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搅俗詈诵牡牟僮鳎�你看我们谈了三次，才进人到问题的核心，真不容易呀。〃太傻很高兴地说。
〃是啊。我想，不管怎么样，能走到现在这一步真的已经很不容易了。有很多人，包括以前的我在内，都错误地认为，认识层面的东西和思想层面的东西是无足轻重的，认为留学最关键的是如何去做好一些步骤和细节。但是，我现在会说，重要的不是去做事情，而是你知道到底需要做什么事情，以及怎么去做好这件事情。在思路清晰、策略明确的前提下，你的实际操作就会有事半功倍的效果。反之，就有可能做许多无用功。〃
我和太傻握手告别。突然间，我产生了一种特别的感觉，这是我们第一次握手。
和太傻的第三次谈话，就这样结束了。目送太傻的背影在下行的电梯口消失，我内心深处涌起一股暖流。从恒隆广场的大门走出，我感到面前是一条光明的大道，也许在这条道路上难免还会遇到荆棘和坎坷，但是，有了太傻这幢明亮耀眼的灯塔，我巳经不再惧怕黑暗了。
晚上，我照例给太傻发了一封信，表达我的感谢：
太傻：
首先还是向你致以谢意。当我回想起我们今天的谈话，突然发现一个很有意思的事情，这次谈话，你说的话很少，以至于我的笔记上，都没有记下什么要点，但是，你的每一句话都给我指明了方向，并引导我把内心的疑虑表达出来。当我最后作出结论的时候，我已经不再有先前的那种混乱感和疑惑了。你让我想起了灯塔，灯塔不像太阳那样给世界以光和热，但它总是在人找不到方向时，给人以指导。下面是我总结的这次谈话的一些要点，请指正：
1。营销是一个巨大的概念和体系，如何理解这个体系，需要不断去学习和思考。一些营销学的书籍和大量商业营销领域成功和失败的案例都会给申请者很好的指导，比单纯的申请经验要有价值得多。
2。申请人需要结合案例分析，不断地将营销的概念融会、应用到申请中。要建立完整的思维和指导体系，不要简单去照搬诸如22条定位法则。更重要的是要有自己的理解，要有融会贯通的能力。
3。认识自己是一个复杂的过程。这个过程中，尤为重要的是，要学会用营销的思路去分析自己的竞争策略并且给自己合适的定位，同时设计出可执行的战略规划。
4。认识自己，只是营销设计的第一步，更重要的是在认识自己的基础上，提出完整的实践方案和计划，更努力通过突破自身的局限，获得更高层次的竞争机会。从营销学角度谈，基于巿场分析的产品设计行为，要比在产品定型后的销售行为有价值得多，销售行为是被动地适应，但是，营销学的产品设计阶段却是主动地突破——这也是营销的更高境界——突破自己。
祝好！
不要害怕自己做不到。这只是一个人内心的恐惧。做和不做。永远都是强者和弱者不同的选择。你真正要选择的。是我到底可以做到5还是W；而不是选择做或者不做。
10月的清晨是美丽的。当我被闹钟吵醒，和往常一样，我很不情愿地翻了一个身。但是，我马上就想起，今天是和太傻约好见面谈话的日子，于足就清醒过来，走到窗边，拉开厚厚的窗帘，明媚的阳光洒落进来，房间内一片光明。现在的时间，应该还不到早上六点半，这个忙碌的都巿巳经开始了它的运转。这情形恍惚间让我回到了大学的校园生活。那时，应该也足这样的早上，我被定点播放的、有些刺耳的广播声吵醒，窗外时而传来一声声清脆的鸟鸣。我睁开惺忪的睡眼，打起精神，在早晨清新的空气中，与同学三五成群地结伴，在校园里晨跑。如今，大学的美丽时光不再，很多的好习惯也在成长中失去——北京的CBD，别说鸟鸣，连麻雀也很难飞过一两只；起床的时间铁打不动地变成r七点半，目标由学校食堂变为公司楼下的星巴克，早餐的馒头牛奶变成了拿铁再加上一块小松饼；每天的晨练也被一周两次的健身房运动所取代……突然间，我有些失落——我真的还能回到那种平静而忙碌的校园生活吗？
