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　　从小妈妈就告诉我（在父亲走了之后，她独力辛苦地抚养我们8个兄弟姐妹），这世界很公平，上半生她过了最奢华的少奶奶生活，现在辛苦求活是应该的。
　　南京城内的流金岁月
　　妈妈口中的少奶奶生活，因为父亲的生意风生水起。在那个年代，我家就有奔驰汽车、佣人无数，在南京，来自台湾的何二老板（父亲是老三，为何被称为二老板，我没来得及问妈妈）豪迈大方，乐善好施，是南京城最知名的商人之一。
　　那是在八年抗战期间。我父母都是地道的台湾人，当时在日本人的统治之下。当日本人占据南京之后，父亲就远渡海峡到大陆做生意，那时有许多台湾人都做了类似的事，所以南京成了许多台湾商人的梦想之地。
　　父亲做什么生意，我没来得及向妈妈问清楚，仅记得些许的片段：妈妈说当时父亲做的是民生必需品的生意，南京附近的溧水县全县的柴米油盐等日常必需品，全数由我父亲供应，那是战时，战时的垄断生意可能比一般的生意相对容易些。
　　总之，父亲在南京赚了许多钱，而母亲在第二年也赶到南京与父亲会合，在年轻、潇洒、多金的父亲身边，就近监督看来是必要的，而那8年，可能也是父母亲一辈子最风光、最快乐的8年。我的3个姐姐都是在南京出生，我虽无缘跟上，但从小家中留下来的各种物品、照片，点点滴滴都见证了当年父母的流金岁月。
　　家中抽屉里多的是“中中交农”（中央银行、中国银行、交通银行、农民银行）四大银行的旧钞券，那是物价飞涨的年代，家中有许多百万元的钞券，至于龙银等旧币，家中更是不计其数。
　　家中还有一块犀牛角，小时候有一个拳头大，那是发高烧时的退烧圣品，用个陶钵和水磨成乳白色的犀牛角水，是我感冒时常用的药方。这块犀牛角及陶钵在天母全村中流传，妈妈从不吝惜这贵重药品，“救人是好事”，当我长大时，这犀牛角已经用剩到不能用的肥皂大小。
　　从小我对南京的风景名胜牢记在心，因为家中有无数的照片为证，中山陵、明孝陵、玄武湖、莫愁湖、雨花台等，大姐、二姐、爸爸和妈妈都出现在照片中，我们一直羡慕大姐曾游遍了南京这历史名城的所有景点。
　　几年前，为了寻根，我们全家组了一个旅游团到南京，除了走遍南京的景点外，更重要的是到“游府西街”……当年父母住的地方去看一看，只是游府西街已变成南京的闹市区，商店林立，大姐也完全无法回溯儿时的情景。

天真的创业游戏（2）
父母亲的富豪时光随抗战而结束，国民政府接收南京，秩序大乱，父母亲仓皇逃回台湾，所有的财产都留在南京，未能及时带回。
　　一连串创业冒险的开始
　　爸妈逃回台湾的故事和电视剧一样精彩。当时爸妈要从下关码头坐船回台，一切财产行李都已打包妥当，前一天晚上，南京的乞丐头子（黑帮组织）到家中来报信：“二老板，全南京的人都知道你明天要回台湾，从你家出门到下关码头，起码有5票人要抢你，你的家丁们保护不了你，你最好不要与车队同行，以免危险。”由于有他的警告，爸妈与3位姐姐才能够活着回台湾。
　　黑帮头子为何会通风报信？妈妈说：“爸爸为人仗义，对南京下层人非常照顾，所以他们非常感念父亲。”
　　爸妈在半夜3点带着3个姐姐，先行离家潜赴下关码头，而车队在早晨才上路，在码头，爸妈没等到行李，只等到车队被抢，家丁们死的死、伤的伤的消息。
　　父亲在南京的创业冒险，用最令人惊叹的剧情结束，也开启了父亲回台湾之后的一连串创业冒险。
　　回台后，父亲用先前寄回台湾的一些钱，不断地想再创南京的风光，爸爸先在台北市后车站太原路上开五金行，半夜回家，父亲会先到圆环买煮好的鱼翅给妈妈和姐姐分享，至今大姐对父亲的鱼翅仍充满怀念，在这段刚回台的生活里，我家还有富豪的影子。
