“我们可以回去商量一下吗?”。
“当然可以。”王梓钧笑道,“不过两位可要抓紧时间,如果等别人把软件也编了出来,我想你们的谈判筹码就更少了。”
两人一脸郁闷地起身告辞,等他们走后,亨利。罗伯茨突然笑道:“王,你真是一头狡猾的小狐狸。”
王梓钧摊摊手:“事实上我并没有说谎啊,确实有不少人找过你说要为‘阿尔泰’设计软件吧。只不过这两个年轻人速度最快而已。”
364【比尔?盖茨的郁闷】
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365【电子游戏】
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一家中国餐厅里。
亨利。罗伯茨嘴里含着麻婆豆腐,奇怪地问:“王,这个豆腐怎么不是甜的?”
王梓钧道:“事实上,我还没吃过甜的麻婆豆腐。如果你吃不惯,我叫老板重新来一份。”
“不,不用了。”亨利。罗伯茨说,“虽然味道有点怪,但别有一番味道。”
王梓钧笑道:“人生就是这样,需要尝试许多新奇的东西。罗伯茨,你说那两个年轻人会妥协吗?如果他们目光长远的话,应该能看到BASIC的长远价值。”
亨利。罗伯茨笑道:“如果我是他们,就会选择换取MITS的股份。说实话,你这个提议对除了一个聪明的大脑外,其他一无所有的两个年轻人来说,实在是非常地慷慨。”
王梓钧道:“可我觉得这两个年轻人志向远大。听说那个比尔。盖茨两年前曾经发誓,他要依靠自己的知识成为百万富翁。”
亨利。罗伯茨挑眉道:“见鬼,我三年以前最辉煌的时候身家才60万美元,他们在说梦话吧。”
百万富翁,在此时的美国算是很厉害了,如今亨利。罗伯茨准备给自己公司售卖的电脑定价才300多美元一台呢。这还是如今最高端,独一家的个人电脑产品的价格。
王梓钧道:“或许他们做得到也说不定。”
亨利。罗伯茨说:“那我祝福这两个年轻人。”
王梓钧抬头,正巧看到街对面的游戏街机,灵机一动,问道:“罗伯茨,喜欢玩电子游戏么?”
“以前玩过,不过不怎么感兴趣。”亨利。罗伯茨顺着王梓钧的眼神,转身向外看去,笑道,“王,难道你想插手街机行业?”
王梓钧问道:“有什么问题吗?”。
亨利。罗伯茨道:“如果你想靠这个赚大钱,那三年之内不要抱希望。如果你确实对这个赶兴趣的话,我劝你不要去做街机的框体,而是去做研发机板。”
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“当然,框体任何一家工厂都能制造,附加值太低了。”王梓钧问,“对于做机板,你有什么建议吗?”。
亨利。罗伯茨道:“首先,是技术问题。现在的街机画面呆板,动作粗糙,看起来非常的糟糕,许多人图新鲜玩过几次之后就不会再碰了。据我所知,一些公司正在试图改进这些缺点,并且已经投入研发了。其次就是游戏本身的问题,事实上,现在的好游戏不多,就那么一两款,只适合无聊的时候打法时间。如果你真要投资这个行业,我劝你从后面一个下手,那就是研发出一块具有可玩性的好游戏。但事实上,做游戏也很难,我所知道的一些游戏公司,本来是做了很好玩的大型游戏,但由于现在的技术容量有限,不得不大量删减内容、简化游戏的画面。”
王梓钧笑道:“看来你对这方面很有研究。”
亨利。罗伯茨道:“事实上,我的计算器生意失败后,就想投资其他的电子产品,所以对各种电子玩意儿都了解过。”
王梓钧问道:“那你有没有想过,把路边那种街机变小,就像你把大型电脑变小一样,可以让人们在自己家里玩。”
“哦,你说的是电视游戏机啊,市面上早已经有这种产品了。不过销量一塌糊涂,卖了两年不到就直接停产了,现在如果要买的话,需要去找人订做。事实上,推出这款游戏的Magnavox公司,早已成了业界的笑柄。”亨利。罗伯茨道。
王梓钧惊讶道:“美国已经有电视游戏机了?”
“当然,这玩意儿跟最早的街机差不多同时上市,不过比街机还无聊。”亨利。罗伯茨道。
王梓钧问:“为什么现在停产了?”
亨利。罗伯茨说:“首先当然是价格问题,三年前这种游戏机的定价就是100美元。如果你只是个普通人,你会花钱去买吗?”。
“当然不会”王梓钧说道。三年前的美元还没有贬值到现在这么厉害,而如今的个人计算机才300多美元一台,三年前的游戏机居然卖100美元,卖得出去才怪。
亨利。罗伯茨道:“主要就是成本太高,说到底还是技术问题。而且,电视游戏机的容量比街机还小,游戏内容比街机更加粗糙。说实话,玩起来非常的傻。还有,因为这种游戏机推广不力,并没有游戏商为他研发游戏,而他自己只有十二个游戏,玩腻了就觉得没什么意思。而且它没有色彩和声音输出系统,这种黑白无声的的游戏机,价格又贵,还不如去玩街机。”
王梓钧问:“那现在已经过了几年了吧,技术问题应该得到解决了。”
亨利。罗伯茨道:“你说得对,去年电子产品的软硬件技术都有了许多突破,或许真的可以提高电视游戏机的性能。不过游戏内容的问题怎么解决?”