和太傻约定的谈话时间是在早上七点半，地点在国贸后面使馆区中的一小片公园。10月北京的清晨已经有一些寒意，路上尽是背着书包、系着红领巾，穿着校服上学的小学生。望着那些一脸稚气而又充满朝气的小学生，我的内心深处突然萌生了一丝感动，十多年前，我自己不也是这个样子吗？那个时候，每天盼望着长大，认为长大了就不用再上学了。而现在，却总是想回到学生时代，总是怀念无忧无虑的童年——难道我已经老了？
在日坛公园，我很顺利地就找到了太傻。公园里随处可见晨练的老人。太傻一身运动装，显得很随意。他背着手，一动不动地站在路边，很是显眼。我走上前去和太傻打招呼，他点头向我问好：〃Hi；早上好，Jim。〃
〃早上好，太傻。你每天都早起到这里来吗？〃我从来不在心屮保留任何的疑问，所以，一见到太傻，就说出了我的问题。此外，我心中还有些不解，难道太傻把和我谈话的地点安排在这翠。，有什么特别的原因吗？
〃当然不是的，〃太傻笑着解释，〃只不过，我觉得心情烦躁的时候，压力很大的时候，尤其是很长时间忙碌之后，我总是会选择一个早晨，很早起来，到这里走走，看一看清晨的太阳，想一想自己的生活。这样，就会觉得轻松许多。〃
我似乎理解了，轻轻地点点头。但是，我继续说出了我的疑问：〃哦？心情烦躁？〃我还以为只有像我这样未来尚没有着落的人才会心情烦躁呢。我虽然见太傻次数不多，但是，印象中的他都是精神百倍，充满信心的样子，难道他现在遇到了什么问题？应该不会呀，看他没有一点愁眉苦脸的样子。
太傻显然理解我的疑惑，于是笑着对我说：〃位置越高，压力就越大，越需要用各种手段去调节自己，你也是一样呀。让自己有一个好心情，会更容易看清自己目前的位置和发展空间。嗯，Jim；这两周，过得怎么样呀？〃
我答道：〃这段时间我感到压力巨大，连十一长假都没有休息过。不过和你不一样，我把和你的谈话当做放松的最好时机。因为每次和你谈过之后，我都会有一种很奇特的感觉，就好像……就好像在一个昏暗的屋子里，摸索了很久，终于推开了一扇窗，看到了一个清晰的世界。但是，我终究只是在屋子里看世界，就算看得再清楚，也只是看看而已。当走出屋子，面对整个真实世界的时候，就会有完全不一样的感觉。以观者的身份看留学申请，只是以纸上谈兵的方式讨论留学概念，无法解决任何实际问题。尤其是这段时间，当我尝试着重新整理自己的申请文件，浏览那些以前做好的文书、材料，重新开始联系教授的时候，这种感觉尤其深刻。〃
太傻理解地点了点头。然后，我和他一起沿着草坪上的小径散步。我继续说：〃你看，太傻，和你以前的谈话，我确实感觉自己懂了很多东西，我走人了一个全新的天地，我不再像以前做申请那样，认为把每个细节做好了，就会获得最后的成功。
我学会了在做每一件事情之前先去反思，反思自己这样做的原因。我学会了质疑自己做每一件事情的动机，学会了独立思考而不是机械地去模仿，我还学会了用更加系统的观点看待申请，学会了如何去学习营销学的知识，并结合自己在商业领域所积累的经验，一同运用到留学申请中。我认识到申请的核心工作在于超越自己……但是，究竟如何去超越自己呢？‘超越‘若是找不到具体的切入点，那岂不是一个虚无缥缈的海市蜃楼吗？如果我们每个人，都可以那么容易地超越了自己，恐怕就没有人去找你的那个什么太傻咨询中心了吧？说实话，我觉得，你说的‘超越自己‘，就好像在中学时候老师和我们说的‘只有用功才能考高分‘一样，是谁都可以懂的事情，但是，究竟应该如何去做呢？难道，你可以帮助我超越我自己吗？连我自己都觉得困难，难道你会比我更了解我自己？〃