　　后来父亲还做了货运行及出租车的生意，这在当时的台湾都算开风气之先。父亲仍忘不了回大陆做生意，因此包下老家天母（天母产桶柑）整山的橘子园，雇人采收、包装，再运到南京、上海销售。
　　回台后的短短几年，父亲尝试了无数生意，但也赔光了所有积蓄，当时百业不兴的台湾，父亲的生意眼光无用武之地，我们何家风光的日子从此不再。
　　（创业陷阱：创业不能与环境为敌，当外界环境不佳时，要能忍耐、要能保守，不可在环境不佳时，勉强启动生意，父亲急着复制南京的经验，在当时的台湾是行不通的。）
　　接下来，父亲的生命以令人窒息的情节收场。
　　父亲的最后时光，变成公交车司机，用上了他在最风光时学会的开车技能，为了抚养8个小孩，他夜晚还在天母的外侨小区兼职守卫。当时的天母外侨众多，为了维护安全，外侨小区警卫森严，父亲白天开车夜晚还要熬夜。
　　有一天晚上，父亲守卫的外侨小区发生窃案，这在当时的天母是件极为严重的事，因为政府对于外侨的安全极为重视，警察被要求限期破案，不幸的是，窃案发生当晚正好是父亲值的班。
　　天母的巡官找父亲问话，虽问不出名堂，但急着破案的巡官找来一只鞋子，说是在外侨小区的现场找到的，应该是作案的小偷所遗留，巡官要父亲试穿，又暗示说这鞋子是公交车驾驶员习惯穿着的式样。
　　巡官的指涉不言而喻，爱惜羽毛的父亲一辈子没受过如此奇耻大辱，在隔天晚上，又轮到他守夜，就在外侨小区的一棵大树上，上吊自杀以明志。
　　在当时的天母，这是惊动全村的事，村民们群情激愤，每个人都知道父亲热心、正直，虽境况落魄，绝不至于如此不堪，而父亲留下的绝笔书，也说明了他的愤怒与绝望！
　　这件事差一点变成台湾人和外省人的纠纷，乡亲们解释成一个外省巡官欺负善良老实的台湾人，把人逼得自杀。txt电子书分享平台　

天真的创业游戏（3）
（创业陷阱：上天欺负可怜人，屋漏偏逢连夜雨，在处境艰难时，更要小心谨慎。创业失手时，所有的厄运可能连续降临，创业者要有心理准备，不可想不开。）
　　最后警察道歉，平息了父亲的冤屈，但留下我们8个小孩，伴随母亲一起度过艰苦的成长岁月。
　　父亲一生勇敢冒险，高潮迭起，这些故事都是在2007年母亲过世时，我们兄弟姐妹一点一滴拼凑起来的剧情，我终于知晓，原来我的创业精神来自父亲，我的身上流着父亲冒险的血液，而我也以父亲为荣。
　　我这一生所有的努力，其实都只在“无愧于所出”，希望不要辱我父母一生的教诲。在我家的祖先牌位中，供着8个字：孝悌忠信，礼义廉耻。这是我家人一生的信仰，父亲用生命维护他的声名，我更用我一生的行为，维护何家的教养。
　　何家的创业“家家酒”……合家欢青年商店
　　我的创业冒险，从很年轻就开始，而且源于台湾社会的变迁。
　　我在台湾政治大学念书的时候，台湾的“农复会”（台湾“农委会”的前身，负责台湾农业的推广）为了改善传统市场的脏乱，强化生鲜蔬菜、肉品的销售，提出了构建新渠道的计划，要在小区中推广建立小型超市，并结合了“青辅会”的力量，对有意创业的青年提供协助，这计划被称为“青年商店”，也是20世纪70年代初期，台湾市场掀起的第一次渠道革命。
　　说是我创业，不如说是我家兄弟姐妹的一次集体创业行动。首先被这个机会吸引的应该是我的二姐和二姐夫，他们在家族聚会时提出创办“青年商店”的构想，很快获得大家的认可并立即展开行动。
　　（创业陷阱：创业是重大的事，要深思熟虑而行动，绝对不可以冲动，尤其不应该是一群人集体的一时兴起，许多人一起投资一个案子，大家的情绪互相感染，每个人都以为别人已经彻底想透，也都以为别人可以负责，而事实是没有人想清楚，也没有人负责，创业的集体行为很可怕。）
　　创业的方法也很简单，大家有力出力，有钱出钱，创业的几百万资金全是几个姐姐、姐夫凑起来的，开店的地点在大姐夫位于天母兰雅，靠近大叶高岛屋百货附近的公寓一楼，用了两个店面，而创业者是我，因为申请青年商店的条件要年轻与学历，所以我变成出名申请的创业者。