“游戏内容?”王梓钧问,“可不可以这样,我们把电视游戏机的机板做成可以活动更换的,在游戏机的主机上弄出一个插机板的卡槽,想要玩其他游戏,那么就直接拔掉卡槽上的机板,换成其他游戏的机板。”
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亨利。罗伯茨道:“这确实是个好办法,不过它需要一张ROM卡,不知道现在的存取技术能不能达到游戏的要求。抱歉,对于游戏的本身我并不了解,不知道它有多大。”
王梓钧道:“我觉得电视游戏机的前景非常好,不知道你有没有兴趣加入进来。事实上,我在美国认识的这方面的人不多。”
亨利。罗伯茨说道:“我可不认为电视游戏机有什么前途,至少在技术完全满足它平民化之前是这样。而且我现在忙着个人计算机的生意,根本没空闲的时间来做游戏机。如果王你真的感兴趣的话,我可以为你推荐一个人才。他叫萨文。凯德瑞,以前的硅谷的一家电子元件公司工作,后来也做过街机,我对于街机的了解,就是因为他才知道的。现在他好像跟老板吵得有些不愉快,我正准备把他挖到公司来。又或者,你可以去找拉尔夫。贝尔,他是电视游戏的发明者,不过现在专利在Magnavox公司手里。”
“是吗,太感谢了。”王梓钧道。
两人结账离开,在回公司的路上,亨利。罗伯茨道:“王,恕我直言,你把自己的精力分得太散了。既要做娱乐圈的各种事情,又要做个人电脑,现在还想做电视游戏机,你不觉得自己顾不过来吗?”。
王梓钧笑道:“事实上,这仅仅是一种风险投资而已。我觉得你的公司有前景,那我就把钱投进来。我觉得电视游戏机有前途,我再把钱投进去就好,至于具体的管理者和执行者,可以交给相关的专业人才。大不了投资失败,损失一点金钱而已。而我一直很相信自己的眼光,你别忘了,我叫做上帝的宠儿。”
“但愿如此。”亨利。罗伯茨说。
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比尔。盖茨和保罗。艾伦并没有考虑太多的时间,第三天一大早就来到了MITS公司,说道:“我们卖钱”
亨利。罗伯茨十分诧异,因为现在的MITS公司不大,但因为独家的个人电脑业务而变得前景广阔,这两个一无所有的年轻人居然不要公司的股份,而是选择了金钱,实在让人太意外了。他忍不住问道:“你们不要股份?”
“是的。”保罗。艾伦道。
亨利。罗伯茨问:“你们的专利准备卖多少钱?”
比尔盖茨道:“20万美元。”
“你确定是20万美元?”亨利。罗伯茨气急而笑,“哦,小家伙们,你们可真能开口。5千,最多五千美元。美国不止你们两个会写软件。”
比尔盖茨道:“是的,不过我敢保证我们的东西是最好的,也是最快的。”
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“八千美元,不卖的话两位可以离开了。”亨利。罗伯茨道。
保罗。艾伦说:“罗伯茨先生,如果只卖8000美元,我们会放弃MITS公司的股份吗?又或者,你对自己的公司这么没有信心?”
坐在一边的王梓钧伸出三根手指说:“10万美元,不要再坚持了。有了这10万美元,两位可以用他做许多事情,比如说退学出来建立一家软件公司。而且,你们两位还可以在MITS公司任职,得意获得更多的资源和机会。”
比尔盖茨和保罗艾伦惊讶地看着王梓钧,不知道这个中国人为什么会猜到他们的计划,他们确实想用这笔钱开公司。而10万美元,加上他们原来的积蓄,远远已经足够开公司的钱了,其实他们的底线是8万美元。
两人还没答应,亨利。罗伯茨已经说话了:“王,公司的钱已经花得差不多了,拿出10万美元出来,接下来的运作怎么办?”
王梓钧笑道:“我个人来出就是,专利权算在我名下。”
“这样也好,真是让你费心费力了。”亨利。罗伯茨松了口气,他生怕因为买专利而耽误了自己的个人电脑投放市场。听王梓钧这么一说,创新能力超强,而情商严重不足的亨利。罗伯茨甚至还有些感激王梓钧的慷慨,而丝毫没有意识到王梓钧是把一个重要的东西抓到手里,继而操控这间公司的生杀大权。
当然,还有一个重要原因,那就是无论是亨利。罗伯茨,还是比尔。盖茨与保罗。艾伦,他们由于时代的局限性,都没有意识到BASIC的真正价值。
现在美国IT市场,一个商用软件的价码,差不多是5000到2万美元左右,好一点的能卖到三五万。比尔。盖茨和保罗。艾伦即便再高估BASIC,也仅仅估到了八万美元,王梓钧能给出10万,他们其实算是比较满意的。
“要不十五万吧。”比尔。盖茨见王梓钧这么大方,试图再次加价。
王梓钧朝他冷笑了一下,不再说话。
比尔。盖茨有些尴尬,说道:“那就10万吧。”
几方皆大欢喜,两个年轻人挖到了一捅金子,还获得了在MITS公司工作实践的机会,而亨利。罗伯茨则能顺利推出自己的个人电脑。王梓钧在其他三人看来是吃了亏的,但却暗自乐得不行,几年以后的微软,主要就是有了BASIC,才得到了IBM的承认,从而获得了飞跃发展的良机,而他现在居然10万美元就把专利拿了下来。
谈好之后,亨利。罗伯茨随即就把消息公布了出去,在一些公司和销售商跑来见识到个人电脑的性能之后,订单定金如雪花一般飞来,一下子就解决了公司窘迫的财务问题。
接下来,王梓钧开始去熟悉美国的游戏机市场,结果简单调查的结果,让他非常无语。亨利。罗伯茨实在太坑爹了,他说现在的美国家庭游戏机市场一片惨淡,第
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