我一口气说完了我所有的疑虑，说完之后，甚至有一些心跳加速的感觉，心中有些后悔：这么问，不是太不给太傻面子了吗？是不是我应该以更婉转的方式说出我的疑问？说实话，当我不断努力按着太傻的指导思想去做留学申请，更多的时候我不是感觉越来越清晰，而是更加迷茫。我知道了那么多以前根本没想过的东西，甚至进入到了一个全新的理解层次，但同时我也陷人了一个更大的迷茫状态。我发现，太傻只是给我推开了一扇窗户，但是，并没有告诉我如何去应对那个全新的世界；他给我展示了很多理念，但是，只是展示，没有演示。我现在更需要的也许不是理念，而是比理念更直接的东西——方法。我想知道我到底该做什么，以及怎么做！
我知道自己有脾气急躁的毛病，也能理解为什么太傻不在一次谈话里就把所有的问题全部讲完，而是耐心地一次半个小时，一次半个小时地引导我。也许，这就是太傻自己做事情的风格，不是要求你做什么，也不是命令你做什么，甚至不是在指导你做什么，他希望你理解，真正的理解，一点一点在实践中理解，并且逐渐达到更深人的层次。他几乎从来不告诉你答案，而是启发你去思考，引导你自己去获得个案，然后让你真正体会其中的痛苦，在你最需要帮助的时候，再给你一个提醒，让你在都快失望灰心要放弃的时候，找到一丝光明，追逐信念，然后，到达一个新的层次。让思路以低落、突破、飞跃的方式延展，让希望在起伏跌宕中绽现，这样的启发方式虽然对于我是一件很吃力的事情，但是，我理解，只有这样，只有一点点地、逐步地给予，才能真正让被教导者深刻理解某种理念，而且这种深刻，是一种刻骨铭心的深刻，会让你在每天都感到疑虑不安，会让你在做每一件事情的时候，都被一些东西所牵绕，你会深刻地回味此前他给你讲的每一句话，而且，几乎每次回想一遍，或者看看以前总结的笔记，你就会加深一些不安。每次，你都以为你完全明白了，但是，每次重新回顾的时候，还会有那么多新奇的发现，并让你期待后一次的谈话——难道这就是太傻谈话的艺术？至少，我知道，这样的谈话，比我之前做版主时写的那些指导文章，有用得多。当时我期望一下子把所有东西都给别人，因而那些指导文章又大又全，多数人都以走马观花的形式浏览它们，读后似乎觉得获得了帮助，但是仔细一想，什么也没有获得。我想，要是下一次，我再写一篇这样的指导文章，我会模仿和太傻谈话的风格，每次只发一个部分，分十次发完。也许这样就可以给阅读的人留下期待的空间，同时也留出了思考的时间。不过，我有些担心，我写的文章，值得像期待与太傻的谈话那样去期待吗？
我尖锐的质疑，似乎一点都没有影响太傻的情绪。听了我的提问之后，他只是微微点点头。显然，我的问题已经在他的意料之中了，或者说，在以前这种类型的谈话中，他已经无数次遇到这种问题，因而见惯不惊了。太傻用他惯有的平静语调说：〃Jim；你看，这个世界上每一件事情，都有它自己的位置，每个位置都和它周围的环境和谐共存，就好像这个公园里晨练的老人们，他们的生活是那样有规律。但是，你和这些老人不一样，你有着不确定的未来，并且正在时刻为这种未来努力。你虽然有自己现在的位置，而且你也对此习惯了，但是，你和我，以及每一个在争取留学的人，我们同样都在努力获得新的位置，更好的位置，更有利的位置。你真的觉得，诸如‘超越自我‘这样的话题，不是一个很深刻的话题吗？你现在是怎么ffl解它的呢？〃
我不假思索地说：〃我认为，‘超越自己‘，是一句很空洞的话。‘超越‘是一种必然，而不是一种选择，每个人都处在努力超越自己的过程中，要不然，他们为什么要选择留学呢？他们事实上都在超越自己。每个人努力克服TOEFL、GRE、申请、签证等各种难关，追求一个更好的未来，他们做这些事情本身就是在超越自己。〃
太傻笑了笑，说：〃是的，每个人，在每个阶段，事实上都在超越自己。可以说，人生的每个步骤上，我们的目标都应该是超越自己，但是，你真的觉得，在留学申请这个独立的事件上，大多数人做的事情，是实质性的超越自己吗？在申请这件事情中，他们自身有实实在在的提高吗？〃
我被问得有些不知所措。这种时候，我知道，只要我沉默，太傻会很快继续他的话题。在我总结了以前和太傻的三次谈话后，发现敁人的遗憾就是——我说得太多，太傻说得太少。