　　印象中，青年商店像变魔术一样，很容易就开张了，我只参与了其中几项工作：向主管机关填写开设申请，参与采购冷藏柜、货架，协助店面规划进货，以及取了一个店名……“合家欢青年商店”。
　　（创业陷阱：创业绝不可以迁就现实。尤其经营零售业，地点可能决定成败，当时青年商店的店址，是个没开发完成的社区，是不适合开店的。）
　　创业前的充分评估
　　冷藏柜和货架是青年商店最重要的生财设备，之前我完全不知道开设一家店要多少钱，一直到购买冷藏柜时，我才发觉如果要符合主管机关能销售生鲜蔬菜、肉品的要求，需要几台开放式的冷藏柜及冷冻柜，仅此一项竟然要大约200万元新台币，我才猛然觉醒，青年商店总投资金额竟然高达四五百万元新台币，那是一个我当时很难理解的天文数字。
　　（创业陷阱：创业之前要有精准的财务试算，对所需的总资金要清楚预估，创业者要事先准备完成。我当时的状况，完全是个外行，对财务没概念，根本不该创业。）　txt小说上传分享

天真的创业游戏（4）
我及姐夫们按着主管机关提供的厂商资料，一家家地询价、研究，才发现原来其中有许多的学问，不同的外形、功能、耗电量与价钱，我也不知道如何选择，就被最积极推销的厂商牵着鼻子走，花掉了最大的一笔钱。货架也是如此，虽然我亲自跑去看生产厂商，那是一家位于台北市重庆北路的小工厂，我发觉老板也是在主管机关推动青年商店计划时，才尝试生产货架，心中虽有些担心，但由于这是距离最近的厂商，也就买了他的陈列架。
　　在自己开了店，也参观了别人开的青年商店之后，我发觉我们所买的这两项设备都不是最好的，还有其他设计更好、功能更好的商品，我竟然未充分比较分析，就做了决定。
　　（创业陷阱：创业时最重要的投资，可能是生财设备，可能是房屋等，都要仔细比较分析之后，确定价格最优惠，效能最佳，才能下手购买，这可能决定创业的成败。）
　　店面规划则是另一项大学问，由于大姐夫的房子有两个相连的店面，所以我们决定打通中间的隔墙，开家比较大的商店，也因为如此，在动线规划时，煞费苦心。
　　我决定把店门开在较不明显的店面，而让另一个位置较佳的店面封闭，变成落地窗陈列货品，试图让过往行人能看到丰富的货品而走进店来，进来之后也能走完全店，而最重要的生鲜食品冷藏柜也放在封闭的店面，那是全店最深的位置，以吸引客户。
　　至于店面的规划、货品陈列，我也凭直觉把货品分成几大类别：生鲜食品、一般杂货与日用品等，分别归类陈列。在开店的头一年，我最常做的事就是改变陈列，搬动货品位置，看能不能达到促销的效果。
　　存货与销量的迷思
　　进货是另一项大工程，当市场传出我们要开青年商店时，所有的供货商都自动上门，我每天都会遇到各式各样的供货商：有大公司的营业员，有一般中盘商，也有个别的小个体户，我就像刘姥姥进大观园一般，变成“老板”，每一个想卖东西给你的人，都会想尽办法来取悦你，给你一些建议，当然也会设圈套让你上当。
　　（创业陷阱：创业者是老板，每个人都会取悦于你，希望从你手中得到好处，创业老板一定要加强心防，绝不可以在被奉承之后就忘乎所以，错下决定。）
　　到现在我还记得当时最惨痛的进货经验，有一家洗衣粉厂商叫“蓝宝”，虽然不是一线品牌，但营业员非常认真，努力推销，他们当时推出了一个超大包装，应该是20公斤像水泥一样的纸包装，而且售价较便宜，进货也有极大的数量折扣，一次进50包一个价钱，进100包再降价，200包又降价。
　　这位业务员不断称赞我们店的地点好、店面大，开店一定生意好，最适合销售这种大包装的产品，所以鼓励我们一次大量直货，这样可以有很大的进货折扣，获利也比较高。