太傻果然继续他的叙述，这个时候，我们恰好走过一个小小的喷泉，他说：〃你看这个喷泉，如果它有生命，它每天都在努力，把水喷向更高的高空，当水落下的时候，回到水池，喷泉乂把水吸入，再次喷射出来，一样的努力，一样的用功。但是，它这样的努力，这样的用功，是为r仆么呢，要是究其根本，这个喷泉做的事情，是什么呢？——你可以把这个喷泉的工作叫‘展示‘，但是你会叫这个喷泉‘超越‘吗？〃
我若有所思。
太傻顿了顿，继续说：〃你觉得申请人在留学申请中所做的更多的工作，是‘展示‘，还是‘超越‘呢？〃
我点点头，〃是的，几乎所有的人，都在努力展示自己，他们认为，在申请中，最大的问题是‘无法展示自己最优秀的一面给教授看‘，我之前也是这样想的，我认为‘只要我能够有效地把我自己最优秀的地方展示给教授，那么，我就会有更多的机会‘。但是，屮请的工作，很多人就将其演变成‘如何展示自己‘，所以很多人关心的如何写文书，如何做材料，到底用什么样的纸打印推荐信，到底要怎么和教授沟通才知道教授是不是招人……确实如你所说的那样，他们的确只是在展示自己，而不是希望去超越自己。但是，难道你不觉得，在申请中要求申请者在这个阶段去超越自己有些为难他们吗？他们已经被GT之类考试弄得筋疲力尽了。在申请的过程里，能把展示自己的工作做好，已经很不错了，他们怎么可能在这个阶段去超越自己呢？而且，申请中，你的所有背景、成绩都已经确定了，难道真的可能去超越吗？〃
太傻很无奈地耸耸肩，说：〃你看，Jim；你都快成为申请者的代言人了，而且，你也说出了几乎所有的申请人对申请的定位——‘展示‘。当然，展示的技巧也是‘营销‘的一个很重要的层面，能把这个做好，其实对大多数人已经很不容易了。但是，你知道吗，就是因为几乎所有人都把申请营销看做是一种‘展示‘，所以他们失去了在申请中最有价值的部分，换种说法，其实有很多的事情，比写文书、制作材料、和教授沟通要重要得多，但是，几乎所有的人都不愿意去做，于是他们在无形中，处于了劣势，尤其像你这样个人背景有一定优势的人，格外地显著。〃
我有些急躁：〃你是不是又要绕回‘超越自己‘这个话题？‘超越自己‘我想了很多，但是，说实话，我觉得，我不可能在申请中做到，如果你在大二时候，和我说这些，我会给自己明确的目标，要去学一些课程，参加一些研究项目，于是我在申请的时候，实力会很强，但是，你看，现在都10月份了，我可能现在去超越自己吗？这个说法很不现实，不是吗？〃
太傻还是用那样不紧不慢的语气，一点点地解答我的疑惑。他接着回答我说：〃Jim；我反复和你说，我们第一次谈话提出的话题，Jim；你看看自己以前的申请，你觉得自己真的了解申请，了解你自己吗？〃
我被他问得又是一楞。但我还是不说话，等着太傻解答我的疑惑。这个问题，我本来也无法回答。我曾经以为我很了解，但是，实际上，我并不了解。我觉得自己在每次谈话之后学习了很多，可实际上却陷人更大的困惑中。
太傻接着说：〃Jim；你看，我们从第一次就提出要反思，你真的深入地反思了吗——f尔最应该反思的问题是什么呢？你觉得，所有的申请人最应该反思的问题是什么呢？〃
我想了想：〃我觉得应该是——为什么会失败——这是每一个人必须去面对的问题，也是首先需要反思的问题。〃
太傻很快打断我的话，说：〃那么，在这个问题上，你自己反思的结果是什么呢？〃
我说：〃我确实反思了很多，就像你教我的，我反思自己对留学的理解，我反思自己的目标是否切合实际，我反思应该做营销的对象……〃
我的话又被太傻打断：〃Jim；你不觉得你在内心深处在逃避什么吗，这些真的是你失败的原因吗？这些真的是很多人即将失败的原因吗？你终究还是不愿意面对自己。当然，面对自己，这对每个人都是最难的。但是，Jim；