　　我开始想象产品毛利可以高达3成以上，这是多大的利润呀！当时一般商品的毛利大概16％左右，就是所谓“买10卖12赚2”的标准模式：进货一打12件，零售价就是把进货价除10，卖完10件就收回成本，另外2件卖掉就是净赚。最后我们决定进了不可思议的大量，约略是300包左右，没想到这一批货我们卖了三四年都没有卖完，那真是一大悲剧。
　　（创业陷阱：好赚、毛利很高，当然是生意的理想状况。但是好赚的产品，一定要能卖得掉，才是真正的好生意，一般而言好赚的生意背后一定有陷阱，务必想清楚。）　txt小说上传分享

天真的创业游戏（5）
“合家欢”背后的创业大忌
　　至于店名，也经过了几次的转折，本来想用地名，取名天母，或者兰雅（当地里名），但都不出色，也考虑用路名……中十二路，是个很怪的路名，也不妥当，本想取个文雅飘逸的名字，但开的是世俗的现代杂货店，也不合适，姐姐们说：你会读书，你去想个好名字。
　　我脑筋一转，这不是我们一家兄弟姐妹们的创业合作实验吗？我们一起投入、一起工作，这不就是合家欢乐吗？那就叫“合家欢青年商店”好了。这个名字得到大家一致的认同，也是我第一次创业时得意的事。
　　只不过这个名字的背后，隐藏了创业的大忌，也注定失败的命运。
　　（创业陷阱：家族生意是最麻烦的生意，因为每一个参与者除了是生意伙伴之外，还有亲人的身份，很难用是非对错来评断，因此有错很难检讨、改进。在我日后的创业过程中，我不敢再让家人参与。）
　　合家欢青年商店就这样热热闹闹地开张了，这在当时的天母算是新鲜事，对我自己也是极新鲜有趣的事，坐在收银台结账，应付客人，我觉得自己像个掌柜。从厂商进货点货，上架陈列，我就是店员；拿起扫把扫地，拿起抹布擦灰尘，我就是小弟。每到晚上关店门结账，那是最兴奋的事，记得当时一天大概只有六七千元新台币的营业额，可是对我而言已是天文数字，偶尔有一天超过1万元新台币，我几乎要兴奋得大叫，有时候为了达成一个目标，我还会刻意把店开得晚一点，看能不能多做几百块钱的生意。
　　要有破釜沉舟的决心
　　我不知不觉赶上了台湾第一波的渠道大革命，传统市场、传统杂货店、百货行正要随着台湾生活的改变，过渡到便利商店、超市、购物中心，而青年商店正是启动第一波革命的过渡模式。它是便利超商的前身，却贩卖生鲜食品，它规模小却五脏俱全，它开在巷弄之间，以开放式陈列，这些都突破了传统。而我就是这第一波的弄潮儿，只不过对还在大学念书的我而言，这只是兼差式的创业，终没能开创出一番事业。
　　（创业陷阱：创业绝对要破釜沉舟，要以身相殉，兼差式的创业，脚踏两条船的创业，有退路的创业，通常会失败。）
　　前半年的创业时光新鲜快乐，趣味横生，但半年之后，就开始遇到困难。因为每天都收到现金，前3个月的现金都增加，而“月结开两个月支票”的付款方式，使前3个月除了少数的现金支付外，都不需要付款，再加上原来手中就准备了周转金，所以前6个月完全没有资金问题。
　　半年之后开始感受到资金的压力，一开始是发现手中现金越来越少，最后在每个月的10日、25日的付款日，变成需要借钱周转。
　　（创业陷阱：资金是创业过程中最重要的筹码，也是最重要的经营指标，每天都要检查资金的变动，而且要根据资金的变动，采取必要的应对措施。必要时还要做较长的财务试算，因为资金要未雨绸缪，不可以等到资金不足时才去张罗。）
　　所谓的借钱周转就是姐姐、姐夫们谁有钱就先跟谁调度，但之后借款周转变成常态，而“合家欢”也变成我们何家共同的灾难。
　　当时，这家店没有财务报表，只有金钱进出的流水账，知道每天收入多少、每月支出多少，但完全不知道赚多少钱，或赚不赚钱，但从不断周转轧支票，我约略知道是赔钱的。

天真的创业游戏（6）
虽然面临这样危难的处境，我们并没有从最基本的经营面下手检讨，我还一相情愿地认为，如果营业规模扩大，说不定会量变而质变，所以合家欢青年商店还一度扩张，